Ինչպես զրոյից բացել ավտոսրահ: Բացելով ձեր մեքենայի վաճառասրահը զրոյից

Ավտոմեքենաների դիլերան բացելուց առաջ յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր պետք է ուշադիր ուսումնասիրի տեղը, համեմատի այս բիզնեսի առավելություններն ու թերությունները, հաշվարկի առաջիկա ծախսերը, որոշի մատակարարների, տարածքների և սարքավորումների ընտրությունը: Համոզվեք, որ գրանցվեք, կատարեք համապատասխան հաշվարկներ և այլն:

Ավտոմեքենաների վաճառք. Տեղը գնահատելը

Ավտոմեքենաների դիլերան բացելիս կապիտալ ներդրումները բավականին նշանակալի են, բայց բավականին հետադարձ: Որպեսզի բիզնեսն արագ զարգանա, անհրաժեշտ է վաճառել ոչ միայն մեքենաներ, այլ նաև մի շարք աքսեսուարներ և նույնիսկ պահեստամասեր: Եթե \u200b\u200bբավարար գումար ունեք, կարող եք լրացուցիչ բացել մեքենայի արհեստանոց անմիջապես ավտոսրահի հարևանությամբ:

Շատ ձեռնտու է ավտոմեքենաների դիլերներ բացել այն քաղաքներում կամ տարածքներում, որտեղ մրցակիցներ չկան, կամ դրանց թիվը նվազագույնի է հասցված: Այսօր ավտոսիրողներից շատերը նախընտրում են գնել օգտագործված մեքենաներ: Հետեւաբար, լավ կլիներ մտածել այս ծառայությունը մատուցելու մասին: Ավելին, այս դեպքում ներդրումներ կատարելու անհրաժեշտություն չկա: Եթե \u200b\u200bավտոտեխսպասարկումն ունի կանոնավոր հաճախորդ, դուք կարող եք ամսական վաստակել մոտ 100,000 ռուբլի (բոլոր ծախսերը հանելուց հետո), որի շնորհիվ մի քանի ամսվա ընթացքում կվերադարձնեք ներդրված գումարը:

Դուք պետք է իմանաք, որ առաջին 2-3 ամիսներին ձեր բիզնեսը ցանկալի արդյունք չի տա: Կարող եք նույնիսկ ասել, որ ձեզ համար դժվար կլինի հոգալ ծախսերը: Այնուամենայնիվ, մի հուսահատվեք. Հենց վաճառքն սկսվի, ձեր հաճախորդների բազան կավելանա, և ձեր եկամուտը կդառնա շոշափելի:

Տեսանյութում կարող եք իմանալ, թե ինչպես դառնալ ավտոմոբիլային արդյունաբերության իրական դիլեր, որոշել որմնախորշը և ինչ ռիսկեր կարող եք հանդիպել:

Առավելություններն ու թերությունները

Բիզնեսի առավելությունները.

• լավ պահանջարկ ՝ ինչպես նոր, այնպես էլ օգտագործված ավտոմեքենաների նկատմամբ, քանի որ սպառողների թիվն աճում է.
• եթե զուգահեռ մասեր և պարագաներ եք վաճառում, կարող եք ունենալ լրացուցիչ եկամուտ;
• բիզնես բացելու համար ձեզ հարկավոր չէ ունենալ հատուկ կրթություն կամ փորձ;
• բարձր եկամուտ;
• ստեղծելով արժանի գովազդ, դուք արագ կգտնեք նոր հաճախորդներ.
• կայունություն.

Թերությունները.

• շատ մեծ գումար ներդնել;
• Ներդրումների վերադարձը գալիս է ընդամենը մի քանի ամիս անց:

Շահութաբերություն

Գրեթե անհնար է հաշվարկել ձեր սեփական ավտոսրահ ստեղծելու բիզնեսի շահութաբերությունը, քանի որ դա կախված է վաճառքից: Այնուամենայնիվ, եթե հաշվի առնենք հիմնական ծախսերը տոկոսային արտահայտությամբ, ապա պատկերը մոտավորապես հետևյալն է.

• ավտոմեքենաների ձեռքբերման գինը 90-92%;
• աշխատակազմի աշխատավարձը `0.6%;
• պարագաների և պահեստամասերի գնում - 2%;
• հարկումը 2% է;
• գովազդի վրա կծախսեք մոտ 0,4%;
• տեխնիկական աջակցություն - 1%:

Արդյունքում պարզվում է, որ ձեզ մնացել է 2-4%: Եթե \u200b\u200bլրացուցիչ վաճառում եք օգտագործված մեքենաներ, ապա եկամուտը շատ ավելի մեծ կլինի, քանի որ ձեզ հարկավոր չէ ձեր սեփական միջոցները ներդնել նման մեքենաների մեջ:

Ռուսաստանում մեծ թվով մեքենաների էնտուզիաստների ներկայությունը ևս մեկ անգամ ապացուցում է շուկայի հսկայական ներուժը նոր և օգտագործված մեքենաների համար: Կայուն մեծ պահանջարկ մեքենայի վրա որոշ գործարարների մտքում առաջ է գալիս սեփական ավտոսրահ բացելու գաղափարը:

Շատ դեպքերում գաղափարը մնում է օդում `միջոցների սղության, համառության և անհրաժեշտ գիտելիքների պատճառով: Միայն քչերն են անցնում փշոտ ճանապարհով և ստեղծում բիզնես, որը բերում է կայուն շահույթ:

Որպեսզի բիզնեսը հաջող լինի

• սկսել աշխատել հայտնի ապրանքանիշերի մեքենաների վաճառքի հետ: Կարող եք խնայել գովազդի վրա: Toyota - դա Աֆրիկայում է Toyota;
• ընտրեք առաջին մեքենաները բյուջեի հատվածից: Սա հեշտացնում է հաճախորդներին գտնելը և շրջանառու միջոցների կուտակումը: Երբ ամուր կանգնած եք ձեր ոտքերի վրա, կարող եք անցնել միջին շարքի կամ պրեմիում մեքենաների:
• ապահովել մոդելների լայն տեսականի, որպեսզի գնորդը ընտրություն ունենա.
• կարևոր է հաճախորդին հնարավորինս շատ լրացուցիչ ծառայություններ մատուցել մեկ վայրում, որպեսզի նա կրկին ու կրկին դիմի ձեր սրահ: Բազմաթիվ հաջողակ ավտոդիլերներ պնդում են, որ վաճառքից ստացված շահույթը հաճախ գերազանցում է ավտոմոբիլների վաճառքը: Նորոգման խանութներ, բենզալցակայան, մեքենաների կարգավորման փորձառու մասնագետ, ավտոպահեստամասեր վաճառող խանութ, մեքենայի գնումների վարկավորման բանկային ծառայություններ, հեղինակավոր ապահովագրական ընկերության գործակալի առկայությունը մեկ վայրում էապես կխթանի շահույթ ստանալու հնարավորությունները: Ապահովվելու է ձեր ավտոսրահի համար դրական հեղինակություն.
• սովորեք մի պարզ կանոն, որը կարճատես գործարարները հաճախ խախտում են. մի խնայեք անձնակազմի վրա: Աշխատողի կողմից իր որակավորումը բարելավելու հետաքրքրությունը և պատշաճ աշխատավարձը `կախված իր անձնական ներդրումից, հնարավորություն կտան ձևավորել իրավասու մասնագետների ուժեղ թիմ, որոնց վրա կարող եք հույս դնել: Մեքենաների վաճառքը բարդ նախագիծ է: Եվ սիրողականությունն այստեղ չի գործելու;
• ձեր մեքենայական ծառայության մեջ պետք է աշխատեն միայն լավագույն մասնագետները: Իրավասու ավտոէլեկտրիկ Վասյան, որին ամբողջ քաղաքը գիտի, հերթ կստանա այն մարդկանցից, ովքեր ցանկանում են նրանից խորհուրդներ ստանալ: Մենք ստիպված կլինենք քրտնել, փնտրելով նման մասնագետներ: Առաջարկեք պատշաճ աշխատավարձ և մի խախտեք ձեր ֆինանսական պարտավորությունները, որոնք գործարարները հաճախ մեղք են գործում: Այդ դեպքում կողմերը կաշխատեն ձեզ համար, և հաճախորդների անընդհատ հոսք կտրամադրվի:

Առաջին քայլերը ՝ ավտոսրահ բացելու համար

Խնդրում ենք համբերատար լինել, քանի որ շինարարությունից դեպի ձեռնարկության կայուն գործունեություն ծավալելու ուղին բավականին երկար կլինի:

Քայլ # 1: Որոշեք, թե որ մեքենաներն են վաճառվելու ձեր ցուցասրահում: Կան մի քանի ուղղություններ.

• արտոնություն ձեռք բերելը և տարածքի հետագա դասավորությունը `համաձայն այն պահանջների, որոնք բանակցվում են գնման վերաբերյալ: Գերազանց տարբերակ, եթե դուք ունեք պատրաստի տարածք կամ հողամաս, որը հարմար է ավտոկենտրոն տեղադրելու համար: Կարևոր է, որ խթանվի մեքենայի ապրանքանիշը.
• եթե պատրաստի տարածք ունեք, կարող եք անմիջապես սկսել վաճառել ինչպես նոր, այնպես էլ օգտագործված մեքենաներ;
• դուք կարող եք զրոյից կառուցել և բացել ավտոսրահ: Նախ պետք է գնել հողամաս կամ ավարտված տարածքներ:

Քայլ # 2: Հաշվեք ձեր բիզնեսի շահութաբերությունը: Ձեզ անհրաժեշտ կլինի առողջ բիզնես պլան:

Լուրջ բիզնեսը լուրջ ծախս է: Մոտ 500 քմ մակերեսով ավտոսրահ ստեղծելու և «խթանելու» համար ձեզ հարկավոր է առնվազն 15 միլիոն ռուբլի: Բարձր դասի մասնագետը ոչ միայն կմշակի բիզնես-պլան ավտոսրահի համար ՝ հաշվի առնելով որոշակի քաղաք, մարզ, բնակչության գնողունակության մակարդակը, այլ նաև հաշվարկի, թե որքան արագ է ձեր նախագիծը մարելու:

Կարևոր է հասկանալ, որ առևտրի բավարար մակարդակի և դիլերների շահութաբերության 2-3% մակարդակի դեպքում ձեր ներդրումը կվերադառնա ոչ շուտ, քան 5 տարի: Եթե \u200b\u200bակնկալում եք ավելի վաղ շահույթ ստանալ, ներդրումներ կատարեք այլ գործունեության մեջ: Փորձագետները կարծում են, որ ծախսերը մարելու ամենաարագ ձևը օգտագործված արտասահմանյան մեքենաների վաճառքն է, որը մատչելի է լայն հասարակության համար:

Քայլ # 3: Վերլուծեք ընտրված տարածաշրջանում տարբեր ավտոմեքենաների ապրանքանիշերի վաճառքի մակարդակը: Վիճակագրությունը ցույց կտա, արդյո՞ք ձեռնտու է բացել ձեր ընտրած ապրանքանիշի մեքենաների վաճառքի մեկ այլ կենտրոն, թե շուկան արդեն հագեցած է նման առաջարկներով:

Քայլ # 4: Սովորեք այս բիզնեսը վարելու բոլոր բարդությունները, հաճախեք դասընթացների և բիզնես սեմինարների, անցեք հատուկ դասընթացների: Եթե \u200b\u200bպատրաստ չեք սովորել, արեք ավելի պարզ բան:

Որտեղ տեղադրել ավտոսրահ

Կարևոր է ընտրել ճիշտ տեղը դիլերների համար: Խոշոր քաղաքներում ավելի լավ է կենտրոնում գտնել մի առարկա, որտեղ հավաքվում է բարեկեցիկ գնորդների զորախումբ, տեղակայված են գրասենյակներ և տարբեր հաստատություններ: Գավառում կարող է ավտոսրահը տեղակայվել ծայրամասում: Հիմնական բանը դրան հասնելու հարմարավետ ճանապարհներն են և որակյալ անձնակազմի առկայությունը, մասնավորապես `սպասարկման կայանի վարպետները:

Showուցասրահը կարող է տեղակայվել ՝

• նախկին ավտոկանգառ: Պատրաստվեք վճարել վարձավճարի վարձը ամեն ամիս $ 200-ից 500 քառակուսի մետրի դիմաց;
• հարմար է կառույցի տարածքի համար, որը կարող է վերակառուցվել: Վերակազմավորման ծախսերը կկազմեն մոտ $ 1 մլն.
• հնարավոր է զրոյից մեքենայի վաճառքի կենտրոն կառուցել `ձեր սեփականը: Համաշխարհային չափանիշներին բարդ համապատասխանություն ստեղծելու համար ծախսերը կկազմեն առնվազն 3 միլիոն դոլար:

Եթե \u200b\u200bմտադիր եք դառնալ հայտնի ավտոմեքենաների ապրանքանիշերի դիլեր, նախապատվությունը տվեք վերջին տարբերակին:

Showուցասրահի տարածք

Ստեղծել լիարժեք համալիր, որը կներառի, բացի ցուցասրահից (300 քմ), Սպասարկման կենտրոն (200 քառ. Մ.), Ավտոպահեստամասերի խանութ (100 քմ) և գրասենյակային տարածք (100 քմ), ձեզ հարկավոր է առնվազն 700 քմ մակերեսով սենյակ: մ

Այն, ինչ ձեզ հարկավոր է ավտոմեքենաների վաճառքի կենտրոն բացելու համար

Գրանցեք ձեր ընկերությունը: ՍՊԸ () ընդունելի տարբերակ է ավտոսրահ բացելիս:

Հաջորդ քայլը հարկային գրասենյակում գրանցումն է: Ձեր բիզնեսի համար կկիրառվի առևտրային բիզնեսի համար:

Հարկային գրասենյակում նշեք հետևյալը.

• շարժիչային տրանսպորտային միջոցների առևտուր;
• տրանսպորտային միջոցների սպասարկում և վերանորոգում;
• ավտոպահեստամասերի, հավաքների և պարագաների առևտուր;
• դիլերների գործունեություն:

Գրանցվել բոլոր անհրաժեշտ միջոցներում.

• Թոշակային ֆոնդ;
• Ռոսպոտրեբնաձոր;
• պետական \u200b\u200bհրդեհային վերահսկողություն:

Հետագա քայլերը

1. Բացեք հաշիվ հուսալի բանկում:
2. Գնեք ՀԴՄ և գրանցեք այն հարկային գրասենյակում:
3. Հավաստագրման համար դիմեք Սպառողների շուկայի մարմնին: Ձեր դիլերային ընկերությունը մուտք կգործի հատուկ գրանցամատյան:
4. Եթե \u200b\u200bնախատեսում եք ավտոմեքենաների վաճառք բացել ավտոսրահների համալիրում, ապա պետք է կապվեք «Ռոստեստի» հետ և ստանաք լրացուցիչ տիպի աշխատանքի վկայագրեր: Նրանցից ոմանք (օրինակ, մարմնի նորոգում) կարող են պահանջել որոշակի հեռավորություն բնակելի օբյեկտներից:

Ավտոմեքենաների մատակարարներ

Ընտրեք հուսալի մատակարարներ և ավտոմեքենաների հայտնի ապրանքանիշեր: Վերլուծեք, թե որ ապրանքանիշերն են պակասում ձեր տարածաշրջանում, և որոնք են ջարդված:

Ավտոմեքենաների դիլերան բացելուց առաջ պարզեք բնակչության վճարունակությունը: Եթե \u200b\u200bմարզում քիչ հարուստ հաճախորդներ կան, աշխատեք մեքենաների հետ, որոնց գինը $ 20-25 հազարից ոչ ավելի է: Գուցե արժե բացել օգտագործված մեքենաների դիլեր:

Ձեր ներկայացուցչությունում թեստային մեքենայի համար մի քանի մեքենա ձեռք բերելը հրամայական է:

Պարզեք մեքենայի առաքման պայմանները: Դուք կարող եք մեքենաներ գնել ծագման երկրում: Այս դեպքում գործարանի դարպասներից դեպի ավտոսրահի դռներ առաքման հետ կապված բոլոր խնդիրները ընկնում են դիլերի ուսերին:

Երկրորդ տարբերակը `մեքենաներ գնել ռուսական պաշտոնական ներկրողներից: Արտասահմանյան շատ ընկերություններ, որոնք արտադրում են որակյալ արտադրանք, առաջնությունը տալիս են կենտրոնացված մատակարարմանը: Մաքսազերծումը և մեքենա Ռուսաստան տեղափոխելը ներմուծողի գլխացավանք է:

Երկու դեպքում էլ ծախսերը գործնականում նույնն են, բայց սկսնակների համար երկրորդ տարբերակն ավելի ընդունելի է:

Ինչպես դառնալ ավտոսրահ

Ձեր քայլերը.

• դուք արդեն որոշել եք մեքենայի ապրանքանիշը: Ուղարկեք ձեր հարցումը Ռուսաստանի Դաշնությունում այս ընկերության պաշտոնական ներկայացուցչին: Ներկայացուցչական կայքերը կարելի է գտնել ինտերնետում;
• պատրաստել բիզնես-պլան `ավտոսրահ բացելու համար.
• լրացնել ներկայացուցչի կողմից ուղարկված հարցաթերթիկները, մատակարարին ծանոթացնել ձեր բիզնես ծրագրին.
• հաջորդ քայլը մենեջերի հետ խոսելն է: Ձեր խնդիրն է համոզել նրան, որ հենց դուք կկարողանաք ապահովել մեքենաների վաճառքի բարձր մակարդակ և փոխշահավետ համագործակցություն.
• եթե անձնական հանդիպումը լավ ընթանա, ձեզ կառաջարկվի համագործակցություն.
• որին հաջորդեց մտադրության համաձայնագրի ստորագրումը: Դրանում կբացատրվեն բոլոր նրբությունները. Շինարարության ժամանակը, սարքավորումների և մեքենաների գնման կարգը և ժամկետները, վաճառքի պլանները, տեսակները խթանումներ.
• Հաստատումներից հետո կնքվում է դիլերային պայմանագիր, որը հիմք է հանդիսանում ընկերությունների միջև համագործակցության համար:

Կարևոր. Գնորդի առաջին խնդրանքով դուք պետք է վկայականներ ներկայացնեք մեքենայի և սույն պայմանագրի համար:

Բիզնեսի խթանում

Կարևոր մանրամաս է ավտոմեքենաների համալիրի անվանումը: Այն պետք է լինի հրապուրիչ, հիշարժան և պետք է պարունակի ֆիրմային անվանումը (եթե դա բազմաբնույթ ավտոմեքենաների վաճառք չէ):

Ավտոմեքենաների վաճառքի գոյատևման շեմ

Որպեսզի ավտոսրահը նորմալ գործի և աստիճանաբար դառնա շահութաբեր, միջին գների կատեգորիայի ավտոմեքենաների վաճառքի ծավալը պետք է կազմի տարեկան առնվազն 60-70 միավոր: Պրեմիում ավտոմեքենաների վաճառքի բավարար մակարդակը մի փոքր ցածր է:

Քանի՞ տրանսպորտ է անհրաժեշտ պահեստում պահելու համար:

Ընտրված ապրանքանիշը առաջնային դեր է խաղում: Եթե \u200b\u200bտեսականին բավականաչափ լայն է, ապա ավելի շատ մեքենաներ պետք է պահվեն պահեստում: Ավտոմեքենաների դիլերների սեփականատերերը կարծում են, որ պահեստում ցանկացած պահի պետք է լինի մեքենաների ծավալ, որը 2 անգամ ավելի է, քան նախատեսված կատարումը:

Եթե \u200b\u200bվաճառել եք ձեր շարքերից որևէ մեկը, ապա պետք է կարողանաք անմիջապես փոխարինել այն մեկով, որպեսզի ցուցասրահում այս մոդելը չլինի:

Ավտո գներ և մարժա

Արտադրողներից յուրաքանչյուրն իր ավտոմեքենաների դիլերների համար գներ է սահմանում, որոնց նրանք պետք է հավատարիմ մնան: Ռուսաստանում ձեռնարկության զարգացմանը նպաստող մարժայի չափը տատանվում է 8-ից 15% -ի սահմաններում:

Դիլերը իրավունք ունի զեղչեր սահմանել, գներ իջեցնելու ակցիաներ իրականացնել ՝ նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար: Բնականաբար, դրա սահմաններում:

Ներդրումների վերադարձը

Արեւմտյան երկրներում մեկ շրջանառության համար 2-ից 3% շահույթ համարվում է լավ: Ներդրումների եկամտաբերությունը 12-ից 20% է: Ռուսաստանում կարող եք հույսը դնել շահույթի ավելի մեծ տոկոսի վրա: Կարևոր է ընտրել ճիշտ ռազմավարությունը և ստեղծել բոլոր պայմանները արդյունավետ վաճառքի համար: Իրավասու կառավարումը, ձեր ավտոսրահում լրացուցիչ ծառայությունները և «Աստծուց» մասնագետների առկայությունը ձեր մեքենայական ծառայության մեջ կբարձրացնեն շահույթի չափը:

Հիշեք, որ բավական չէ իմանալ, թե ինչպես բացել ավտոսրահ: Կարևոր է անցնել բոլոր փուլերը ՝ առանց կորցնելով ձեր խանդավառությունը և անընդհատ բարելավել սրահում ավտոբիզնեսի կազմակերպման վերաբերյալ գիտելիքների մակարդակը: Կառավարչի համար կարևոր է հասկանալ մեքենա վաճառելու բոլոր բարդությունները: Միայն այդ դեպքում նրա ձեռնարկությունը հաջող կլինի և ժամանակի ընթացքում անշուշտ կդառնա շահութաբեր:

Սեփական ավտոմեքենաների վաճառքի գործակալությանը տեր լինելը շատ տղամարդկանց և կանանց երազանքն է: Բիզնեսի այս ճյուղը շատ հետաքրքիր է, և այն կարող է բերել զգալի եկամուտ, բայց, ցավոք, սրահ բացելիս շատ սկսնակ ձեռնարկատերեր բախվում են այս ոլորտում հմտությունների և փորձի պակասի հետ: Օգնել հաղթահարել առաջացող դժվարությունները կարող է պատրաստ բիզնես պլան մեքենայի վաճառք, որը կարդալուց հետո մի քանի քայլ առաջ կարող եք հաշվարկել ձեր գործողությունները ավտոբիզնեսում:

Սրահի համար մեքենայի ապրանքանիշի ընտրություն

Նախքան ձեր սեփական ավտոսրահը բացելը, դուք պետք է որոշեք, թե որ մակնիշի ավտոմեքենաներ եք ցանկանում վաճառել և գնել արտոնություն: Ֆրանչայզը ենթադրում է պայմանագիր, որի համաձայն դուք ստիպված կլինեք կազմակերպել և վերազինել ավտոսրահը ընկերության ստանդարտներին համապատասխան:

Արտոնություն գնելը հարմար կլինի այն ձեռնարկատերերի համար, ովքեր արդեն ունեն տարածք, որտեղ ցանկանում են բացել իրենց սրահը:
Մեր օրերում շատ մեքենաներ գնորդներ նախընտրում են նոր մեքենաները, քան օգտագործվածները: Չնայած նոր մեքենաների պահանջարկը ոչ միայն պաշտպանված է, այլ նաև ավելանում է, ավտոբիզնեսը կկարողանա զգալի շահույթ բերել այն ձեռնարկատիրոջը, որը կարող է իրավասու կազմակերպել բիզնես `մատակարարներ կազմակերպելով և իր սրահում ներկայացնելով համապատասխան մոդելների լայն տեսականի` բացառելով ցածր արագությամբ մեքենաների վաճառքից:

Ավտոմեքենաների վաճառքի ծառայություններ

Որոշելով ձեր բիզնեսի գաղափարը և որոշելով բացել ավտոսրահ, դուք դրա մեջ պետք է կազմակերպեք ոչ միայն մեքենաների վաճառք, այլև դրանց նորոգում և սպասարկում: Լրացուցիչ եկամուտ դուք կկարողանաք պահեստամասերի և պարագաների վաճառք բերել սրահում:

Դիլերային գրասենյակի գտնվելու վայրը

Լավագույն միջոցը բանուկ մայրուղու կամ մայրուղու հարևանությամբ ավտոմեքենաների ցուցասրահ բացելն է: Aուցասրահ բացելուց առաջ պարզեք, թե որ մեքենայի ապրանքանիշը դեռ մատչելի չէ ձեր քաղաքում լայն վաճառքի համար և նախապատվությունը տվեք դրան. Դա կօգնի ձեզ ներգրավել ամենամեծ թվով գնորդների և լուծել մրցակցության խնդիրը:

Ավտոսրահի շենք գնելիս կամ վարձակալելիս փորձեք գտնել բավականաչափ մեծ սենյակ. Դրա տարածքի նվազագույն չափը պետք է լինի 300 քմ: Խոշոր համայնապատկերային պատուհանները պետք է գնան այն ճանապարհի վրա, որով գնորդներին տեսանելի կլինեն վաճառքի հանված մեքենաները:

Եթե \u200b\u200bչեք գտնում պահանջվող պարամետրերով սենյակ, սկսեք փնտրել հողամաս ՝ ավտոսրահի համար նոր շենք կառուցելու համար:

Աշխատակազմ

Որակավորված և լավ պատրաստված անձնակազմը հսկայական դեր ունի ավտոմոբիլային բիզնեսի հաջողության մեջ, ուստի սրահի աշխատակիցների ընտրությանը պետք է շատ պատասխանատու և լրջորեն մոտենալ: Առաջին հերթին անհրաժեշտ է գտնել HR- ի լավ մենեջեր, որը կզբաղվի անձնակազմի ընտրությամբ և տեղաբաշխմամբ, ինչպես նաև հաստատել հաճախորդների հետ աշխատելու կանոնները:

Աշխատակիցներին աշխատանքի ընդունելիս անհրաժեշտ է նրանց տալ աշխատավարձի բարձր մակարդակի և վաճառքի դասընթացներ անցնելու հնարավորության երաշխիք `ուղղված նրանց որակավորման բարձրացմանը:

Ձեր ավտոսրահի վաճառքի օգնականի պաշտոնի թեկնածուն պետք է ունենա հետևյալ անհատական \u200b\u200bհատկությունների և բնութագրերի մի շարք.

• շփվողություն
• հաճախորդին լսելու և նրա կարիքները որոշելու ունակություն
• սթրեսի դիմադրություն
• համբերություն
• առարկությունները կարգավորելու ունակություն

Անձնակազմ հավաքագրելիս փորձեք վարձել գործունեության այս ոլորտում լավ փորձ ունեցող մարդկանց:

Ամենաօպտիմալն այն մարդկանց վարձելն է, ովքեր աշխատել են բարձր դասի մեծ դիլերների ցուցասրահներում, օրինակ ՝ BMW կամ Audi:

Նման մարդիկ երաշխավորված են, որ արդեն պատրաստված կլինեն տարբեր նրբություններին և ավտոմեքենաների վաճառասրահում հաջող աշխատանքի տեխնիկային, և, ամենայն հավանականությամբ, լավ արդյունքներ ցույց կտան ձեր մեքենաները վաճառելիս:

Ավտոմեքենաների վաճառքի գովազդ

Ավտոմեքենաների դիլերների տերերը ստանում են եկամտի գրեթե կեսը ավտոմեքենաների և բաղադրամասերի վաճառքից `գովազդի միջոցով հաճախորդներ ներգրավելով: Ձեր գնորդներին ձեր մեքենայի առևտրի գործը տարածելու առավել մատչելի և արդյունավետ միջոցը տեղական թերթերում այդ մասին գրառումներ հրապարակելն է: Դրանց միջոցով դուք կարող եք հաճախորդներին պատմել ձեր սրահի գտնվելու վայրի, գների, զեղչերի և ակցիաների մասին:
Նաև ավտոսրահ գովազդելու լավ միջոց է տեղեկատվության թռուցիկների բաշխումը քաղաքի փողոցներում: Այս ամենը կօգնի ձեզ մեծացնել ձեր ավտոսրահի տրանսպորտային միջոցների պահանջարկի աճը: Դուք պետք է նախապես գովազդի ծախսեր ներառեք ձեր մեքենայի վաճառքի բիզնես պլանում:

Ավտոմեքենաների վաճառքի գովազդ

Միջին հաշվով, տարածաշրջանային քաղաքում մեքենայի վաճառք բացելու համար ձեզ հարկավոր է նախնական կապիտալ ՝ մոտ 800,000 ԱՄՆ դոլար: Եթե \u200b\u200bդուք արդեն ունեք պատրաստի տարածք, և ստիպված չեք գումար ծախսել նոր շենքի կառուցման վրա, ծախսերը կկրճատվեն մոտ 200,000 ԱՄՆ դոլարով:

Եթե \u200b\u200bձեր սրահը բացում եք մեծ քաղաքում կամ մայրաքաղաքում, ծախսերի գումարը կարող է աճել մինչև 6,000,000 ԱՄՆ դոլար: Ստորև բերված է աղյուսակ, որը ցույց է տալիս կոպիտ ծախսերի նախահաշիվը, որը հիմնված է 300 քմ մակերեսով սրահի բիզնես ծրագրի 15 միջին շարքի մեքենաների վրա:

Եկամուտ

Ավտոսրահի սեփականատիրոջ եկամտի հիմնական աղբյուրը մեքենաների վաճառքն է, եկամտի լրացուցիչ աղբյուրը `տեխնիկական սպասարկման և վերանորոգման ծառայությունների մատուցումն է, ինչպես նաև պահեստամասերի և պարագաների վաճառքը:

Համապատասխանություն բիզնեսի շահութաբերության մակարդակին 10% -ով, և, համապատասխանաբար, պահպանելով դրա բեկումնային հավասարությունը, դուք կապահովեք տարեկան 50 մեքենայի վաճառք:

եզրակացություններ

Հաշվի առնելով կանոնները և պատշաճ բիզնես կազմակերպումը, ձեր սրահը կվճարի և կսկսի շահույթ ստանալ 3-4 տարի հետո: Ձեր բիզնեսը լավ կազմակերպելու համար ներբեռնեք պատրաստի ավտոսրահի բիզնես պլան:

Ռուսաստանում մեծ թվով մեքենաների էնտուզիաստների ներկայությունը ևս մեկ անգամ ապացուցում է շուկայի հսկայական ներուժը նոր և օգտագործված մեքենաների համար: Մեքենաների նկատմամբ անընդհատ մեծ պահանջարկը որոշ գործարարների մտքում առաջացնում է սեփական ավտոսրահ բացելու գաղափարը:

Շատ դեպքերում գաղափարը մնում է օդում `միջոցների սղության, համառության և անհրաժեշտ գիտելիքների պատճառով: Միայն քչերն են անցնում փշոտ ճանապարհով և ստեղծում բիզնես, որը բերում է կայուն շահույթ:

Որպեսզի բիզնեսը հաջող լինի

• սկսել աշխատել հայտնի ապրանքանիշերի մեքենաների վաճառքի հետ: Կարող եք խնայել գովազդի վրա: Toyota - դա Աֆրիկայում է Toyota;
• ընտրեք առաջին մեքենաները բյուջեի հատվածից: Սա հեշտացնում է հաճախորդներին գտնելը և շրջանառու միջոցների կուտակումը: Երբ ամուր կանգնած եք ձեր ոտքերի վրա, կարող եք անցնել միջին շարքի կամ պրեմիում մեքենաների:
• ապահովել մոդելների լայն տեսականի, որպեսզի գնորդը ընտրություն ունենա.
• կարևոր է հաճախորդին հնարավորինս շատ լրացուցիչ ծառայություններ մատուցել մեկ վայրում, որպեսզի նա կրկին ու կրկին դիմի ձեր սրահ: Բազմաթիվ հաջողակ ավտոդիլերներ պնդում են, որ վաճառքից ստացված շահույթը հաճախ գերազանցում է ավտոմոբիլների վաճառքը: Նորոգման խանութներ, բենզալցակայան, մեքենաների կարգավորման փորձառու մասնագետ, ավտոպահեստամասեր վաճառող խանութ, մեքենայի գնումների վարկավորման բանկային ծառայություններ, հեղինակավոր ապահովագրական ընկերության գործակալի առկայությունը մեկ վայրում էապես կխթանի շահույթ ստանալու հնարավորությունները: Ապահովվելու է ձեր ավտոսրահի համար դրական հեղինակություն.
• սովորեք մի պարզ կանոն, որը կարճատես գործարարները հաճախ խախտում են. մի խնայեք անձնակազմի վրա: Աշխատողի կողմից իր որակավորումը բարելավելու հետաքրքրությունը և պատշաճ աշխատավարձը `կախված իր անձնական ներդրումից, հնարավորություն կտան ձևավորել իրավասու մասնագետների ուժեղ թիմ, որոնց վրա կարող եք հույս դնել: Մեքենաների վաճառքը բարդ նախագիծ է: Եվ սիրողականությունն այստեղ չի գործելու;
• ձեր մեքենայական ծառայության մեջ պետք է աշխատեն միայն լավագույն մասնագետները: Իրավասու ավտոէլեկտրիկ Վասյան, որին ամբողջ քաղաքը գիտի, հերթ կստանա այն մարդկանցից, ովքեր ցանկանում են նրանից խորհուրդներ ստանալ: Մենք ստիպված կլինենք քրտնել, փնտրելով նման մասնագետներ: Առաջարկեք պատշաճ աշխատավարձ և մի խախտեք ձեր ֆինանսական պարտավորությունները, որոնք գործարարները հաճախ մեղք են գործում: Այդ դեպքում կողմերը կաշխատեն ձեզ համար, և հաճախորդների անընդհատ հոսք կտրամադրվի:

Առաջին քայլերը ՝ ավտոսրահ բացելու համար

Խնդրում ենք համբերատար լինել, քանի որ շինարարությունից դեպի ձեռնարկության կայուն գործունեություն ծավալելու ուղին բավականին երկար կլինի:

Քայլ # 1: Որոշեք, թե որ մեքենաներն են վաճառվելու ձեր ցուցասրահում: Կան մի քանի ուղղություններ.

• արտոնություն ձեռք բերելը և տարածքի հետագա դասավորությունը `համաձայն այն պահանջների, որոնք բանակցվում են գնման վերաբերյալ: Գերազանց տարբերակ, եթե դուք ունեք պատրաստի տարածք կամ հողամաս, որը հարմար է ավտոկենտրոն տեղադրելու համար: Կարևոր է, որ խթանվի մեքենայի ապրանքանիշը.
• եթե պատրաստի տարածք ունեք, կարող եք անմիջապես սկսել վաճառել ինչպես նոր, այնպես էլ օգտագործված մեքենաներ;
• դուք կարող եք զրոյից կառուցել և բացել ավտոսրահ: Նախ, դուք պետք է գնեք հողամաս կամ ավարտված շենք:

Քայլ # 2: Հաշվեք ձեր բիզնեսի շահութաբերությունը: Ձեզ անհրաժեշտ կլինի առողջ բիզնես պլան:

Լուրջ բիզնեսը լուրջ ծախս է: Մոտ 500 քմ մակերեսով ավտոսրահ ստեղծելու և «խթանելու» համար ձեզ հարկավոր է առնվազն 15 միլիոն ռուբլի: Բարձր դասի մասնագետը ոչ միայն կմշակի բիզնես-պլան ավտոսրահի համար ՝ հաշվի առնելով որոշակի քաղաք, մարզ, բնակչության գնողունակության մակարդակը, այլ նաև հաշվարկի, թե որքան արագ է ձեր նախագիծը մարելու:

Կարևոր է հասկանալ, որ առևտրի բավարար մակարդակի և դիլերների շահութաբերության 2-3% մակարդակի դեպքում ձեր ներդրումը կվերադառնա ոչ շուտ, քան 5 տարի: Եթե \u200b\u200bակնկալում եք ավելի վաղ շահույթ ստանալ, ներդրումներ կատարեք այլ գործունեության մեջ: Փորձագետները կարծում են, որ ծախսերը մարելու ամենաարագ ձևը օգտագործված արտասահմանյան մեքենաների վաճառքն է, որը մատչելի է լայն հասարակության համար:

Քայլ # 3: Վերլուծեք ընտրված տարածաշրջանում տարբեր ավտոմեքենաների ապրանքանիշերի վաճառքի մակարդակը: Վիճակագրությունը ցույց կտա, արդյո՞ք ձեռնտու է բացել ձեր ընտրած ապրանքանիշի մեքենաների վաճառքի մեկ այլ կենտրոն, թե շուկան արդեն հագեցած է նման առաջարկներով:

Քայլ # 4: Սովորեք այս բիզնեսը վարելու բոլոր բարդությունները, հաճախեք դասընթացների և բիզնես սեմինարների, անցեք հատուկ դասընթացների: Եթե \u200b\u200bպատրաստ չեք սովորել, արեք ավելի պարզ բան:

Որտեղ տեղադրել ավտոսրահ

Կարևոր է ընտրել ճիշտ տեղը դիլերների համար: Խոշոր քաղաքներում ավելի լավ է կենտրոնում գտնել մի առարկա, որտեղ հավաքվում է բարեկեցիկ գնորդների զորախումբ, տեղակայված են գրասենյակներ և տարբեր հաստատություններ: Գավառում կարող է ավտոսրահը տեղակայվել ծայրամասում: Հիմնական բանը դրան հասնելու հարմարավետ ճանապարհներն են և որակյալ անձնակազմի առկայությունը, մասնավորապես `սպասարկման կայանի վարպետները:

Showուցասրահը կարող է տեղակայվել ՝

• նախկին ավտոկանգառ: Պատրաստվեք վճարել վարձավճարի վարձը ամեն ամիս $ 200-ից 500 քառակուսի մետրի դիմաց;
• հարմար է կառույցի տարածքի համար, որը կարող է վերակառուցվել: Վերակազմավորման ծախսերը կկազմեն մոտ $ 1 մլն.
• հնարավոր է զրոյից մեքենայի վաճառքի կենտրոն կառուցել `ձեր սեփականը: Համաշխարհային չափանիշներին բարդ համապատասխանություն ստեղծելու համար ծախսերը կկազմեն առնվազն 3 միլիոն դոլար:

Եթե \u200b\u200bմտադիր եք դառնալ հայտնի ավտոմեքենաների ապրանքանիշերի դիլեր, նախապատվությունը տվեք վերջին տարբերակին:

Showուցասրահի տարածք

Լիարժեք համալիր ստեղծելու համար, որը կներառի ցուցասրահից բացի (300 քմ), սպասարկման կենտրոն (200 քմ), ավտոպահեստամասերի խանութ (100 քմ) և գրասենյակային տարածքներ (100 քմ), ձեզ հարկավոր է ոչ պակաս, քան 700 քառ. մ

Այն, ինչ ձեզ հարկավոր է ավտոմեքենաների վաճառքի կենտրոն բացելու համար

Գրանցեք ձեր ընկերությունը: ՍՊԸ () ընդունելի տարբերակ է ավտոսրահ բացելիս:

Հաջորդ քայլը հարկային գրասենյակում գրանցումն է: Ձեր բիզնեսի համար կկիրառվի առևտրային բիզնեսի համար:

Հարկային գրասենյակում նշեք հետևյալը.

• շարժիչային տրանսպորտային միջոցների առևտուր;
• տրանսպորտային միջոցների սպասարկում և վերանորոգում;
• ավտոպահեստամասերի, հավաքների և պարագաների առևտուր;
• դիլերների գործունեություն:

Գրանցվել բոլոր անհրաժեշտ միջոցներում.

• Թոշակային ֆոնդ;
• Ռոսպոտրեբնաձոր;
• պետական \u200b\u200bհրդեհային վերահսկողություն:

Հետագա քայլերը

1. Բացեք հաշիվ հուսալի բանկում:
2. Գնեք ՀԴՄ և գրանցեք այն հարկային գրասենյակում:
3. Հավաստագրման համար դիմեք Սպառողների շուկայի մարմնին: Ձեր դիլերային ընկերությունը մուտք կգործի հատուկ գրանցամատյան:
4. Եթե \u200b\u200bնախատեսում եք ավտոմեքենաների վաճառք բացել ավտոսրահների համալիրում, ապա պետք է կապվեք «Ռոստեստի» հետ և ստանաք լրացուցիչ տիպի աշխատանքի վկայագրեր: Նրանցից ոմանք (օրինակ, մարմնի նորոգում) կարող են պահանջել որոշակի հեռավորություն բնակելի օբյեկտներից:

Ավտոմեքենաների մատակարարներ

Ընտրեք հուսալի մատակարարներ և ավտոմեքենաների հայտնի ապրանքանիշեր: Վերլուծեք, թե որ ապրանքանիշերն են պակասում ձեր տարածաշրջանում, և որոնք են ջարդված:

Ավտոմեքենաների դիլերան բացելուց առաջ պարզեք բնակչության վճարունակությունը: Եթե \u200b\u200bմարզում քիչ հարուստ հաճախորդներ կան, աշխատեք մեքենաների հետ, որոնց գինը $ 20-25 հազարից ոչ ավելի է: Գուցե արժե բացել օգտագործված մեքենաների դիլեր:

Ձեր ներկայացուցչությունում թեստային մեքենայի համար մի քանի մեքենա ձեռք բերելը հրամայական է:

Պարզեք մեքենայի առաքման պայմանները: Դուք կարող եք մեքենաներ գնել ծագման երկրում: Այս դեպքում գործարանի դարպասներից դեպի ավտոսրահի դռներ առաքման հետ կապված բոլոր խնդիրները ընկնում են դիլերի ուսերին:

Երկրորդ տարբերակը `մեքենաներ գնել ռուսական պաշտոնական ներկրողներից: Արտասահմանյան շատ ընկերություններ, որոնք արտադրում են որակյալ արտադրանք, առաջնությունը տալիս են կենտրոնացված մատակարարմանը: Մաքսազերծումը և մեքենա Ռուսաստան տեղափոխելը ներմուծողի գլխացավանք է:

Երկու դեպքում էլ ծախսերը գործնականում նույնն են, բայց սկսնակների համար երկրորդ տարբերակն ավելի ընդունելի է:

Ինչպես դառնալ ավտոսրահ

Ձեր քայլերը.

• դուք արդեն որոշել եք մեքենայի ապրանքանիշը: Ուղարկեք ձեր հարցումը Ռուսաստանի Դաշնությունում այս ընկերության պաշտոնական ներկայացուցչին: Ներկայացուցչական կայքերը կարելի է գտնել ինտերնետում;
• պատրաստել բիզնես-պլան `ավտոսրահ բացելու համար.
• լրացնել ներկայացուցչի կողմից ուղարկված հարցաթերթիկները, մատակարարին ծանոթացնել ձեր բիզնես ծրագրին.
• հաջորդ քայլը մենեջերի հետ խոսելն է: Ձեր խնդիրն է համոզել նրան, որ հենց դուք կկարողանաք ապահովել մեքենաների վաճառքի բարձր մակարդակ և փոխշահավետ համագործակցություն.
• եթե անձնական հանդիպումը լավ ընթանա, ձեզ կառաջարկվի համագործակցություն.
• որին հաջորդեց մտադրության համաձայնագրի ստորագրումը: Դրանում կբացատրվեն բոլոր նրբությունները. Շինարարության ժամանակը, սարքավորումների և մեքենաների գնման կարգը և ժամկետները, վաճառքի պլանները, ակցիաների տեսակները:
• Հաստատումներից հետո կնքվում է դիլերային պայմանագիր, որը հիմք է հանդիսանում ընկերությունների միջև համագործակցության համար:

Կարևոր. Գնորդի առաջին խնդրանքով դուք պետք է վկայականներ ներկայացնեք մեքենայի և սույն պայմանագրի համար:

Բիզնեսի խթանում

Կարևոր մանրամաս է ավտոմեքենաների համալիրի անվանումը: Այն պետք է լինի հրապուրիչ, հիշարժան և պետք է պարունակի ֆիրմային անվանումը (եթե դա բազմաբնույթ ավտոմեքենաների վաճառք չէ):

Ավտոմեքենաների վաճառքի գոյատևման շեմ

Որպեսզի ավտոսրահը նորմալ գործի և աստիճանաբար դառնա շահութաբեր, միջին գների կատեգորիայի ավտոմեքենաների վաճառքի ծավալը պետք է կազմի տարեկան առնվազն 60-70 միավոր: Պրեմիում ավտոմեքենաների վաճառքի բավարար մակարդակը մի փոքր ցածր է:

Քանի՞ տրանսպորտ է անհրաժեշտ պահեստում պահելու համար:

Ընտրված ապրանքանիշը առաջնային դեր է խաղում: Եթե \u200b\u200bտեսականին բավականաչափ լայն է, ապա ավելի շատ մեքենաներ պետք է պահվեն պահեստում: Ավտոմեքենաների դիլերների սեփականատերերը կարծում են, որ պահեստում ցանկացած պահի պետք է լինի մեքենաների ծավալ, որը 2 անգամ ավելի է, քան նախատեսված կատարումը:

Եթե \u200b\u200bվաճառել եք ձեր շարքերից որևէ մեկը, ապա պետք է կարողանաք անմիջապես փոխարինել այն մեկով, որպեսզի ցուցասրահում այս մոդելը չլինի:

Ավտո գներ և մարժա

Արտադրողներից յուրաքանչյուրն իր ավտոմեքենաների դիլերների համար գներ է սահմանում, որոնց նրանք պետք է հավատարիմ մնան: Ռուսաստանում ձեռնարկության զարգացմանը նպաստող մարժայի չափը տատանվում է 8-ից 15% -ի սահմաններում:

Դիլերը իրավունք ունի զեղչեր սահմանել, գներ իջեցնելու ակցիաներ իրականացնել ՝ նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար: Բնականաբար, դրա սահմաններում:

Ներդրումների վերադարձը

Արեւմտյան երկրներում մեկ շրջանառության համար 2-ից 3% շահույթ համարվում է լավ: Ներդրումների եկամտաբերությունը 12-ից 20% է: Ռուսաստանում կարող եք հույսը դնել շահույթի ավելի մեծ տոկոսի վրա: Կարևոր է ընտրել ճիշտ ռազմավարությունը և ստեղծել բոլոր պայմանները արդյունավետ վաճառքի համար: Իրավասու կառավարումը, ձեր ավտոսրահում լրացուցիչ ծառայությունները և «Աստծուց» մասնագետների առկայությունը ձեր մեքենայական ծառայության մեջ կբարձրացնեն շահույթի չափը:

Հիշեք, որ բավական չէ իմանալ, թե ինչպես բացել ավտոսրահ: Կարևոր է անցնել բոլոր փուլերը ՝ առանց կորցնելով ձեր խանդավառությունը և անընդհատ բարելավել սրահում ավտոբիզնեսի կազմակերպման վերաբերյալ գիտելիքների մակարդակը: Կառավարչի համար կարևոր է հասկանալ մեքենա վաճառելու բոլոր բարդությունները: Միայն այդ դեպքում նրա ձեռնարկությունը հաջող կլինի և ժամանակի ընթացքում անշուշտ կդառնա շահութաբեր:

Ուշադրություն Ստորև ներբեռնման համար առաջարկվող անվճար բիզնես պլանը օրինակ է: Ձեր բիզնեսի պայմաններին առավելագույնս համապատասխանող բիզնես-պլանը պետք է կազմվի մասնագետների օգնությամբ:

Ավտոշուկան ամբողջ ուժով փորձում է շտկել իրավիճակը երկրում ՝ ավտովարորդներին ներքին ու հին արտասահմանյան նոր մեքենաներից տեղափոխել: Քանի դեռ այս միտումը շարունակվում է, հաղթող է ճանաչվելու նա, ով կարող է իրավասու կազմել բիզնես-պլան ավտոսրահի համար և բիզնես հիմնել:

Իշտ է, մեծ ներդրումներ պետք է արվեն ՝ մոտ 5 միլիոն դոլարից: Ավելին, ծախսերը կփոխհատուցվեն միայն այս բիզնեսի մեկնարկի օրվանից 4 տարի անց: Այս ոլորտում մրցակցությունը բավականին բարձր է և աճում է մոդելային տարվա փոփոխության հետ մեկտեղ:

Ապա մատակարարն ամեն ինչ անում է, որպեսզի առաջարկը լինի հնարավորինս գրավիչ ՝ զեղչերից և բոնուսներից մինչև ուղեկցող նվերներ: Հաջող գործունեություն ծավալելու համար հարկավոր է կազմել բիզնես-պլան `ավտոսրահի համար:

Ավտոմեքենաների դիլերային կենտրոն բացելու համար բիզնես զարգացնելու մի քանի տարբերակ կա `հավաքման կայանների, սպասարկման և վաճառքի ցանցի կառուցում: Ամեն դեպքում, մեքենաների վաճառքի համար անհրաժեշտ է պաշտոնական ներկայացուցիչ, հակառակ դեպքում `դիլեր:

Ավտոմեքենաների վաճառքում ապրանքանիշն իրականում նշանակություն չունի: Գոյություն ունեն հաշվի առնելու մի քանի ուղեցույցներ.

• - Դուք կարող եք բիզնես մտնել ՝ սկսելով էժան մեքենաներից և աստիճանաբար տեղափոխվելով պրեմիում դասի ապրանքանիշեր:
• - ավելի լավ է ընտրել ներմուծողի մոդելային շարքը, որը պաշտոնապես մատակարարում է մեքենաները: Դա կնպաստի մեքենայի առևտրի կենտրոնի գնման և առաքման գործընթացին:
• - ինչքան բազմազան է որոշակի ապրանքանիշի մոդելը, այնքան դժվար է հաշվարկել պոտենցիալ գնորդների կարիքները.
• - մինչ այժմ կողմնակից են արտասահմանյան բեռնատարները, որոնք ակտիվորեն շարժվում են շուկա:

Հաշվի առեք օգտագործված մեքենաների վաճառքի հեռանկարը:

Վերջերս եվրոպական միտումները սկսեցին գործնականում ընդունվել. Դուք վարձակալում եք օգտագործված մեքենա և գնում եք նորը `հավելավճարով:

Իշտ է, այս եղանակով վաճառքների տոկոսը շատ բարձր չէ ՝ 10-ից միայն 1-ը:

Բայց, որպես տարբերակ, կարող եք փորձել ՝ կազմելով օգտագործված մեքենաների վաճառքի բիզնես պլան:

Այս բիզնեսին միանալու համար հարկավոր է մտածել սրահի գտնվելու վայրի մասին և գտնել հետաքրքրված ներդրող:

Շատ արտադրողներ կենտրոնանում են ոչ միայն տրանսպորտային միջոցների վաճառքի կետի, այլև համապարփակ սպասարկման կենտրոնի վրա:

Ավտոկենտրոն տեղադրելու մի քանի տարբերակ կա.

• - նախկին ավտոկանգառների տարածքը: սակայն վարձավճարը մեկ քառակուսի մետրի համար 200-ից 500 դոլար է: Նվազագույն պահանջվող տարածքը 450 ք.մ. ;
• - հարմար տարածքի վերակառուցումը շատ բարդ և ծախսատար մեթոդ է (այն կարժենա գրեթե մեկ միլիոն դոլար);
• - միջին դասի ավտոկենտրոնների կառուցում (մոտ 2,5 միլիոն դոլար);
• - եվրոպական ստանդարտներին համապատասխան ավտոկենտրոնի կառուցում:

Ինչպե՞ս է կառուցվում ավտոսրահ բացելու բիզնեսը: Ավտոմեքենաների վաճառքի մոտավոր բիզնես պլանը կօգնի հենց սկզբից պատասխանել այս հարցերին:

• Դիլերի միջոցով ծագման երկրում ավտոմեքենաների գնում;
• Ավտոմեքենաների գնում ռուս ներկրողից:

Լավ է իմանալ!

Մենք հարգում ենք ձեր ընտրությունը, բայց ուզում ենք հիշեցնել, որ նվազագույն ռիսկային, համեմատաբար հեշտ և հարմարավետ բիզնեսի մեկնարկը կարող է կազմակերպվել հաջողված ընկերության թևի ներքո `արտոնագրային հիմունքներով: Հրավիրում ենք ձեզ ծանոթանալ:

Ինչու է ֆրանշիզայով բիզնես սկսելը ավելի հեշտ և հարմար է, կարելի է գտնել բաժնում հրապարակված հոդվածների ընտրության մեջ.

Որպես շահույթի նշաձող, դուք կարող եք տարեկան մինչև 400 մեքենայի ապրանքաշրջանառություն վերցնել, եթե դա «պրեմիում» դաս է, և մինչև 1000 ավելի էժան ապրանքանիշերի համար:

Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, որպեսզի բիզնեսը հաջողությամբ զարգանա, և մեքենաների վաճառքը ավելանա, անհրաժեշտ է մեկ ամսվա վաճառքի պլան սահմանել, օրինակ ՝ դա կլինի 20 մեքենա: Ապա պահեստը պետք է ունենա երկու անգամ ավելի, համապատասխանաբար, 40 մեքենա:

Ավտոմեքենաների վաճառքից ստացված ավտոսրահի եկամուտը կախված է որոշակի ապրանքանիշի վաճառքի ծավալից և ծառայությունների մատուցումից: Հնարավոր է մեծացնել ներդրման եկամտաբերությունը `վաճառելով հարակից պարագաներ, պահեստամասեր և ավտոմեքենաների տագնապներ:

Կարող եք նաև մատուցել մեքենաների կարգաբերման ծառայություններ `տոնուսավորում, շարժիչի կարգաբերում: Հաճախ ավտոսրահներում դուք կարող եք գտնել բանկի ներկայացուցիչ, որը ձեզ վարկ կառաջարկի: Օգտակար կլինի վաճառել ավտոմեքենաները առևտրով և ապահովագրություն կատարել տեղում:

Դիտեք տեսանյութը. «Ֆրանկֆուրտի ավտոսրահ 2013»