Networkանցային շուկայավարում կամ MLM. Ինչ է դա պարզ բառերով և իրական պասիվ եկամուտ ունեցող նախագծի ակնարկ: Networkանցային շուկայավարման մասին. Առասպելներ և իրականություն Ինչ է ցանցային շուկայավարման սահմանումը

Հարգելի ընկեր, ողջունում եմ ձեզ: Ռինատ Ադմիրալովը, ցանցի շուկայավարման ոլորտի ձեռներեց, փորձագետ, այս ոլորտում 8 տարվա փորձ ունեցող, կապի մեջ է: Այս ընթացքում նա լավ գումար է վաստակել MLM- ում, գնել է արտասահմանյան մեքենա և յոթ բնակարան:

Եկել է Սանկտ Պետերբուրգից բիզնես զարգացնելու Ստավրոպոլում: Կյանքում ես սիրահար եմ կիթառին, գրքեր կարդալուն, անձնական զարգացմանը, սոցիալական գործունեությանը, սիրում եմ առողջ ապրելակերպ վարել:

MLM արդյունաբերությունը վաղուց առաջացրել է բազմաթիվ հակասություններ և հակասություններ: Ես ինքս բացասական պատկերացում ունեի այս գործունեության մասին, քանի դեռ մանրամասն չէի հասկացել այս հարցը: Քանի մարդ, այնքան կարծիք: Ոմանք այդ ուղղությունն անօրինական են համարում և «նույնացնում» են այն բուրգի սխեմայի հետ, իսկ ոմանք կարծում են, որ սա մարդկության հանճարեղ գյուտ է:

Ես կկիսվեմ ձեզ հետ իմ տնտեսական տեսակետով և քննադատական \u200b\u200bմտածողությամբ այս հարցի վերաբերյալ և գործնական փորձի վերաբերյալ, հուսով եմ օգտակար կլինեմ:

Եկեք նայենք, թե ինչ է MLM- ը, արժե՞ անել, և որքան կարող ես աշխատել:

Ի՞նչ է ցանցային շուկայավարումը (MLM) և ինչով է այն տարբերվում «դասականից»:

«Ստանդարտ» սահմանումը մոտավորապես այսպես է.

Ցանցային մարքեթինգ (բազմամակարդակ շուկայավարում) արտադրանքը շուկա խթանելու միջոց է, երբ ընկերությունը (արտադրողը) ապրանքներ է վաճառում անմիջապես իր սպառողներին, իսկ դիստրիբյուտորները (ընկերության գործընկերներ) ստանում են իրենց կողմից ներգրավված հաճախորդների շրջանառության տոկոսային մասը:

Բիզնեսի այս շարքը ի սկզբանե հիմնված էր առաջարկությունների գաղափարի վրա: Այսինքն ՝ ցանցի ընկերության արտադրանքի բավարարված սպառողը գումար վաստակելու ընթացքում այն \u200b\u200bխորհուրդ է տալիս իր ընկերներին, ծանոթներին և հարազատներին:

Ամեն օր, առանց երկմտելու, խորհուրդ ենք տալիս ինչ-որ մեկին (ինչ-որ բան) ՝ փաստաբան, ատամնաբույժ, շամպուն, տուրիստական \u200b\u200bգործակալություն, ռեստորան կամ կինոնկար:

Բայց խնդիրն այն է, որ ոչ ոք մեզ դրա համար գումար չի վճարում, նույնիսկ եթե մեր առաջարկության շնորհիվ գործարք էր կնքվել, և ինչ-որ մեկը դրանով լավ փող է աշխատել:

Այսպիսով, ցանցային շուկայավարման բիզնես կառուցելու գաղափարը առաջարկություն է:

Ինձ համար MLM- ն է միկրոարտոնություն, որն ունի մի շարք առավելություններ «սովորական» արտոնության նկատմամբ:

Արտոնություն բիզնեսում - սա հայտնի ընկերության ապրանքանիշի ներքո աշխատելու իրավունք է ՝ օգտագործելով դրա իմիջը, տեխնոլոգիաները և արտադրանքը:

Այնուամենայնիվ, դուք ստիպված կլինեք լավ վճարել խոշոր գործընկերոջ նման «հովանավորչության» համար:

Առաջին բանը, որի վրա պետք է գումար ծախսեք, երբ սկսում եք աշխատել «դասական» արտոնության վրա, դա է միանվագ վճար ... Սա միանվագ վճար է գործընկեր ընկերության ապրանքանիշի, դրա զարգացման և արտադրանքի օգտագործման համար:

Երկրորդ - ռոյալթի... Սա շրջանառության որոշակի տոկոս է, որը դուք կվճարեիք այն ընկերությանը, որը ձեզ իրավունք է տվել արտոնություն տրամադրելու սխեմայի համաձայն դրա հետ աշխատելու իրավունք: Այնուամենայնիվ, հայտնի ընկերությունների մեծ մասի համար միանվագ ներդրումը չափվում է հարյուր հազարավոր և նույնիսկ միլիոնավոր ռուբլի.

Ի՞նչ է դա նշանակում ձեզ համար ՝ որպես ձգտող ձեռնարկատեր, ով ցանկանում է սկսել առանց ռիսկի բիզնես:

Այսպիսով, միայն մեկ բան. դուք պետք է ունենաք ամուր մեկնարկային կապիտալ ՝ հայտնի ապրանքանիշի ներքո գործելու համար: Հենց որ սկսեք ստանալ առաջին եկամուտը (նույնիսկ շահույթը), խնդրում եմ վերադարձնել ստացված գումարի մեկ այլ տոկոս (հոնորարներ):

Ինչպես տեսնում եք, ֆրանչայզինգի դասական սխեման հարմար է կամ փորձառու ձեռներեցների կամ ամուր սկզբնական կապիտալ ունեցող մարդկանց համար:

Իհարկե, շուկայում կան շատ հավատարիմ պայմաններով արտոնություններ: Հետեւաբար, արտոնյալ արտոնյալ գործընկեր ընտրելիս շատ կարևոր է ուսումնասիրել մայր ընկերությունը ՝ ինչպես են նրանք գումար վաստակում: Հաճախ կան անբարեխիղճ վաճառողներ, որոնք հիմնական եկամուտները վաստակում են հենց արտոնությունների վաճառքից:

Ահա կյանքի հակեր: Առաջին չափանիշը, որին պետք է ուշադրություն դարձնել նախքան առաջարկի ուսումնասիրության մեջ մտնելը, այն է, թե որքան ունի ընկերությունը դրանց կետերը ընդհանուր ցանցում.

Եթե \u200b\u200b50% -ից պակաս է, ապա պետք է մտածել այդ մասին, քանի որ հաջող բիզնեսի ստեղծմամբ եկամուտը անընդհատ վերաներդրվում է և զարգացնում իր ցանցը:

Եթե \u200b\u200bայս թեման հետաքրքիր է, ես կգրեմ ավելի մանրամասն ակնարկ. Ինչպես, առանց տնտեսական կրթության և բիզնեսի փորձի, արագորեն բացահայտել շուկայում արժանի առաջարկներ, որոնք պետք է ավելի խորը դիտարկվեն: Տեղեկացրեք ինձ հոդվածի մեկնաբանություններում:

Ինչու ցանցային շուկայավարումն ինձ համար «միկրո» արտոնություն է: Քանի որ դրա առավելությունները ՝ որպես դասական արտոնություն, մնում են, և շատ թերություններ «վերանում են»:

Ստորև բերված աղյուսակում ես համեմատեցի «դասական» արտոնության և ցանցային շուկայավարման պայմանները.

Networkանցային շուկայավարումը կարելի է համարել ինչպես մեծ խաղացողի սիմբիոզ փոքր բիզնեսի շուկայում:

Այն դեպքում, երբ ներդրող գործընկերը (ցանցային ընկերությունը) իր վրա էր վերցնում գործառնական բոլոր գործողությունները և ֆինանսական ռիսկերը, իսկ փոքր բիզնեսի գործընկերը (դիստրիբյուտորը) պետք է միայն աշխատի հաճախորդների բազայի ստեղծման վրա:

Businessանկացած բիզնեսում անհրաժեշտ է ստեղծել հաճախորդների բազա, մինչդեռ մնում են բոլոր ռիսկերը և «գործառնական համակարգը», որոնցից բոլորը ցանկանում են ազատվել: Microfranchise- ը լուծում է այս խնդիրը հօգուտ փոքր բիզնեսի:

Փոքր բիզնեսի համար շատ դժվար է մրցակցել խոշոր բիզնեսի հետ, բայց շուկայում խոշոր դերակատարի գործընկեր դառնալն արդեն իսկ հետաքրքիր է:

Դասական առաջխաղացումը սովորաբար ներառում է արտադրանքի գովազդումը տարբեր ձևերով, այդ թվում ՝ միջնորդների միջոցով, որոնք օգտագործում են գովազդ լրատվամիջոցներում և ինտերնետում:

Սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար խթանման նման ռազմավարությունն ավելի թանկ է, այդ իսկ պատճառով այստեղ ֆինանսական ռիսկերն ավելի բարձր են:

Ինձ համար դասական արտադրանքի խթանումը և միլիոնավոր խթանումը բոլոր բիզնես համակարգերն են ՝ իրենց առավելություններով և թերություններով:

Սպառողի և դիստրիբյուտորի համար ցանցային շուկայավարման դրական և բացասական կողմերը

Սպառող Նա է, ով ուղղակիորեն օգտագործում է ցանցային ընկերության արտադրանքը:

Networkանցային շուկայավարումը, ինչպես ցանկացած երեւույթ (արդյունաբերություն), ունի իր դրական և բացասական կողմերը: Այստեղ մենք դրանք կքննարկենք սպառողի և դիստրիբյուտորի տեսանկյունից: Սկսենք արտադրանքի սպառողից:

Օգտակար կողմերը սպառողին (+):

1. Ոչ մի կեղծիք: Պատվերները հաճախորդից գալիս են ընկերությանը ուղղակիորեն, այն ապրանքը ուղարկում է թողարկման կետեր ՝ շրջանցելով միջնորդներին: Կեղծելու հավանականությունն այս դեպքում ձգտում է զրոյի, ի տարբերություն սովորական մանրածախի (որտեղ կեղծվածների և կեղծիքների բաժինը կարող է հասնել 90%)
2. Անձնական խորհրդատու: Ridանցային ընկերության խորհրդատուի եկամուտներն ուղղակիորեն կախված են նրա շրջանառությունից: Շրջանառությունը կախված է մշտական \u200b\u200bև գոհ հաճախորդներ... Հետեւաբար, խորհրդատուի խնդիրն է լինել հաճախորդին ուղղված և ոչ միայն վաճառել ապրանքը, այլ լուծում տալ նրանց հաճախորդներին `տալով ավելի մեծ արժեք, քան գնորդը վճարել է: Խոշոր միլիոնավոր ընկերություններում խորհրդատուները որակյալ մարդիկ են, որոնք ունեն ակտիվ կենսակերպ և բարձր պատասխանատվություն:
3. Անվճար առաքում.Որ երկրում կամ քաղաքում եք պատվիրում ապրանքը, եթե առկա է ցանցային ընկերության պաշտոնական թողարկման կետ, առաքումը ձեզ համար կլինի անվճար կամ նվազագույն:
4. 100% ապրանքի վերադարձ:Այսօր ստանդարտ ապրանքների բոլոր հատվածներում մրցակցությունը շատ լուրջ է, և ցանկացած արտադրող ձգտում է հաղթել սպառողի համար պայքարում: Խոշոր ընկերությունները, և ոչ միայն ցանցային ընկերությունները, երաշխիք են առաջարկում ապրանքի վերադարձման համար `դրա որակից, փաթեթավորումից և այլն դժգոհելու դեպքում: Ապրանքները վերադարձնելիս ընկերությունը տալիս է դրա դիմաց վճարման 100% -ը:

Դեմ են սպառողի համար (-):

1. Խորհրդատուի անարդար աշխատանք: Մարդկային գործոնը չի վերացվել: Քանի որ ցանցային շուկայավարման ոլորտում «աշխատանքի դիմելու» ժամանակ թեկնածուի համար խիստ պահանջներ չկան, ժամանակ առ ժամանակ այստեղ կան սիրողականներ, ովքեր իրենց ապաշնորհ խորհուրդներով ու գործողություններով փչացնում են ամբողջ արդյունաբերության հեղինակությունը: Թերեւս սա միակ բացասականն է, եթե ընկերությունն ինքը և նրա արտադրանքը իսկապես լավն են:

Այժմ դիստրիբյուտորի (mlm ընկերության գործընկեր) դրական և բացասական կողմերի մասին:

Դիստրիբյուտորի դրական կողմերը (+):

1. Մենթորի ուղեկիցը արդյունքին: Դուք մենթորի հետ նույն նավի վրա եք, սա ներառում է համատեղ աշխատանքային գործողություններ, որտեղ մենթորը ֆինանսապես հետաքրքրված է ձեզ սովորեցնելով: Նրա խնդիրն է փոխանցել իր բոլոր հմտություններն ու գիտելիքները, և ձերն է ընդունել դրանք և դրանք գործնականում կիրառել, այնպես որ նա չի կարող դա անել ձեր փոխարեն: Այս կերպ Դուք ստանում եք նվագող մարզիչ որպես դաստիարակ: Ֆուտբոլում կա այդպիսի հասկացություն: Խաղադաշտում ձեզ հետ միասին նա պրակտիկ-մենթոր է, ով անում և շարունակում է անել այն, ինչ դուք պարզապես պատրաստվում եք անել: Գործելով մենթորի համակարգի համաձայն ՝ նրա հետ միասին արդյունքի եք հասնում:
2. Համախոհների թիմի ստեղծում: Անընդհատ աճն ու զարգացումը, շփումը «ընկերների» շրջանում նպաստում է թաքնված տաղանդների ու ապագա և ներկայիս «ցանցացողների» ներուժի արթնացմանը: Ֆինանսական ցուցանիշները, որպես ցանցի շուկայավարման հիմնական հղումային կետ, օգնում են թիմի յուրաքանչյուր անդամի դառնալ ավելի արդյունավետ և ֆինանսական գրագետ: Օրինակ, մենք ժամանակ առ ժամանակ խաղում ենք «խանութի գործընկերների» հետ խաղ Ռոբերտա Կիյոսակի «Դրամական միջոցների հոսք» (իրական կյանքի ֆինանսական սիմուլյատոր), մենք միասին բացօթյա ենք դուրս գալիս, սպորտով զբաղվում: Բացի այդ, գրեթե յուրաքանչյուր ցանցային ընկերություն պարբերաբար հանդիպումներ է անցկացնում TOP ղեկավարների, տարբեր ոլորտների հայտնի մարդկանց, վաճառքների և թիմային կազմի դասընթացների հետ:
3. Լուրջ եկամուտ ստեղծեք ձեր բիզնես համակարգից: Կարծիք կա, որ ցանցային շուկայավարումը կողմնակի աշխատանք է, լրացուցիչ եկամուտ կամ ընդհանրապես, մի \u200b\u200bբան, որի վրա անհնար է վաստակել: Իմ դիտարկումների համաձայն, մեր երկրի միջին բնակիչը, որը 30 000 ռուբլի աշխատավարձ ունի, կարծում է, որ երիտասարդ աղջիկները կամ տատիկները գնում են միլիոնավոր միլիոններ, որպեսզի 5000-ից 10 000 ռուբլի վաստակեն ՝ որպես իրենց կենսաթոշակին կամ կրթաթոշակին հավելավճար: Մարդիկ նույնիսկ չեն էլ գիտակցում, որ այս ոլորտում դոլարային միլիոնատերեր կան, և որ սրանք ցանցային շուկայավարման ընկերությունների սեփականատերերը չեն, այլ նույն դիստրիբյուտորներն են: Նրանց թիմերի մասշտաբները զարմանալի են: Նրանցից ոմանք կառուցել են հազարավոր հաջողակ հետևորդների և տասնյակ հազարավոր կանոնավոր հաճախորդների ցանց: Ինչպես պատկերացնում եք, նման մասշտաբով այդ մարդկանց եկամուտները ամսական կազմում են միլիոնավոր ռուբլի: Նրանք գնացին սրան 8-10-15 տարի և ստացան նման արդյունքներ:
4. Մեծածախ գների հասանելիություն: Ընկերության հաճախորդը, որը դիստրիբյուտորից ապրանք է գնում, միջին հաշվով գերավճար է վճարում 25-30% -ով: Տրամաբանական է ենթադրել, որ առաջարկով առաջարկվող ընկերության VIP հաճախորդ գրանցվելը շատ ավելի շահավետ է, նույնիսկ եթե չեք նախատեսում բիզնես հիմնել, այլ պարզապես ապրանքներ վերցնել ձեր սեփական սպառման համար:
5. Ընկերության հաշվին ճանապարհորդելու, արժեքավոր բոնուսներ ու նվերներ ստանալու կարողություն... Գործընկերների մոտիվացիան անհրաժեշտ է ցանցային ընկերության համար: Հետևաբար, ընկերությունը որպես պարգևավճարներ տալիս է հատկապես արտադրող գործընկերներին ճանապարհորդության ուղեգրեր, նրանց թույլ է տալիս արտոնյալ պայմաններով մեքենա գնել կամ նույնիսկ դրանք անվճար տրամադրել, երբ դիստրիբյուտորը հասնի որոշակի մակարդակի:

Դիստրիբյուտորի համար մինուսները (-):

1. Անգրագետ բիզնեսի զարգացումը բերում է ուրիշների թյուրիմացության: Անշուշտ ձեզանից յուրաքանչյուրը կյանքում գոնե մեկ անգամ բախվել է ոչ ադեկվատ կամ չափազանց ներխուժող «ցանցացանցերի»: Նրանք տարված են միլիոնատեր դառնալու գաղափարով ՝ բոլորին ապացուցելով, որ ցանցային շուկայավարումը սեփական հաջող բիզնեսը սկսելու միակ միջոցն է, հատկապես, եթե չունեք սկզբնական կապիտալ: Եթե \u200b\u200bսկեպտիկորեն եք վերաբերվում նրանց գաղափարներին, ապա անմիջապես դարձրեք ծաղրուծանակի և դատապարտման առարկա միլիոնավոր բիզնեսի «գուրուի» կողմից: Շատ հաճախ այս խնդիրը ծագում է սկսնակների և նրանց մոտ, ովքեր խորապես չեն հասկանում իրենց բիզնեսի էությունը: Որպես հետեւանք, շատ բազմազան ներկայացումներ են ստեղծվում ոչ պրոֆեսիոնալ մասնագետների շնորհիվ: Այնուամենայնիվ, MLM բիզնես մասնագետի համար դա ոչ թե խանգարում է, այլ նույնիսկ գումարած է, քանի որ մենթորին դիմելը մարդիկ համեմատելու բան ունեն:

Ինչպե՞ս գումար աշխատել ցանցային շուկայավարման ժամանակ. Ես կիսում եմ իմ սեփական 8-ամյա բիզնեսի փորձը MLM- ում

Ձեզանից շատերը լսել են, որ երաժշտական \u200b\u200bև գրական ստեղծագործությունների համար հոնորարներ կան: Այսինքն ՝ գրք գրելուց հետո յուրաքանչյուր վաճառված օրինակի համար դրա արժեքի մի մասը կստանաք որպես հոնորար: Նույնը ճիշտ է ձեր սեփական երգը վարձելիս կամ կատարելիս, դուք գումար կստանաք:

Այն կոչվում է մնացորդային եկամուտերբ մեկ անգամ ձեր կողմից ներդրված մտավոր աշխատանքը կարող եք փող ստանալ ցմահ:

Ի տարբերություն մնացորդի, պասիվ եկամուտ գալիս է մեկ անգամ ներդրված փողի համար:

Ինձ շատ ոգեշնչեց մնացորդային եկամուտ ստանալու գաղափարը և սկսեցի փնտրել այն գեներացնելու եղանակներ ՝ չունենալով գրողի կամ երաժշտի տաղանդ:

Անցային շուկայավարումը թույլ է տալիս ստեղծել նույն մնացորդային եկամուտը ՝ շնորհիվ ձեր մտավոր աշխատանքի ՝ ստեղծված շրջանառության համար ՝ ընկերության համար մշտական \u200b\u200bհավատարիմ հաճախորդների բազա ստեղծելու միջոցով:

MLM- ում մնացորդային եկամուտը կարելի է անվանել շուկայավարում: Այսինքն ՝ կառուցելով ընկերության արտադրանքի վաճառքի համակարգ ՝ դուք ստեղծում եք «շուկայավարման մեքենա», որը գործում է շաբաթվա 7 օրը 24 ժամվա ընթացքում: Ընկերությունը ձեզ է տրամադրում բոլոր վիճակագրություններն ու հաշվետվությունները և վճարում է վարձատրության տոկոս `իրականում կատարված գնումների համար` համաձայն շուկայավարման ծրագրի:

Հոնորարների դեպքում ամեն ինչ հրաշալի է, և ինչ-որ չափով շահույթ ստանալու գործընթացը նման է այստեղ-այնտեղ: Մեկ անգամ ներդրված աշխատուժի համար փող եք ստանում: Այնուամենայնիվ, հնարքն այն է, որ մեկ անգամ գրված գիրքը եկամուտ է բերում միայն իրենից:

Հիմա պարզապես պատկերացրեք. Ձեր գրած գիրքը գրում է նոր գիրք, և ձեզ վճարվում են ձեր հոնորարները ձեր գրքի կողմից գրված այս նոր գրքի համար:

Եթե \u200b\u200bայս գաղափարը փոխանցեք ինքներդ ձեզ, ապա առաջին անգամ չեք կարողանա լավ քնել, քանի դեռ չեք սկսել իրականացնել այն:

Սա ուսուցիչների գործն է: Այստեղ է, որ հմտություն սովորելը սովորելը գնահատվում և պարգևատրվում է: Այլ կերպ ասած, այս սկզբունքը կոչվում է «մարզիչների մարզիչ»:

Վերապատրաստված ուսանողը սովորեցնում է այլ ուսանողների: Նա գրում է իր գիրքը և ստեղծում է իր հեղինակային իրավունքը: Եվ դուք ստանում եք ձեր նոր հոնորարները `ուսուցանելու ուսուցման ավելի վաղ աշխատանքի համար:

Networkանցային շուկայավարման մեջ սա իրականություն է: Միայն այստեղ, գրքերի փոխարեն, մարդիկ կան: Վերապատրաստվելուց հետո մարդը կառուցում է իր սեփական կառուցվածքը, և այդպիսի կառույցների շրջանառությունից դուք շահաբաժիններ եք ստանում ձեր աշխատանքի համար:

Պարզվում է, որ մլմ-ում գիրքը կարող է մի քանի անգամ գիրք գրել: Օրինակ ՝ մի ընկերությունում, որի հետ ես աշխատում եմ, շուկայավարման պլանը ենթադրում է վճարումներ 6 մակարդակից «խորությամբ»:

Հինգ ու կես տարի զարգացնելով իմ կառուցվածքը ՝ ես որոշեցի ստուգել, \u200b\u200bթե ինչ է մնացորդային եկամուտը: Արդյո՞ք ես կվճարվեմ այն \u200b\u200bաշխատանքի համար, որը ես մի ժամանակ կատարել եմ, եթե արձակուրդ գնամ անորոշ ժամանակով: Այդ ժամանակ ես չգիտեի, որ արձակուրդս կտեւի երկուսուկես տարի:

Առաջին տարին սկսեցի ապրել թեթեւ ռեժիմով, երկրորդ տարում Ստավրոպոլից տեղափոխվեցի Մոսկվա և այս անգամ նվիրեցի տարբեր ոլորտների ՝ գիտական, կրթական, սոցիալական, մշակութային և ժամանցային ոլորտների ուսմանը:

Նա ներկա է գտնվել նանոտեխնոլոգիայի սահմանակից նյարդավիրաբուժության դասախոսություններին մեր երկրի և աշխարհի լավագույն պրոֆեսորների կողմից, հանդիպել է Ռուսաստանի բժշկական գիտությունների ակադեմիայի Սննդառության ինստիտուտի առաջատար գիտնականների հետ: Այս ընթացքում դեռ շատ հետաքրքիր բաներ կային: Ես ուղղակի ապրում էի և զբաղվում էի ինքնազարգացմամբ ՝ չմտահոգվելով ֆինանսական մուտքերի համար, քանի որ մնացորդային եկամուտը ինձ երաշխավորում էր այս անգամվա համար հարմարավետ կենսամակարդակ:

Ինչ վերաբերում է եկամուտին: - հարցնում ես Momentարմանալիորեն, հենց այս պահին ես իսկապես զգացի իմ մնացորդային եկամտի գեղեցկությունը:

Նա անընդհատ գալիս էր և օգնում էր ինձ երկար ամիսներ ներդնել իմ անհատականությունը զարգացնելու համար: Դրան շնորհիվ իմ առջև նոր հորիզոններ բացվեցին:

Ամենահիասքանչն այն է, որ այս բիզնեսը ոչ միայն փող աշխատելու և մնացորդային եկամուտ ստեղծելու հնարավորություն է ընձեռում, այլև բերում է հուզական բավարարվածության:

Քանի որ ես բիզնես եմ զարգացնում, փողը նույնպես կարևոր է ինձ համար, բայց ավելի կարևոր է այն օգուտը, որը ես բերում եմ այս գործունեությամբ:

Երբ ես նոր էի սկսում, իմ դաստիարակներից իմ վերջին մանրամասները սովորեցի, հազարավոր հարցեր տվեցի, շատ բծախնդիր և բծախնդիր էի:

Բարեբախտաբար, իմ մենթորները պարզվեց, որ իսկական մասնագետներ են և մանրակրկիտ պատասխանել են իմ բոլոր հարցերին:

Վերջում ես հասկացա, որ ցանցային շուկայավարման գործում հաջողության հասնելու համար կարևոր են երեք գործոններ.

1. Ապրանքի պահանջարկ: Ապրանքը, որը ընկերությունը վաճառում է, պետք է լինի պարզ և ոչ սպեցիֆիկ: Դրանք կոչվում են նաև սպառման ապրանքներ (լայն սպառման ապրանքներ):
2. Կրկնվող հաճախորդների հարցումներ: Վաճառքի կանոնավորությունը շատ կարևոր գործոն է: Օրինակ, մարդիկ մեքենան գնում են մի քանի տարին մեկ, իսկ սննդամթերքն ու հիգիենայի միջոցները կայուն ամսական գնումներ են և ամենօրյա սպառում:
3. Դասական շուկայավարման ծրագիր `վճարման հստակ տոկոսով: Բացարձակ հստակությունը երկարաժամկետ գործընկերության բանալին է: Ընկերությունը, որը երկար ժամանակ շուկայում է և ազնվորեն և հետեւողականորեն վճարում է միջնորդավճարներ, լավագույն ընտրությունն է նրանց համար, ովքեր ցանկանում են կարիերա կառուցել MLM ոլորտում:

Թվերով մտածեք, թե որքան եք պետք գործընկերներին պատրաստելու համար, և որ շրջանառության ընթացքում ինչքան եք վաստակելու:

Դրանից ելնելով ՝ հեշտ կլինի որոշել ձեր խարիսխի կետերը, հասկանալ, թե որտեղ եք այժմ և ուր եք գալու ապագայում:

Այս պարբերության վերջում ես կցանկանայի մաղթել, որ գտնեք ձեր եզակի ուղին և շարժվեք դրանով ՝ հիմնվելով ձեր ուժեղ կողմերի վրա: Վերցրեք լավագույնը ձեր մենթորից և հարմարեցրեք այն ձեզ համար:

Բիզնեսի ծավալը ոչ միայն փող է, այլև կենսակերպ: Դա տալիս է ազատություն, զարգացում և, իհարկե, լավ եկամուտ:

Ստորեւ մենք կխոսենք կոնկրետ գործողությունների մասին: Դրանք կօգնեն ձեզ հաջողության հասնել այս ոլորտում:

Ինչպե՞ս դառնալ լավագույն մարզիչը ձեր տարածաշրջանում `քայլ առ քայլ հրահանգներ

Այստեղ ես կիսում եմ աշխատանքային հրահանգը 5 հեշտ քայլով: Պարզապես վերցրու այն և կյանքի կոչիր:

Քայլ 1. Սահմանեք ճիշտ ժամանակին սահմանված ֆինանսական նպատակը

Սա կոչվում է նաև խարիսխի կետեր: Դրանք պետք է լինեն երեքը:

Օրինակ: 100,000 ռուբլի , 300,000 ռուբլի և 1 000 000 ռուբլի .

Նաև համոզվեք, որ վերջնաժամկետ սահմանեք 3 ֆինանսական նպատակներից յուրաքանչյուրին հասնելու համար:

Ասենք 100,000 ռուբլի դուք ուզում եք գումար աշխատել մեկ տարվա ընթացքում, 300,000 ռուբլի - 3 տարվա ընթացքում, և նախատեսում եք 7 տարվա ընթացքում ամսական հասնել մեկ միլիոն ռուբլու:

Ինչու է կարևոր դնել ճիշտ 3 խարիսխի կետ:

Տեսեք, երբ դուք պարզապես սկսում եք ձեր «կարիերան» ցանցային շուկայավարման ոլորտում, դուք ոչինչ չեք վաստակում, բայց մեկ-երկու ամիս հետո ձեր զուտ շահույթը կլինի 5,000-10,000 ռուբլի պատշաճ ջանքերով:

Ենթադրենք, որ դուք ունեք ձեր առաջին վաստակը, և շարժառիթը կորցնելու համար առաջ շարժվելու համար ձեզ հարկավոր է հետևյալ ֆինանսական նպատակը:

Համառ մարդիկ այստեղ բավականին արագ եկամուտ են ունենում: 30,000 - 50,000 ռուբլի ($ 500) մեկ ամիս, բայց այստեղ կանգնելու մեծ գայթակղություն կա և շարունակել աշխատել «հանգիստ»:

Եվ ահա ձեր ծրագիրն ասում է. «Ընկեր, քո առջև պարտադիր նպատակ ես տեսնում 100,000 ռուբլի «.

Որոշակի ջանքերով և 100 000 - ոչ այնքան ֆանտաստիկ գումար, բայց սա արդեն բավական գումար է, որպեսզի մարդկանց մեծամասնությունը հարմարավետ ապրի: Այստեղ է, որ խրվում են իսկապես հաջողակ դիստրիբյուտորներից շատերը:

Երբ առջեւում դեռ երկու հաստատուն թիվ կա, այդքան շատ չեք կենտրոնանում արդեն իսկ հասած ֆինանսական նպատակի (100,000 ռուբլի) վրա:

Երբ սկսում եք վաստակել 300,000 ռուբլի մեկ ամիս, դուք նույնպես չպետք է հանգստանաք, քանի որ առջևում է բաղձալի միլիոնը: Այս փուլում կարող եք ներդնել հաջորդ նիշը 1,5-2 միլիոն ռուբլի ամսական.

Այսինքն ՝ ձեր ֆինանսական նպատակը պետք է առնվազն 2 քայլով բարձր լինի ձեր ընթացիկ արդյունքներից ՝ կանգ չառնելու համար:

Քայլ 2. Գտեք փորձառու մենթոր (ուսուցում)

Մենթոր ընտրելը շատ կարևոր է:

Սովորեք մեկից, ով արդեն արել է:

Այժմ կան մի շարք գործարար մարզիչներ, ովքեր պատրաստ են ձեզ ամեն ինչ սովորեցնել, այնքան ժամանակ, քանի դեռ նրանց գումար եք վճարում:

Մի շփոթեք մենթորի հետ խորհրդականի հետ: Խորհրդատուն կարծում է, որ այդպես էլ պետք է լինի, դաստիարակն արեց այն, ինչ դուք միայն պատրաստվում եք անել:

Մի ընդունեք նրանց խոսքը, խնդրեք ձեր հավանական ուսուցչին ցույց տալ ձեր արդյունքները որոշակի ընկերության գործունեության այս որոշակի ոլորտում եկամուտ ստանալու և որոշակի գործողությունների կատարման համար (վճարման նպատակի համար որոշակի ընկերության ընթացիկ հաշվից բանկային քաղվածքներ):

Ոչ մեքենաները, ոչ էլ անշարժ գույքը չեն ապացուցում, որ միլիոնավոր մեծ եկամուտ կա, քանի որ դրանք կարող էին ձեռք բերվել եկամտի այլ աղբյուրներից:

Քայլ 3. Կիզակետերը ճիշտ դասավորեք

Այն, ինչի վրա կենտրոնանում եք, այն է, ինչ դուք ստանում եք ամենաարագը:

Դուք պետք է ունենաք ԵՐԵՔ կիզակետ:

Կետ 1. Networkանց:Այն պետք է հիմնված լինի տեխնոլոգիայի վրա, ըստ որի ՝ դուք 5 հարց եք պատասխանում ձեր ապագա գործընկերոջը: Ստորև թվարկում եմ դրանք և հակիրճ պատասխանում յուրաքանչյուրին:

1. Ի՞նչ իմաստ ունի այս բիզնեսը:MLM բիզնեսի իմաստը խմբային շրջանառություն ստեղծելն ու որպես վարձատրություն տոկոսներ ստանալն է:
2. Որտեղի՞ց փողը:Գումարն արդեն ներառված է ապրանքի ինքնարժեքի մեջ: Հաշվի առնելով այն փաստը, որ մշակողը, արտադրողը, լոգիստիստը և վաճառողը, բոլոր ծախսերն ավտոմատ կերպով կրճատվում են յուրաքանչյուր փուլի համար առանձին: Դրա շնորհիվ ընկերությունն ունի գերշահույթներ, որոնք օգտագործվում են ապրանքների որակը զարգացնելու և տեսականին ընդլայնելու համար: Իսկ գնորդի համար առավել բարենպաստ գինը: Այն ձեռնտու է նաև ընկերության գործընկերոջը, ով իր վարձատրությունը ստանում է ստեղծված շրջանառությունից:
3. Ինչ անել?Կառուցեք թիմ, սովորեցրեք նրանց անձնական սպառումը և կազմեք իրենց թիմերը: Դուք դառնում եք ձեր մեղադրանքների դաստիարակ և, հնարավորության դեպքում, նրանց մեջ զարգացնում եք առաջնորդության որակները: Այսպիսով, մարդիկ կուղեկցեն նրանց, և ձեր սեփական հաջողությունը ուղղակիորեն կախված է ձեր գործընկերների հաջողությունից:
4. Ո՞վ կօգնի:Athանկացած մարզիկ կամ ականավոր անձնավորություն ունի դաստիարակներ: Իսկ մենթորը կօգնի ձեզ ձեր բիզնեսը կառուցելիս: Այն կոչվում է նաև տեղեկատվության հովանավոր: Նա ձեզ ուղղորդում է ճիշտ ուղու վրա, տալիս է ձեզ աշխատանքային տեխնոլոգիա, և սկզբում նրա ղեկավարությամբ դուք հանդիպումներ կանցկացնեք ձեր կառույցի հավանական գործընկերների հետ:
5. Ի՞նչ արդյունք կտա գործունեությունը:Եթե \u200b\u200bամեն ինչ ճիշտ ու արհեստավարժորեն անեք, ձեր նյութական և այլ երազանքները կկատարվեն: Դա տեղի կունենա մնացորդային եկամտի արդյունքում: Այն երբեմն անվանում են պասիվ, բայց ես առանձնացնում եմ այդ երկուսը: Պասիվ եկամուտ (ֆինանսական պասիվ եկամուտ) առաջանում է ի սկզբանե ներդրված մեծ ՓՈY (ավանդ բանկում) կամ գույքից (բնակարան վարձելիս): Մնացորդային եկամուտ (շուկայավարում եկամուտ) առաջանում է մեկ անգամ ներդրված ԱՇԽԱՏԱՆՔԻ համար: Հաճախորդներին ձեր կառույց (ցանց) հրավիրելուց հետո դուք կստեղծեք կանոնավոր հաճախորդների հոսք և եկամուտ կստանաք նրանց շրջանառությունից:

Կետ 2. Համակարգ:

Systemանցային բիզնեսում համակարգը մշտական \u200b\u200bև շարունակական գործունեություն է: Այն բաղկացած է երեք կարևոր բաղադրիչներից. Ես նրանց անվանում եմ նաև «Թամարան և ես զույգերով ենք քայլում».

1. Հրավեր և հանդիպում:Անցկացվում է մենթորի կողմից տրամադրված տեխնոլոգիայի համաձայն: Հետևանքն այն է, որ դուք պետք է ունենաք վաճառքի եզակի բիզնես գաղափար և ներկայացում, որը կարող է հեշտությամբ կրկնօրինակվել (կրկնօրինակվել):
2. Անձնական սպառումը և կցորդը *:Անձնական սպառումը թույլ է տալիս օգուտ քաղել արտադրանքից, և նույն գնումը ներառված է ձեր շրջանառության մեջ: անհրաժեշտ է առաջարկվող ապրանքների շրջանառություն և սեփական տեղեկացվածություն ստեղծելու համար: Կցանքները հավատարիմ հաճախորդներ են, ովքեր չեն գրանցվում ընկերությունում, բայց խնդրում են ձեզ կատարել գնումներ դրանց օգտագործման համար ձեր անունով (անձնական հաշիվ): Կարող եք նաև գնել կատալոգում ներկայացված ապրանքները `որպես ծննդյան օրվա և այլ տոների նվերներ: Այս խնդրի շատ հարմար լուծում:
3. Ուսուցում և աջակցություն:Դասընթացը ցանկացած բիզնեսի կամ մասնագիտական \u200b\u200bգործընթացի կարևոր մասն է: MLM- ն բացառություն չէ: Ինքնակրթություն, բարձրացնելով ձեր սեփական մակարդակը տարբեր ոլորտներում ՝ դուք կունենաք ինչ-որ բան փոխանցելու ձեր թիմին: Ես փորձով գիտեմ, որ մարդիկ, ովքեր վերջերս գործ են սկսել, թողնում են դա առաջին օրերին կամ շաբաթներին: Դա պայմանավորված է նրանով, որ նրանք չեն տեսնում իրենց մենթորի իրական հետաքրքրությունը իրենց հանդեպ: Անցկացրեք զարգացման հանդիպումներ, բիզնես խաղեր ձեր թիմի հետ, կազմակերպեք ձեռնարկատերերի ակումբ: Մի խոսքով, դուք ձեր օրինակով պետք է ցույց տաք, որ դուք արժանի ղեկավար եք, որին կարող եք և պետք է հետևեք:

Եթե \u200b\u200bձեզ դուր է գալիս ձեր մենթորի համակարգը, այն կարող եք հիմք ընդունել ձեր սեփական աշխատանքի համար:

Կետ 3. Թիմ

Թիմը մարդկանց մի խումբ է, որը միավորված է մեկ նպատակով: Այս նպատակը ոգեշնչում է թիմի յուրաքանչյուր անդամի:

Այստեղ հիմնական կանոնն այն է, որ յուրաքանչյուրի արդյունքն արդյունավետորեն ազդում է յուրաքանչյուրի արդյունքի վրա:

Առաջին փուլում բոլորին հրավիրեք բիզնեսի ՝ առանց մարդկանց բաժանելու «խոստումնալից» և «ոչ շատ»: Դուք 100 տոկոսով հստակ չգիտեք, թե ձեր ծանոթներից ով կցանկանա բիզնեսով զբաղվել, այնպես որ բոլորին հրավիրեք:

Հաճախ ես իմ տղաներից լսում եմ պոտենցիալ գործընկերների ցուցակ կազմելու գործընթացում նման մի բան. «Ես ունեմ ընկեր Վասյա, նա ձեռնարկատեր է, լուրջ մարդ, նրան հաստատ կհետաքրքրի» , անշուշտ իմաստ չունի նրան հանդիպման հրավիրել »:

Ի վերջո, ամեն ինչ վերջանում է ամենևին, ինչպես նախատեսված է:

Լուրջ ձեռներեց Վասյան այնքան կրքոտ է իր բիզնեսի նկատմամբ, որ նրան այլ ոլորտներ չեն հետաքրքրում: Ընդհակառակը, կահույքի մոնտաժող Petya- ն մեկ ամիս առաջ եկել էր մեկ այլ քաղաքից, նա մեծ հավակնություններ ունի կառուցելու իր բիզնեսը, և նա իր քթով կփորի երկիրը `ցանցային շուկայավարման մեջ արդյունքի հասնելու համար:

Դա տեղի է ունենում տարբեր ձևերով և միայն գործողությունների արդյունքում կտեսնեք, թե ով կդառնա ձեր բիզնես գործընկերը:

Քայլ 4. Անցկացրեք շատ հանդիպումներ հավանական գործընկերների հետ

Թիմերի ձևավորումը հանդիպումների միջոցով ցանցային բիզնեսի զարգացման կարևոր պահն է: Դուք պետք է ունենաք վաճառքի ներկայացում, բազմիցս փորձեր և հասկանալի ձեզ և ուրիշների համար:

Սա վիճակագրության բիզնես է, միայն նրանք, ովքեր չեն արել գործողությունների որոշակի քանակ... Բազմաթիվ հանդիպումներ անցկացնելով դուք անգնահատելի փորձ կստանաք: Ավելի վաղ ես գրել էի, որ կարևոր է հանդիպումներ անցկացնել ըստ տեխնոլոգիայի:

Եթե \u200b\u200bամեն ինչ ճիշտ եք անում, ապա մի քանի օրվա ընթացքում դուք կկազմեք ձեր առաջին գիծը կազմակերպությունում, այսինքն ՝ կառույցում միջինում 5-7 գործընկեր եք հավաքելու:

Նրանց սովորեցնելով նույնը անել ՝ դուք սկսում եք ձեր կառուցվածքի ինքնալուսացման մեխանիզմը:

Քայլ 5. Ընդլայնել ձեր ծանոթների շրջանակը (արդյունավետ ցանց)

Մշակել, կարդալ գրքեր, լրացնել ինքներդ ձեզ, ապա դուք հետաքրքիր կլինեք ուրիշների համար: Ուսումնասիրեք նյութեր ոչ միայն բիզնեսի կամ միլիոնավոր մարդկանց, այլ նաև հարակից այլ ոլորտների վերաբերյալ: Սա արագ կդառնա բազմակողմանի անձնավորություն և հաճելի զրուցակից: Բիզնես կառուցելը ձեզ համար կլինի ոչ թե աշխատանք, այլ «կենսակերպ»:

Որքան լայն լինեն ձեր հորիզոնները, այնքան շատ մարդիկ կունենան տարբեր ոլորտներից մարդիկ ձեր կառուցվածքում և նույնքան ընկերներ: Դա հաճելի է և օգտակար:

Ակտիվ եղեք ցանցերում:

Անցը ծանոթությունների շրջանակի ընդլայնում է, որի հիմնական նպատակն է կառուցել գործարար հաղորդակցություն տարբեր ոլորտների մարդկանց հետ:

Մասնակցեք միջոցառումների ՝ նոր ծանոթությունների և ինքնազարգացման նպատակով ՝ դասընթացներ, սեմինարներ, մարզական և մշակութային միջոցառումներ:

Մարդիկ, ովքեր կրքոտ են իրենց բիզնեսով, տրամադրված են նոր հնարավորությունների և, անկասկած, ուրախ կլինեն հանդիպել ձեզ: Նույնիսկ եթե նրանք բիզնես չեն կառուցի ձեր ընկերության հետ, նրանց գոնե կեսը ձեր հավանական հաճախորդներն են (արտադրանքի սպառողներ):

Russiaանցային շուկայավարման ընկերությունների ցուցակ Ռուսաստանում ՝ դասակարգման

Ռուսաստանում 2019-ի համար տասնյակ ցանցային շուկայավարման ընկերություններ են գործում:

Նրանց թվում կան մի քանի խոշոր խաղացողներ, որոնք իրենց մեջ բաժանում են շուկայի կեսից ավելին, մնացածը ստանում են ընդհանուրի միայն 20% -ը:

Ռուսաստանում MLM- ի առաջատար ընկերություններ.

	Amway ընկերությունը աշխարհում ամենահին և ամենահայտնիներից մեկը: Հիմնադրվել է 1959 թվականին Jեյ Վան Անդելի և Ռիչ Դեվոսի կողմից ԱՄՆ-ում: Հովանավորում են մարզական թիմերը Ռուսաստանում և արտերկրում: Այն իր սպառողական ցանցի միջոցով ակտիվորեն տարածում է տարբեր ապրանքանիշերի արտադրանք:
	Օրիֆլեյմ ընկերություն - Շվեդական ընկերությունը, որը հայտնի է ինչպես Ռուսաստանում, այնպես էլ ամբողջ աշխարհում, գործում է 60 երկրներում: MLM արդյունաբերության ռահվիրաներից մեկը, որի տարեկան շրջանառությունը կազմում է մոտ 1,5 միլիարդ եվրո: Այն ունի իր արտադրական և հետազոտական \u200b\u200bինստիտուտը, ինչը իր արտադրանքը մատչելի և որակյալ է դարձնում:
	Avon ընկերություն հիմնադրվել է 1886 թվականին, այսինքն ՝ ընկերությունը ավելի քան 100 տարեկան է: Ռուսաստանում միայն շատ խիտ մարդ չի լսել նրա մասին: Գրեթե յուրաքանչյուր աղջիկ օգտագործել է իր դիմահարդարումը կամ այլ ապրանքներ: Ընկերությունն իր արտադրանքը դասում է որպես էժան և բավականին որակյալ:
	Faberlik ընկերություն հիմնադրվել է 1997 թվականին Ռուսաստանում: Նրա կոսմետիկան տեղադրված է որպես թթվածին և հատկապես օգտակար է առողջության համար: Մի քանի տարի առաջ ընկերությունը սկսեց արտադրել կոշկեղեն, հագուստ և աքսեսուարներ ՝ այդպիսով ընդլայնելով իր ապրանքների տեսականին:
	Mary Kay ընկերությունը ստեղծվել է Ամերիկայում 1963 թվականին և ստացել է դրա հիմնադիր Մերի Քեյ Աշի անունը: Այն աշխարհի խոշորագույն կոսմետիկ ընկերություններից մեկն է, գործունեության մասշտաբի և շրջանառության տեսակներից է ՝ գտնվում է TOP MLM արդյունաբերության մեջ:

Գրեթե բոլորը գիտեն այս ընկերությունների մասին:

Այս արդյունաբերության հետևյալ ընկերությունները նույնպես բավականին հայտնի են.

Աշխարհը գործում է ուղղակի վաճառքի ասոցիացիա, Ռուսաստանն էլ ունի դա ներկայացում.

Եվրոպան ունի իր սեփական նման ասոցիացիան ՝ RDSA: Այս կազմակերպությունները կարգավորում են ՓԼԼ արդյունաբերության գործունեությունը, վերահսկում են որակի ստանդարտների, վաճառված ապրանքների և մասնակիցների `էթիկայի մարքեթինգի ընկերությունների աշխատանքի էթիկական բաղադրիչը:

Networkանցային շուկայավարման գրքեր

Օգտակար ասացվածք.

Բարձրագույն կրթություն ունեցող անձը տարբերվում է միջնակարգ կրթություն ունեցող անձից ՝ միայն նրանով, որ կարդացել է ևս 50 գիրք:

Ի դեպ, ըստ վիճակագրության, կարդում են իրենց ոլորտի միջին մասնագետները տարեկան մեկ գրքից պակաս!

Ստորև բերված է TOP-50 գրքերի ցանկը ցանցային շուկայավարման վերաբերյալ, դրանք կարելի է ներբեռնել docx փաստաթղթում:

Գրքերի իմ ընտրությունը ներառում է ոչ միայն մասնագիտացված հրատարակություններ, այլ նաև հարակից թեմաների լավագույն ստեղծագործություններ, որոնք ձեզ համար 100% օգտակար կլինեն: Անպայման կարդացեք դրանք:

MLM- ը հիմնականում բիզնես է, և, ինչպես ցանկացած ձեռնարկատեր, դուք նույնպես պետք է տիրապետեք ժամանակի կառավարման արվեստին, արդյունավետ լինեք, հասկանաք ձեր սեփական բիզնեսը հիմնելու տնտեսական և հոգեբանական ասպեկտները:

Հաճախակի տրվող հարցեր

Այս հարցերին ինձ պարբերաբար տալիս են, ես որոշեցի այստեղ մանրամասնորեն պատասխանել դրանց, որպեսզի հետագայում այս պատասխանները ձեզ օգնեն:

Հարց 1. Ո՞ր ցանցային շուկայավարման ընկերություն դիմեմ փող աշխատելու և չխաբվելու համար: Անտոն, 21 տարեկան, Բրյանսկ

Անտոն, կրկին խորհուրդ եմ տալիս ընտրել ընկերություն `հիմնվելով մի շարք չափանիշների վրա:

Ստորև նկարագրեցի հիմնականները.

1. Ընկերության հրապարակայնությունը: Սա նշանակում է, որ դրա բաժնետոմսերը գնանշվում են միջազգային բորսաներում, և առկա է գործունեության թափանցիկ ֆինանսական վիճակագրություն, որը մատչելի է բոլորին:
2. Ընկերության տարիքը: Որքան երկար լինի ընկերությունը, այնքան լավ: Կազմակերպության նվազագույն կյանքը շուկայում, որն անուղղակիորեն ցույց է տալիս դրա հուսալիությունը, 21 տարեկանից է:
3. Բնական սպառողական արտադրանք: Լավ միլիոնավոր ընկերություններ վաճառում են ամենօրյա ապրանքներ ՝ կոսմետիկա, հիգիենայի միջոցներ, վիտամիններ, կենցաղային ապրանքներ, գեղեցկության և առողջության համար անհրաժեշտ ապրանքներ:
4. Ընկերության շրջանառությունը ՝ տարեկան մեկ միլիարդ դոլարից: Այո, սա լուրջ փող է, բայց դուք ինքներդ երկար ժամանակ լուրջ գործընկեր եք փնտրում, ճի՞շտ է:
5. Սեփական արտադրական և հետազոտական \u200b\u200bկենտրոններ: Լոգիստիկան ցանցային շուկայավարման լավ ընկերության կարևոր մասն է: Նման ընկերությունը «պարծենալու բան ունի»: Իր սեփական արտադրական բազան և սեփական արտադրանքը մշակողները նշում են, որ ընկերությունը լրջորեն և երկար ժամանակ է եկել շուկա:
6. Դասական շուկայավարման պլան: Անցային բիզնեսի ամենակարևոր բաղադրիչը շուկայավարման ծրագիրն է: Ընդհանուր առմամբ MT- ի 5 տեսակ կա: Նրանք բոլորը ունեն իրենց առավելությունները, բայց և թերությունները: Ըստ իմ փորձի, ամենաարժանի շուկայավարման ծրագիրը «դասականն» է: Ընկերության ներկայացուցչի հետ հանդիպելիս հարցրեք, թե այս կազմակերպությունն ինչ մարկետինգային պլան է օգտագործում իր արտադրանքը գովազդելու համար: Եթե \u200b\u200bդուք հետաքրքրված եք mlm- ով շուկայավարման պլանների տեսակների մասին իմանալով, գրեք այդ մասին մեկնաբանություններում:
7. Ընկերության կառավարում: Գաղտնիք չէ, որ բիզնեսը իր առաջնորդի արտացոլումն է: Հնարավորինս իմացեք «պոտենցիալ գործընկերոջ» բարձրաստիճան պաշտոնյաների մասին: Ովքե՞ր են այդ մարդիկ, որքանո՞վ է լավ նրանց գործարար համբավը, արդյոք նրանք ունեն համապատասխան փորձ իրենց զբաղված բիզնեսի ոլորտում:

Հարց 2. Networkանցային շուկայավարումը բուրգի սխեման է, թե՞ տարբերություն կա: Մարինա, 26 տարեկան, Իժևսկ

Մարինա, կան որոշ տարբերություններ: Անցային շուկայավարումը ոչ մի կապ չունի բուրգի սխեմայի հետ: Շատերը, առանց հասկանալու, իրոք տարբերություն չեն տեսնում այս հասկացությունների մեջ:

Ստորև բերված աղյուսակում ես կետ առ կետ նկարագրել եմ, թե որն է տարբերությունը ցանցային շուկայավարման և բուրգի սխեմայի միջև.

Ինչպե՞ս համոզվել, որ այն ընկերությունը, որի հետ դուք պլանավորում եք համագործակցել, բուրգի սխեման չէ.

1. Ամենահուսալի տարբերակն է `ստուգել, \u200b\u200bարդյոք նրա բաժնետոմսերը նշված են համաշխարհային բորսաներում: Դա կարելի է անել ցանկացած սմարթֆոնի «խթանումների» ծրագրի միջոցով: Եթե \u200b\u200bընկերության բաժնետոմսերը ազատորեն վաճառվում են ֆոնդային բորսաներում, ապա այն կոչվում է «հանրային»:
2. Ուշադրություն դարձրեք ընկերության արտադրանքին: Այն պետք է լինի զանգվածային և ունենա իրական շուկայական արժեք, և սովորական «շուկայում» այս ապրանքը պետք է համեմատելի լինի գներով և որակով: Ուշադրություն դարձրեք արտադրանքի արտադրության մեջ օգտագործվող որակի ստանդարտներին:
3. Բուրգի սխեմայով նրանք առաջարկում են տոկոսներ ներդրված գումարի վրա, որոնք, իհարկե, վերցվում են նոր «զոհերից» կամ ֆիքսված գումարներից:
4. Nalog.ru կայքում կարող եք ստուգել ընկերությունը ըստ TIN- ի և գործունեության տեսակի: Նաև համոզվեք, որ ուշադրություն դարձրեք դրա կանոնադրական կապիտալի չափին: Հենց նա է երաշխիք հանդիսանում ընկերության սնանկության դեպքում պարտատերերին և ներդրողներին միջոցները վերադարձնելու համար: Այժմ ՍՊԸ-ի ստեղծման համար կանոնադրական կապիտալի նվազագույն չափը 10,000 ռուբլի է: Դժվար չէ հաշվարկել, եթե 10,000 ներդրողներ բուրգի մեջ ներդնեն 100 միլիոն ռուբլի, ինչքան կստանան, երբ այս ընկերության կանոնադրական կապիտալը 10,000 ռուբլի է: Ընկերության սնանկության դեպքում, օրենքի համաձայն, 10,000 «փայտե» -ները պետք է բաժանվեն բոլոր «զոհերի» միջեւ:
5. Անուղղակի ցուցանիշը, որը կարող է կիրառվել մակերեսային վերլուծության մեջ, այն է, արդյոք կա ընկերության գործունեության համար բիզնես գործ: Եթե \u200b\u200bձեզ խոստանում են տարեկան 200-300-600% ներդրում կատարել, ապա փախեք նման ապագա վաճառականներից: Մեծ փող ունեցող արհեստավարժ ներդրողները մեծ հաջողություն են համարում տարեկան 25-30% վաստակել իրենց ներդրումների վրա: Եվ նրանք, անշուշտ, ռուբլի չեն ներդնի մի ծրագրի մեջ, որը խոստանում է 10-20 անգամ ավելին: Եթե \u200b\u200bդուք գոնե մի փոքր ծանոթ եք տնտեսական տեսությանը, ապա գիտեք, որ խոշոր բիզնեսը աշխատում է ցածր եկամտաբերությամբ ծավալների վրա և տարեկան ոչ թե աճում է ընդամենը 10-20 անգամ: Եվ եթե ձեզ ասում են, որ այս ընկերությունը հուսալի և արագ զարգացող է, ապա հաճախ մի բան հակասում է մյուսին: Կարդացեք nigga- ն և դիտեք աշխարհի առաջատար ներդրողի `Ուորեն Բաֆեթի հարցազրույցը և շատ բան կսովորեք ներդրումների մասին:

Հարց 3. Հիմա շատերն են լսել ցանցային շուկայավարման NL ընկերության մասին, ի՞նչ կարող եք ասել դրա մասին: Օլեսյա, 29 տարեկան, Ստավրոպոլ

Olesya, NL- ը հետաքրքիր ընկերություն է: Ես չեմ մեկնաբանելու նրա գործունեությունը որևէ լույսի ներքո: Ես առաջարկում եմ գնահատել այն ըստ իմ նկարագրված չափանիշների նախորդ հարցի պատասխանում, և ինքներդ եզրակացություն կանեք:

Հարց 4. Աշխատեք ցանցային շուկայավարման ոլորտում. Ինչպե՞ս ձեռք բերել այն և որքանով է դա հեռանկարային: Իվան, 24 տարեկան, Օդեսա

Իվան, եթե պատասխանատու կերպով մոտեցել ես գործընկեր ընկերության ընտրությանը, ապա այդպիսի համագործակցությունը ապագայում կարող է լուրջ բիզնես դառնալ ձեզ համար: MLM- ընկերությունն արդեն մեծ գումար է ներդրել արտադրանքի մեջ, ստանձնել դրա խթանումը և կազմակերպչական բոլոր խնդիրները:

Ենթադրենք, որ դուք ընտրել եք ցանցի իդեալական ընկերություն աշխատելու համար, և այստեղ տրամաբանական հարցն այն է, թե որքանով եք պատրաստ պատրաստ գործել որպես գործընկեր:

Դուք, ամենայն հավանականությամբ, գումար վաստակելու և ցանցային շուկայավարման գործում հաջողության կհասնեք, եթե բավարարեք 3 կարևոր չափանիշներ.

1. Դժգոհ եք հիմա ձեր ապրելակերպից: Եվ դուք կարող եք վաստակել 30,000 ռուբլի և լինել երջանիկ և կարող ես վաստակել 300,000 ռուբլի եւ դժգոհ լինել ներկա իրավիճակից: Դա միայն նյութական կողմը չէ: «Սոված» աշխատանքը (մինչև գիտելիք, ֆինանսական արդյունքներ, սոցիալական պատասխանատվություն): Միգուցե ձեզ ավելի շատ ազատություն է պետք, կամ պարզապես ցանկանում եք կամ ընդլայնել ձեր զբաղմունքը:
2. Դուք ինքներդ եք կարծում, որ արժանի եք ավելի լավ կյանքի:Սա է ձեր ներքին համոզմունքը:
3. Մենք պատրաստ ենք անհապաղ ինչ-որ բան անել: Միայն գործողությունները որոշում են արդյունքը: Կա նման արտահայտություն. ունենալու այն, ինչը նախկինում չունեիր, պետք է անես այն, ինչ նախկինում չես արել .

Ձեր գործընկերներին զարգացնելիս դուք շարունակում եք զարգանալ ինքներդ:

Հարց 5. Ինչպե՞ս վճարել շահույթի հարկերը MLM- ում և ե՞րբ արժե դա անել: Օլգա, 32 տարեկան, Սամարա

Օլգա, հարկեր վճարելու մասին կարող ես մտածել այն ժամանակ, երբ արդեն կայուն շրջանառություն ունես և մտադիր ես հետ վերցնել քո անձնական հաշվին վաստակած գումարը:

Դա անելու համար արժե պարզեցված հարկման համակարգով անհատ ձեռնարկատեր բացել, որտեղ դուք կվճարեք 6% ստացված շահույթից.

Մի վախեցեք այն փաստից, որ դուք «ընկերություն» եք բացում, սա ստանդարտ ու շատ պարզ ընթացակարգ է: Սա արդեն նկարագրված է կայքի նախորդ հոդվածներից մեկում:

Նախ, դուք կարող եք վաստակած միջոցները կուտակել ձեր ընկերության անձնական հաշվի ներսում և օգտագործել դրանք որպես ապրանքների որոշակի տոկոսի ապրանքների վճար:

Այնուամենայնիվ, անհատ ձեռնարկատիրոջ բացումը ենթադրում է պարտադիր կենսաթոշակային վճարների վճարում, որոնք մոտ են 30,000 ռուբլի տարեկան անհատ ձեռնարկատերերի համար: Ամեն տարի փոփոխություններ:

Բայց այստեղ լավ նորություններ կան. Մեր գործունեությունը թույլ է տալիս հարկային պահում կատարել կենսաթոշակային և ապահովագրական վճարների վճարման դեպքում մինչև 100% (օրենքով սահմանված):

Դուք կարող եք երկար ժամանակ գումար հավաքել անձնական համարի վրա ՝ առանց այն հետ վերցնելու, մինչև հասնեք եկամտի մակարդակին 100,000 ռուբլի ամսական. Բայց այս դեպքում անհրաժեշտ է ունենալ ֆինանսական «բարձ» ՝ գործառնական ծախսերը ծածկելու համար, մինչև ձեր բիզնեսից ստացված հասույթը:

Հարց 6. Ինչպե՞ս մարդկանց ներգրավել ցանցային շուկայավարման մեջ, եթե ես սկսնակ եմ: Ռուսլան, 24 տարեկան, Նիժնևարտովսկ

Ես կսկսեմ հումորից. պատասխանատվության են ենթարկվում, ուստի խորհուրդ եմ տալիս հետաքրքրվել

Սկզբում, դուք ինքներդ պետք է հասկանաք այս բիզնեսը: Դասատուները, գրքերը, տեսանյութերը և աուդիո նյութերը կօգնեն ձեզ: Բարեբախտաբար, անցյալ դարի 40-ականների վերջից այս թեմայի վերաբերյալ շատ տեղեկություններ են կուտակվել:

Երկրորդ, հասկացեք, որ բոլոր մեթոդներն աշխատում են, եթե դրանց ճիշտ եք հետևում:

Երրորդ, դուք պետք է իմանաք, որ շատ մարդիկ կան, և բոլորի համար բավարար «աշխատանք» կլինի: Կա տաք, տաք և սառը շփում: Կախված ձեր կողմից ընտրված կոնտակտի տեսակից, օգտագործեք այս կամ այն \u200b\u200bհաճախորդի հետ աշխատելու մեթոդները:

Չորրորդ, գործել 5 կետի վաճառքի տեխնոլոգիայի համաձայն.

1. Ստեղծված կապը:
2. Հասկացա արժեքները:
3. Արվել է առաջարկ ՝ արժեքների ոգով:
4. Վերածննդի համար պատասխանեց.
5. Փակեց գործարքը:

Հինգերորդ, հիշեք, ձեր փորձը բիզնեսում ոչ ոք չի բարձրացնի ձեզ համար... Սովորեք և հաջողության կհասնեք:

Պ.Ս. Մենթորը գնում է նրան, ով ստանում է այն

Հարց 7. Businessանցային շուկայավարման բիզնես. Որքա՞ն ժամանակ է պետք կառուցել այն և որքանո՞վ կարող եք աշխատել: Սոնյա, 35 տարեկան, Կալուգա

Եթե \u200b\u200bմենք խոսում ենք ձեր քաղաքում միջին աշխատավարձից բարձր եկամուտների մասին, ապա կան բազմաթիվ օրինակներ, երբ մարդիկ երկու շաբաթից երկու ամիս գնում են այդպիսի եկամուտների:

Դա բնական է ամենօրյա հանդիպումների ժամանակ կազմակերպությունների կառուցման տեխնոլոգիայի վերաբերյալ և լիովին ընկղմվում է այս ուղղությամբ:

Կան նաև մարդիկ, ովքեր SM- ով տարիներ շարունակ պարզապես ստանում են լրացուցիչ եկամուտ, գումարած իրենց հիմնական աշխատավարձի աշխատավարձը: Միևնույն ժամանակ, նրանց զբաղվածությունը նվազագույն է և մեծ փողեր ստանալու նպատակ չունի:

Կարող եք աշխատել միջինից բարձր: ամսական 70-ից 80 հազար ռուբլի (1,5-2 հազար դոլար ), և արդեն բավականաչափ լավ գումար 150-ից 500 հազար ռուբլի ... Գրեթե բոլոր ընկերություններն ունեն եկամտի օրինակներ 1 000 000 ռուբլի ամսական. Մասնավորապես հաջողակ ձեռներեցները գումար են վաստակում ցանցային շուկայավարման մեջ 1 000 000 $ ամսական !

Վճարները կատարվում են յուրաքանչյուր երեք շաբաթը մեկ, երբ փակվում է ընթացիկ գրացուցակը.

Հարց 8. Կարո՞ղ եմ տանը ցանցային շուկայավարում կատարել ինտերնետի միջոցով: Վլադիմիր, 28 տարեկան, Մոսկվա

Վլադիմիր, այո, հնարավոր է: Գլխավորը ՝ նոր հմտություններ ձեռք բերելու և եղածները կիրառելու ձեր ցանկությունն է ՝ նպատակներին հասնելու և ձեր երազանքները իրականացնելու համար: Այժմ Skype- ի, Instagram- ի, WhatsApp- ի, Telegram- ի, Viber- ի և այլ առցանց հարթակների միջոցով կարող եք ցույց տալ ներկայացումներ և փոխանակել ցանկացած տվյալներ:

Կարևոր չէ, թե որ քաղաքում է գտնվում ձեր հավանական գործընկերը, նրանց շրջանառությունը կօգնի նաև ավելացնել ձեր եկամուտը:

Հարց 9. Ինչպե՞ս ցանց ստեղծել MLM- ում հեռակա կարգով: Դմիտրի, 25 տարեկան, Կուրսկ:

Հիմնական բանը `կրկնօրինակի վրա կառուցել կազմակերպություն և ստեղծել համատեղ առցանց հանդիպումներ, ուսուցում անցկացնել ապագա գործընկերների համար:

Սահուն կերպով մուտքագրեք թիմ ձեր պատի կետում, ավելացրեք ընկերական հանդիպումներ: Ավելին, այլ քաղաքներում ղեկավարները կրկնում են ձեզանից հետո, և նույն օրերին ստեղծում են նույն հանդիպումները նրանց շուրջ:

Սովորեք իդեալականորեն դա անել ինքներդ, այնուհետև սովորեցրեք ձեր ծխերին նույնը անել իրենց գործընկերների հետ կապված, և հետո կունենաք «գիրքը գիրք է գրելու»:

Հարց 10. Ինչպե՞ս եք գնահատում կոսմետիկայի և այլ ապրանքների որակը ցանցային շուկայավարման ընկերություններում: Սվետլանա, 29 տարեկան, Սանկտ Պետերբուրգ

Եթե \u200b\u200bմենք խոսում ենք ընտրության չափանիշներ անցած ընկերությունների մասին (տե՛ս վերևում), ապա այդ ապրանքները շատ մրցունակ են և՛ գնի, և՛ որակի տեսանկյունից:

Եթե \u200b\u200bդա չլիներ, ապա 100% դեպքերում հաճախորդները կնախընտրեին «դասական առաջխաղացման» ընկերությունների արտադրանքը, և ցանցային շուկայավարման ընկերությունները երկար ժամանակ գոյություն չէին ունենա:

Ես հաճույք եմ ստանում օգտագործել իմ ընկերության արտադրանքը և նույնիսկ կարճ դրդապատճառ տեսանյութ եմ ձայնագրել այս թեմայի շուրջ.

եզրակացություններ

Կարո՞ղ եք գումար աշխատել ցանցային շուկայավարման մեջ: - հաստատ, այո՛: Այնուամենայնիվ, սա համաճարակ չէ և կատարյալ բիզնես չէ: Ինչպես արդեն գրել եմ, դա ունի իր սեփական առավելություններն ու թերությունները:

Եթե \u200b\u200bայս ոլորտում լրջորեն զբաղվում եք բիզնեսով, կարող եք ստանալ ինչպես ֆինանսական ազատություն, այնպես էլ ժամանակավոր ռեսուրս `ձեր սեփական ապրելակերպը ստեղծելու համար:

Ինչպես ցանկացած այլ հարցում, շատ կարևոր է վերաբերվել թեմայի ուսումնասիրության օբյեկտիվ մոտեցմանը:

MLM- ի նման երեւույթը գոյություն ունի տասնամյակներ շարունակ և այս ընթացքում հազարավոր միլիոնատերեր է դաստիարակել: Ո՞վ գիտի, միգուցե դուք դառնաք նրանցից մեկը:

Հիմնական բանը `մի ծույլ մի եղիր և ուշադիր վերլուծիր այն ընկերությունը, որի հաճախորդը կամ գործընկերը դու դառնալու ես:

Հ.Գ. Ընկերնե՛ր, և իրական կյանքում դուք բախվել եք ցանցային շուկայավարման, գուցե ինքներդ այդպիսի ընկերությունների հաճախորդներ կամ գործընկերնե՞ր եք: Կիսվեք ձեր կարծիքը թեմայի վերաբերյալ մեկնաբանություններում, հարցրեք և ես անպայման կպատասխանեմ դրանց:

Հարգանքով և հավատալով ձեր հաջողությանը,ձեռնարկատեր և փորձագետ

"PAPA HELP" բիզնես առցանց ամսագիր

Ռինատ Ադմիրալով

Networkանցային շուկայավարումը կամ MLM բիզնեսը գոյություն ունի վաղուց, բայց դրա մասին դպրոցներում և համալսարաններում ոչինչ չի ասվում, ուստի այս թեման դեռ ծածկված է առասպելների և կարծրատիպերի շղարշով: Ես այս հոդվածը գրել եմ նրանց համար, ովքեր իրենք են բախվել ցանցային շուկայավարմանը և համարում են, որ դա գումար վաստակելու, ձեռնարկատեր դառնալու և պասիվ եկամուտ ստանալու միջոց է: Ես կփորձեմ բացահայտել ճշմարտությունը, որպեսզի դուք առասպելների և կարծրատիպերի պատանդ չլինեք և կիսվեք իմ տեսլականով, թե ինչպես առավելագույնս օգտվել այս բիզնեսից: Եթե \u200b\u200bկարծում եք, որ ես ինչ-որ բանում սխալվում եմ, գրեք դրա մասին մեկնաբանություններում:

MLM բիզնես ինչ է դա վերծանումը

Նրանց համար, ովքեր տեղյակ չեն. MLM- ը բազմամակարդակ շուկայավարում է, որը թարգմանվում է որպես բազմամակարդակ շուկայավարում: Սա ապրանքների և ծառայությունների բաշխման սխեմա է, որում ընկերությունը ներգրավում է դիստրիբյուտորներ, որոնք իրավունք ունեն վճարելու նոր դիստրիբյուտորներ:

1. Ամուսնալուծություն ծծողների համար, ֆինանսական բուրգ

Networkանցային շուկայավարում կամ MLM բիզնես. Ի՞նչ է իրականում դա:

Հաշվի առեք տարածված հարցի պատասխանը. «Ցանցային շուկայավարում. Ի՞նչ է դա»: Ռուսական շուկայում կան շատ ընկերություններ, որոնք աշխատում են այս սկզբունքով, և շատ մարդիկ իրենց ուժերն են փորձել դրանց վրա: Վերանայումները երկիմաստ են. Ոմանք MLM- ն համարում են իդեալական աշխատանք, իսկ մյուսները `գրեթե ֆինանսական բուրգ: Պարզել, արդյոք ցանցային շուկայավարումը փող աշխատելու իրական միջոց է, թե՞ դա ոչ այլ ինչ է, քան խաբեություն:

Networkանցային շուկայավարում, նույնն է MLM

«Networkանցային շուկայավարման» գաղափարը Ռուսաստան եկավ 1990-ականների վերջին: Երբեմն վաճառքի այս տեսակը կոչվում է «բազմամակարդակ» ՝ անգլիական բազմամակարդակ շուկայավարումից կամ պարզապես MLM: Վաճառքի այս տեխնիկայի սկզբունքը ապրանքների վաճառքն է դիստրիբյուտորների ցանցի միջոցով, որի դերում անհատներ են: Նրանք զբաղվում են ապրանքների ուղղակի վաճառքով, ինչպես նաև ստանում են միջնորդավճար յուրաքանչյուր ներգրավված մասնակցի համար: Սա բավականին բարդ սահմանում է:

Ի՞նչ է «ցանցային շուկայավարումը» պարզ իմաստով: Դա գործակալների ցանցի միջոցով ապրանքներ վաճառելու սկզբունքն է: Գործակալի շահույթը ուղղակիորեն կախված է նրա ձեռներեցության ոգուց և վաճառքի ունակությունից: MLM- ում արտադրանքը հիմնականում վաճառվում է ընկերներին, ինչպես նաև սոցիալական լրատվամիջոցների միջոցով: Կարող եք ավելացնել ձեր վաստակը `ցանցում նոր անդամներ ներգրավելով. Դրա համար գանձվում է հանձնաժողով: Այսպիսով, ստեղծվում է վաճառողների և գնորդների բազմամակարդակ ցանց, որոնք միմյանց ապրանք են վաճառում:

Փաստորեն, նման ընկերությունները լավ հայտնի են Ռուսաստանում: Օրինակ ՝ «Avon» - ը և «Oriflame» - ը: Նրանց գործունեության մեջ ոչ մի ապօրինի բան չկա: MLM- ում պատշաճ ջանասիրությամբ, դուք իսկապես կարող եք կարիերա կառուցել, լավ գումար վաստակել և ինքնակատարելագործվել: Սա աշխատանք է ճկուն գրաֆիկով և իրականում ինքներդ ձեզ համար: Սոցիալական ցանցերը կարող են զգալիորեն ավելացնել հավանական հաճախորդների թիվը:

Անցային շուկայավարումը վաճառքի ժամանակակից մեթոդներից մեկն է

Networkանցային շուկայավարման մարտահրավերներ

Անցային շուկայավարումը լուծում է մի քանի խնդիր: Դրանք կարելի է բաժանել 3 կատեգորիաների ՝ արտադրողի առաջադրանքներ, դիստրիբյուտորի առաջադրանքներ և հաճախորդի առաջադրանքներ: Արտադրողը, MLM- ի միջոցով, ստեղծում է արտադրանքի շուկայահանման արդյունավետ միջոց `վաճառքով հետաքրքրվող գործակալների ցանցի միջոցով: Նա կարիք չունի խանութներ պահելու, աշխատակազմ վարձելու և աշխատավարձ վճարելու, ինչպես նաև գումար ծախսելու գովազդի վրա:

Գործակալների համար ցանցային շուկայավարումը լուծում է կարիերայի կամ նույնիսկ սեփական բիզնեսի կառուցման խնդիրը ՝ նվազագույն ներդրմամբ: Teamանցային բիզնեսի թիմը իր ընկերության անձնակազմի անալոգն է `այն տարբերությամբ, որ դրա համար անհրաժեշտ չեն փաստաթղթեր, աշխատավարձային ֆոնդի պահպանում: Մեկ այլ մարտահրավեր է անձնական զարգացումը և մոտիվացիան:

Անցային շուկայավարումը օգնում է գնորդներին ավելի լավ գներով ապրանքներ գնել. Ապրանքների գինը իջեցվում է, քանի որ այն չի ներառում գովազդը, տարածքների վարձակալությունը, կոմունալ ծառայությունները և հարակից այլ ծախսեր:

Տարբերություններ ֆինանսական բուրգից

Անցային շուկայավարումը բուրգի սխեման չէ, չնայած այն հանգամանքին, որ կան որոշակի արտաքին նմանություններ: Պետք է սկսել նրանից, որ MLM- ն օրինական է, իսկ ֆինանսական բուրգի կազմակերպման համար նշանակվում է քրեական պատիժ: Networkանցային ընկերություններում գործակալները զբաղվում են իրական ապրանքների վաճառքով, և դա գումարվում է նրանց եկամուտների վրա: Բուրգերը ոչ մի բիզնես գործունեություն չեն իրականացնում, և նրանց եկամուտները սահմանափակվում են միայն նոր մասնակիցների փողերով:

Առցանց բիզնեսում հավաքագրումը, այսինքն `նոր անդամների ներգրավումը, պարտադիր չէ: Կարող եք միայն վաճառքով զբաղվել և չհրավիրել այլ գործակալների, այնուամենայնիվ, շահույթը մի փոքր ավելի ցածր կլինի: Բուրգի սխեմայի մասնակիցները պարտավոր են գտնել նոր ավանդատուների, քանի որ առանց դրա եկամուտ չի լինի:

MLM- ի և բուրգերի նմանությունը սահմանափակվում է մուտքի վճարների առկայությամբ: Միայն ցանցային բիզնեսում մասնակիցը գնումներ է կատարում մուտքի վճարի դիմաց, որոնք այնուհետև կարող է վերավաճառել: Բուրգում փողը գնում է հոսանքն ի վեր այլ ներդրողների, և որևէ ձևով չի վերադարձվում մասնակցին:

Աշխատանքի սխեման

Ինչու է ցանցային բիզնեսը շահավետ: Քանի որ MLM սխեման մաքրված է բոլոր ավելորդ բաներից: Նման ընկերությունների աշխատանքի կառուցվածքը կառուցվել է տասնամյակներ, ուստի այն մաքրվում է բոլոր ավելորդ բաներից: Այս բիզնեսը ենթադրում է ճկուն գրաֆիկ, աշխատանք գրասենյակից դուրս և անմիջապես հաճախորդների հետ: Տարածքների վարձույթից հրաժարվելը և թանկարժեք գովազդը օգնում են նվազեցնել ապրանքների գինը, այսինքն ՝ դրանք ավելի գրավիչ դարձնել գնորդի համար:

Գոյություն չունի գծային ղեկավարում և ենթակայություն, որը թույլ է տալիս գործակալներին իրենց ավելի ինքնուրույն և ազատ զգալ: Եկեք փուլերով քննարկենք, թե ինչպես են աշխատում ցանցային ընկերությունները:

Արտադրող - դիստրիբյուտոր

Արտադրողը, որը որոշում է իր արտադրանքը վաճառել ցանցային շուկայավարման սկզբունքի համաձայն, փնտրում է գործընկերների, ովքեր հատուկ պայմաններով ապրանքներ են գնում կամ ստանում: Անհատները հանդես են գալիս որպես գործընկեր (հազվադեպ դեպքերում) անհատ ձեռներեցներ) Արտադրողն ու գործընկերը համագործակցության պայմանագիր են կնքում:

Համաձայնագրում, կողմերի փոխադարձ համաձայնությամբ, կարող են սահմանվել հետևյալ պայմանները.

• նոր գործընկերների ներգրավում;
• ամսական վաճառքի նվազագույն ծավալը;
• ընկերության սկզբունքների պահպանում;
• գործընկերոջ կողմից արտադրողի արտադրանքի օգտագործումը:

Անցային շուկայավարման միջոցով առավել հաճախ վաճառվում են կոսմետիկա և օծանելիք: արտադրանք կործանման և սննդային հավելումների համար

Երկրորդ մակարդակի գործընկերներ

Առաջին գործընկերները հրավիրում են հաջորդ անդամներին, ովքեր կկատարեն նույն գործառույթները: Տարբերությունն այն է, որ առաջին գործընկերը շահաբաժիններ է ստանում իրենց աշխատանքի համար: Այս պահից սկսած, առաջին գործընկերների կողմից նոր գործակալների ներգրավմամբ, սկսվում է ցանցի կառուցումը:

Տարբեր մակարդակների գործընկերները միմյանց ղեկավարներն ու ենթակաները չեն: Նրանք հավասար են, բայց նրանք, ովքեր ավելի վաղ եկել են ընկերություն, հանձնաժողով են ստանում յուրաքանչյուր ներգրավվածի աշխատանքի և ձեռքբերումների համար: Այս համակարգը բացարձակապես բաց է, պայմանները ի սկզբանե հայտնի են բոլոր կողմերին: Այսպիսով, յուրաքանչյուր գործընկեր հետաքրքրված է MLM- ում նոր մասնակիցներ ներգրավելու մեջ:

Մուտքի մակարդակի գործընկերներ

Գործակալները, որոնք միանում են ընկերությանը երրորդ, չորրորդ և հաջորդող բոլոր հերթերում, կոչվում են մուտքի մակարդակի գործակալներ: Նրանց միակ տարբերությունն այն է, որ նրանք ավելի քիչ եկամուտ են ստանում, քանի որ ավելի ուշ միացել են բիզնեսին: Հակառակ դեպքում, նրանց իրավունքներն ու պարտականությունները չեն տարբերվում բարձր կարգի գործակալներից:

Հավաքագրում

Մուտքի մակարդակի յուրաքանչյուր գործընկեր կարող է հրավիրել նոր անդամների և ավելացնել նրանց եկամուտները: Կադրերի հավաքագրման նպատակն է ավելացնել ձեր եկամուտները `նոր գործընկերների շահաբաժիններով: MLM- ում սա պարտականություն չէ, այլ իրավունք: Եթե \u200b\u200bգործակալը չի \u200b\u200bցանկանում զբաղվել մարդկանց ներգրավմամբ, ոչ ոք նրան չի ստիպի: Նա կարող է զբաղվել միայն վաճառքով և դրանցից եկամուտ ստանալ:

Սոցիալական լրատվամիջոցները նոր հնարավորություններ են բացում հավաքագրման համար: Մի քանի տարի առաջ գործակալները սահմանափակվում էին իրենց ծանոթների շրջանակով, փակցնում էին գովազդները և այցեքարտեր էին բաժանում փողոցում: Հիմա այդպիսի հնարքներ պետք չեն: Գնորդներ և նոր գործընկերներ կարող եք որոնել VKontakte- ում, Facebook- ում, Instagram- ում:

Networkանցային շուկայավարման տեսակները

MLM ընկերություններն ակտիվորեն զարգանում են, ուստի այդպիսի բիզնես վարելու համար կան տարբեր ձևաչափեր: Նրանք իրարից տարբերվում են ցանցային գործունեության սկզբունքներով: Networkանցային շուկայավարման տեսակները.

1. Բազմաստիճան: Աշխատանքի ամենակարգավորված տարբերակը, որտեղ մասնակիցները գտնվում են խիստ հիերարխիայի մեջ, բայց չեն ենթարկվում միմյանց: Նախատեսվում է զարգացում. Ցածր մակարդակներից բարձր: Օրինակ ՝ ներկայացուցիչից տնօրեն, տնօրենից տնօրեն և այլն:
2. Շերտավոր: Ավելի շփոթեցնող սխեմա, որը ներառում է աշխատողների մի քանի մակարդակների միաժամանակյա աշխատանք: Քայլային զարգացում չի նախատեսվում:
3. Երկուական Ի՞նչ է երկուականը: Սա MLM- ի սկզբունքն է, որում յուրաքանչյուր մասնակից կառուցում է ընդամենը 2 մասնաճյուղ և ստանում է շահաբաժին ամբողջ հետագա կառուցվածքից: Այսինքն ՝ նա հրավիրում է ընդամենը 2 մասնակցի, որոնք այնուհետև կհրավիրեն հաջորդին: Networkանցը կխորանա, և առաջին մասնակիցը կստանա հանձնաժողով ոչ միայն 2 հրավիրյալների, այլև նրանց կողմից ներգրավված բոլորի համար:

Շուկայավարման պլանների տեսակները բազմազան են, բայց դրանք հիմնովին չեն տարբերվում միմյանցից: Նրանց տարբերությունները սահմանափակվում են ներքին կառուցվածքով: Սկզբունքները մնում են նույնը ՝ գործակալների ցանցի միջոցով ապրանքներ վաճառել, նոր անդամներ հավաքագրել, ենթակայության բացակայություն:

Networkանցային շուկայավարումը բուրգի սխեման չէ, չնայած որոշակի արտաքին նմանություններին

Առցանց վաճառքի հաջողության բանալին

Կարո՞ղ եք կարիերա կառուցել առցանց վաճառքում և մեծ գումարներ աշխատել: Վերանայումները խառն են. Ոմանց իսկապես հաջողվում է զբաղեցնել իրենց տեղը և կայուն եկամուտ ստանալ, բայց նրանց մեծ մասին չի հաջողվում եկամուտ ստեղծել: Հետո մարդիկ հակված են ցանցային ընկերություններին մեղադրել խարդախության մեջ, մինչդեռ իրականում խարդախություն չկա:

MLM- ը վաճառք է: Դրանում հաջողության հասնելու հիմնական հմտությունը ապրանքներ ներկայացնելու և վաճառելու, հաճախորդների հավատարմությունը ներգրավելու և կառուցելու ունակությունն է: Թե ինչպես է գործակալն անում դա ՝ գովազդի, անձնական խարիզմայի կամ սոցիալական մեդիայի միջոցով, նշանակություն չունի:

Մարդիկ, ովքեր ցանկանում են եկամուտ ունենալ ցանցային բիզնեսում, հետաքրքրված են գրքերով և վաճառքի դասընթացներով: Կարևոր է գիտակցել այն փաստը, որ եկամուտը կախված է բացառապես անձնական գործունեությունից և ձեռնարկությունից: Հաջողության բանալին անընդհատ և կայուն աշխատանքն է, վաճառքի նոր ալիքների որոնումը, հավատարիմ հաճախորդների որոնումը և ցանցի նոր անդամների հավաքագրումը:

Edանցային բիզնեսի առավելություններն ու թերությունները

MLM ընկերություններն արդեն բավականին զարգացած են Ռուսաստանում, այնպես որ կարող եք օբյեկտիվորեն գնահատել դրանց առավելություններն ու թերությունները: NL International- ի և այլ հայտնի ընկերությունների ցանցային բիզնեսի վերաբերյալ ակնարկները խառն են: Առավելությունների թվում են.

• անսահմանափակ եկամուտ ստանալու հնարավորություն;
• ղեկավարության, ղեկավարների և հարկադրանքի բացակայություն;
• հաջող կարիերայի և նույնիսկ ձեր սեփական բիզնեսի հեռանկարները.
• ճկուն աշխատանքային գրաֆիկ;
• ինքնաիրացում և անձնական աճ:

Թերություններն այնքան էլ ակնհայտ չեն: Նախ `բառերով անսահմանափակ եկամուտը փաստորեն սահմանափակվում է ծանոթների շրջանում մի քանի բաժանորդների վաճառքում սոցիալական ցանցերը... Երկրորդ, նոր անդամների ներգրավումը նույնպես այնքան հեշտ չէ, որքան թվում է: Շուկան գերհագեցած է, շատերը վախենում են խարդախներից ու չեն շտապում դառնալ «գործակալներ» ու «գործընկերներ»: Երրորդ ՝ փող աշխատելու համար հարկավոր է շատ ակտիվ լինել: Ոմանք հուսով են, որ նրանք կկառուցեն «գործընկերների ցանց» և կհարստանան շահաբաժիններից: Դա անհնար է, MLM- ում դուք ստիպված կլինեք քրտնաջան աշխատել, սովորել և ներգրավել նոր և նոր հաճախորդների:

Networkանցային շուկայավարման գործում դուք կարող եք գումար աշխատել ցանկացած ապրանքի վաճառքի վրա, եթե ակտիվ եք և քրտնաջան աշխատում եք

Networkանցային ընկերությունների օրինակներ

Շատ ցանցային ընկերություններ ակտիվորեն աշխատում են Ռուսաստանում, որոնց անունները լայնորեն հայտնի են հասարակությանը: Շատ հաճախ նման ընկերությունները տարածում են կոսմետիկա, օծանելիք և առողջապահական ապրանքներ: Օրինակ:

NL International ցանցային բիզնեսը միանգամից վաճառում է մի քանի ապրանքների կատեգորիաներ `նիհարեցնող ապրանքներ, վիտամիններ, հավելումներ, սուրճ, կոսմետիկա, մազերի միջոցներ և կենցաղային ապրանքներ:

1. Էությունը ցանցային շուկայավարումն է: Օծանելիք, կոսմետիկա:
2. «Սիբիրյան առողջություն»: Սննդամթերք, սպորտային հավելումներ, կենցաղային ապրանքներ:
3. Ավոն Կոսմետիկա և օծանելիք
4. Օրիֆլեյմ Կոսմետիկա և օծանելիք
5. Ֆաբերլիկ Կոսմետիկա և օծանելիք:
6. Մերի Քեյ: Կոսմետիկա և օծանելիք:
7. Amway Կենցաղային քիմիական նյութեր և տնտեսական ապրանքներ:
8. Herbalife- ը: Առողջ սննդի արտադրանք, սննդային հավելումներ և կոսմետիկա:
9. Վորվերկ Սարքավորումներ խոհանոցների և հատակի խնամքի համար:
10. Հրեշտակ Մրգերի և հատապտուղների ուտելի գելեր:

Եզրակացություն

Անցային շուկայավարումը բիզնեսի զարգացման հանրաճանաչ մոդել է: Այս դեպքում ապրանքները վաճառվում են գործակալների ցանցի միջոցով: Նման կազմակերպությունների գործունեությունը լիովին օրինական է, չնայած արտաքին տեսքով այն հիշեցնում է ֆինանսական բուրգ: MLM- ի օգնությամբ դուք կարող եք վաստակել և կարիերա կառուցել, չնայած դա բավականին բարդ է:

Բազմաստիճան ցանցային շուկայավարումը կամ MLM (բազմամակարդակ շուկայավարում) բիզնեսի հայտնի տեսակ է, որի մասին, թերևս, բոլորը լսել են:

Այնուամենայնիվ, շատերի գիտելիքները սահմանափակվում են միայն տեսական հասկացություններով: Ինչ-որ մեկը կարծում է, որ ցանցային բիզնեսը զուտ խաբեություն է, իսկ մյուսները կարծում են, որ ցանցի կառուցվածքը կյանքի հաջողության և ֆինանսական անկախ դառնալու միակ միջոցն է:

Ոմանք, չցանկանալով խորանալ այս թեմայի ուսումնասիրության մեջ, ցանցային շուկայավարումն ընկալում են որպես ոչ այլ ինչ, քան անհրաժեշտության դեպքում լավ որակի ապրանքներ գնելու հնարավորություն: Այնուամենայնիվ, ճիշտ մոտեցմամբ, բիզնեսի այս տեսակը կարող է դառնալ եկամտի աղբյուր: Եկեք տեսնենք, թե որն է ցանցային շուկայավարման էությունը և ինչպես գումար աշխատել դրանից:

Անցային շուկայավարում - Ընդհանուր տեղեկություններ

Հասարակ բառերով ՝ «ցանցային շուկայավարում» հասկացությունն այսպես է հնչում ՝ կառուցելով ընդարձակ բաշխիչ ցանց և արդյունավետ արտադրանքի խթանում: Անգլերենից թարգմանաբար, MLM հապավումը նշանակում է `շուկայավարում, բաղկացած բազմաթիվ մակարդակներից:

Բազմամակարդակ ցանցային շուկայավարումը ներառում է ապրանքների վաճառքի հատուկ ձև: Վաճառքն իրականացվում է դիստրիբյուտորների կողմից, ովքեր վաճառում են ապրանքը և ընդլայնում ցանցը: Ընդհանուր եկամուտը որոշվում է.

• սեփական վաճառք;
• ներգրավված գործընկերների գործունեությունը, նրանց վաճառքների քանակը:

Դա կարեւոր է! Շատերը չեն տեսնում տարբերությունը բազմամակարդակ բիզնեսի և բուրգի սխեմայի միջև, այնուամենայնիվ, նրանց միջև կան մի քանի հիմնարար տարբերություններ: Նախ և առաջ, MLM- ի բիզնեսը օրինական գործունեություն է, որը, ցանցի կառուցվածքի իրավասու կառուցմամբ և մեծ, հայտնի ընկերության հետ սերտ համագործակցությամբ, երաշխավորված է շահույթ բերելու համար:

Պատմական էքսկուրսիա

Բիզնեսի զարգացման ցանցային սկզբունքը առաջին անգամ հայտնվեց 20-րդ դարի 30-ականների կեսերին: Այդ ժամանակ էր, որ սննդային հավելանյութեր արտադրող ընկերության սեփականատեր Կառլ Ռենբորգը որոշեց ապրանքի բաշխումը վստահել ոչ թե վաճառողներին, այլ արտադրանքի սովորական սպառողներին: Համագործակցության այս ձևի ներդրումից հետո ընկերության շրջանառությունն աճել է մինչև 7 միլիոն դոլար:

20-րդ դարի կեսերին Կառլ Ռենբորգի երկու աշխատակիցներ որոշեցին ինքնուրույն կառուցել ցանցային բիզնես և կազմակերպեցին աշխարհահռչակ American Way Corporation (AMWAY):

Հետաքրքիր փաստ! ԱՄՆ-ում բացարձակապես ամեն ինչ վաճառվում է MLM սկզբունքի միջոցով: Աշխարհում կա շուրջ 4 հազար խոշոր ցանցային ընկերություն, որոնց ընդհանուր շրջանառությունն ավելին է, քան 300 միլիարդ դոլար:

Փորձագետների կարծիքով, մոտ ապագայում կվերանա ապրանքների վաճառքի ավանդական ձևը, և \u200b\u200bդրան կփոխարինի ցանցային շուկայավարումը: Այնուամենայնիվ, Ռուսաստանի և հետխորհրդային հանրապետությունների տարածքում իրավիճակը կանխատեսվելուց հեռու է: Իհարկե, կան ցանցային ընկերություններ, բայց դրանք ակնհայտորեն դեռ ի վիճակի չեն փոխարինելու վաճառքի ավանդական ձևերը:

Բազմամակարդակ շուկայավարման սկզբունքներ

MLM ընկերության գործունեության սկզբունքը որոշ առումներով նման է բուրգի սկզբունքին. Եկամուտը կախված է դիստրիբյուտորների գործունեությունից և վաճառքի մակարդակից:

Որոշակի տոկոս է հաշվարկվում յուրաքանչյուր վաճառողի եկամտի հաշվին ՝ հօգուտ այն անձի, ով տվյալ տվյալ վաճառողին է բերել ցանց: Այդ է պատճառը, որ նրանք, ովքեր գտնվում են մի տեսակ բուրգի գագաթին և ունեն լայն տարածումային ցանց, ավելի հավանական է, որ հաջողակ դառնան: Դիստրիբյուտորների հիմնական դրդապատճառը ֆինանսական խթաններն են, որոնք կախված են վաճառքի մակարդակից:

Differenceանցային բիզնեսի հիմնական տարբերությունը կոսմոպոլիտիզմն է, այն չունի աշխարհագրական սահմաններ, այնուամենայնիվ, բիզնես վարելը ենթակա է այն երկրի օրենսդրությանը, որտեղ բացվում է MLM ընկերության ներկայացուցչությունը:

Ռուսաստանում ցանցային շուկայավարման ընկերությունների գործունեության սկզբունքները

Նման ընկերություններին արգելվում է.

• հայտարարում են աշխատավարձերի մասին, քանի որ նրանք հաճախորդի հետ չեն կնքում աշխատանքային պայմանագիր.
• ներգրավել 18 տարեկանից ցածր անձինք.
• վաճառել ապրանքներ առանց որակի սերտիֆիկատների, լիցենզիայի, առողջության և շրջակա միջավայրի համար վտանգավոր արտադրանքի:

Դիստրիբյուտոր դառնալու համար անհրաժեշտ է լրացնել հետևյալ քայլերը.

• համաձայնվել ընկերության ներկայացուցչի համագործակցությանը կամ այցելել ընկերության գրասենյակ.
• լրացնել և ստորագրել համաձայնագիր;
• վերապատրաստվել, որպես կանոն, սրանք խորհրդատուի մի քանի դասեր են.
• գնել կատալոգներ և ապրանքների նմուշներ;
• սկսեք վաճառել ապրանքները:

Կարևոր է Գործողություն սկսելով MLM- ում ՝ պատրաստ եղեք, որ կդառնաք ազատ աշխատող ՝ առանց սոցիալական երաշխիքների: Բացի այդ, նման ընկերությունում աշխատանքը ձեզ կենսաթոշակի իրավունք չի տալիս: Հիմնական պատճառը, որ մարդիկ վախենում են ցանցային ընկերության հետ համագործակցությունից, մեծ է հավանականությունը, որ ներկայացուցչությունը կփակվի, և անձը կմնա առանց աշխատանքի:

MLM շուկայավարման տեսակները

Մասնագետները բացահայտում են MLM շուկայավարման հետևյալ տեսակները.

• քայլեց - առավել պահանջված;
• մատրիցա - MLM ընկերությունների միայն 10% -ն է ընտրում այս ձևը;
• գծային;
• երկուական - հարմար սկսնակների համար;
• խառը կամ ճկուն:

Քայլեց

Շուկայավարման հանրաճանաչ ձևը ներառում է դիստրիբյուտորների ներգրավումը `ցանցը բոլոր ուղղություններով ընդլայնելու համար: Վճարը կախված է մասնաճյուղի վաճառքների քանակից: Խորհրդատուն կարող է առանձնանալ խմբի հետ `որոշակի մակարդակի հասնելու պայմանով:

Մատրիցա

Հիմնական տարբերությունը յուրաքանչյուր մատրիցայի մասնակիցների թվի հստակ սահմանն է: Ամենատարածված մատրիցներն են.

Որտեղ առաջին համարը նշանակում է առաջին շարքում մասնակիցների քանակը, իսկ երկրորդը `առաջին սերնդի կրկնությունները: Հենց մեկ մատրիցը լցվում է, հաջորդը բացվում է:

Գծային

Բիզնես վարելու այս ձևով դիստրիբյուտորները հավասար են, կիրառվում են ապրանքների միասնական գներ: Գծային ձևով տրամադրվում են միայն խորության սահմանափակումներ: Դիստրիբյուտորի կողմից ստեղծված տողերը վճարվում են, եկամուտներն աստիճանաբար ավելանում են:

Երկուական

Այս շուկայավարման սխեման ամենահարմարն է սկսնակների համար, այն տրամադրում է նույն ճյուղի երկու մասնաճյուղ: Դիստրիբյուտորը կարող է երկու հոգու հրավիրել: Եկամուտը բաշխվում է պայմանագրով `հավասարապես` 60% -ից 40% կամ 65% -ից 35%:

Խառը

Այն ներառում է մի քանի տեսակի MLM շուկայավարման համադրություն:

Հետաքրքիր փաստ! Կանայք ավելի շատ հետաքրքրված են և ավելի ոգեւորված առցանց վաճառքով, քան տղամարդիկ: Մեկ տղամարդ դիստրիբյուտորի համար կան չորս կին:

Առավելություններն ու թերությունները

Առավելությունների շարքում փորձագետները նշում են հետևյալը.

• Միշտ կա կրթության մակարդակը բարելավելու հնարավորություն.

Լուրջ ցանցային ընկերություններն իրենց աշխատողների համար անցկացնում են վերապատրաստման սեմինարներ, հանդիպումներ մենթորների հետ: Unfortunatelyավոք, դասընթացները սովորաբար կազմակերպվում են աշխատողների հաշվին:

• Անվճար գրաֆիկ.

Ձեզ պարտավորված չէ հստակ աշխատանքային գրաֆիկը, որը սահմանված է գրասենյակային աշխատողների համար: Մարդը ժամանակ է հատկացնում իր կամքի ազատ աշխատանքի համար: Հիմնական բանը նախապատրաստվելն է այն փաստի, որ ամեն օր ֆինանսապես հաջող չի լինի:

• Եկամտի սահմանափակում չկա.

Տաղանդի, գրագետ մոտեցման և ստեղծագործականության շնորհիվ վաստակը կավելանա:

• Ֆինանսական անկախություն.

Workingանցային ընկերությունում աշխատելը, ըստ էության, ձեր սեփական գործն է, այն կարող է ընդլայնվել: Կարևոր է հասկանալ, որ որքան լավ ապրանքներ, այնքան ավելի հեշտ և արագ կստեղծեք ձեր սեփական ցանցը և կհասնեք ֆինանսական անկախության:

• Կապված թիմ.

Networkանցային ընկերություններում միշտ շատ հեշտ է աշխատել, ինտրիգ չկա, նորեկներին միշտ օգնում և աջակցում են:

• Funվարճալի աշխատանք.

Դուք սպասում եք շփման հսկայական քանակի մարդկանց հետ, կմոռանաք ձանձրալի գրասենյակի նիստի մասին:

Այնուամենայնիվ, ցանցային բիզնեսն ունի նաև բացասական կողմեր.

• Անկայուն վաստակ.

Անցային շուկայավարումը չի երաշխավորում մշտական \u200b\u200bբարձր եկամուտներ և, ավելին, մշտական \u200b\u200bաշխատավարձի վճարում: Որքան մեծ է ցանցը, այնքան կայուն է եկամուտը:

• Նյութական ներդրումների անհրաժեշտությունը.

Networkանկացած ցանցային բիզնես պահանջում է նյութական ներդրումներ: Դուք ստիպված կլինեք գնել կատալոգներ, ապրանքների նմուշներ և նույնիսկ կորպորատիվ հագուստ:

• Otգացմունքային սթրես.

Որպես կանոն, ապրանքների դիստրիբյուտորը մարդկանց մոտ առաջացնում է գրգռում և բացասական հույզեր: Դուք պետք է սովորեն փիլիսոփայորեն վերցնել սա և գտնել հուզական սթրեսից ազատվելու արդյունավետ միջոց:

Դրական և բացասական կողմերը, ինչպես նաև շուկայավարման այս ձևի վերաբերյալ ամբողջ ճշմարտությունը գրված են գրքերում, որոնք պետք է կարդալ նրանց համար, ովքեր ծրագրում են մասնագիտորեն զբաղվել այս տեսակի բիզնեսով.

• Դոն Ֆայլ «10 դաս անձեռոցիկի վրա». Բիզնեսի հիմունքներ սկսնակների համար;
• Յարնել Մարկը «Firstանցային շուկայավարման ձեր առաջին տարին» - ինչպես կառուցել բիզնես քերծվածքներից;
• Maxոն Մաքսվել «Առաջնորդություն». Ինչպես ճիշտ հրավիրել մարդկանց ձեր սեփական ցանցով;
• Թոմ Շրայտեր «Turbo-MLM» - ամբողջ ճշմարտությունը բիզնես վարելու ցանցային սկզբունքի մասին;
• Milոն Միլթոնի «Աշխարհի ամենամեծ ցանցացանց» -ը ինքնակենսագրական գիրք է ՝ ցանցային շուկայավարման պարզ օրինակներ:

Networkանցային շուկայավարում Ինչպես գումար աշխատել - 7 հաջող քայլ

Մասնագետները նշում են, որ բիզնեսում այս ուղղությունը հեշտ չէ, բայց խոստումնալից է: Ֆինանսական անկախության հասնելու համար կարևոր է պահպանել որոշակի ուղեցույցներ:

Քայլ # 1: Ընկերության ընտրություն

Reliableիշտ հուսալի ընկերություն ընտրելը ձեր ապագա բիզնեսի և հաջողության հիմքն է: Դուք կարող եք վստահել ընկերությանը, եթե այն.

• լավ հաստատված շուկայում;
• առաջարկում է բարձրորակ, առողջ արտադրանք;
• երկար տարիներ շուկայում է;
• առաջարկում է վաստակի մի քանի ձև ՝ ակտիվ և պասիվ:

Քայլ # 2: Ուսուցում

Եթե \u200b\u200bկարծում եք, որ ամեն ինչ գիտեք, ցանցային բիզնեսում հաջողակ չեք լինի: Որպես կանոն, այդպիսի ինքնավստահ մարդիկ հիասթափվում են բիզնեսի այս ձևից: Հիշեք, որ ձեզ գիտակցելու գործնական փորձերն ավելի հաջող կլինեն, եթե դրանց նախորդի տեսական ուսուցումը:

Դասընթացի ամենատարածված ձևը.

• ընկերությունում հատուկ դասընթացների ժամանակ;
• ուղղակի համադրողից:

Քայլ # 3: Աշխատելով երկու ուղղությամբ

Գործունեությունը պետք է իրականացվի երկու ուղղությամբ.

• ակտիվ վաճառք;
• ցանցի նոր անդամների ներգրավում:

Առաջին դեպքում դուք ինքներդ ձեզ ապահովում եք ընթացիկ վաստակով, իսկ երկրորդում `ապագայում երաշխավորում եք անընդհատ վճարումներ:

Անհրաժեշտ է ձգտել ապահովել, որ պասիվ վաստակից ստացված եկամուտը գերազանցի ակտիվ վաճառքից ստացված շահույթը:

Քայլ # 4: Վեբ կայքերի ստեղծում և սոցիալական ցանցերի օգտագործում

Ինտերնետային ռեսուրսների հնարավորություններն անվերջ են: Ձեր սեփական կայքում և սոցիալական ցանցերում մշտական \u200b\u200bաշխատանքը կհանգեցնի այն փաստի, որ հավանական հաճախորդներն իրենք են հետաքրքրվելու արտադրանքով և աշխատելու հնարավորություններով:

Ամենաարդյունավետ միջոցը կայքերն ու ապրանքները խթանող մասնագիտացված ընկերության հետ կապվելն է:

Քայլ # 5: Պլանավորում

Ամեն օր սկսեք պլանավորմամբ: Հակառակ դեպքում, շուտով դուք կսկսեք շտապել, շփոթվել, քրոնիկ հոգնածություն զգալ: Արդյունքում, կարևոր բաները կհետաձգվեն մինչև վաղը, և դա անխուսափելիորեն կհանգեցնի շահույթի նվազմանը:

Քայլ 6: Developmentարգացում և ինքնակատարելագործում

Բոլոր ընկերությունները, որոնց բիզնեսը կառուցված է ցանցի սկզբունքով, իրենց աշխատակիցների համար պարբերաբար անցկացնում են սեմինարներ, դասընթացներ և վեբինարներ: Օգտագործեք ձեր հմտություններն ու փորձը զարգացնելու յուրաքանչյուր հնարավորություն, միայն այս դեպքում ձեր բիզնեսը կծաղկի և կզարգանա: Հենց դադարեցնես զարգացումը և որոշես, որ ամեն ինչ գիտես, եկամուտը կդադարի աճել:

Քայլ # 7. Եղեք ավելի լավ, քան մյուսները

Կարևոր է Պատրաստվեք քրտնաջան աշխատելու: Մի ակնկալեք ակնթարթային արդյունքներ, հաջողության ճանապարհը երկար է և դժվար: Այնուամենայնիվ, եթե դուք ցուցաբերեք համառություն և առաջնորդության որակներ, անշուշտ, կհասնեք ձեր նպատակին:

Ինչպես արդյունավետ զարգացնել ձեր սեփական ցանցը

Կմախք և հուսալի բիզնես հիմնադրամ - գործընկերներ: Վիճակագրության համաձայն, օպտիմալ հարաբերակցությունը `

• հաճախորդներ - 95%;
• գործընկերներ ՝ 5%:

Այնուամենայնիվ, դիստրիբյուտորների 5% -ի որոնումը տևում է մինչև 95% ժամանակ: Որտեղ փնտրել բիզնես գործընկերներ: Ահա մի քանի գործնական ուղեցույց:

Նախքան ցանց սկսեք կառուցել, հիշեք մեկ կանոն. Մի՛ հրավիրեք բոլորին բիզնես, այլ միայն նրանց, ովքեր համապատասխանում են որոշակի չափանիշների և անկեղծորեն հետաքրքրված են ապրանքներ բաշխելով:

Անոթություններ

Բիզնեսում ցանց ստեղծելու ավանդական եղանակ: Սկսեք կազմելով ձեր ծանոթ մարդկանց ցուցակը և պարբերաբար ավելացրեք դրան:

Յուրաքանչյուր ծանոթի հետ շփվելիս անպայման խնդրեք նրանց առաջարկել 3-4 ծանոթի, ովքեր կարող են հետաքրքրվել արտադրանքով: Մի հուսահատվեք, եթե ձեր ծանոթներից շատերը համաձայն չեն ձեր առաջարկի հետ, դուք միշտ հնարավորություն ունեք որոշ ժամանակ անց վերադառնալ այս խոսակցությանը:

Հայտարարություններ լրատվամիջոցներում

Վիճակագրության համաձայն, այս մեթոդը ունի արդյունավետության բավականին ցածր տոկոս, մինչդեռ մեթոդը բավականին ծախսատար է: Հիշեք, որ ձեր գովազդին արձագանքած մարդիկ փնտրում են որոշակի աշխատանք և հետաքրքրված չեն ձեր բիզնեսը զարգացնելով: Գովազդ գրելիս անկեղծորեն նշեք աշխատանքի բոլոր նրբություններն ու առանձնահատկությունները, այս դեպքում առաջարկով հետաքրքրված կլինեն այն մարդիկ, ովքեր իսկապես հետաքրքրված են ցանցային բիզնեսով:

Հայտարարություններ փողոցում

Գործընկերներ գտնելու բավականին արդյունավետ միջոց: Արդյունավետությունը կախված է մի քանի գործոններից.

• տեքստի գրագիտություն;
• անձնական հանդիպումներ անցկացնելու ունակություն;
• գովազդի տեղադրությունը:

Ինտերնետի հնարավորությունները

Bննեք այն կայքերը, որտեղ մարդիկ տեղադրում են իրենց ռեզյումեները: Ընտրեք առավել հետաքրքիր տարբերակները և զանգահարեք նրանց: Խոսեք ճշմարտությունը, մի թաքցրեք, որ դա ցանցային շուկայավարում է:

Գովազդ տեղադրեք Ինտերնետում թեմատիկ կայքերում, ֆորումներում, սոցիալական ցանցերում: Որքան շատ տեղեկատվություն լինի ցանցի վերաբերյալ, այնքան շատ մարդիկ կարձագանքեն ձեր առաջարկին:

Դա կարեւոր է! Ընկերության արտադրանքն օգտագործող դիստրիբյուտորը ավտոմատ կերպով գրավում է հաճախորդներին և գործընկերներին: Պարզապես խոսեք արտադրանքի օգուտների մասին և ցույց տվեք արդյունքներ:

Ինչպես տարբերել բուրգը ցանցային շուկայավարումից

Իհարկե, կան շատ համբավ ունեցող ցանցային ընկերություններ, բայց հայտնվեցին բացասական հեղինակություն ունեցող ֆիրմաներ, որոնք դիմակավորվում էին որպես MLM: Բացասական պատմություն ունեցող նման ընկերություններն օգտագործել են բուրգի գաղափարը: Առաջին հայացքից երկու սկզբունքները ՝ ցանցը և բուրգը, իրար նման են: Այնուամենայնիվ, գործնականում կան զգալի տարբերություններ:

• MLM ֆինանսները ձեւավորվում են դիստրիբյուտորների կողմից վաճառվող ապրանքներից, իսկ բուրգում `յուրաքանչյուր մասնակցի ներդրումներից:
• Բուրգի անդամ դառնալու համար հարկավոր է նախնական վճարում կատարել կամ մեծ գումարով գնել բոլորովին անօգուտ ապրանքներ:
• Անցային ընկերությունը ոչ թե հավաքագրում է մարդկանց, այլ վերապատրաստում է նրանց: Բուրգում իրավիճակը լրիվ հակառակն է:
• Բուրգի կազմակերպիչները հոգեբանության գերազանց մասնագետներ են, հավաքագրման գործընթացում նրանք խաղում են հիմնական մարդկային զգացմունքների `ագահության, վախի, հիմարության վրա:

Անհնար է բուրգում հաղթել, այն կառուցված է ըստ սկզբունքի ՝ բոլոր պարտվողները վճարում են խարդախության մի քանի հիմնադիրների համար հարմարավետ կյանքի համար:

Featuresանցային շուկայավարման առանձնահատկությունները ինտերնետում

Businessանկացած բիզնես կարող է հաջողությամբ զարգանալ առցանց: Բազմամակարդակ ընկերությունն այս իմաստով բացառություն չէ: Ինտերնետը գրեթե անսահման հնարավորություններ է բացում ապրանքների խթանման և ձեր սեփական ցանցը կառուցելու համար:

Հատկությունները հետեւյալն են.

1. Աշխարհագրական սահմանների բացակայություն: Դուք կարող եք ապրանքներ վաճառել ամբողջ աշխարհում, պարտադիր չէ ներկա լինել գործարքին:
2. Վաճառքը կարող է իրականացվել ցանկացած ժամանակ, ցանկացած վայրում:
3. Բոլոր գործընթացներն ավտոմատացված են:
4. Հաղորդակցություն միայն թիրախային լսարանի և շահագրգիռ կողմերի հետ:
5. Ապրանքի խթանման գործիքների լայն տեսականի:

Leadանցային շուկայում առաջատարներ

Ամփոփում

Անկասկած, MLM արդյունաբերությունը հեռանկարային բիզնեսի ոլորտ է, քանի որ նման ընկերությունները հեշտությամբ գոյատևում են տնտեսական ճգնաժամերը ՝ չնվազեցնելով շահութաբերությունը: Վիճակագրության համաձայն, միլիարդատերերի 20% -ը իրենց կարիերան սկսել են նմանատիպ ընկերությունում, իսկ մեկ անձի համար միջին շահույթը կազմում է Ամսական 4 հազար դոլար ... Վիճակագրությունը բավական գրավիչ է, բայց հաջողակ լինելու համար անհրաժեշտ է մեծ աշխատանք և շփում մարդկանց հետ: