Որն է ավելի լավ արտոնություն կամ բիզնես: Ֆրանչայզինգի բիզնես

Երբ ինձ հարցնում են. «Ինչպե՞ս է ավելի շահավետ զարգացնել և ինչի մեջ ներդնել` ֆրանչայզինգ կամ սեփական բիզնես? ”, Ես միշտ պատասխանում եմ, որ ընտրությունը բավական ակնհայտ է: Ֆրանչայզինգը ձեզ տալիս է հուսալի երաշխիքներ, որ ձեր բիզնեսը ոչ միայն չի այրվի, այլև հաջող կլինի, ինչը ձեր սեփական բիզնեսը չի կարող խոստանալ:

Ֆրանչայզինգի հիմնական առավելությունը մոդելի կայունությունն է և շուկայում կայունությունը: Դա ձեռք է բերվում գործառնական մոդելի շնորհիվ, որը ստուգվել և փորձարկվել է իր սեփական ցանցում, ինչը թույլ է տալիս անմիջապես խուսափել բազմաթիվ սխալներից սկզբնական փուլերում. արդեն իսկ գովազդվող և ճանաչելի ապրանքանիշը թույլ է տալիս կրճատել ռեստորանը լիարժեք աշխատանքի հասցնելու համար անհրաժեշտ ժամանակը և զգալիորեն խնայում է շուկա մուտք գործելու համար. բոլոր գործընթացների լիակատար աջակցություն. բացման կազմակերպումից մինչև գործառնական գործընթացների շուրջ աշխատանքներ արդեն իսկ ապահովում են պատրաստի և ամենաարդյունավետ լուծումները, որոնք երկար ժամանակ սխալվում են սեփական ցանցում:

Այս հուսալիության և կայունության շնորհիվ Դոմինոյի ֆրանչայզինգն արդեն 60 տարի ամուր դիրքեր է զբաղեցնում համաշխարհային շուկայում: Եվ ինչպես իր, այնպես էլ արտոնյալ ցանցում երկար տարիների փորձ ունենալով, ընկերությունը տրամադրում է լավագույն փորձը, համակարգերն ու մոտեցումները արտոնություն տրամադրող գործընկերների համար ամբողջ աշխարհում:

Եթե \u200b\u200bմենք խոսում ենք մեր սեփական բիզնեսի մասին, ապա մեծ մասամբ, անկախ հայեցակարգի հայտնաբերումը շատ հաճախ ավարտվում է ձախողմամբ: Տարվա ընթացքում ծախսված միջոցները, որպես կանոն, չեն մարում, ավելին, դրանք գրեթե անդառնալիորեն կորած են, չկարգավորվող գործընթացներ, փորձի և սխալի միջոցով բիզնեսի խթանում, ծրագրային ապահովման բարձր ծախսեր, հետին գրասենյակի ստեղծում և պահպանում են շատ մեծ ֆինանսական բեռ, այս ամենը կարող է հանգեցնել փակման մեկ կամ երկու տարվա ընթացքում:

Կարևոր է նշել նաև Ռուսաստանում վերջին միտումը. Շատ ապրանքանիշեր ձգտում են գերակշռել շուկային ՝ ինչպես ռուսական, այնպես էլ արտասահմանյան: Դժվար չէ կռահել, որ տեղական ապրանքանիշերի համար շատ դժվար է լեզու գտնել այդպիսի ուժեղ մրցակցության պայմաններում, ինչը նրանց ստիպում է լքել իրենց դիրքերը և փակել իրենց բիզնեսը: Մոսկվայում այս միտումը բավականին վաղուց էր ի հայտ եկել: Ավելացնենք, որ որքան ավելի ինտենսիվ զարգանա շուկայական հատվածը Մոսկվայում, այնքան հավանական է, որ այն կհայտնվի մարզերում:

Եթե \u200b\u200bցանկանում եք բացել ձեր սեփական բիզնեսը, ապա պետք է հասկանաք, թե որքան կարևոր է անընդհատ ներդրումներ կատարել շուկայավարման, տեղեկատվական տեխնոլոգիաների, մարդկային ռեսուրսների և հայեցակարգի գործառնական աջակցության մեջ ՝ հաջողության հասնելու և արդյունքներ տալու համար: Արտոնության դեպքում դուք վճարում եք միայն հոնորարներ, իսկ պրոֆեսիոնալ աշխատակիցների նույն հսկայական անձնակազմը աշխատում է ձեզ համար, որի պահպանումն այլևս ձեզ համար չէ:

Ֆրանչայզինգի արդյունավետության վերաբերյալ վերոհիշյալ թեզերը հաստատելու համար կարելի է օրինակ բերել Domino's Pizza պրակտիկայից. Ընկերության արտոնագրատերերից մեկը առաջին մի քանի ամիսների ընթացքում ցուցադրել է լիարժեք կարողություն և ցույց տվել ամսական 1 միլիոն ռուբլի զուտ շահույթ:

Ֆրանչայզինգ տարածքում ռեստորանային բիզնես այն ամեն տարի ավելի ու ավելի ինտենսիվ է զարգանում: Դրանում կարևոր դեր են խաղում Ռուսաստանի ֆրանչայզինգի ասոցիացիայի մասնագետները, որոնք մեր երկրում զարգացնում են այս ոլորտը: Սակայն, ցավոք, RAF- ը չունի վերահսկողական լիազորություններ, քանի որ դա միայն է հասարակական կազմակերպությունքան վերահսկող մարմինը: Ներքին ֆրանչայզինգի առաջադեմ զարգացման համար օրենսդրական մակարդակում անհրաժեշտ են լուրջ փոփոխություններ: Ֆրանչայզների նկատմամբ վերահսկողության բացակայության պատճառով շատ համաշխարհային ապրանքանիշեր, մուտք գործելով ռուսական շուկա, չեն խաղում դասական ֆրանչայզինգի կանոնների համաձայն: Domino's Pizza- ն ամբողջությամբ աջակցում է ֆրանչայզինգի դասական մոդելին և գրանցում է Rospatent- ի հետ կոմերցիոն պայմանագրերը:

Բիզնես սկսելը, որպես կանոն, կապված է գործունեության ուղղության վերաբերյալ կասկածների առաջացման, ինչպես նաև այն իրականացնելու վերաբերյալ մի շարք հարցերի հետ: Շատ ձեռնարկատերեր նախընտրում են «հեծանիվ չհորինել» և նախընտրում են խթանված բիզնես գաղափարը, որը պահանջարկ ունի որոշակի տարածաշրջանում: Թվում է, թե դրա համար հարկավոր է `գնել ապրանքանիշն օգտագործելու իրավունքը և դափնիներ հավաքել: Այնուամենայնիվ, ամեն ինչ այդքան էլ պարզ չէ:

Կարող եք իմանալ, արդյոք արժե ձեր բիզնեսը ֆրանչայզով սկսել, ինչպես նաև, թե ինչ առավելություններ և թերություններ ունի, կարդալով հոդվածը:

Ինչ է արտոնություն

Ֆրանչայզն է.

• արտոնյալ պայմանագրի օբյեկտ;
• մի շարք առավելություններ, որոնք նախատեսում են ապրանքանիշի օգտագործման իրավունքի փոխանցում ֆրանչայզերից (ապրանքների վաճառող) ֆրանչայզերից (գնորդ):

Արտոնության պայմանագրի առանձնահատկությունները.

• պայմանագրի օբյեկտը կարող է լինել ինչպես ապրանքային նշանը, այնպես էլ տեխնոլոգիան.
• պայմանագրի կետերը նախատեսում են վաճառողի և ապրանքների գնորդի միջև փոխադարձ պարտավորություններ, ինչպես նաև արտոնություն օգտագործելու պայմաններ, մասնավորապես `արտոնյալ:
• արտոնության օգտագործումն իրականացվում է վճարովի հիմունքներով.
• պայմանագրով սահմանվում է ապրանքների օգտագործման ժամանակահատվածը, ինչպես նաև այն շրջանը, որտեղ ֆրանշայզեյն իրավունք ունի իրականացնել իր գործունեությունը.
• Ֆրանչայզի պայմանագրի օրինականությունը կարգավորվում է հատուկ կարգավորող իրավական ակտերով, որոնք նախատեսված են մտավոր սեփականության պաշտպանության համար:

Հասկանալու համար, թե ինչպես է աշխատում արտոնությունը, լավագույնն է դիտել օգտագործման դեպքերը, որոնք լավ հայտնի են օգտվողների լայն շրջանակի համար: Այժմ Subway- ի արտոնությունը պահանջարկ ունի և պահանջարկ ունի գնորդների շրջանում, որի օրինակով մենք կքննարկենք արտոնյալ պայմանագրի գործնական իրականացման կարգը:

Ֆրանշիզի գինը կախված է սկզբնական կամ, այսպես կոչված, միանվագ վճարի չափից, որի նպատակն է վճարել ապրանքանիշի ուղղակի օգտագործման համար: Գրանցման այս վճարի առանձնահատկությունը կայանում է դրա անվերադարձելիության մեջ:

Եթե \u200b\u200bխոսենք Subway ապրանքանիշի մասին, ապա առաջին ռեստորանի բացումից առաջ դուք ստիպված կլինեք վճարել $ 12,000 տուրք, իսկ այս գումարի մեջ չկա ԱԱՀ: Երկրորդ ռեստորան բացելու համար կպահանջվի ավելի քիչ միջոցներ, մասնավորապես $ 9 հազար, իսկ երրորդը, սակայն, ինչպես յուրաքանչյուր հաջորդ մեկը ՝ վեց հազար ՝ կրկին առանց հարկի: Այս ապրանքային նշանի տակ կրպակ բացելը ենթադրում է վճարի վճարում, որի գումարը յուրաքանչյուր դեպքում բանակցվում է առանձին, բայց, որպես կանոն, չի գերազանցում այն \u200b\u200bգումարի 50% -ը, որը դուք պետք է վճարեիք ռեստորան բացելիս:

Վերոգրյալի հիման վրա կարելի է եզրակացնել, որ ֆրանչայզինգի բիզնես բացելը, ինչպես նաև ցանկացած այլ ձևով, մեծ գումար է պահանջում, հետևաբար, եթե որոշեք բիզնես սկսել, դուք չեք կարող անել առանց սկզբնական կապիտալի... Բացի այդ, ֆրանչայզի ձեռքբերումը չի կարող երաշխավորել ձեր ձեռնարկության 100% հաջողությունը, քանի որ արտոնագրային հարաբերությունները, առավելությունների հետ մեկտեղ, ունեն մի շարք թերություններ:

Արտոնությունն, ըստ էության, պարզապես լավ հիմք է ձեր բիզնեսի համար, որի հետագա զարգացումը կախված կլինի միայն ձեզանից և ձեր ջանքերից, հետևաբար, նախքան ստարտափում արտոնություն գնելը, դուք պետք է կշռադատեք կողմերն ու կողմերը և օբյեկտիվորեն գնահատեք ձեր հնարավորություններ ՝ և՛ ֆինանսական, և՛ բարոյական:

Բացի այդ, բացի գրանցման չվերադարձվող վճարից, կլինեն նաև այլ ծախսեր, որոնց ընդհանուր գումարը կկազմի 100-ից 200 հազար դոլար, որոնք նույնպես պետք է հաշվի առնվեն ապագա ֆրանչայզինգի բիզնեսը պլանավորելիս:

Ինչ վերաբերում է եկամուտներին, ապա սկզբում պետք չէ հույսը դնել նրա վրա, մանավանդ եթե փողի մի մասը վերցրել եք արտոնություն գնելու կամ հարակից ծառայությունների համար ապառիկ վճարելու համար: Այնուամենայնիվ, եթե ձեր բիզնեսը դնեք ճիշտ ուղու վրա և անհրաժեշտ ջանքեր գործադրեք, հաջողությունը չի սպասի, քանի որ գովազդվող ապրանքանիշը, ինչ որ մեկը կարող է ասել, իր սեփականատիրոջը շատ առավելություններ է տալիս, որոնցից առաջինը գովազդի և հաճախորդների ձեռքբերման անհրաժեշտության բացակայությունն է: Որպես կանոն, ապրանքանիշի անունը հայտնի է բոլորին և տարածված է:

Ֆրանշիզայի առավելությունները

Նախքան արտոնագրի առավելությունները թվարկելը, հարկ է նշել, որ դրանք շատ ավելին են, քան թերությունները, առաջին հերթին այն պատճառով, որ արտոնագրատերը երաշխավորում է լիարժեք բիզնեսի աջակցություն իր զարգացման բոլոր փուլերում:

Աջակցության հայեցակարգը ներառում է ֆրանչայզերի կողմից հետևյալ ծառայությունների մատուցումը.

1. franchisees- ի խորհրդատվություն բոլոր այն հարցերի վերաբերյալ, որոնք անմիջականորեն կապված են իրականացման հետ բիզնես գործունեություն;
2. ապրանքների և պատրաստի ապրանքների արտադրության համար անհրաժեշտ նյութերի տրամադրում;
3. հարակից փաստաթղթերի տրամադրում, գործարքի իրավական աջակցություն, ինչպես նաև իրավական բնույթի այլ գործառնություններ, ինչպիսիք են համապատասխան մարմիններում գործունեության իրականացման համար անհրաժեշտ թույլտվությունները ձեռք բերելը.
4. արտադրանքի հաջող վաճառքի և արտոնյալ ձեռնարկության խթանման հարցում բոլոր հնարավոր օժանդակությունները.
5. արտոնություն տրամադրող անձնակազմի ուսուցում, բիզնեսի վարման վերաբերյալ համապատասխան ցուցումների և առաջարկությունների տրամադրում;
6. ձեռնարկության պահպանման հարցում օժանդակություն:

Presentedառայությունների ներկայացված ցանկը, որը սովորաբար պարտավորվում է տրամադրել ֆրանչայզերը, սպառիչ չէ և կարող է լրացվել աննշան կետերով, օրինակ `ֆրանչայզին հատուկ սարքավորումներով ապահովելը կամ արտոնագրատուի կողմից օգտագործվող տեխնոլոգիաների վերաբերյալ տեղեկատվության տրամադրումը:

Ֆրանչայզի թերությունները

Առավելություններին զուգահեռ ՝ արտոնյալ բիզնեսը ունի որոշ թերություններ, ինչպիսիք են.

• բիզնեսի զարգացման սկզբնական փուլում խոշոր ներդրումների անհրաժեշտություն (գրանցման վճարի վճարում, ինչպես նաև բավականին մեծ հարակից ծախսեր);
• ֆրանչայզերի առջև ֆինանսական պարտավորությունների առկայությունը, որի կատարումը կախված չէ այն բանից, թե ինչպես կզարգանա բիզնեսը, այսինքն ՝ նույնիսկ ձախողման դեպքում, որը հնարավոր է, չի կարելի հույս դնել պայմանագրով սահմանված պարտավորություններից ազատման վրա.
• ֆրանչայզինգի բիզնեսից ստացված շահույթի գումարը մի փոքր պակաս կլինի, քան նմանատիպ գործունեությունից, բայց առանց արտոնագրի: Հիշեք, որ եկամտի մի մասը բաժին կհասնի այն ապրանքանիշի սեփականատիրոջը, որի օգտագործման իրավունքը ձեռք եք բերել:
• անընդհատ կախվածություն արտոնագրատուից, այն դեպքում, երբ վերջինս որոշի դադարեցնել իր գործունեությունը և փակել իր ցանցը, այն ամենը, ինչի վրա կարող ես ապավինել, բիզնես վարել մինչև պայմանագրի ավարտը, այս ժամանակահատվածից հետո գործը պետք է փակվի: Բացի այդ, նույնիսկ եթե արտոնագրատերը չի նախատեսում լուծարել, նրա հետ բախվող բոլոր դժվարությունները կարտացոլվեն ձեր ձեռնարկության գործունեության մեջ, հատկապես հեղինակության խնդիրների հետ կապված:

Ամփոփելու համար մենք կարող ենք առանձնացնել Գոյություն ունեն երեք հիմնական կանոններ, որոնք սկսնակը պետք է պահպանի ֆրանչայզինգի բիզնես սկսելու ժամանակ.

1. օբյեկտիվորեն գնահատեք ձեր ֆինանսական և բարոյական կարողությունները (գրանցման վճարի վճարում և ամսական վճարներ);
2. հատուկ ուշադրություն դարձնել արտոնյալ պայմանագրի ուսումնասիրությանը, նպատակահարմար է դիմել իրավունքի ոլորտի մասնագետի օգնությանը.
3. ընտրեք այն ուղղությունը, որով հասկանում եք և որը ձեզ համար հետաքրքիր է, այլապես ձախողումից խուսափել հնարավոր չէ:

Եթե \u200b\u200bֆրենչայզինգի բիզնես սկսելու վերաբերյալ որևէ հարց ունեք, ապա մեր առցանց հերթապահ փաստաբանը պատրաստ է անհապաղ ձեզ խորհուրդ տալ:

Յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր, ով ցանկանում է բիզնես բացել շուկայում իրեն արդեն ապացուցված գաղափարով, ունի ընտրություն. Զրոյից ինքնուրույն սկսել կամ: Այս ընտրությունն ավելի բարդ է, քան թվում է, քանի որ գործի մեջ ներդրված գումարները վտանգված են: Ոմանք ասում են, որ ֆրանչայզը փողի վատնում է: Մյուսներն այն անվանում են հարստանալու լավագույն միջոց: Մենք ձեզ կասենք, թե արտոնյալ բիզնեսը շահավետ է, և ինչպես ճիշտ որոշում կայացնել:

Արտոնության առավելությունները

Ֆրանչայզինգի էությունը դա առաջին պլան է բերում. Վաճառողի և գնորդի կատարյալ համագործակցություն, երբ առաջինն ընդլայնում է բիզնեսը գրեթե առանց ներդրումների, իսկ երկրորդը ստանում է ձեռնարկատիրական փորձ, աջակցություն և շահույթ: Վիճակագրությունը նույնպես արտոնություն ստանալու կողմն է, քանի որ նորեկների մեծ մասը հարկադրված է փակել առաջին տարում: Ֆրանչայզինգի ժամանակ այս տոկոսը շատ ավելի ցածր է: Եկեք հասկանանք, թե ինչու է շահութաբեր աշխատել ֆրանշիզայի վրա.

1. Գնելով արտոնություն, դուք ավտոմատ կերպով ստանում եք լավ գովազդվող ապրանքանիշ, ճանաչելի և մաքուր համբավ ունեցող:
2. Ֆրանչայզերն ինքը ներդրումներ է կատարում գովազդի մեջ: Դուք կարող եք խնայել եկամտի այս ապրանքի վրա և ժամանակ խնայել ընկերության իմիջը ձևավորելու, գնորդներ շահելու համար. Դուք կարող եք անմիջապես անցնել կայուն շահույթի:
3. Ֆրանչայզերի կողմից աջակցությունն ու ուսուցումը այն չէ, ինչ ստանում ես, երբ սկսում ես միայնակ: Վաճառողը կարող է հոգ տանել արտոնյալի մասին, ավելացնելով իր գիտելիքները, հմտություններն ու կարողությունները դասընթացների, վարպետության դասերի, ուսումնական նյութերի, անհատական \u200b\u200bխորհրդատվությունների միջոցով:
4. Խորհրդատվություն Արտոնություն գնելիս գործընկերը կօգնի լուծել որոշակի խնդիրներ. Շուկայի հատվածի վերաբերյալ նախնական տեղեկատվության տրամադրում, տարածքի և անձնակազմի ընտրության վերաբերյալ խորհրդատվություն, շուկայավարման խորհրդատվություն:
5. Գիտեք բիզնեսի վարման համար անհրաժեշտ գումարը, նրանք արդեն ձեզ համար ամեն ինչ հաշվարկել են: Այսպիսով, դուք ավելի քիչ եք ռիսկի դիմում ՝ չափազանց մեծ քանակությամբ շրջանառության մեջ ընկնելով կամ չափազանց փոքր չափով սայթաքելով:
6. Անհատ ձեռնարկատերերը տասնյակ են, կապալառուները չեն առանձնացնի մեկին, ինչը չի կարելի ասել ֆրանչայզերների մասին: Նրանք, որպես կանոն, կապեր են հաստատել մատակարարների հետ և ունեն մեծ զեղչեր, որպեսզի բարենպաստ պայմանները ձեզ գան:
7. Ֆրանչայզը ստանձնած պատասխանատվությունը կիսում է ֆրանչայզերի հետ: Հենց սթրեսն է, որ կարող է խանգարել սկսնակին լինել հանգիստ և վստահ բիզնեսի հարցում: Նա իրեն դժվար չի զգում բիզնեսի դժվար իրավիճակներում, ուստի արտոնությունն ավելի մրցունակ է դառնում:
8. Հաճախ արտոնագրատերը հատում է տարածքը, որպեսզի մրցակցություն չստեղծի իր սեփական արտոնյալների միջեւ: Ընդլայնման շրջանակը սահմանված է պայմանագրում:

Արտոնություն գնելիս գործընկերը կօգնի լուծել որոշակի խնդիրներ. Շուկայի հատվածի վերաբերյալ նախնական տեղեկատվության տրամադրում, տարածքի և անձնակազմի ընտրության վերաբերյալ խորհրդատվություն, շուկայավարման խորհրդատվություն:

Արդյունքում պատկերը վարդագույն է. Արտոնությունը հեշտ փող է: Դուք զարգանալու հնարավորություն եք ստանում ՝ անմիջապես բարձրանալով մայր ընկերության հետ նույն մակարդակի: Բայց ոչ մի դեպքում չպետք է եզրակացություններ անեք ՝ չսովորելով ֆրանչայզի թերությունների մասին:

Ֆրանչայզի թերությունները

Ֆրանչայզինգը բիզնեսում գերակշռող համակարգ չէ, ինչը նշանակում է, որ այն հեռու է իդեալական լինելուց: Անբարենպաստությունը պայմանավորված է նրանով, որ արտոնություն ստացողը իրեն անկախ չի զգում իրեն թվացող բիզնեսով: Իսկ արտոնագրի վերադարձը կախված է բազմաթիվ գործոններից: Կարող եք խոչընդոտների հանդիպել ոչ միայն արտոնությունը մշակելու հարցում, այլև ինքներդ ձեզ ՝ որպես ձեռնարկատեր:

Ֆրանչայզերի համար ամենատարածված խնդիրը. Մեկնարկն ինքնին ՝ միանվագ վճար, շատ արժե: Հատկապես եթե արտոնություններ եք ցանկացել, այնպես որ զրոյից չեք կարողանա տեղավորվել ֆրանչայզինգի մեջ: Սրան գումարեք կրկնվող հոնորարի վճար, որը կարող է լինել հաստատուն գումար կամ շահույթի չափելի տոկոս: Ստացվում է, որ դրանք լուրջ ծախսեր են, որոնք ձեր պարտականությունն է վճարել, նույնիսկ եթե կոտրված գնաք:

Unfortunatelyավոք, Ռուսաստանում ֆրանչայզինգի վերաբերյալ օրենսդրություն գոյություն չունի, որը կկարգավորեր նրա գործունեությունը դեպի և մինչև, և արտոնություն ստացողները սովորաբար տառապում են դրանից: Դուք պետք է հոգ տանեք ձեր սեփական ժողովրդի մասին նույնիսկ պայմանագրի կնքման փուլում ՝ օգնության համար դիմելով մասնագետին: Մի մոռացեք ֆրանչայզերի հզոր իրավական աջակցության մասին:

Մեկ այլ անհանգստություն, որի հետ բախվում են արտոնյալ շահառուները, անկախության սահմանափակումն է բոլոր ճակատներում: արդեն մշակել է բիզնեսի զարգացման ռազմավարություն և աշխատում է դրա վրա, այնպես որ այն չի գործի այս շրջանակներում: Ֆրանչայզերի համար կարևոր է պահպանել ապրանքանիշի իմիջը: Այս ստանդարտները կարող են վերաբերել ծառայության որակին կամ տարածքի ընտրությանը և կարող են լինել շատ բարձր, այնպես, որ այրման հավանականությունն իրական դառնա: Նույնիսկ գործարարի խելամիտ դիտողությունը կամ արդյունավետ գաղափարը կարող է մերժվել միայն այն պատճառով, որ արտոնությունը լավ յուղված մեխանիզմ է, որը չի հանդուրժում ստանդարտից շեղումը:

Ֆրանչայզի թերությունները կապված են ռիսկերի հետ, որոնք կախված են մայր ընկերության ընտրությունից: Ֆրանչայզինգն այնքան տարածված է դարձել, որ նույնիսկ երեկվա նորեկներն են վաճառում այն: Երբեմն այն «կրակում է», բայց ավելի հաճախ դա հանգեցնում է ինչպես ֆրանչայզերի, այնպես էլ նրա բոլոր արտոնյալատերերի սնանկությանը:

Նույնիսկ փուլում ձեր խնդիրն է ուսումնասիրել ձեզ հետաքրքրող ընկերությունը, համոզվել, որ այն իսկապես ունի հաջող փորձ, ճանաչելի ապրանքանիշ և լավ հեղինակություն: Ավելին, ֆրանչայզինգի անհամոզիչ իրավասություն ունեցող մայր ընկերության փլուզումը կհանգեցնի բոլոր նրանց փակմանը, ովքեր աշխատում էին դրա հետ:

Եվ, վերջապես, ևս մեկ ընդհանուր խնդիր. Արտոնություն ստացողը կարող է ի վերջո գտնել մատակարարների, ովքեր ցանկանում են աշխատել իր համար բարենպաստ պայմաններով, բայց ֆրենչայզերի պահանջը կա `գնել միայն նրանից կամ մատակարարներից: Ազատ մրցակցության կանոնները չեն գործում:

Եզրակացություններ անել

Իհարկե, եզրակացությունը բոլորի համար տարբեր է, և դա կախված է բիզնեսի առանձնահատկություններից, ձեռնարկատիրոջ ակնկալիքներից, ֆրանչայզերի պայմաններից: Օգտակար կլինի ուսումնասիրել ապագա գործընկերոջը թվերով (եթե դրանց հասանելիություն ունեք) `ֆրանչայզինգի արդյունավետությունը պարզելու համար: Հիշեք, որ արտոնություն գնելը ներդրում է: Հետեւաբար, հետեւեք նույն կանոններին: Որքա՞ն շահույթ է բերելու արտոնության մեջ ներդրված գումարը: Ո՞րն է արտոնագրի համար մարման ժամկետը: Ես ավելի լավ կդառնամ այս փորձի մեջ: Մոտեցեք որոշումների կայացմանը ամենայն պատասխանատվությամբ, այդ դեպքում դուք կստանաք իսկապես շահավետ համակարգ, որն աշխատում է ձեզ համար:

Սեփական բիզնես հիմնելը հեշտ և շատ ռիսկային գործընթաց չէ: Շատ բան կախված է առաջին հերթին անձնական հատկություններից, ինչպես նաև շուկայում առկա տնտեսական իրավիճակից: Այդ պատճառով շատ ձեռնարկատերեր իրենց բիզնեսը սկսում են ֆրանչայզինգի միջոցով:

Ինչպիսին է այն և արդյոք արժե գնել արտոնություն. Եկեք փորձենք պարզել դա ՝ ապավինելով իրական փորձին և արձագանքներին ռիսկի դիմած և գործի անցած մարդկանց արտոնությունների վերաբերյալ:

Ինչ է ֆրանչայզինգը

Սա համագործակցության այն տեսակն է, որի դեպքում մի կողմ (ֆրանշիզատոր) փոխանցում է երկրորդին (ֆրանշայզերին) իր ապրանքներն ու ծառայությունները վաճառելու կամ ֆրանչայզերի ապրանքային նշանի տակ ապրանքներ արտադրելու իրավունքը:

Ֆրանչայզը միանվագ վճար և հոնորար է վճարում բիզնեսի սեփականատիրոջը, որն իր հերթին լիովին վերահսկում է գործընկերոջ գործունեությունը, նրան թելադրում է իր պայմանները, թույլ է տալիս օգտագործել իր տեխնոլոգիաները և զարգացումները, զարգացումը, իսկ որոշ դեպքերում մատակարարում է վաճառքի ապրանքներ:

Մեր երկրում ֆրանչայզինգի պատմությունը սկսվեց միայն 80-ականների վերջին և 90-ականների սկզբին պաղպաղակի արտադրության և վաճառքի ընկերության հետ: Արտասահմանում արտոնություններ գնելու փորձը վերադառնում է ավելի քան մեկ տասնամյակ: Հեռանկարային ընկերությունների համար սա բիզնեսի ընդլայնման ամենատարածված տեսակներից մեկն է:

Ռուսաստանում ֆրանչայզինգի ամենահաջողակ ուղղություններն են.

• պարենային ապրանքների վաճառք;
• հասարակական սննդի կետերի կազմակերպում;
• լայն սպառման ապրանքների վաճառք. հագուստի և կոշիկի, կահույքի, շինանյութի և այլնի էժան ապրանքանիշեր;
• ծառայությունների մատուցում. բժշկական, իրավաբանական, ժամանցային և այլն:

Արտադրող ընկերությունների ֆրանչայզինգը շատ ավելի քիչ հաջող և պահանջված է, որի զարգացումը պահանջում է բարդ տեխնոլոգիական գործընթացների իմացություն, նյութերի և այլ արտադրական ռեսուրսների համար պահանջում է լրացուցիչ ծախսեր, ինչպես նաև որակյալ անձնակազմի առկայություն:

Ո՞րն է արտոնություն գնելու առավելությունը

Ֆրանչայզինգը շատ առավելություններ ունի, հատկապես այն մարդկանց համար, ովքեր առաջին քայլերն են անում բիզնեսում:

Եկեք ավելի սերտ նայենք արտոնության հիմնական առավելություններին.

1. Արտոնություն գնելիս ձեզ հարկավոր չէ անհանգստանալ ձեր բիզնեսի առաջխաղացման համար. Դուք ձեռք եք բերում պատրաստի ապրանքանիշ `իր սեփական պատմությամբ, առաջխաղացված անունով, նպատակային լսարանով:
2. Պետք չէ մտածել, թե որտեղից գնել հումք ապրանքների արտադրության համար, ինչ տեխնոլոգիաներ օգտագործել, ինչպես կազմել բիզնես պլան, ինչ սարքավորումներ կպահանջվեն վաճառքի տարածք, բժշկական կենտրոն բացելու համար և այլն:
3. Ֆրանչայզերը ակտիվորեն մասնակցում է բիզնեսով զբաղվելուն ՝ խորհրդատվական, շուկայավարման և ուսուցման ծառայություններ մատուցելով:
4. Ձեզ հարկավոր չէ գումար ծախսել գովազդի վրա. Գովազդային արշավն իրականացնում է ֆրանչայզերը, ով անմիջականորեն հետաքրքրված է ընկերության արտադրանքի խթանմամբ:
5. Գնման ժամանակ դուք վճարում եք խստորեն սահմանված գումար, որը առավելագույն ճշգրիտ կերպով հաշվարկվում է տնտեսագետների կողմից, որոնք լավատեղյակ են բիզնես գործընթացներին:
6. Ձեր բիզնեսի համար հարկավոր չէ գործընկերներ փնտրել. Ֆրանշայզերը ձեզ հնարավորություն է տալիս համագործակցել ձեր գործընկերների հետ:

Ի՞նչ դժվարություններ կարող է ակնկալել ֆրանչայզի սեփականատերը

Ինչպես ցանկացած երեւույթ, ֆրանչայզինգն էլ ունի իր թերությունները: Նախքան անվճար ճանապարհորդություն սկսելը, դուք պետք է իմանաք բոլոր այն որոգայթների մասին, որոնք ճանապարհին սպասում են ձեզ: Մեր ձեռնարկատերերի կողմից արտոնության վերաբերյալ ակնարկները շատ հակասական են, և կան նաև բացասական փորձի հիմքեր:

Հիմնական խոչընդոտներից մեկը կարող է լինել դրա բացակայությունը մեկնարկային կապիտալ կանխավճարի դիմաց: Հաճախ միանվագ վճարն ավելի թանկ է, քան ձեր սեփական բիզնեսում ներդնելը: Բացի այդ, գործը չի սահմանափակվում միանվագ ներդրման վճարմամբ. Հոնորարները պետք է վճարվեն պարբերաբար:

Մեկ այլ թերություն, որը որոշ ձեռնարկատերեր նշում են արտոնության վերաբերյալ իրենց ակնարկներում, բավական տարօրինակ կերպով բխում է արժանիքներից: Բիզնեսի սեփականատիրոջ կողմից մշտական \u200b\u200bվերահսկողությունը կարող է սահմանափակել ֆրանշայզերի անկախությունը: Դա պայմանավորված է պայմանագրի խիստ պայմաններով, որոնք պահանջում են ապրանքների և ծառայությունների որակի նկատմամբ բոլոր պահանջների լիարժեք համապատասխանություն:

Անկախ նրանից, թե ինչպես եք գործում, անհնար կլինի դուրս գալ բիզնես պլանից: Հավակնոտ ձեռներեցների համար սա կարող է մեծ խնդիր լինել:

Ձեր բիզնեսի հեղինակությունը կախված կլինի նրանից, թե ինչ կունենա ֆրանչայզերը: Հետևաբար, ընկերություն ընտրելիս պետք է փորձեք դրա մասին ամբողջական տեղեկատվություն ստանալ նախքան համաձայնել արտոնություն գնել կամ ընտրել այնպիսի աշխարհահռչակ ընկերություն, ինչպիսին կամ.

«Եթե բիզնեսում փորձ չունեք և դեռ կյանք չունեք, ձեր գրպանը դատարկ է, բայց ամբիցիաները թույլ չեն տալիս գիշերը հանգիստ քնել, ապա ազատորեն ընտրեք ֆրանչայզինգ: Ես օգտվեցի առիթից, գնեցի ֆրանչայզՄետրո, և վեց ամիս անց բացվեց երկրորդ վաճառակետը, այնուհետև հարևան քաղաքների մի քանի ռեստորաններ:Մետրո կատարելապես օգնում է հաղթահարել առաջին դժվարությունները, ուղղորդում և շատ խստորեն վերահսկում է բոլոր գործընթացները: Սա լավագույն ընտրությունն է նրանց համար, ովքեր սովոր են աշխատել և պատասխանատու վերաբերմունք ցուցաբերել բիզնեսի նկատմամբ: Դուք ձեռք եք բերում անգնահատելի փորձ, և մի քանի ամիս հետո կկարողանաք փոխհատուցել բոլոր ծախսերը ».

Շատ տարածված են երեխաների հանգստի, ինչպես նաև սպորտային կամ երաժշտական-գեղագիտական \u200b\u200bկրթության ոլորտում արտոնությունները: Սպորտային և պարային ակումբների արտոնությունները թույլ են տալիս շատերին իրականացնել իրենց երազանքները ոչ միայն բիզնեսի մասին, այլև ցույց տալ իրենց ստեղծագործական, մանկավարժական և մտավոր ունակությունները:

Այնուամենայնիվ, կան նաև բացասական կարծիքներ: Շատ հաճախ դա պայմանավորված է նրանով, որ մարդիկ արտոնություններ են գնում այն \u200b\u200bընկերություններից, որոնց մասին տարածաշրջանում քիչ բան է հայտնի: Այդ պատճառով հաճախորդներ ներգրավելը շատ ավելի դժվար է, դա պահանջում է գրագետ վարք խթանումներ, շատ բան կախված է նաև այն անձից, ով տիրապետում է բիզնեսին.

«Իմ ընկերն արտասահմանում գտնվող այս երկրում շատ հայտնի ապրանքանիշից ապրանք է գնել: Նրան դուր էին գալիս հագուստի որակն ու գինը: Նա որոշեց գնել իրենց արտոնությունը և խանութ բացել իր քաղաքում: Այնուամենայնիվ, ոչ ոք այստեղ ոչինչ չի լսել նման ապրանքանիշի մասին, և չնայած լավ արտադրանքին, կառավարման ընկերության աջակցությանը, բիզնեսը չգնաց: Հետեւաբար, դուք չպետք է խառնվեք անհայտ ապրանքանիշերի հետ. Ավելի լավ է հետևել ծեծված ուղուն և արտոնություն գնել հայտնի շահութաբեր ընկերությունից »:.

01 Հունիս

Բարեւ Ձեզ! Այս հոդվածում մենք ձեզ կպատմենք ֆրանչայզինգի բիզնես սկսելու մասին:

Այսօր դուք կսովորեք.

• Ո՞րն է արտոնյալ գործարարությամբ բիզնես վարելու առավելությունը;
• Ո՞րն է ֆրանչայզինգի լավագույն բիզնեսը սկսելու համար:

Ինչ է արտոնություն

Սկսենք հիմնականից `արտոնության սահմանումից:

Արտոնություն - առավելությունների մի շարք, որոնք իրավաբանական կամ ֆիզիկական անձանց թույլ են տալիս օգտագործել ընկերության ապրանքանիշը:

Ավելի պարզ ՝

Արտոնություն - հայտնի ընկերության ապրանքանիշի, տեխնոլոգիայի և փորձի օգտագործման իրավունք:

Ով արտոնություն է գնում, կոչվում է «արտոնյալ շահառու»: Ֆրանչայզեր - ապրանքանիշի օգտագործման իրավունք տվողը:

Այսինքն ՝ ֆրանչայզի բուն գաղափարը ենթադրում է հայտնի ընկերության անվան տակ աշխատելու իրավունքի գնում: Միևնույն ժամանակ, դուք կարող եք գնել ոչ միայն ապրանքանիշ, այլ բոլոր մարքեթինգային և ռազմավարական զարգացումները, որոնք թույլ կտան ձեզ բիզնես սկսել:

Բացի այդ, ընկերությունների մեծ մասը պատասխանատու է սարքավորումների, բիզնեսի համար տեղ ընտրելու, նախնականի մշակման համար գովազդային պլան և շատ այլ բաներ, որոնք այն հաջող են դարձնում:

Գովազդի մասին արժե առանձին խոսել: Քանի որ շատ դեպքերում գնում եք պատրաստի ապրանքանիշ, նրանք արդեն հոգ են տարել շուկայի մասին: Իսկ արտոնությունների զարգացման զարգացած ցանցը թույլ է տալիս գովազդել նույն ապրանքը մի քանի գործարարների կողմից, ինչը էապես նվազեցնում է խթանման գինը:

Ֆրանչայզային համակարգը լայնորեն օգտագործվում է հանրային սննդի ոլորտում: Առավել հայտնի ներկայացուցիչը McDonald's- ն է: Ընկերությունն իր ծառայությունները խթանում է արտոնյալ մոդելի ներքո ավելի քան 30 տարի:

Արտոնությունների տեսակները

Մասնագետները բաժանում են արտոնությունների մի քանի տեսակներ.

1. Դասական... Եվրոպայում արտոնությունների ամենատարածված տեսակը: Սեփականատերը վճարում է սկզբնական գումարը ֆրանչայզիի գնման, կանոնավոր վճարների համար `եկամտաբերության% տոկոսի տեսքով և գործում է ֆրանչայզերի խիստ հսկողության ներքո:
2. Անվճար... Ռուսաստանում արտոնությունների ամենատարածված տեսակը: Սեփականատերը ստանում է գործողությունների գրեթե լիարժեք ազատություն, բիզնես վարելու գործողությունների մոտավոր ծրագիր և նվազագույն վճարներ: Այն բնութագրվում է միջին կանխավճարով:
3. Ներմուծման փոխարինում... Ապրանքների ստեղծում, որոնք նման են հայտնի ապրանքանիշերի:
4. Ամբողջական շինարարություն... Այս մոդելը ընտրելիս ֆրանչայզերը ստեղծում է բիզնեսը ինքնուրույն և այն փոխանցում է կառավարչի սեփականության իրավունքը որոշակի վճարով: Շահույթը բաժանվում է `կախված մենեջերի և արտոնություն ստացողի միջև կնքված պայմանագրի պայմաններից:
5. Վարձավճար... Գրեթե նույնը, ինչ բանտապահով բիզնեսը, միայն այն տարբերությամբ, որ բիզնեսը վարձակալվում է որոշակի ժամանակահատվածով:
6. Վարպետ արտոնություն... Մարզում բիզնեսով զբաղվելու մենաշնորհային իրավունքների գնում: Ֆրանչայզին իրավունք ունի ինքնուրույն որոշել, թե ինչպես է զբաղվում բիզնեսով: Նա ստանում է միայն ընդհանուր խորհուրդներ բիզնեսով զբաղվելու վերաբերյալ, բայց այս մոդելի միջոցով ընկերության միջամտությունը կլինի նվազագույն:
7. Կորպորատիվ... Սեփականատերը պարզապես ստեղծագործում է ապրանքանիշի անվան տակ, բայց որոշումների մեծ մասն ընդունում է ինքնուրույն: Ֆրանչայզերը կարող է նրան միայն պատմել իրենց մատակարարների, ընկերության հիմնական ուղղությունների և տեսականու մասին: Մնացած ամեն ինչի համար գործարարը պատասխանատու է:

Ֆրանշիզի ընտրված տեսակը կախված կլինի ֆրանչայզերի քանակից, փորձից և ձգտումներից:

Միևնույն ժամանակ, արտոնության անվճար տեսակը ավելի բնորոշ է Ռուսաստանի տնտեսությանը, որում արտոնագրողը շահագրգռված է միայն նախնական վճարմամբ ՝ ապրանքանիշ գնելով: Դրա համար նա տալիս է հաջող բիզնեսի բաղադրատոմս, ինչպես նաև կապեր մատակարարների մեծ մասի համար:

Այս համագործակցությունը գրեթե ավարտվում է: Ֆրանչայզը և արտոնություն ստացողը միայն միասին կքննարկեն ընդհանուր ապրանքների և ծառայությունների խթանման հարցեր:

Բայց եվրոպացիները հաճախ ավելի խիստ դասական մոդել են ընտրում `ելնելով ֆրանչայզերի կողմից մշտական \u200b\u200bօգնություն ցուցաբերելուց և, համապատասխանաբար, բիզնեսի որակի վերահսկողությունից: Այս տարբերակով կորչում է ազատությունը, դրանով հանդերձ `սխալվելու հավանականությունը:

Արտոնության դրական և բացասական կողմերը

Ֆրանչայզինգի բիզնես սկսելու դրական և բացասական կողմերը ուսումնասիրելու համար հարկավոր է շոշափել վիճակագրությունը: Պաշտոնական թվերն ասում են, որ առաջին տարվա ընթացքում ձգտող ձեռնարկատերերի շուրջ 80% -ը հրաժարվում է կրթությունից: Իսկ մնացած 20-ից `15-ը 5 տարվա աշխատանքից հետո:

Իհարկե, այս վիճակագրությունը ձախողված է համարում իրավունքների վաճառքը, խոշոր ընկերությունների կողմից գնումները և այլ գործարքներ, որոնք ձեռնտու են գործարարին: Բայց ընդհանուր միտումը հետևյալն է. Իրական բիզնեսի մոտ 1/3-ը հաջողակ են սկսնակ ձեռնարկատերերի հետ:

Եվ այստեղից գալիս է արտոնության հիմնական դրական կողմը `հուսալիությունը: Փաստորեն, գնումից հետո դուք ստանում եք պատրաստի բաղադրատոմս, թե ինչպես սկսել գործարար բիզնես: Բոլոր մատակարարներով, ապրանքների և ծառայությունների ընտրություն, երկարաժամկետ, վերլուծական թիմ և հստակ, ներառյալ բոլոր մանրուքները, հենց շենքի ջեռուցման պահանջները:

Հայտնի ապրանքանիշից արտոնություն գնելը ձեզ տալիս է հստակ ծրագիր այն մասին, թե ինչպես կարելի է հաջող բիզնես իրականացնել, որը շահույթ կստեղծի առաջիկա մի քանի տարիների ընթացքում:

Պաշտոնական վիճակագրության համաձայն, ձգտող ձեռներեցները, ովքեր իրենց բիզնեսի զարգացման համար ընտրել են արտոնություն ստանալու մոդելը, խնայում են մինչև 5 տարի իրենց սեփական ընկերության զարգացման վրա:

Անուղղակի առավելություններից դուք դեռ կարող եք ընդգծել.

• ֆրանչայզոր ընկերությունից;
• Ապացուցված մատակարարների առկայություն;
• Գովազդային արշավ ապրանքանիշի ներսում:

Ֆրանչայզի վիճակագրությունը որոշակիորեն տարբերվում է իրական բիզնեսի ցուցանիշներից: Ֆրանչայզինգի բիզնեսի շուրջ 60% -ը հաջողակ է: Միևնույն ժամանակ, 40-ից 30-ը վնաս են կրել սեփական սխալների պատճառով, ֆրանչայզերի բիզնես պլանից շեղումների պատճառով:

Իսկ մնացած 10% -ը սխալ տարածաշրջան են ընտրել բիզնեսի խթանման համար: Այսինքն, եթե ճիշտ մարզ եք ընտրում և լիովին հետևում եք ընկերության խորհրդին, ապա բիզնեսը կայուն եկամուտ կբերի:

Բայց բացի դրական կողմերից, կան նաև մի քանի էական թերություններ, որոնք ձգտող գործարարներից շատերը կարող են մաքրել:

Minuses:

• Գինը;
• Բիզնեսով զբաղվելու հեշտությունը:

Եվ եթե առաջինի հետ ամեն ինչ պարզ է, օրինակ, McDonald's փոքրիկ ռեստորան բացելը կարող է պահանջել մինչև 30 միլիոն ռուբլի, երկրորդով ամեն ինչ այդքան էլ պարզ չէ:

Մի կողմից, ամեն ինչ պարզ է. Կան աշխատանքային խորհուրդներ, որոնք պետք է կատարվեն, և շահույթը չի սպասելու: Մյուս կողմից, ձեռնարկատերը փորձ չի ստանա տարբեր ռազմավարություններ փորձելու, «մեծ կադրեր ստանալու» և ճգնաժամերին դիմակայելու փորձեր:

Ֆրանչայզինգի բիզնեսն ավելի շատ նման է նախապես համաձայնեցված կանոնների խաղի. Արեք դա և ստացեք կայուն բիզնես և եկամուտ: Մի քանի տարի անց ձեզ կարող են թույլ տալ «փոխել ընտրացանկը» կամ «ավելացնել փոքր խանութ»:

Եվ հիմա մենք հասանք այն սահմանափակումներին և պահանջներին, որոնք ֆրանչայզորների մեծամասնությունը պարտադրում են ապրանքանիշի հավանական գնորդներին:

Եթե \u200b\u200bմենք վերաբերում ենք ամենատարածված արտոնյալ ֆասթ ֆուդին, ապա շատ պահանջներ կան.

• Շենքերին;
• Աշխատակազմին;
• Դեպի ընտրացանկ;
• Ֆրանչայզին ինքը:

Եվ նաև շատ սահմանափակումներ ՝ ընտրացանկը չփոխել, առաջին աշխատողներին խիստ պատրաստել ֆրանչայզորից, սարքավորումներ գնել այս կամ այն \u200b\u200bարտադրողից, գնել միայն այս մատակարարներից առաջին անգամ և այլն: Յուրաքանչյուրն ունի անհատական \u200b\u200bպայմաններ, բայց էությունը մոտավորապես նույնն է. Նույնը արեք, որպես հայտնի ապրանքանիշի ներկայացուցիչներ:

Միևնույն ժամանակ, չպետք է մտածեք, որ նմանօրինակ գործողություններն ըստ ձևանմուշի անարդյունավետ կլինեն: Խոշոր ընկերությունների մեծ մասը, որոնք մտահոգված են իրենց արտոնյալ շահառուների հաջող լինելով, վերլուծական աշխատանք են կատարում, որի ընթացքում նրանք պարզում են տարածաշրջանի կարիքները, առանձնահատկությունները, թե որ արտադրանքը պետք է գործարկվի, ո՞րն է դրա համար առավել հարմար ժամանակը և այլն:

Թիմը լիարժեք վերլուծություն կանցկացնի, թե ինչպես կարելի է ապրանքանիշը հաջողակ դարձնել միջին քաղաքում կամ մեգապոլիսում, ինչն է ավելի շահավետ գործարկել Ռուսաստանի կենտրոնում, և ինչը հարավային շրջաններում:

Արժե՞ սկսել ֆրանչայզինգի բիզնես

Նախորդ կետից պարզ դարձավ, որ արտոնությունն ունի ինչպես իր դրական, այնպես էլ բացասական կողմերը:

Ամփոփելով այս ամենը ՝ կարելի է նշել, որ.

Եթե \u200b\u200bգտնեք լավ արտոնատեր և հետևեք նրա խորհուրդներին, կստանաք հաջող բիզնես, որը կայուն շահույթ կբերի ժամանակի 90% -ը: Միևնույն ժամանակ, մի շարք սահմանափակումներ են դրվում գործարարի վրա, որոնք սահմանված են ֆրանչայզոր ընկերության կողմից, փորձելով պաշտպանել նրան սխալ որոշումներից:

Դրանից բխում է, որ ֆրանչայզինգի բիզնես վարելը հիանալի միջոց է ձեր ձեռնարկատիրական ճանապարհորդությունը սկսելու համար: Բայց մեծ ապրանքանիշերի հետ աշխատելը զգալի գումար կպահանջի: Հետեւաբար, ավելի լավ է սկսել ձեր սեփական բիզնեսը ՝ համագործակցելով միջին չափի ֆրանչայզորների հետ:

Ավելի փորձառու գործարարների համար խոշոր ֆրանչայզորների հետ աշխատանքը կարող է զգալի ժամանակ խնայել նախագծի առաջխաղացման համար: 1-ից 3 տարի `ձեր շուկայի մասնաբաժինը ստանալու համար, և 2-ից 4 տարի` դրանում լիարժեք հիմք ունենալու համար:

Ինչպես սկսել ֆրանչայզինգի բիզնես

Ֆրանչայզինգի բիզնես սկսելը բավականաչափ հեշտ է: Բավական է անցնել 7 քայլ, որից հետո կարող ես ունենալ օրինական և բարձր եկամտաբեր բիզնես:

Քայլ 1. Ոլորտը սահմանելը

Ի տարբերություն Եվրոպայի և Ամերիկայի այն երկրների, որտեղ արագ սնունդը գերակշռում է կայուն և վստահորեն, ոչ պարենային ապրանքների մանրածախ վաճառքում արտոնությունների խթանումը ավելի տարածված է Ռուսաստանում:

Հետո կա տարատեսակ ծառայությունների մատուցում, և միայն դրանից հետո կա արագ սնունդ: Սննդամթերքի մանրածախ վաճառքը զբաղեցնում է Ռուսաստանի ֆրանչայզինգի շուկայի ընդհանուր ծավալի 3% -ը:

Եկեք քննարկենք հնարավոր ոլորտներից յուրաքանչյուրը առանձին.

• Մանրածախ.Այն ներկայացնում է համագործակցություն տարածաշրջանում գործող խոշոր ապրանքանիշերի հետ: Փաստորեն, դա կլինի ապրանքների մեծածախ խմբաքանակների գնում և մանրածախ վաճառք: Իրենց ապրանքները վաճառքի համար ապահովող նշանավոր ներկայացուցիչներն են Lacoste, Oodji: Նրանք, ովքեր գնված ապրանքներն ուղարկում են իրենց արտոնյալ շահառուներին ՝ Sportmaster, Sela և այլն;
• ՔեյթրինգԱյստեղ ամեն ինչ պարզ է: Կամ դուք տեղ եք վարձում ֆուդկորտում և վաճառում սնունդ և խմիչքներ հայտնի ապրանքանիշի ֆիրմային անվան տակ: Ֆրանչայզերը ընտրում է ընտրացանկը, նա նաև տրամադրում է մատակարարների բազա, ստուգում է տարածքը և վերապատրաստում է անձնակազմը: Ամենահայտնի ներկայացուցիչներն են Subway- ը, McDonalds- ը;
• ԱրտադրությունԱրտոնության մեջ ներդրումներ կատարելու առավել շահավետ և նվազագույն հեղուկ միջոց: Հնարավոր է արտադրել արտոնագրի ներքո `բանջարեղեն, ծաղիկներ, հացաբուլկեղեն և նման այլ ապրանքներ: Ֆրանչայզերը հաճախ մասնակցում է արտադրության ստեղծմանը, կիսում է ստեղծման բաղադրատոմսերը և տարածաշրջանում արտադրանք վաճառելու դրա ուղիները: Արտադրական արտոնության հայտնի ներկայացուցիչը Պոկրովսկիի հացաբուլկեղենն է;
• Հայտնի ապրանքանիշերի հագուստ և կոշիկ:Հայտնի ապրանքանիշերի խանութների բացումը բավականին շահավետ բիզնես է: Դուք կվաճառեք մի շարք հայտնի ապրանքներ ձեր տարածաշրջանում, միևնույն ժամանակ լիարժեք գովազդային աջակցություն ստանալով ֆրանչայզոր ընկերության կողմից: Փաստորեն, դուք պարզապես մասնաճյուղի խանութ եք բացում: Հայտնի ապրանքանիշեր - H&M, Timeout:

Գործունեության ոլորտի ընտրությունը ամբողջովին կախված է գործարարի նախասիրություններից: Սեգմենտներից յուրաքանչյուրում դուք կարող եք գտնել ինչպես արտոնություններ, այնպես էլ մուտքի փոքր շեմով `100-400 հազար ռուբլի, և խոշոր հսկաներ` յուրաքանչյուր ապրանքանիշի 20 միլիոն ռուբլուց: Միևնույն ժամանակ, ամենադժվարը արտադրության ոլորտն է, իսկ մենեջերի որակավորումներից ամենաքիչը պահանջողը մանրածախ առևտրի ոլորտն է:

Քայլ 2. Հատուկ արտոնություն և ուսուցում ընտրելը

Տեղ ընտրելուց հետո դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք բոլոր արտոնությունների առաջարկները: Դա անելու համար կարող եք օգտագործել մեր: Ձեր շահույթն ուղղակիորեն կախված է նրանից, թե ինչ ընտրություն եք կատարելու:

Ֆրանչայզերի որակավորումները կախված կլինեն.

• Ձեռնարկությունների շահութաբերություն;
• Կայունություն;
• Մրցունակություն;
• Պահանջարկ

Ինչպես արդեն նշվել է. Լավ արտոնագրատուի հետ դուք կստանաք աշխատանքային բաղադրատոմս այն բիզնեսի համար, որը երկարաժամկետ եկամուտ կբերի: Բայց վատ գործընկերը կարող է վերցնել միայն գումարը և տալ կոպիտ ծրագիր, որը պարունակում է ընդհանուր ձեռնարկներ, թե ինչպես ստեղծել բիզնես:

Լավ ֆրանչայզերի նշաններ.

• Բրենդի իրազեկում;
• Ուսումնական կենտրոնի առկայություն;
• Մարզի ուսումնասիրություն;
• Մատակարարների բազայի առկայություն;
• Հստակ կանոններ և պահանջներ.
• Շահութաբերության իրական ցուցանիշներ;
• Ներդրումներ գովազդի մեջ:

Այս բոլոր կետերը ցույց են տալիս արտոնություն ստացողի հարաբերությունները արտոնության գնորդների հետ: Հայտնի ապրանքանիշի համար անիմաստ է վաճառել անորակ ապրանք ՝ ներառյալ դրա անվանումը: Ուսուցման կենտրոնը վկայում է այն փաստի մասին, որ ընկերության `բիզնեսով զբաղվելու որոշ գաղտնիքներ չեն հրապարակվել և ստիպված կլինեն ավելին իմանալ:

Լավ վերլուծական թիմը, որը ուսումնասիրում է տարածաշրջանի կարիքները և ստեղծում է մատակարարների բազա, խոսում է բիզնեսի որակի մասին: Միայն նրանք, ովքեր շահագրգռված են արդյունքների վրա, կարող են իրենց թույլ տալ ներդրումներ կատարել տեղեկատվության և դրա վերլուծության մեջ:

Հստակ պահանջների առկայությունը լավ ֆրանչայզերի մշտական \u200b\u200bորակն է: Քանի որ նա շահագրգռված է, որ ֆրանչայզը զարգանա և սխալներ չգործի, նա կպաշտպանի նրան ՝ հստակ պահանջներ դնելով:

Այն նաև նպատակ ունի պահպանել ապրանքանիշը: Իսկ գովազդի մեջ ներդրումները նշանակում են, որ մեծ մասամբ ֆրանչայզերի հաշվին, գործարարը կկարողանա լավ գովազդ ստանալ իր բիզնեսի համար և արագ ներգրավել հաճախորդներին:

Քայլ 3. Փաստաթղթերի պատրաստում

Այս փուլում դուք պետք է ընտրեք այն կազմակերպական և իրավական ձևը, որով դուք աշխատելու եք արտոնագրի ներքո: Բիզնես վարելու երկու տարբերակ կա `հավանել կամ:

Որպես անհատ ձեռնարկատեր բիզնես վարելը մի շարք առավելություններ ունի.

• Բացման դյուրինությունը և արագությունը:

Միևնույն ժամանակ, դուք ձեր գույքի առջև պատասխանատու կլինեք ձեր IP- ի պարտավորությունների համար: Ավելին, նույնիսկ եթե վնասով եք աշխատում, ապա ձեզ հարկավոր է տարեկան 35000 վճարել սոցիալական ապահովության ֆոնդին:

Բացի այդ, անհատ ձեռնարկատերը չի կարող վարձել մեծ թվով աշխատողների, ինչը կարող է էապես դանդաղեցնել բիզնեսի զարգացումը:

Միևնույն ժամանակ, ՍՊԸ-ն ունի մեկ նշանակալի գումարած `այն դեպքում, որ պատասխանատվությունը կարող է վերադարձվել միայն ընկերության գույքից:

Միևնույն ժամանակ, ՍՊԸ-ն ունի ավելի բարդ և հաշվապահական համակարգ և ունի պետական \u200b\u200bգրանցման աշխատատար ընթացակարգ:

Կազմակերպական և իրավական ձև ընտրելիս պետք է հաշվի առնել, որ անհատ ձեռնարկատեր ընտրելիս ձեզ համար անհասանելի կլինեն ծխախոտի և այլնի հետ կապված բոլոր տեսակի բիզնեսները:

Քայլ 4. Տարածքների որոնում և բարեկարգում

Businessանկացած բիզնեսում տարածքները հսկայական դեր են խաղում: Այդ պատճառով յուրաքանչյուր ֆրանչայզեր ունի հստակ պատկերացում այն \u200b\u200bմասին, թե ինչ պետք է լինի հաջող բիզնեսի համար:

Պայմաններում զանազան ֆրանշիզներ ուսումնասիրելիս ամեն անգամ նշված կլինեն տարածքի նկատմամբ պահանջները:

Նրանցից շատերը:

• Umeավալը ** քմ-ից;
• Ջրամատակարարման առկայություն;
• Համապատասխանություն անվտանգության բոլոր ստանդարտներին
• Տարբեր առանձնահատկություններ: Բիզնեսից բիզնես տատանվում է:

Ոմանք թույլ են տալիս իրենց ֆրանչայզերին վարձել տարածքներ, իսկ ոմանք պնդում են, որ դա իրենցը լինի:

Ռուսաստանի տարբեր մարզերում գործող ֆրանչայզորների մեծ մասն ունի յուրաքանչյուր քաղաքի համար հարմար տարածքների սեփական շտեմարան: Կարող եք նաև օգտագործել ֆրանչայզորների խորհրդատուներ, որոնք կարճ ժամանակում բիզնեսի տեղ կգտնեն: Սա միջին և խոշոր ապրանքանիշերի հետ աշխատելու առավելություններից մեկն է:

Քայլ 5. Սարքավորումների ձեռքբերում

Ամենահեշտ քայլերից մեկը: Ֆրանչայզերը բոլոր մատակարարների հետ կապ է հաստատում, կամ ամբողջովին ինքնուրույն զբաղվում է սարքավորումների գնմամբ և առաքմամբ: Բացի այդ, մասնագետները կարող են զբաղվել բոլոր սարքավորումների տեղադրմամբ: Բոլոր ծախսերի շուրջ 80% -ը ծախսվում է տարածքների և սարքավորումների պատրաստման վրա `նախքան ձեր սեփական բիզնեսը սկսելը:

Միևնույն ժամանակ, եթե աշխատում եք եվրոպական ապրանքանիշերի հետ, ապա ձեզ հարկավոր է ձեռք բերել բավականին թանկարժեք սարքավորումներ, և հնարավոր չէ գնել ռուս գործընկերներ: Եվ բարձր գնի պատճառով սարքավորումների որակը համարժեք կլինի:

Օրինակ, McDonald's- ի արտոնյալների կողմից գնված գերմանական սարքավորումները երաշխավորում են 10-ից 30 տարի:

Քայլ 6. Նախնական պատրաստում

Նախնական պատրաստման գործընթացը ներառում է `ապրանքներ գնելը, տարածքներ պատրաստելը, գովազդային արշավ անցկացնելը և խանութի / ռեստորանի փորձնական գործարկումը: Այս գործընթացը վերահսկվելու է ֆրանչայզերի մասնագետների կողմից. Նրանց հիմնական խնդիրն է գտնել թերություններ և վերացնել դրանք նույնիսկ գործարկումից առաջ, այդ ընթացքում գործարարին բիզնեսով զբաղվելու տարբեր նրբություններ սովորեցնելով:

Բիզնեսի նախնական պատրաստումը կարող է տևել 1-ից 3 ամիս:

Քայլ 7. Բիզնես սկսելը

Նախնական նախապատրաստումից հետո եկել է բիզնես սկսելու ժամանակը: Գործարկումից հետո առաջին անգամ, ֆրանչայզերի մասնագետներն ու վերլուծաբանները ուշադիր կհետևեն, թե ինչ ցուցանիշներ է ցույց տալիս խանութը / ռեստորանը: Մի քանի ամիս անց ֆրանչայզին ավելի մեծ ազատություն կունենա, օրինակ `խանութի տեսականին տարբերելու համար:

1-2 տարի անց, արտոնյալ շահառուն կկարողանա ամբողջությամբ վերահսկել բիզնեսը և ընտրել ապրանքների մատակարարներ, ինքնուրույն վերապատրաստել աշխատակիցներին և վաճառքի գիծ կառուցել ըստ իր նպատակահարմարության:

Այսինքն ՝ ժամանակի ընթացքում ցանկացած արտոնյալ շահառու շատ ավելի մեծ ազատություն է ստանում ՝ անկախ ֆրանչայզինգի ընտրված ձևից: Անգամ McDonalds- ի նման կոշտ ֆրանչայզոր ունեցող դասական մոդելի հետ մեկ տարի անց կարող եք փոխել ընտրացանկը, մեկուկես տարի անց `ստեղծել ձեր սեփական ուտեստները, իսկ 2-ից հետո` ռեստորանի տարածքում և դրան կից:

Ամեն ինչ արտոնությունը վճարելու մասին

Հիմա եկեք ավելի մանրամասն խոսենք դրա մասին ֆինանսական կողմը հարց.

Արտոնություն վաճառելիս, արտոնագրատերը կարող է ընտրել երկու եղանակ.

• Պահանջել միայն կանխավճար, որը ծածկելու է բիզնես հիմնելուն օգնելու բոլոր ծախսերը.
• Պահանջել կանխավճար, ինչպես նաև ամսական (եռամսյակային կամ տարեկան) ներդրումներ `բիզնեսի% -ի չափով:

Ֆրանչայզինգի վճարը կոչվում է միանվագ գումար: Սա միանվագ վճար է, որը հաշվարկվում է բոլոր այն ծախսերից, որոնք ֆրանչայզերը պետք է կատարի բիզնես բացելու, ինչպես նաև իր ծառայությունների դիմաց վճարման համար:

Ֆրենչայզի օգտագործման ամսական վճարը կոչվում է ռոյալթի:

Կան հոնորարների 3 տեսակ.

• Շրջանառության տոկոսը;
• Ապրանքների նշագրման տոկոսը;
• Հաստատված ռոյալթի:

Շրջանառության առավել հաճախ օգտագործվող տոկոսը ամսական 5-ից 30% է, որը պահվում է եկամտի չափից `կախված բիզնեսի շահութաբերությունից:

Միևնույն ժամանակ, ինչպես արդեն նշվել է ավելի վաղ, եթե ֆրանչայզերը որպես արտոնություն վճարելու համար սահմանում է միանվագ վճար, դա նշանակում է, որ նա ավելի քիչ հետաքրքրված կլինի ձեր բիզնեսի զարգացման մեջ:

Բավական կլինի, որ նա մեկ անգամ մեծ գումար ստանա, տա բիզնես պլանը և հեռանա անհայտ ուղղությամբ ՝ գործարարին թողնելով ինքնուրույն զբաղվել սեփական նախագծով:

Մյուս կողմից, խոշոր հոնորարները կարող են բացասաբար ազդել բիզնեսի շահութաբերության վրա: Իշտ է, ֆրանչայզորների մեծ մասը հաշվի է առնում իրենց նախագծերի շահութաբերությունը, հետևաբար նրանք բավականին ադեկվատ դրույքներ են սահմանում ամսական շահույթի 5-15% -ի չափով: Սա հնարավորություն է տալիս գումար վաստակել մասնաճյուղային ամբողջ ցանցից, և միևնույն ժամանակ նրանց զգալի շահույթ թողնել:

Եվս մեկ ներդրում կա ՝ գովազդը: Նրա շնորհիվ ձեւավորվում է գովազդային բյուջե, որը ծախսվում է բոլոր մարզերում ամբողջ ապրանքանիշի առաջխաղացման վրա: Այսպիսով, ամսական վճարելով 10-ից 100 հազար ռուբլի, կախված բիզնեսի ծավալից, դուք կկարողանաք լիարժեք գովազդ ստանալ ձեր տարածաշրջանում, ինչպես նաև բարձրացնել ապրանքանիշի վստահությունը ամբողջ աշխարհում, ինչը նույնպես դրական ազդեցություն ունի վաճառքի վրա:

Արտոնությունների օրինակներ

Ի վերջո, մենք կքննարկենք 3 խոշոր արտոնություններ երեք տարբեր ոլորտներում ՝ McDonald’s, Pyaterochka, Lacoste:

Մաքդոնալդս

Համեմատաբար վերջերս ռուսական շուկայում հայտնված հասարակական սննդի խոշոր հսկան սկսեց թելադրել իր սեփական բավականին ծանր պայմանները:

Որպեսզի ձեռք բերեք McDonald's արտոնություն օգտագործելու իրավունք, դուք պետք է.

• Կապիտալ ունեցեք 10-ից 40 միլիոն ռուբլի ՝ կախված քաղաքից և ռեստորանի չափից: Միևնույն ժամանակ, միջոցների առնվազն 50% -ը պետք է լինի սեփականության իրավունքով, այլ ոչ թե փոխառությամբ: Մնացած 50% -ը կարող եք վճարել 7 տարվա ընթացքում `բուն ընկերության նվազագույն տոկոսադրույքով:
• Ամբողջական վճարովի ուսուցում: Դասընթացի գինը - 10,000 ԱՄՆ դոլար;
• Ունեն մեծ փորձ բիզնեսի կամ սննդի ոլորտում:

Փաստորեն, McDonald's- ի արտոնություն բացելու համար դուք պետք է կա՛մ արհեստավարժ գործարար լինեք, կա՛մ հասարակական սննդի ոլորտում մեծ փորձ ունենաք:

McDonald's- ի միանվագ ներդրումը 45 հազար դոլար է: Թագավորություն - 12,5%: Հետվճարման ժամկետը 3-5 տարի է:

Պյատերոչկա.

Ռուսաստանում մանրածախ մթերային խանութները նախընտրում են օրգանական զարգացում ունենալ `ոչ թե արտոնություններ վաճառելով, այլ արտադրական տարածքների ինքնուրույն ընդլայնմամբ և տարածաշրջանային մանրածախ ցանցերի կլանմամբ:

Բայց X5 Retail Group- ը ՝ Pyaterochka, Perekrestok և Karusel խանութների սեփականատերերը, որոշեցին ստեղծել արտոնությունների ցանց Ռուսաստանում մթերային խանութներ բավականին հավատարիմ պայմաններով:

Պայմանները

• Սեփական տարածքներ (երկարաժամկետ վարձակալությունը հարմար է);
• Դրական բիզնեսի հեղինակություն;
• Առևտրի հարկի առկայությունը 100 քառ. մ

Միանվագ ներդրում ՝ 750,000 - 1 000 000 ռուբլի: Իրավաբանորեն իրավունք չկա: Բայց այստեղ կա մեկ կարևոր մանրամասնություն. Արտոնություն ստացողը, ըստ պայմանագրի, միջնորդավճար է ստանում խանութի եկամտի 14-ից 17% -ի չափով: Ձգտող ձեռներեցների համար բավականին շահավետ սխեմա:

Բիզնեսի մարման ժամկետը 1,5-2 տարի է: Հիանալի տարբերակ փորձ չունեցող գործարարների համար:

Լակոստե

Այս ցուցակի ամենավիճահարույցը:

Քիչ պահանջներ կան, բայց դրանք բավականին խիստ են.

• Սեփական տարածք - 100-150 քառ. մ.
• Փորձ մանրածախ վաճառքի և սեփական հագուստի խանութներում:

Միևնույն ժամանակ, միանվագ վճարներ և հոնորարներ չկան: Դուք կառնեք բրենդային հագուստ, կոշիկ և աքսեսուարներ և կվաճառեք դրանք ձեր խանութում: Ֆրանչայզերը պետք է վճարի ապրանքների և պահանջվող գովազդի տոկոսների համար:

Հետվճարման ժամկետը կախված է գործարարից: Ամենաազատ ֆրանչայզերը ՝ միայն ամենափորձառու ձեռներեցների համար:

Այս երեք ֆրանչայզորները լրիվ այլ մոտեցում են ցուցաբերում արտոնությունների նկատմամբ: Մեկը դասական եվրոպացի է ՝ խիստ սահմաններով և հիանալի ռազմավարությամբ: Երկրորդը տիպիկ ռուս է ՝ գործակալության պահումների տեսքով բավականին տարօրինակ մոտեցմամբ: Եվ երրորդը ամերիկացի է ՝ իր համար բարենպաստ պայմաններով, ով փնտրում է փորձառու զուգընկեր:

Յուրաքանչյուր արտոնատեր անհատ է և ընկերություն, որի թիկունքում կանգնած է տասնամյակների փորձը: Հաշվի առեք բոլոր հատկանիշները զուգընկեր ընտրելիս `սենյակի չափի և պայմանների խստության չափով:

Եզրակացություն

Ֆրանչայզինգի բիզնես սկսելը ձգտող ձեռնարկատերերի համար ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու առավել շահավետ միջոցն է: Ռուսաստանում ամենապահանջված արտոնությունները `400 հազարից 4 միլիոն ռուբլի ներդրումների ծավալով:

Եթե \u200b\u200bդուք ունեք այդպիսի կապիտալ, ապա բառացիորեն 1,5 - 3 տարվա ընթացքում դուք կկարողանաք փոխհատուցել բոլոր ներդրումները և հասնել ամսական 40-ից 500 հազար ռուբլու եկամուտի: