Hálózati marketing vagy MLM - mi ez egyszerű szavakkal és egy valós passzív jövedelemmel rendelkező projekt áttekintése. A hálózati marketingről - mítoszok és valóság Mi a hálózati marketing meghatározása

Kedves barátom, köszöntöm. Rinat Admiralov, vállalkozó és szakértő a hálózati marketing területén, 8 év ezen a területen végzett „munkájával” kapcsolatban áll. Ez idő alatt jó pénzt keresett az MLM-ben, külföldi autót és hét lakást vett.

Szentpétervárról jött Stavropolban üzletfejlesztésre. Az életben rajongok a gitárért, a könyvolvasásért, a személyes fejlődésért, a társas tevékenységekért, szeretek egészséges életmódot folytatni.

Az MLM-ipar sokáig sok vitát és vitát váltott ki. Magamnak negatív elképzelésem volt erről a tevékenységről, amíg részletesen meg nem értettem ezt a kérdést. Hány ember, annyi vélemény. Vannak, akik ezt az irányt törvénytelennek tartják, és "egyenlővé teszik" egy piramis sémával, míg mások úgy gondolják, hogy ez az emberiség zseniális találmánya.

Megosztom veletek gazdasági kilátásaimat és kritikai gondolkodásomat ebben a kérdésben, valamint gyakorlati tapasztalataimat, remélem, hogy hasznosak leszek.

Vessünk egy pillantást arra, hogy mi az MLM, érdemes-e csinálni és mennyit lehet keresni.

Mi a hálózati marketing (MLM), és miben különbözik a "klasszikustól"

A "standard" definíció kb.

Hálózati marketing (többszintű marketing) a termék piacra juttatásának egyik módja, amelynek során egy vállalat (gyártó) közvetlenül értékesíti termékeit fogyasztóinak, a forgalmazók (a vállalat partnerei) pedig az általuk vonzott vásárlók forgalmának egy százalékát kapják.

Ez az üzletág eredetileg az ajánlások ötletén alapult. Vagyis egy hálózati vállalat termékeinek elégedett fogyasztója ajánlja barátainak, ismerőseinek és rokonainak, miközben pénzt keres.

Minden nap habozás nélkül ajánlunk valakit (valamit): ügyvédet, fogorvost, sampont, utazási irodát, éttermet vagy filmet.

De az a baj, hogy senki nem fizet nekünk pénzt ezért, még akkor is, ha ajánlásunknak köszönhetően üzletet kötöttek, és valaki jó pénzt keresett rajta.

Tehát a hálózati marketing üzletépítés ötlete ajánlás.

Számomra az MLM az mikroolyan franchise, amelynek számos előnye van a "szokásos" franchise-hoz képest.

Franchise az üzleti életben - ez a jog egy jól ismert cég márkanév alatt, imázsának, technológiáinak és termékeinek felhasználásával dolgozni.

Ugyanakkor jól kell fizetnie egy nagy partner ilyen "pártfogásáért".

Az első dolog, amire pénzt kell költenie, amikor elkezd egy "klasszikus" franchise-on dolgozni egyösszegű kifizetés ... Ez egyszeri fizetés a partnercég márkájának, fejlesztéseinek és termékeinek használatáért.

Második - jogdíj... Ez annak a forgalomnak egy bizonyos százaléka, amelyet fizetne annak a cégnek, amely jogot biztosított arra, hogy a franchise-rendszer keretében vele dolgozzon. A legtöbb ismert vállalat esetében azonban az egyösszegű hozzájárulást mérik százezrek, sőt millió rubel.

Mit jelent ez Önnek, mint vállalkozó szellemű vállalkozásnak, aki kockázatmentes vállalkozást akar alapítani?

Tehát csak egy dolog: szilárd kezdőtőkével kell rendelkeznie ahhoz, hogy jól ismert márkanév alatt működhessen. Amint elkezdi megszerezni az első jövedelmet (nem is nyereséget), kérjük, adja vissza a kapott pénz (jogdíjak) további százalékát.

Amint láthatja, a klasszikus franchise-rendszer tapasztalt vállalkozók vagy szilárd kezdőtőkével rendelkező emberek számára is megfelelő.

Természetesen vannak franchise-ok a piacon, nagyon hűséges feltételekkel. Ezért a franchise-partner kiválasztásakor nagyon fontos tanulmányozni az anyavállalatot - hogyan keresnek pénzt. Gyakran vannak gátlástalan eladók, akik a franchise-eladásokból a fő jövedelmet maguk keresik.

Itt egy élethack. Az első kritérium, amelyre figyelnie kell, mielőtt elmélyedne a javaslat tanulmányozásában, az, hogy mennyi van a vállalatnak pontjaikat az általános hálózatban.

Ha kevesebb, mint 50%, akkor gondolkodni kell rajta, mert egy sikeres üzleti épület kialakításakor a jövedelem folyamatosan újrabefektetésre kerül, és fejleszti hálózatát.

Ha ez a téma érdekes, írok egy részletesebb áttekintést - hogyan lehet gazdasági ismeretek és üzleti tapasztalat nélkül gyorsan azonosítani a piacon érdemes ajánlatokat, amelyeket alaposabban meg kell fontolni. Tudassa velem a cikk megjegyzésében.

Miért számomra a hálózati marketing egy „mikro” franchise? Mivel klasszikus franchise-nak továbbra is előnyei maradnak, és sok hátrány "eltűnik".

Az alábbi táblázatban összehasonlítottam a "klasszikus" franchise és a hálózati marketing feltételeit:

A hálózati marketinget úgy lehet elképzelni nagy játékos szimbiózis a kisvállalkozások piacán.

Ahol a befektetői partner (hálózati társaság) minden operatív tevékenységet és pénzügyi kockázatot magára vállalt, és a kis üzleti partnernek (disztribútornak) csak az ügyfélkör megteremtésén kell dolgoznia.

Bármely vállalkozásban meg kell teremteni az ügyfélkört, miközben megmarad az összes kockázat és az az "operációs rendszer", amelytől mindenki meg akar szabadulni. A mikrofranchise megoldja ezt a problémát a kisvállalkozások javára.

A kisvállalkozások számára nagyon nehéz versenyezni a nagyokkal, de a piac egyik fontos szereplőjének partnerévé válni már érdekes.

A klasszikus promóció általában magában foglalja a termékek különféle módon történő promócióját, többek között a médiában és az interneten történő hirdetést használó közvetítők révén.

Egy kezdő vállalkozó számára az ilyen promóciós stratégia költségesebb, ezért itt nagyobbak a pénzügyi kockázatok.

Számomra a klasszikus termékpromóció és az mlm promóció mind üzleti rendszer, amelynek megvannak a maga előnyei és hátrányai.

A hálózati marketing előnyei és hátrányai a fogyasztók és a forgalmazók számára

Fogyasztó Ő az, aki közvetlenül használja a hálózati vállalat termékét.

A hálózati marketingnek, mint minden jelenségnek (iparnak), vannak előnyei és hátrányai. Itt ezeket a fogyasztó és a forgalmazó szemszögéből vesszük figyelembe. Kezdjük a termék fogyasztójával.

Előnyök a fogyasztó számára (+):

1. Nincsenek hamisítványok. A megrendelések az ügyféltől közvetlenül a céghez érkeznek, az közvetítőket megkerülve küldi az árut a kibocsátási pontokra. Ebben az esetben a hamisítás valószínűsége nulla, ellentétben a szokásos kiskereskedelemmel (ahol a hamisítás és a hamisítás aránya elérheti a 90% -ot).
2. Személyes tanácsadó. A hálózati vállalat tanácsadójának jövedelme közvetlenül függ a forgalmától. A forgalom állandó és elégedett ügyfelek... Ezért a tanácsadó feladata, hogy ügyfélorientált legyen, és ne csak eladja a terméket, hanem megoldást kínáljon ügyfeleinek, több értéket adva, mint amennyit a vevő fizetett. A legtöbb nagy mlm vállalatnál a tanácsadók kompetens emberek, aktív életmóddal és magas szintű felelősséggel.
3. Ingyenes szállítás.Bármely országban vagy városban rendelje meg a terméket, ha van hivatalos kiállítási pontja a hálózati társaságnak, az Ön számára ingyenes vagy minimális lesz a szállítás.
4. 100% -os termék-visszatérítés.Ma a verseny a standard áruk minden szegmensében nagyon komoly, és minden gyártó arra törekszik, hogy nyerjen a fogyasztóért folytatott harcban. A nagyvállalatok, és nem csak a hálózati vállalatok, garanciát vállalnak a termék visszaküldésére, ha elégedetlenek a termék minőségével, csomagolásával stb. Termékek visszaküldésénél a vállalat az érte fizetett összeg 100% -át adja.

Hátrányok a fogyasztó számára (-):

1. Tanácsadó tisztességtelen munkája. Az emberi tényezőt nem törölték. Mivel nincsenek szigorú követelmények a jelöltre vonatkozóan, amikor a hálózati marketingre "állásra pályáznak", itt időnként vannak olyan amatőrök, akik alkalmatlan tanácsaikkal és cselekedeteikkel elrontják az egész iparág hírnevét. Talán ez az egyetlen negatívum, ha maga a vállalat és terméke valóban jó.

Most a forgalmazó (az mlm vállalat partnere) előnyeiről és hátrányairól.

Előnyök a forgalmazó számára (+):

1. Mentor kísérete az eredményhez. Egy csónakban van a mentorral, ez magában foglalja a közös munkákat is, ahol a mentor anyagilag érdekelt az ön tanításában. Feladata minden készségének és tudásának átadása, a tiéd pedig az, hogy elfogadd és önállóan átültesse őket a gyakorlatba, ezért nem teheti meg helyetted. Így mentorként kapsz egy játékos edzőt. A futballban létezik ilyen fogalom. Veled együtt a pályán gyakorló-mentor, aki azt csinálja és folytatja, amit te most fogsz csinálni. A mentor rendszere szerint cselekedve vele együtt éritek el az eredményt.
2. Hasonlóan gondolkodó emberekből álló csapat létrehozása. Az állandó növekedés és fejlődés, a kommunikáció a "barátok" körében hozzájárul a rejtett tehetségek és a jövőbeli és a jelenlegi "hálózatépítők" lehetőségeinek felébredéséhez. A pénzügyi teljesítmény, mint a hálózati marketing fő referenciapontja, segíti az egyes csapattagokat abban, hogy hatékonyabbá váljanak és pénzügyileg is tudást nyújtsanak. Például időnként játékot játszunk a "kollégákkal a boltban" Készítette Roberta Kiyosaki "Cash Flow" (valós élet pénzügyi szimulátor), együtt járunk a szabadba, sportolunk. Szinte minden hálózati vállalat rendszeresen tart találkozókat a TOP vezetőkkel, különböző területek híres embereivel, értékesítési és csapatépítő tréningekkel.
3. Hozzon komoly jövedelmet az üzleti rendszeréből. Van egy vélemény, hogy a hálózati marketing mellékes munka, további jövedelem vagy általában olyasmi, amin lehetetlen keresni. Megfigyeléseim szerint hazánk átlagos lakója 30 000 rubel fizetéssel úgy véli, hogy a fiatal lányok vagy nagymamák az mlm-be mennek, hogy 5000-10 000 rubelt keressenek nyugdíjuk vagy ösztöndíjuk kiegészítéseként. Az emberek nem is veszik észre, hogy dolláros milliomosok vannak ebben az iparágban, és hogy ezek nem a hálózati marketing cégek tulajdonosai, hanem ugyanazok a forgalmazók. Csodálatos a csapataik skálája. Közülük több ezer sikeres követő és több tízezer törzsvásárlói hálózat épült fel. Ahogy el lehet képzelni, ilyen skálán ezeknek az embereknek a jövedelme havi rubelmilliót tesz ki. 8-10-15 évig erre jártak, és ilyen eredményeket kaptak.
4. Hozzáférés a nagykereskedelmi árakhoz. Egy vállalat ügyfele, aki forgalmazótól vásárol termékeket, átlagosan 25-30% -kal fizet túl. Logikus azt feltételezni, hogy sokkal jövedelmezőbb ajánlás alapján regisztrálni egy vállalat VIP ügyfelévé, még akkor is, ha nem vállalkozást tervez, hanem egyszerűen csak saját fogyasztásra veszi az árut.
5. Az a képesség, hogy a vállalat rovására utazzon, értékes bónuszokat és ajándékokat kapjon... A partner motiváció elengedhetetlen egy hálózatépítő vállalat számára. Ezért a vállalat bónuszként utaztatási utalványokat ad a különösen hatékony partnereknek, lehetővé teszi számukra, hogy kedvezményes feltételekkel vásároljanak autót, vagy akár ingyen adják őket, amikor a forgalmazó eléri egy bizonyos szintet.

Hátrányok a forgalmazó számára (-):

1. Az írástudatlan üzletfejlesztés mások félreértéséhez vezet. Bizonyára életében legalább egyszer mindenki találkozott nem megfelelő vagy túl tolakodó "hálózatépítőkkel". A milliomosok ötletének megszállottja, mindenki számára bebizonyítva, hogy a sikeres üzleti vállalkozás elindításának egyetlen módja a hálózati marketing, különösen, ha nincs kezdőtőkéje. Ha szkeptikus az elképzeléseikkel kapcsolatban, akkor azonnal nevetség és elítélés tárgyává váljon az mlm-üzlet "guru" részéről. Leggyakrabban ez a probléma a kezdők és azok körében merül fel, akik nem értik mélyen vállalkozásuk lényegét. Ennek eredményeként nagyon sokszínű előadások jönnek létre a nem szakemberek miatt. Az MLM üzleti profi számára azonban ez nem akadály, hanem plusz, mivel a mentorhoz való eljutáshoz az embereknek van mihez hasonlítaniuk.

Hogyan lehet pénzt keresni a hálózati marketingben - megosztom saját 8 éves üzleti tapasztalataimat az MLM-ben

Sokan hallottátok már, hogy zenei és irodalmi művekért jogdíj jár. Vagyis, miután megírt egy könyvet, minden eladott példányért honoráriumként megkapja annak költségeinek egy részét. Ugyanez igaz a saját dal bérlésénél vagy előadásánál is, pénzt kap.

Ez az úgynevezett maradvány jövedelemamikor egyszer intellektuális munkájába fektetett, életre szóló pénzt kaphat.

A maradéktól eltérően passzív jövedelem egyszer befektetett pénzért jön.

Engem nagyon inspirált a maradvány jövedelem megszerzésének gondolata, és elkezdtem keresni a módját annak létrehozására anélkül, hogy rendelkeznék egy író vagy zenész tehetségével.

A hálózati marketing lehetővé teszi, hogy ugyanazt a maradék bevételt hozza létre a szellemi munkájának köszönhetően a létrehozott forgalom érdekében, állandó hűséges ügyfélbázis kiépítésével a vállalat számára.

Az MLM-ben a maradvány jövedelem marketingnek nevezhető. Vagyis a vállalat termékeinek értékesítési rendszerének kiépítésével létrehoz egy „marketinggépet”, amely a hét minden napján 24 órában működik. A társaság minden statisztikát és jelentést megad Önnek, és a ténylegesen végrehajtott vásárlások után fizet egy százalékos díjazást a marketing terv szerint.

A jogdíjakkal minden nagyszerű, és bizonyos mértékig a nyereség megszerzésének folyamata itt-ott hasonló. Egyszer befektetett munka után pénzt kap. A trükk azonban az, hogy az egykor megírt könyv csak önmagából hoz bevételt.

Most képzelje csak el: egy ön által írt könyv új könyvet ír, és fizetik a jogdíját ezért az új könyvért, amelyet a könyve írt.

Ha átadod magadon ezt az ötletet, akkor nem tudsz először aludni, amíg el nem kezded megvalósítani.

Ez a tanárok dolga. A készség elsajátítását itt értékelik és jutalmazzák. Más szavakkal, ezt az elvet „edzők edzőjének” nevezik.

A képzett hallgató tanít más diákokat. Megírja könyvét és létrehozza szerzői jogait. És fizetik az új jogdíjakat a korábban befejezett oktatói munkáért.

A hálózati marketingben ez a valóság. Csak itt vannak könyvek helyett emberek. Miután kiképezték, egy személy felépíti saját struktúráját, és az ilyen struktúrák forgalmából osztalékot kap a munkájáért.

Kiderült, hogy mlm-ben egy könyv többször is írhat könyvet. Például egy olyan társaságban, amellyel együtt dolgozom, a marketingterv 6 szintből vállalja a kifizetéseket "mélységesen".

Öt és fél évig fejlesztve a struktúrámat, úgy döntöttem, hogy megnézem, mi a maradvány jövedelem. hogy fizetnek-e az egykor elvégzett munkáért, ha határozatlan időre szabadságra megyek. Akkor még nem tudtam, hogy a vakációm két és fél évig fog tartani.

Az első évben fénymódban kezdtem élni, a második évben Moszkvába költöztem Stavropolból, és ezt az időt a különböző szférák ismeretének szenteltem: tudományos, oktatási, társadalmi, kulturális és szórakoztató.

Hazánk és a világ legjobb professzorai a nanotechnológiával határos idegsebészeti előadásokon vett részt, találkozott az Orosz Orvostudományi Akadémia Táplálkozási Intézetének vezető tudósaival. Ez idő alatt sokkal érdekesebb volt. Éppen önfejlesztéssel éltem és foglalkoztam, nem aggódva a pénzügyi jövedelem miatt, mivel a maradványjövedelem erre az időre kényelmes életszínvonalat biztosított számomra.

Mi a helyzet a jövedelemmel? - kérdezed. Meglepő módon ebben a pillanatban éreztem igazán a maradék jövedelmem szépségét.

Folyamatosan jött, és segített abban, hogy sok hónapot fektessek a személyiségem fejlesztésébe. Ennek köszönhetően új távlatok nyíltak meg előttem.

A klassz dolog az, hogy ez a vállalkozás nemcsak pénzt keres és a maradvány jövedelmet teremti meg, hanem érzelmi elégedettséget is jelent.

Mivel vállalkozást fejlesztek, a pénz is fontos számomra, de még ennél is fontosabb az az előny, amelyet e tevékenység végzésével hozok.

Amikor most kezdtem, a mentoraimtól megtanultam minden apró részletet, több ezer kérdést tettem fel, nagyon aprólékos és aprólékos volt.

Szerencsére mentoraim igazi szakembereknek bizonyultak, és minden kérdésemre aprólékosan válaszoltak.

Végül rájöttem, hogy HÁROM tényező fontos a hálózati marketing sikeréhez:

1. Áruk iránti kereslet. A vállalat által értékesített terméknek egyértelműnek és nem specifikusnak kell lennie. Fogyasztási cikkeknek (fogyasztási cikkeknek) is nevezik őket.
2. Ismételt vásárlói kérések. Az értékesítés rendszeressége nagyon fontos tényező. Például az emberek néhány évente vásárolnak autót, az élelmiszer- és higiéniai termékek stabil havi vásárlások és napi fogyasztás.
3. Klasszikus marketing terv, egyértelmű kifizetési százalékkal. Az abszolút egyértelműség a hosszú távú partnerség kulcsa. Az a vállalat, amely hosszú ideje a piacon van, őszintén és következetesen fizet jutalékot, a legjobb választás azok számára, akik karrieret akarnak építeni az mlm iparban.

Gondoljon számokban arra, mennyit kell képeznie a partnereknek, és milyen forgalom mellett mennyit fog keresni.

Ez alapján könnyű lesz meghatározni a horgonypontokat, megérteni, hogy hol vagy most, és hova fogsz eljutni a jövőben.

Ennek a bekezdésnek a végén szeretném azt kívánni, hogy találja meg egyedi útját, és haladjon rajta, építsen erősségeire. Vegye ki a legjobbat mentorától, és alkalmazza azt az Ön számára.

Az mlm-ben való üzlet nemcsak pénz, hanem életstílus is. Szabadságot, fejlődést és természetesen jó jövedelmet biztosít.

Az alábbiakban konkrét akciókról fogunk beszélni. Segíteni fognak abban, hogy ebben az iparágban sikeresek legyenek.

Hogyan válhat kiemelkedő hálózatépítővé a régiójában - lépésről lépésre

Itt megosztok egy működő utasítást 5 egyszerű lépésben. Csak vedd el és hajtsd végre!

1. lépés: Állítsa be a megfelelő időhöz kötött pénzügyi célt

Ezt horgonypontoknak is nevezik. Hárman legyenek.

Például: 100 000 rubel , 300 000 rubel és 1.000.000 rubel .

Ne felejtse el meghatározni a 3 pénzügyi cél elérésének határidejét.

Mondjuk 100 000 rubel pénzt akarsz keresni egy év alatt, 300 000 rubel - 3 év múlva, és azt tervezi, hogy 7 év alatt havi millió rubelt ér el.

Miért fontos pontosan 3 rögzítési pontot elhelyezni?

Nézze, amikor csak elkezdi a "karrierjét" a hálózati marketingben, akkor nem keres semmit, de egy-két hónap múlva a nettó nyeresége 5000-10 000 rubel kellő erőfeszítéssel.

Tegyük fel, hogy megvan az első keresete, és a motiváció elvesztése nélküli továbblépéshez a következő pénzügyi célra van szüksége.

A makacs emberek itt elég gyorsan jövedelemhez jutnak. 30 000 - 50 000 rubel (500 USD) egy hónap, de nagy a kísértés, hogy ebben megálljak, és "nyugodtan" folytassuk a munkát.

És itt a terved azt mondja: „haver, kötelező célt lát maga előtt - 100 000 rubel «.

Némi erőfeszítéssel és 100 000 - nem olyan fantasztikus összeg, de ez már elegendő pénz ahhoz, hogy a legtöbb ember kényelmesen éljen. Itt ragad el a legtöbb sikeres forgalmazó.

Amikor még két szilárd szám áll előtted, nem annyira a már elért pénzügyi célra (100 000 rubel) koncentrálsz.

Miután elkezd keresni 300 000 rubel egy hónap, akkor sem szabad pihenni, mert az áhított millió előtt áll. Ebben a szakaszban beírhatja a következő számjegyet 1,5-2 millió rubel havonta.

Vagyis pénzügyi céljának legalább 2 lépéssel magasabbnak kell lennie a jelenlegi eredményeknél, hogy ne álljon meg.

2. lépés: Keressen tapasztalt mentort (képzés)

A mentor kiválasztása nagyon fontos.

Tanulj valakitől, aki már megtette!

Most sok üzleti edző van a környéken, akik készek bármire megtanítani, mindaddig, amíg fizetik nekik a pénzüket.

Ne keverje össze a mentort egy tanácsadóval. A tanácsadó úgy gondolja, hogy ennek így kell lennie, a mentor azt tette, amit csak te fogsz csinálni.

Ne fogadja szavát, kérje meg potenciális mentorát, hogy mutassa be az eredményeket a jövedelemszerzésben ebben a konkrét tevékenységi területen egy adott vállalattól és konkrét cselekvésekhez (bankszámlakivonatok egy adott cég folyószámlájáról az adott időszakra a fizetés céljából).

Sem az autók, sem az ingatlan nem bizonyítja a milliméteres magas jövedelmet, mivel más jövedelemforrásokból szerezhették be őket.

3. lépés Rendezze el rendesen a fókuszpontokat

Amire összpontosít, arra kap a leggyorsabban.

Három fókuszpont kell:

1. pont Hálózat.Technológián kell alapulnia, amely szerint 5 kérdésre válaszol leendő partnerének. Az alábbiakban felsorolom őket, és mindegyikre röviden válaszolok.

1. Mi értelme van ennek a vállalkozásnak?Az MLM üzletág jelentése a csoportos forgalom létrehozása és jutalomként kamat kapása.
2. Honnan származik a pénz?A pénzt már a termék költsége tartalmazza. Annak a ténynek köszönhetően, hogy a fejlesztő, a gyártó, a logisztikus és az eladó minden költséget automatikusan csökkent, minden egyes szakaszhoz külön-külön. Ennek köszönhetően a vállalat szuper profitokkal rendelkezik, amelyeket az áruk minőségének fejlesztésére és a kínálat bővítésére fordítanak. És a vevő számára a legkedvezőbb ár. Ez a vállalat partnere számára is előnyös, aki a létrehozott forgalomból kapja jutalmát.
3. Mit kell tenni?Építsen egy csapatot, tanítsa meg őket személyes fogyasztásra és alakítsa ki csapataikat. Mentorrá válsz vádjaidért, és ha lehetséges, fejleszti bennük a vezetői tulajdonságokat. Tehát az emberek vonzódnak hozzájuk, és a saját sikere közvetlenül a partnereitől függ.
4. Ki segít?Bármely sportolónak vagy kiemelkedő személyiségnek van mentora. És egy mentor segít a vállalkozás felépítésében. Információs szponzornak is nevezik. Ő vezet a helyes úton, ad egy működő technológiát, és eleinte az ő vezetésével találkozókat fog tartani struktúrájának potenciális partnereivel.
5. Mi lesz a tevékenység eredménye?Ha mindent helyesen és szakszerűen csinálsz, anyagod és egyéb álmaid valóra válnak. Ez a maradvány jövedelem eredményeként fog bekövetkezni. Néha passzívnak hívják, de én elválasztom a kettőt. Passzív jövedelem (pénzügyi passzív jövedelem) akkor keletkezik, amikor eredetileg nagy PÉNZT (betét a bankban) vagy vagyont (lakásbérlést) fektettek be. Maradék jövedelem (marketing jövedelem) felmerül az egyszer befektetett MUNKA. Miután meghívta a fogyasztókat a struktúrájába (hálózatába), létrehozza a törzsvásárlók áramát, és bevételeket kap a forgalmukból.

2. pont Rendszer.

A hálózati üzleti rendszer állandó és folyamatos tevékenység. Három fontos alkotórészből áll, nevezem őket "Tamarának és párban is járunk":

1. Meghívás és találkozó.A mentor által biztosított technológia szerint hajtják végre. Ennek az a következménye, hogy rendelkeznie kell egyedi értékesítési üzleti ötlettel és prezentációval, amely könnyen lemásolható (másolható).
2. Személyes fogyasztás és pótkocsi *.A személyes fogyasztás lehetővé teszi, hogy profitáljon a termékből, és ugyanaz a vásárlás szerepel a forgalmában. szükséges a forgalom és a saját tudatosság megteremtéséhez a kínált termékekről. A pótkocsik hűséges ügyfelek, akik nem regisztrálják magukat a cégnél, de arra kérik Önt, hogy vásároljon a használatukra az Ön nevére (személyes fiókjára). Megvásárolhatja a katalógusban bemutatott termékeket ajándékként születésnapokra és más ünnepekre is. Nagyon kényelmes megoldás erre a problémára.
3. Képzés és támogatás.A képzés minden üzleti vagy szakmai folyamat fontos része. Az MLM sem kivétel. Önképzés, saját szintjének emelése a különböző területeken, lesz mit továbbítania a csapatának. Tapasztalatból tudom, hogy a közelmúltban üzleti életbe lépő emberek az első napokban vagy hetekben otthagyják. Ugyanis nem látják mentoruk iránti valódi érdeklődést irántuk. Vezessen fejlesztő értekezleteket, üzleti játékokat csapatával, szervezzen vállalkozók klubját. Egyszóval példájával meg kell mutatnia, hogy méltó vezető vagy, akit követni és követni kell.

Ha tetszik mentorod rendszere, akkor ezt saját munkád alapjaként veheted fel.

3. pont Csapat

A csapat egy embercsoport, amelyet egy cél egyesít! Ez a cél inspirál minden csapattagot.

A fő szabály itt az, hogy mindegyik eredménye gyümölcsözően befolyásolja mindegyik eredményét.

Az első szakaszban hívjon meg mindenkit az üzletbe, anélkül, hogy az embereket "ígéretesekre" és "nem nagyon" felosztaná. Nem tudod 100 százalékosan, hogy ismerőseid közül ki akar majd vállalkozni, ezért hívj meg mindenkit.

Gyakran ilyesmit hallok a srácoktól a lehetséges partnerek listájának összeállításakor: "Van egy barátom, Vasya, vállalkozó, komoly ember, mindenképpen érdekelni fogja" vagy "igen, ez Petya srácjának száma, aki bútorokat gyűjtött nekem, ő" bojtorján " , biztosan nincs értelme meghívni egy találkozóra. "

Végül minden végül egyáltalán nem úgy történik, ahogyan szándékozták.

A komoly vállalkozó, Vasya annyira rajong a vállalkozásáért, hogy más területek nem érdeklik. Éppen ellenkezőleg, a bútorszerelő Petya egy hónappal ezelőtt egy másik városból érkezett, nagy ambíciói vannak a saját vállalkozás felépítésére, és orrával fogja ásni a földet, hogy eredményt érjen el a hálózati marketingben.

Különböző módon történik, és csak cselekvések során látja meg, hogy ki lesz az üzleti partnere.

4. lépés. Vezessen sok találkozót a potenciális partnerekkel

A csapatépítés a találkozók révén kulcsfontosságú momentum a hálózati üzlet fejlődésében. Önnek kéznél kell lennie egy értékesítési prezentációval, amelyet sokszor kell gyakorolni, és amely érthető Ön és mások számára.

Ez a statisztikák dolga, csak azok, akik nem tették meg bizonyos számú akció... Felbecsülhetetlen tapasztalatokat szerez sok találkozó megtartásával. Korábban írtam, hogy fontos a technológiának megfelelő megbeszéléseket tartani.

Ha mindent helyesen csinál, akkor néhány nap múlva kialakítja az első vonalat a szervezetben, vagyis átlagosan 5-7 partneret vesz fel a struktúrába.

Miután megtanította őket ugyanarra, elindítja a szerkezet önméretezésének mechanizmusát.

5. lépés: Bővítse ismeretségi körét (hatékony hálózatépítés)

Fejlesszen, olvasson könyveket, töltse ki magát, és akkor érdekes lesz másoknak. Tanulmányi anyagok nemcsak az üzleti vállalkozásokról vagy az mlm-ről, hanem más kapcsolódó területekről is. Ez gyorsan sokoldalú emberré és kellemes társalgássá válik. A vállalkozás felépítése nem munka lesz számodra, hanem "életstílus".

Minél szélesebb a látóhatárod, annál több ember lesz a különböző szférákból a struktúrádban és éppúgy, mint barátok. Kedves és segítőkész.

Legyen aktív a hálózatépítésben.

A hálózatépítés az ismeretségi kör kibővítése, amelynek fő célja az üzleti kommunikáció kiépítése a különböző területek embereivel.

Vegyen részt rendezvényeken új ismeretségek és önfejlesztés céljából: tréningeken, szemináriumokon, sport- és kulturális eseményeken.

Azok az emberek, akik rajonganak a vállalkozásukért, új lehetőségekkel élnek, és minden bizonnyal örömmel fognak Önnel találkozni. Még akkor is, ha nem építenek vállalkozást a vállalatával, legalább fele potenciális vásárló (termékfogyasztó).

Listája hálózati marketing vállalatok Oroszország - rangsorolás

Tucatnyi hálózati marketingcég működik Oroszországban 2019-re.

Köztük több nagy szereplő, akik a piac több mint felét megosztják egymás között, a többieknek csak az összes 20% -a jut.

Az MLM vezető vállalatai Oroszországban:

	Amway társaság az egyik legrégebbi és leghíresebb a világon. Jay Van Andel és Rich DeVos alapította 1959-ben az Egyesült Államokban. Támogatja a sportcsapatokat Oroszországban és külföldön. Fogyasztói hálózatán keresztül aktívan forgalmazza a különböző márkák termékeit.
	Oriflame társaság - Az Oroszországban és az egész világon egyaránt ismert svéd vállalat 60 országban működik. Az MLM-ipar egyik úttörője, éves forgalma körülbelül 1,5 milliárd euró. Saját termelési és kutatóintézettel rendelkezik, amely termékeit megfizethetővé és kiváló minőségűvé teszi.
	Avon cég 1886-ban alapították, vagyis a cég több mint 100 éves! Oroszországban csak egy nagyon sűrű ember nem hallott róla. Szinte minden lány használta sminkjét vagy más termékeit. A vállalat olcsó és meglehetősen jó minőségű termékként pozicionálja termékeit.
	Faberlik cég 1997-ben alapították Oroszországban. Kozmetikuma oxigénként van elhelyezve, és különösen előnyös az egészségre. Néhány évvel ezelőtt a cég elkezdett lábbeli-, ruházati cikkeket és kiegészítőket gyártani, ezzel bővítve termékpalettáját.
	Mary Kay Társaság 1963-ban Amerikában hozták létre, és alapítójáról, Mary Kay Ash-ről kapta a nevét. A világ egyik legnagyobb kozmetikai cége, tevékenységi körét és forgalmát tekintve a TOP MLM iparban van.

Szinte mindenki ismeri ezeket a vállalatokat.

A következő vállalatok ebben az iparágban is meglehetősen híresek:

A világ működik közvetlen értékesítési egyesület, Oroszországnak is megvan reprezentáció.

Európának megvan a maga hasonló szövetsége - az RDSA. Ezek a szervezetek szabályozzák az MLM-ipar tevékenységét, figyelemmel kísérik a minőségi előírások betartását, az eladott termékeket és a résztvevők - hálózati marketing cégek - etikai elemét.

Hálózati marketing könyvek

Hasznos mondás:

A felsőfokú végzettségű személy csak abban különbözik a középfokú végzettségűtől, hogy még 50 könyvet elolvasott!

Egyébként a statisztikák szerint a szakterületük átlagos szakértői olvasnak kevesebb, mint egy könyv évente!

Az alábbiakban felsoroljuk a hálózati marketinggel kapcsolatos TOP-50 könyveket, amelyek letölthetők a docx dokumentumban.

A könyvválasztékomban nemcsak szakosított kiadványok szerepelnek, hanem a kapcsolódó témákról szóló top művek is, amelyek 100% -ban hasznosak lesznek az Ön számára! Feltétlenül olvassa el őket.

Az MLM elsősorban üzleti vállalkozás, és minden vállalkozóhoz hasonlóan el kell sajátítania az időgazdálkodás művészetét, hatékonynak kell lennie, meg kell értenie a saját vállalkozás indításának gazdasági és pszichológiai vonatkozásait.

Gyakran Ismételt Kérdések

Rendszeresen felteszik nekem ezeket a kérdéseket, úgy döntöttem, hogy itt részletesen megválaszolom őket, hogy a jövőben ezek a válaszok segítsenek Önnek.

1. kérdés: Melyik hálózati marketing céghez kell fordulnom, hogy pénzt keressek és ne tévesszenek meg? Anton, 21 éves, Brjanszk

Anton, ismételten azt tanácsolom, hogy válasszon céget számos szempont alapján.

Az alábbiakban ismertettem a főbbeket:

1. A társaság nyilvánossága. Ez azt jelenti, hogy részvényeit nemzetközi tőzsdéken jegyzik, és mindenki számára elérhető a tevékenységek átlátható pénzügyi statisztikája.
2. A társaság életkora. Minél tovább létezik a vállalat, annál jobb. A piacon működő szervezetek minimális élettartama, amely közvetetten jelzi a megbízhatóságát, 21 év.
3. Természetes fogyasztási cikk. A jó mlm cégek mindennapi termékeket árulnak: kozmetikumokat, higiéniai termékeket, vitaminokat, háztartási cikkeket, szépségápolási és egészségügyi termékeket.
4. A cég forgalma: évi egymilliárd dollárból. Igen, ez komoly pénz, de maga hosszú ideje keres komoly partneret, igaz?
5. Saját termelési és kutatóközpontok. A logisztika a jó hálózati marketing vállalat fontos része. Egy ilyen cégnek "van miről dicsekednie". Saját gyártási bázisa és saját termékfejlesztői azt jelzik, hogy a vállalat komolyan és hosszú ideig jött a piacra.
6. Klasszikus marketing terv. A hálózati vállalkozás legfontosabb eleme a marketingterv. Összesen 5 típusú MT van. Mindnek megvannak a maga előnyei, de hátrányai is. Tapasztalatom szerint a legértékesebb marketingterv a "klasszikus". Ha találkozik egy vállalat képviselőjével, kérdezze meg, hogy ez a szervezet milyen marketing tervet használ termékeinek népszerűsítésére. Ha érdekel, hogy megismerje a mlm-es marketingtervek típusait, írjon róla a megjegyzésekben.
7. Cégvezetés. Nem titok, hogy egy vállalkozás a vezetőjének tükre. Tudjon meg minél többet a „potenciális partner” legfelsőbb tisztviselőiről. Kik ezek az emberek, mennyire jó az üzleti hírnevük, van-e megfelelő tapasztalatuk az üzleti tevékenység területén.

2. kérdés: A hálózati marketing egy piramis séma, vagy van-e különbség? Marina, 26 éves, Izsevszk

Marina, van néhány különbség. A hálózati marketingnek semmi köze a piramis sémához. Sok ember megértés nélkül valóban nem látja a különbséget ezekben a fogalmakban.

Az alábbi táblázatban pontról pontra leírtam, mi a különbség a hálózati marketing és a piramis séma között:

Hogyan lehet megbizonyosodni arról, hogy az a társaság, amelynek együttműködését tervezi, nem piramis séma:

1. A legmegbízhatóbb lehetőség annak ellenőrzése, hogy részvényei szerepelnek-e a világ tőzsdéin. Ez bármely okostelefon „promóciós” alkalmazásával megtehető. Ha egy vállalat részvényeivel szabadon kereskednek a tőzsdéken, akkor azt "nyilvánosnak" nevezik.
2. Ügyeljen a vállalat termékére. Hatalmasnak és valós piaci értékűnek kell lennie, és a szokásos "piacon" ennek a terméknek összehasonlíthatónak kell lennie árban és minőségben. Ügyeljen a termék gyártása során alkalmazott minőségi előírásokra.
3. Piramis konstrukcióban kamatot kínálnak a befektetett pénz után, amelyet természetesen új "áldozatoktól" vagy fix összegektől vesznek el.
4. A nalog.ru weboldalon ellenőrizheti a vállalatot TIN és tevékenység típusa szerint. Ügyeljen arra is, hogy figyeljen az alaptőke nagyságára. Ő az, aki garanciát jelent a pénzeszközök hitelezőknek és befektetőknek történő visszatérítésére a cég csődje esetén. Most az LLC létrehozásának alaptőkéjének minimális összege 10 000 rubel. Könnyű kiszámítani, ha 10 000 befektető 100 millió rubelt fektet be egy piramisba, mennyit kapnak e társaság alaptőkéjével 10 000 rubelben. A cég csődje esetén a törvény szerint 10 000 „fát” kell felosztani az összes „áldozat” között.
5. Közvetett indikátor, amely felületes elemzésben alkalmazható, az, hogy van-e üzleti eset a vállalat tevékenységének. Ha évi 200-300-600% -ot ígérnek befektetésére, meneküljön az ilyen leendő kereskedők elől. A nagy pénzű professzionális befektetők nagy sikernek tartják, ha befektetésükből évi 25-30% -ot keresnek. És biztosan nem fektetnek be egy rubelt egy olyan projektbe, amely 10-20-szor többet ígér. Ha legalább egy kicsit ismeri a közgazdasági elméletet, akkor tudja, hogy a nagyvállalkozások alacsony jövedelmezőségű volumenből keresnek, és nem csak 10-20-szor nőnek évente. És ha azt mondják, hogy ez a vállalat megbízható és gyorsan növekszik, akkor gyakran egy dolog ellentmond a másiknak. Olvassa el a niggát és nézze meg a világ vezető befektetője, Warren Buffett interjúját, és sokat megtudhat a befektetésről.

3. kérdés. Most már sokan hallottak az NL hálózati marketing cégről, mit tudna mondani róla? Olesya, 29 éves, Stavropol

Az Olesya, NL érdekes társaság. Semmilyen szempontból nem kommentálom tevékenységét. Javaslom, hogy értékelje az általam az előző kérdésre adott válaszban leírt szempontok szerint, és maga is levonja a következtetést.

4. kérdés: Munka a hálózati marketing területén: hogyan lehet ezt megszerezni és mennyire ígéretes? Ivan, 24 éves, Odessza

Ivan, ha felelősségteljesen fordultál a partnercég választásához, az ilyen együttműködés a jövőben komoly vállalkozássá válhat. Az MLM-társaság már rengeteg pénzt fektetett be a termékbe, átvette promócióját és minden szervezeti kérdést.

Tegyük fel, hogy az ideális hálózati vállalatot választotta, akivel együtt kíván működni, és itt az a logikus kérdés, hogy mennyire vagy hajlandó komolyan partnerként fellépni?

Nagyobb a valószínűsége annak, hogy pénzt keres és sikeres lesz a hálózati marketingben, ha megfelel 3 fontos kritériumnak:

1. Boldogtalan a mostani életmódoddal. És kereshetsz 30.000 rubel és légy boldog és kereshet 300 000 rubel és elégedetlen legyen a jelenlegi helyzettel. Ez nem csak az anyagi szempont. Az „éhes” munka (a tudásig, a pénzügyi eredményekig, a társadalmi felelősségvállalásig). Talán nagyobb szabadságra van szüksége, vagy csak foglalkozását szeretné vagy bővítené.
2. Maga azt gondolja, hogy jobb életet érdemel.Ez a belső meggyőződésed.
3. Azonnal készek vagyunk tenni valamit. Csak az akciók határozzák meg az eredményt. Van egy ilyen kifejezés: hogy megkapja azt, ami korábban nem volt, meg kell tennie azt, amit korábban nem .

Miközben fejleszted partnereidet, tovább fejleszted magad.

5. kérdés: Hogyan kell fizetni az adókat a nyereség után az MLM-ben, és mikor érdemes megtenni? Olga, 32 éves, Samara

Olga, akkor gondolkodhat az adófizetésen, amikor már stabil forgalma van, és a személyes számláján keresi a pénzt.

Ehhez érdemes egyszerűsített adórendszerrel nyitni egy egyéni vállalkozót, ahol fizetni fog 6% a kapott profitból.

Ne ijedjen meg attól, hogy "céget" nyit, ez egy szokásos és nagyon egyszerű eljárás. Ezt már a webhely korábbi cikkei is leírták.

Először is összegyűjtheti a megszerzett pénzeszközöket a vállalata személyes számláján, és felhasználhatja a termékek bizonyos százalékában történő fizetésként.

Az egyéni vállalkozó nyitása azonban a kötelező nyugdíjjárulékok befizetését vonja maga után, amelyek kb 30.000 rubel évente az egyéni vállalkozók számára. Évente változik.

De van egy jó hír, tevékenységünk lehetővé teszi számunkra, hogy akár 100% -os (törvényben meghatározott) adólevonást hajtsunk végre a nyugdíj- és biztosítási járulékok befizetésére.

Hosszú ideig gyűjthet pénzt egy személyes számra anélkül, hogy visszavonná, amíg el nem éri a jövedelem szintjét 100 000 rubel havonta. De ebben az esetben rendelkeznie kell egy pénzügyi "párnával", amely fedezi a működési költségeket mindaddig, amíg az üzletéből nem származik bevétel.

6. kérdés. Hogyan vonzhatom az embereket a hálózati marketingre, ha kezdő vagyok? Ruslan, 24 éves, Nyizsnyartartovszk

Kezdem a humorral: számon kérik, ezért ajánlom érdeklődésre

Először, magának kell kitalálnia ezt az üzletet. Oktatók, könyvek, videók és hanganyagok segítenek. Szerencsére sok információ gyűlt össze ebben a témában a múlt század 40-es éveinek vége óta.

Másodszor, értse meg, hogy minden módszer működik, ha pontosan követi őket.

Harmadszor, tudnia kell, hogy sok ember van, és mindenkinek elegendő lesz a "munka". Van meleg, meleg és hideg érintkezés. A választott kapcsolat típusától függően használja az adott ügyféllel való együttműködés módszereit.

Negyedik, az 5 pont eladási technológiája szerint járjon el:

1. Létrehozott kapcsolat.
2. Kitaláltam az értékeket.
3. Ajánlatot tett az értékek szellemében.
4. Felélesztésért válaszolt.
5. Bezárta az üzletet.

Ötödik, ne feledje, az üzleti ismereteit senki nem fog neked emelni... Tanulj és sikerülni fog.

P.S. A mentor odamegy ahhoz, aki megkapja

7. kérdés: Vállalkozás a hálózati marketingben: meddig kell felépíteni és mennyit lehet keresni? Sonya, 35 éves, Kaluga

Ha városában az átlagfizetést meghaladó jövedelmekről beszélünk, akkor nagyon sok példa van arra, amikor két héttől két hónapig terjedő emberek ilyen jövedelmekre járnak.

Ez természetes a szervezők építésének technológiájáról és az ebbe az irányba történő teljes elmélyülésről szóló napi találkozókon.

Vannak olyanok is, akik SM-ben évek óta egyszerűen további jövedelmet kapnak, plusz a fizetésük a fő munkahelyükön. Ugyanakkor a foglalkoztatásuk minimális és nem arra irányul, hogy nagy pénzhez jussanak.

Az átlag felett kereshet: havonta 70-80 ezer rubel (1,5-2 ezer dollár ), és már elég jó pénz 150-500 ezer rubel ... Szinte minden vállalatnak van példája a jövedelemre 1.000.000 rubel havonta. Különösen a sikeres vállalkozók keresnek pénzt a hálózati marketingben Havi 1.000.000 $ !

A fizetések három hetente érkeznek, amikor az aktuális könyvtár zárva van:

8. kérdés: Végezhetek-e otthoni hálózati marketinget az interneten keresztül? Vladimir, 28 éves, Moszkva

Vlagyimir, igen, lehetséges. A legfontosabb az a vágy, hogy új készségeket szerezzen és alkalmazza a meglévőket a célok elérése és az álmaid megvalósítása érdekében. Most a Skype, az Instagram, a WhatsApp, a Telegram, a Viber és más online platformokon keresztül bemutatókat mutathat és bármilyen adatot kicserélhet.

Nem számít, hogy potenciális partnered melyik városban van, forgalmuk is hozzájárul a jövedelmed növeléséhez.

9. kérdés: Hogyan lehet hálózatot kiépíteni az MLM-ben távolról? Dmitrij, 25 éves, Kurszk.

A legfontosabb, hogy egy szervezetet duplikált rendszerre építsenek, és közös online találkozókat hozzanak létre, képzést tartsanak a leendő partnerek számára.

Simán beírhat egy csapatot a falba, barátságos találkozókat szervezhet. Sőt, más városokban a vezetők megismétlik utánad, és ugyanazon a napon ugyanazokat a találkozókat hozzák létre maguk körül.

Tanuld meg ideális esetben magad csinálni, majd tanítsd meg kórtermeidet, hogy ugyanezt tegyék a partnereikkel kapcsolatban, és akkor megvan: "egy könyv könyvet fog írni".

10. kérdés. Hogyan értékeli a kozmetikumok és más termékek minőségét a hálózati marketing cégekben? Svetlana, 29 éves, Szentpétervár

Ha olyan vállalatokról beszélünk, amelyek megfeleltek a kiválasztási kritériumoknak (lásd fent), akkor ezek a termékek mind az ár, mind a minőség szempontjából nagyon versenyképesek.

Ha ez nem így lenne, akkor az ügyfelek az esetek 100% -ában a „klasszikus promóciós” vállalatok termékeit részesítenék előnyben, és a hálózati marketing cégek hosszú ideig nem léteznének.

Szívesen használom cégem termékeit, és még egy rövid motivációs videót is felvettem erről a témáról:

következtetések

Pénzt kereshet a hálózati marketingben? - határozottan igen! Ez azonban nem csodaszer és nem tökéletes üzlet. Mint már írtam, megvannak a maga előnyei és hátrányai.

Ha komolyan vállalkozik ezen a területen, anyagi szabadságot és ideiglenes forrást is kaphat saját életmódjának kialakításához.

Mint minden más kérdésben, nagyon fontos a téma tanulmányozásának objektív megközelítése.

Ilyen jelenség, mint az MLM, évtizedek óta létezik, és ez idő alatt milliomosok ezreit gyarapította. Ki tudja, talán te leszel közöttük.

A lényeg az, hogy ne legyél lusta, és gondosan elemezd azt a vállalatot, amelynek ügyfele vagy partnere leszel.

PS. Barátok, és a valós életben találkozott hálózati marketinggel, talán Ön maga is ilyen cégek ügyfele vagy partnere? Ossza meg véleményét a témával kapcsolatban a kommentekben, tegyen fel kérdéseket, és mindenképpen válaszolok rájuk!

Tisztelettel és hittel a sikerben,vállalkozó és szakértő

üzleti online magazin "PAPA HELP"

Rinat Admiralov

A hálózati marketing vagy az MLM-üzlet már régóta létezik, de az iskolákban és az egyetemeken erről semmit sem mondanak, így ezt a témát még mindig a mítoszok és a sztereotípiák fátyla borítja. Azok számára írtam ezt a cikket, akik maguk is találkoztak a hálózati marketinggel, és lehetőségnek tekintik a pénzt, vállalkozóvá válást és passzív jövedelem megszerzését. Megpróbálom feltárni az igazságot, hogy ne túszul ejtsd a mítoszokat és a sztereotípiákat, és megosztom elképzelésemet arról, hogyan lehet a lehető legtöbbet kihozni ebben a vállalkozásban. Ha úgy gondolja, hogy valamiben tévedek, írjon róla a kommentekben.

MLM üzlet, mi ez a visszafejtés

Azok számára, akik nem ismerik: az MLM a MultiLevel Marketing, ami fordításban többszintű marketing. Ez egy áruk és szolgáltatások terjesztési rendszere, amelyben egy vállalat vonzza azokat a forgalmazókat, akiknek joguk van új forgalmazókat vonzani térítés ellenében.

1. Válás balekok számára, pénzügyi piramis

Hálózati marketing vagy MLM üzlet - mi ez valójában?

Fontolja meg a választ a népszerű kérdésre: "hálózati marketing - mi ez?" Az orosz piacon sok olyan vállalat működik, amely ezen az elven működik, és sokan kipróbálták őket. A vélemények kétértelműek: egyesek az MLM-et ideális munkának tartják, míg mások - szinte pénzügyi piramisnak. Megtudni, hogy a hálózati marketing valós-e pénzkereseti mód, vagy nem más, mint egy átverés?

Hálózati marketing, más néven MLM

A "hálózati marketing" koncepciója az 1990-es évek végén került Oroszországba. Néha ezt az értékesítési módot "többszintűnek" nevezik, az angol többszintű marketingből vagy egyszerűen az MLM-ből. Ennek az értékesítési technikának az alapelve az áruk forgalmazói hálózaton keresztül történő értékesítése, amelynek szerepe magánszemélyek. Közvetlen termékek értékesítésével foglalkoznak, és jutalékot kapnak minden vonzott résztvevőért. Ez meglehetősen összetett meghatározás.

Mi az a "hálózati marketing" egyszerű fogalmakkal? Ez az az elv, amikor az ügynökök hálózatán keresztül értékesítik az árukat. Az ügynök nyeresége közvetlenül függ a vállalkozói kedvtől és az eladási képességtől. Az MLM-ben a termékeket elsősorban barátoknak és a közösségi médián keresztül is értékesítik. Növelheti bevételeit, ha új tagokat vonz a hálózatba - ezért jutalékot számítanak fel. Így többszintű eladók és vevők hálózata jön létre, akik árukat adnak el egymásnak.

Valójában az ilyen vállalatok jól ismertek Oroszországban. Például "Avon" és "Oriflame". Tevékenységükben nincs semmi törvénytelen. Az MLM kellő gondosságával valóban karriert építhet, jó pénzt kereshet és önmegvalósíthatja. Ez egy rugalmas ütemtervvel végzett munka, és valójában magának. A közösségi hálózatok jelentősen megnövelhetik a potenciális ügyfelek számát.

A hálózati marketing az egyik modern értékesítési módszer

Hálózati marketing kihívások

A hálózati marketing számos problémát megold. 3 kategóriába sorolhatók: gyártói, terjesztői és vevői feladatok. A gyártó az MLM segítségével hatékony módszert teremt a termékek értékesítésére az értékesítés iránt érdeklődő ügynökök hálózatán keresztül. Nem kell üzleteket fenntartania, személyzetet felvennie és fizetést fizetnie neki, és pénzt is költenie kell a reklámra.

Az ügynökök számára a hálózati marketing minimális befektetéssel megoldja a karrier vagy akár saját vállalkozás építésének problémáját. A hálózati üzletágban dolgozó csapat a vállalat munkatársainak analógja, azzal a különbséggel, hogy nem igényel dokumentációt, bérszámfejtést. Egy másik kihívás a személyes fejlődés és a motiváció.

A hálózati marketing segíti a vásárlókat abban, hogy jobb áron vásárolhassanak: csökken az áruk költsége, mert nem tartalmazza a reklámozást, a helyiségek bérletét, a rezsit és az egyéb kapcsolódó költségeket.

Különbségek a pénzügyi piramistól

A hálózati marketing nem egy piramis séma, annak ellenére, hogy vannak bizonyos külső hasonlóságok. Kezdeni kell azzal a ténnyel, hogy Az MLM törvényes, és egy pénzügyi piramis megszervezéséért büntetőjogi szankciót szabnak ki. A hálózati vállalatoknál az ügynökök valós áruk értékesítésével foglalkoznak, és keresetük ebből származik. A piramisok semmilyen üzleti tevékenységet nem folytatnak, és jövedelmüket csak az új résztvevők pénze korlátozza.

A toborzás az online üzletben - vagyis új tagok vonzása - nem kötelező. Csak értékesítéssel foglalkozhat, és más ügynököket nem hívhat meg, azonban a bevételek valamivel alacsonyabbak lesznek. A piramis rendszer résztvevői kötelesek új betéteseket találni, mert e nélkül nem lesz jövedelem.

Az MLM és a piramisok közötti hasonlóságot a belépési díj korlátozza. Csak a hálózati üzletágban vesz részt a résztvevő a nevezési díjért termékeket, amelyeket aztán újra eladhat. A piramisban a pénz más upstream befektetőkhöz kerül, és semmilyen módon nem kerül vissza a résztvevőnek.

A munka rendszere

Miért nyereséges a hálózati üzlet? Mivel az MLM sémája meg van tisztítva minden felesleges dologtól. Az ilyen vállalatok munkájának felépítése évtizedek óta épül, ezért minden felesleges dologtól megtisztult. Ez a vállalkozás rugalmas menetrendet feltételez, az irodán kívül és közvetlenül az ügyfelekkel dolgozik. A helyiségek bérlésének megtagadása és a drága reklám hozzájárul a termékek költségeinek csökkentéséhez, vagyis vonzóbbá tételéhez a vevő számára.

Nincs lineáris vezetés és alárendelés, amely lehetővé teszi az ügynökök számára, hogy függetlenebbnek és szabadabbnak érezzék magukat. Vizsgáljuk meg szakaszosan a hálózati vállalatok működését.

Gyártó - forgalmazó

Az a gyártó, aki úgy dönt, hogy termékeit a hálózati marketing elve szerint értékesíti, partnereket keres, akik különleges feltételekkel vásárolnak vagy fogadnak áruszállítmányokat. Az egyének partnerként működnek (ritka esetekben egyéni vállalkozók). A gyártó és a partner együttműködési megállapodást köt.

A megállapodásban a felek közös megegyezésével a következő feltételeket lehet megállapítani:

• új partnerek vonzása;
• a havi értékesítés minimális mennyisége;
• a vállalati elvek betartása;
• a gyártó termékeinek partnere általi használata.

A hálózati marketing segítségével leggyakrabban kozmetikumokat és parfümöket árulnak. termékek a végzethez és az élelmiszer-adalékanyagok

Második szintű partnerek

Az első partnerek meghívják a következő tagokat, akik ugyanazokat a funkciókat fogják ellátni. A különbség az, hogy az első partner osztalékot kap a munkájáért. Ettől a pillanattól kezdve - az első partnerek új ügynökök bevonásával - megkezdődik a hálózat kiépítése.

A különböző szintű partnerek nem egymás főnökei és beosztottjai. Egyenlőek, de akik korábban érkeztek a céghez, jutalékot kapnak minden érintett munkájáért és eredményeiért. Ez a rendszer teljesen nyitott, a feltételeket kezdetben minden fél ismeri. Így minden partner érdekelt abban, hogy új résztvevőket vonzzon az MLM-be.

Belépő szintű partnerek

Azokat az ügynököket, akik a céghez csatlakoznak a harmadik, negyedik és minden további sorban, belépő szintű ügynököknek nevezzük. Az egyetlen különbség közöttük az, hogy kevesebb jövedelmet kapnak, mert később csatlakoztak a vállalkozáshoz. Egyébként jogaik és felelősségeik nem különböznek a magasabb rendű ügynököktől.

Toborzás

Minden belépő szintű partner meghívhat új tagokat és növelheti jövedelmét. A toborzás célja a jövedelem növelése új partnerek osztalékával. Az MLM-ben ez nem kötelesség, hanem jog. Ha egy ügynök nem akar embereket vonzani, akkor senki sem kényszeríti. Csak értékesítéssel foglalkozhat és jövedelmet kaphat tőlük.

A közösségi média új lehetőségeket nyit meg a toborzásban. Néhány évvel ezelőtt az ügynökök csak ismerőseik körére korlátozódtak, hirdetéseket ragasztottak és névjegykártyákat osztogattak az utcán. Most ilyen trükkökre nincs szükség. Vásárlókat és új partnereket kereshet a VKontakte, a Facebook, az Instagram oldalon.

A hálózati marketing típusai

Az MLM-társaságok aktívan fejlődnek, ezért különböző formátumok léteznek ilyen üzleti tevékenységre. A hálózatépítés elveiben különböznek egymástól. A hálózati marketing típusai:

1. Többlépcsős. A munka legrendezettebb változata, ahol a résztvevők szigorú hierarchiában vannak, de nem engedelmeskednek egymásnak. Fejlesztést terveznek: az alacsonyabb szintektől a magasabbakig. Például képviselőtől igazgatóig, igazgatótól vezérigazgatóig stb.
2. Réteges. Egy zavarosabb séma, amely magában foglalja az alkalmazottak több szintjének egyidejű munkáját. Fokozatos fejlődés nem várható.
3. Bináris. Mi az a bináris? Ez az MLM alapelve, amelyben minden résztvevő csak 2 ágat épít, és osztalékot kap a teljes későbbi struktúrából. Vagyis csak 2 résztvevőt hív meg, akik aztán meghívják a következőt. A hálózat elmélyül, és az első résztvevő jutalmat kap nemcsak 2 meghívottért, hanem mindenki számára, akit vonzanak.

A marketingtervek típusai sokfélék, de alapvetően nem különböznek egymástól. Különbségeik a belső struktúrára korlátozódnak. Az alapelvek változatlanok: termékek értékesítése ügynökhálózaton keresztül, új tagok toborzása, alárendeltség hiánya.

A hálózati marketing bizonyos külső hasonlóságok ellenére sem piramis séma

Az online értékesítés sikerének kulcsa

Felépíthet karriert az online értékesítésben, és rengeteg pénzt kereshet? A vélemények vegyesek: vannak, akiknek valóban sikerül elfoglalniuk a fülkéjüket és stabil jövedelmet kapnak, de többségüknek nem sikerül bevételt termelnie. Akkor az emberek hajlamosak csalással vádolni a hálózati vállalatokat, holott a valóságban nincs csalás.

Az MLM értékesítés. A siker kulcsfontosságú képessége a termékek bemutatásának és értékesítésének képessége, a vásárlói hűség vonzása és kiépítése. Hogy az ügynök hogyan csinálja ezt - hirdetések, személyes karizma vagy a közösségi média révén -, nem számít.

Azok az emberek, akik jövedelmet akarnak keresni a hálózati üzletágban, érdeklődnek a könyvek és az értékesítési tréningek iránt. Fontos felismerni, hogy a jövedelem kizárólag a személyes tevékenységtől és a vállalkozástól függ. A siker kulcsa az állandó és stabil munka, új értékesítési csatornák keresése, hű ügyfelek és új hálózati tagok toborzása.

A hálózatba kötött üzlet előnyei és hátrányai

Az MLM-vállalatok Oroszországban már meglehetősen fejlettek, így objektíven értékelheti előnyeiket és hátrányaikat. Az NL International és más népszerű vállalatok hálózati üzletéről szóló vélemények vegyesek. Az előnyök között szerepelnek:

• korlátlan jövedelemszerzés képessége;
• a vezetés, a főnökök és a kényszer hiánya;
• kilátások a sikeres karrierre, sőt a saját vállalkozásodra is;
• rugalmas munkarend;
• önmegvalósítás és személyes növekedés.

A hátrányok nem annyira nyilvánvalóak. Először is, a szavakkal való korlátlan jövedelem valójában az ismeretségi körben történő értékesítésre korlátozódik, néhány előfizető közösségi hálózatok... Másodszor, az új tagok bevonzása sem olyan egyszerű, mint amilyennek látszik. A piac túltelített, sokan félnek a csalóktól, és nem sietnek "ügynökök" és "partnerek" lenni. Harmadszor, a pénzkereséshez nagyon aktívnak kell lenned. Egyesek remélik, hogy kiépítik a „partnerek hálózatát” és meggazdagodnak az osztalékokból. Ez lehetetlen, az MLM-ben keményen kell dolgoznia, meg kell tanulnia és új és új ügyfeleket kell vonzania.

A hálózati marketingben pénzt kereshet bármely termék értékesítésével, ha aktív és keményen dolgozik

Példák a hálózati vállalatokra

Számos hálózati vállalat aktívan dolgozik Oroszországban, amelyek neve széles körben ismert a nyilvánosság számára. Leggyakrabban az ilyen vállalatok kozmetikumokat, parfümöket és egészségügyi termékeket forgalmaznak. Például:

Az NL International hálózati üzlet egyszerre több termékkategóriát értékesít: fogyókúrás termékek, vitaminok, kiegészítők, kávé, kozmetikumok, hajápolási cikkek és háztartási cikkek.

1. Az esszencia a hálózati marketing. Parfüméria, kozmetika.
2. "Szibériai egészség". Élelmiszerek, sportkiegészítők, háztartási cikkek.
3. Avon. Kozmetikumok és illatszerek.
4. Oriflame. Kozmetikumok és illatszerek.
5. Faberlic. Kozmetikumok és illatszerek.
6. Mary Kay. Kozmetikumok és illatszerek.
7. Amway. Háztartási vegyszerek és háztartási cikkek.
8. Herbalife. Egészséges élelmiszerek, étrend-kiegészítők és kozmetikumok.
9. Vorwerk. Konyhákhoz és padlóápoláshoz szükséges berendezések.
10. Agel. Ehető gyümölcs- és bogyószselék.

Következtetés

A hálózati marketing egy népszerű üzletfejlesztési modell. Ebben az esetben a termékeket ügynökhálózaton keresztül értékesítik. Az ilyen szervezetek tevékenysége teljesen legális, bár külsőleg pénzügyi piramisra hasonlít. Az MLM segítségével kereshet és építhet karriert, bár ez elég nehéz.

A többszintű hálózati marketing vagy az MLM (többszintű marketing) népszerű üzleti típus, amelyről talán mindenki hallott.

Sokak ismerete azonban csak elméleti fogalmakra korlátozódik. Valaki úgy gondolja, hogy a hálózati üzlet pusztán megtévesztés, míg mások úgy vélik, hogy a hálózati struktúra kiépítése az egyetlen módja az életben való sikernek és az anyagi függetlenség válásának.

Néhányan, nem akarva elmélyülni ennek a témának a tanulmányozását, a hálózati marketinget csak egy jó minőségű áru vásárlásának lehetőségeként érzékelik. Megfelelő megközelítés mellett azonban ez a típusú vállalkozás jövedelemforrássá válhat. Nézzük meg, mi a hálózati marketing lényege, és hogyan lehet pénzt keresni belőle.

Hálózati marketing - általános információk

Egyszerű szavakkal, a "hálózati marketing" meghatározása így hangzik - kiterjedt disztribúciós hálózat kiépítése és hatékony termékpromóció. Angolból lefordítva az MLM rövidítés jelentése - marketing, amely sok szintből áll.

A többszintű hálózati marketing a termékértékesítés speciális formáját foglalja magában. Az értékesítést a forgalmazók végzik, akik eladják a terméket és bővítik a hálózatot. A teljes jövedelem meghatározása:

• saját értékesítés;
• a vonzott partnerek aktivitása, értékesítéseik száma.

Fontos! Sokan nem látják a különbséget a többszintű vállalkozás és a piramis séma között, azonban több alapvető különbség van közöttük. Először is, az MLM üzleti tevékenysége törvényes tevékenység, amely a hálózati struktúra hozzáértő felépítésével és egy nagy, jól ismert céggel szoros együttműködéssel garantáltan profitot hoz.

Történelmi kirándulás

Az üzletfejlesztés hálózatos elve először a 20. század 30-as évek közepén jelent meg. Ekkor Karl Rehnborg, egy étrend-kiegészítő vállalat tulajdonosa úgy döntött, hogy a termékek forgalmazását nem az eladókra, hanem a termék hétköznapi fogyasztóira bízza. Az együttműködés ezen formájának bevezetése után a társaság forgalma elérte a 7 millió dollár.

A 20. század közepén a Karl Rehnborg két alkalmazottja úgy döntött, hogy önállóan épít egy hálózati üzletet, és megszervezte a világhírű American Way Corporation-t (AMWAY).

Érdekes tény! Az USA-ban abszolút mindent az MLM elvén keresztül értékesítenek. Körülbelül 4 ezer nagy hálózati vállalat van a világon, összforgalmuk meghaladja a 300 milliárd dollár.

Szakértők szerint a termékek értékesítésének hagyományos formája a közeljövőben eltűnik, és a hálózati marketing fogja felváltani. Oroszország és a posztszovjet köztársaságok területén azonban a helyzetet korántsem jósolják meg. Természetesen vannak hálózati vállalatok, de ezek nyilvánvalóan még nem képesek a hagyományos értékesítési formák helyettesítésére.

Többszintű marketing alapelvek

Az MLM vállalat működésének elve bizonyos szempontból hasonló a piramis tevékenységéhez - a jövedelem a forgalmazók aktivitásától és értékesítési szintjétől függ.

Egy bizonyos százalékot az egyes eladók jövedelméből számolnak annak a személynek a javára, aki az adott eladót a hálózatra hozta. Éppen ezért azok, akik nagyobb eséllyel rendelkeznek egyfajta piramis tetején és kiterjedt disztribúciós hálózattal rendelkeznek, nagyobb valószínűséggel lesznek sikeresek. A forgalmazók legfőbb motivációja a pénzügyi ösztönzők, amelyek az értékesítés szintjétől függenek.

A hálózati üzletág fő különbsége a kozmopolitizmus, nincsenek földrajzi határai, ugyanakkor az üzleti tevékenységre annak az országnak a törvényei vonatkoznak, ahol az MLM társaság képviseletét megnyitják.

Az oroszországi hálózati marketingcégek tevékenységének elvei

Az ilyen társaságoknak tilos:

• bejelentse a béreket, mivel nem kötnek munkaszerződést az ügyféllel;
• 18 év alatti személyek bevonása;
• minőségi tanúsítványok, engedélyek nélküli, egészségre és a környezetre veszélyes termékek értékesítése.

Forgalmazóvá váláshoz hajtsa végre a következő lépéseket:

• vállalja a vállalat képviselőjének együttműködését, vagy ellátogat a társaság irodájába;
• kitölteni és aláírni a megállapodást;
• kiképzésre, általában ez egy tanácsadó több tanulsága;
• katalógusok és termékminták vásárlása;
• kezdje el értékesíteni az árut.

Fontos! Kezdve egy tevékenységet az MLM-ben, készüljön fel arra, hogy szabadúszóvá válik szociális garanciák nélkül. Ezenkívül az ilyen társaságban végzett munka nem jogosít fel nyugdíjra. Az egyik fő oka annak, hogy az emberek félnek egy hálózati vállalattal való együttműködéstől, az a nagy valószínűség, hogy a képviselet bezárul, és az illető munka nélkül marad.

Az MLM marketing típusai

A szakértők a következő típusú MLM marketingeket azonosítják:

• lépett - a legkeresettebb;
• mátrix - az MLM-vállalatok mindössze 10% -a választja ezt az űrlapot;
• lineáris;
• bináris - kezdőknek alkalmas;
• vegyes vagy rugalmas.

Lépett

A marketing egyik népszerű formája magában foglalja a forgalmazók vonzását a hálózat minden irányba történő kibővítésére. A fizetés a fióktelepen belüli értékesítések számától függ. A tanácsadó szétválhat a csoporttal, ha elér egy bizonyos szintet.

Mátrix

A fő különbség az egyes mátrixokban a résztvevők számának egyértelmű korlátozása. A leggyakoribb mátrixok:

Ahol az első szám az első sorban résztvevők számát jelenti, a második pedig az első generáció ismétléseit. Amint az egyik mátrix megtelt, a következő megnyílik.

Lineáris

Ezzel a vállalkozási formával a forgalmazók egyenlőek, az árukra egységes árak vonatkoznak. Lineáris formában csak a mélység korlátozásai vannak megadva. A forgalmazó által létrehozott sorokért fizetnek, a jövedelmek fokozatosan nőnek.

Bináris

Ez a marketing rendszer a legkényelmesebb a kezdők számára, két ágat biztosít ugyanazon a vonalon. A forgalmazó két embert hívhat meg. A jövedelmet megállapodás alapján osztják fel - egyenlő arányban 60% -tól 40% -ig vagy 65% \u200b\u200b-tól 35% -ig.

Vegyes

Többféle MLM marketing kombinációját foglalja magában.

Érdekes tény! A nőket jobban érdekli és lelkesebb az online értékesítés, mint a férfiak. Négy nő van egy férfi disztribútor számára.

Előnyök és hátrányok

Az előnyök közül a szakértők a következőket emelik ki:

• Az oktatás szintjének javítására mindig van lehetőség.

A komoly hálózati vállalatok képzési szemináriumokat tartanak alkalmazottaik számára, találkozókat tartanak mentorokkal. Sajnos a képzést általában az alkalmazottak költségén szervezik.

• Ingyenes menetrend.

Nem köti az irodai dolgozók számára meghatározott világos munkarend. Az ember szabad akaratából szán időt a munkára. A lényeg az, hogy fel kell készülni arra, hogy nem minden nap lesz pénzügyi szempontból sikeres.

• Nincs jövedelmi korlát.

Tehetséggel, hozzáértő megközelítéssel és kreativitással a keresetek növekedni fognak.

• Pénzügyi függetlenség.

A hálózati társaságban való munkavégzés valójában a saját vállalkozása, kibővíthető. Fontos megérteni, hogy minél jobb termékek, annál könnyebben és gyorsabban hozza létre saját hálózatát, és érje el pénzügyi függetlenségét.

• Szoros csapat.

A hálózati vállalatoknál mindig nagyon könnyű dolgozni, nincs intrika, az újonnan érkezőket mindig segítik és támogatják.

• Szórakoztató munka.

Hatalmas emberekkel várod a kommunikációt, elfelejted az unalmas irodai ülést.

A hálózati üzletnek azonban vannak negatív oldalai is:

• Instabil kereset.

A hálózati marketing nem garantálja az állandó magas keresetet, sőt, az állandó fizetés kifizetését. Minél nagyobb a hálózat, annál stabilabb a jövedelem.

• Anyagi beruházások szükségessége.

Bármely hálózati vállalkozás anyagi beruházásokat igényel. Meg kell vásárolnia katalógusokat, termékmintákat, sőt vállalati ruhákat is.

• Érzelmi stressz.

Általános szabály, hogy a termékek forgalmazói irritációt és negatív érzelmeket okoznak az emberekben. Meg kell tanulnod ezt filozófiailag kezelni, és hatékony módszert kell találnod az érzelmi stressz megszabadításához.

Az előnyöket és hátrányokat, valamint a marketing e formájával kapcsolatos teljes igazságot olyan könyvekben írják meg, amelyeket el kell olvasniuk azoknak, akik hivatásosan vállalkoznak az ilyen típusú üzleti tevékenységre:

• Don fájl "10 lecke egy szalvétán" - üzleti alapok kezdőknek;
• Yarnell Mark "Az első éved a hálózati marketingben" - Hogyan lehet üzletet felépíteni karcolásból;
• John Maxwell "Vezetés" - hogyan hívja meg megfelelően a saját hálózatával rendelkező embereket;
• Tom Schreiter "Turbo-MLM" - a teljes igazság az üzleti tevékenység hálózati elvéről;
• John Milton A világ legnagyobb hálózata című önéletrajzi könyv, a hálózati marketing egyszerű példáival.

Hálózati marketing Hogyan lehet pénzt keresni - 7 sikeres lépés

Szakértők megjegyzik, hogy ez az irány az üzleti életben nem könnyű, de ígéretes. A pénzügyi függetlenség elérése érdekében fontos betartani bizonyos irányelveket.

1. lépés: Cégválasztás

A megfelelő megbízható cég kiválasztása a jövőbeni üzleti és sikerei alapja. Bízhat egy vállalatban, ha:

• jól megalapozott a piacon;
• kiváló minőségű, egészséges terméket kínál;
• évek óta a piacon van;
• a jövedelem több formáját kínálja - aktív és passzív.

2. lépés: Kiképzés

Ha úgy gondolja, hogy mindent tud, akkor nem lesz sikeres a hálózati üzletágban. Általános szabály, hogy az ilyen magabiztos emberek kiábrándulnak ebből a vállalkozási formából. Ne feledje, hogy a gyakorlati kísérletek önmagad megvalósítására sikeresebbek lesznek, ha elméleti képzés előzi meg őket.

A képzés leggyakoribb formája:

• a cégnél speciális tanfolyamokon;
• a közvetlen kurátortól.

3. lépés: Két irányban dolgozik

A tevékenységeket két irányban kell lebonyolítani:

• aktív értékesítés;
• új hálózati tagok vonzása.

Az első esetben Ön az aktuális keresetet biztosítja, a másodikban pedig a jövőben állandó kifizetéseket garantál.

Törekedni kell arra, hogy a passzív keresetekből származó jövedelem meghaladja az aktív értékesítésből származó jövedelmet.

4. lépés: Weboldal fejlesztése és a közösségi hálózatok használata

Az internetes források lehetőségei végtelenek. A saját weboldalán és a közösségi hálózatokon végzett folyamatos munka oda vezet, hogy a potenciális ügyfelek maguk is érdeklődni fognak a termék iránt és kereseti lehetőségek iránt.

A leghatékonyabb módszer az, ha kapcsolatba lép egy szakosodott céggel, amely webhelyeket és termékeket hirdet.

5. lépés: Tervezés

Kezdje minden napot a tervezéssel. Ellenkező esetben hamarosan rohanni kezd, összezavarodik, krónikus fáradtságot érez. Ennek eredményeként a fontos dolgokat holnapra halasztják, és ez elkerülhetetlenül a nyereség csökkenéséhez vezet.

6. lépés: Fejlesztés és önfejlesztés

Minden olyan vállalat, amelynek üzleti elve hálózati elv alapján épül fel, rendszeresen tart szemináriumokat, tréningeket és webes szemináriumokat alkalmazottai számára. Használjon minden lehetőséget képességeinek és tapasztalatainak fejlesztésére, csak ebben az esetben vállalkozása virágzik és fejlődik. Amint abbahagyja a fejlődését és úgy dönt, hogy mindent tud, a jövedelem nem fog növekedni.

7. lépés: Légy jobb, mint mások

Fontos! Készülj fel a kemény és kemény munkára. Ne várjon azonnali eredményt, a sikerhez vezető út hosszú és nehéz. Ha azonban kitartást és vezetői tulajdonságokat mutat, akkor biztosan el fogja érni a célját.

Hogyan lehet hatékonyan fejleszteni saját hálózatát

Csontváz és megbízható üzleti alapítvány - partnerek. A statisztikák szerint az optimális arány:

• ügyfelek - 95%;
• partnerek - 5%.

A forgalmazók 5% -ának keresése azonban az idő 95% -át is igénybe veszi. Hol lehet üzleti partnereket keresni? Íme néhány gyakorlati útmutató.

Mielőtt elkezdené a hálózat kiépítését, ne feledje az egyik szabályt - ne mindenkit hívjon meg az üzletbe, hanem csak azokat, akik megfelelnek bizonyos feltételeknek és őszintén érdeklik a termékek forgalmazása.

Ismerősök

A hálózat kiépítésének hagyományos módja az üzleti életben. Először állítson össze egy listát az ismerőseiről, majd rendszeresen adja hozzá.

Az egyes ismerősökkel való kommunikáció során feltétlenül kérje meg őket, hogy ajánljanak 3-4 olyan ismerősöt, akiket érdekelhetnek a termékek. Ne csüggedjen, ha ismerőseinek zöme nem ért egyet a javaslatával, mindig lehetősége van egy idő után visszatérni erre a beszélgetésre.

Bejelentések a médiában

A statisztikák szerint ennek a módszernek meglehetősen alacsony a hatékonysága, míg a módszer meglehetősen költséges. Ne feledje, hogy azok az emberek, akik válaszoltak a hirdetésére, egy adott állást keresnek, és nem érdeklik a vállalkozásuk bővítése. Hirdetések írásakor őszintén jelezze a munka minden árnyalatát és jellemzőjét, ebben az esetben azokat az embereket fogja érdekelni az ajánlat, akiket valóban érdekel a hálózati üzlet.

Bejelentések az utcán

Elég hatékony módja a partnerek megtalálásának. A hatékonyság számos tényezőtől függ:

• a szöveg műveltsége;
• személyes találkozók vezetésének képessége;
• a hirdetések helye.

Az Internet lehetőségei

Böngésszen azokon a webhelyeken, ahol az emberek közzéteszik önéletrajzukat. Válassza ki a legérdekesebb lehetőségeket, és hívja meg őket. Mondja el az igazat, ne rejtse el, hogy ez hálózati marketing.

Tegyen közzé hirdetéseket az interneten tematikus oldalakon, fórumokon, közösségi hálózatokon. Minél több információ található a hálózatról, annál többen válaszolnak a javaslatára.

Fontos! A cég termékeit használó forgalmazó automatikusan vonzza az ügyfeleket és a partnereket. Csak beszéljen a termék előnyeiről és mutassa meg az eredményeket.

Hogyan lehet megkülönböztetni a piramist a hálózati marketingtől

Természetesen sok jó hírű hálózati társaság létezik, de megjelentek a negatív hírnevű cégek, amelyek MLM-nek álcázták magukat. Az ilyen negatív múlttal rendelkező vállalatok a piramis koncepciót használták. Első pillantásra a két elv - a hálózat és a piramis - hasonló. A gyakorlatban azonban jelentős különbségek vannak.

• Az MLM pénzügyeit a forgalmazók által értékesített termékekből, a piramisban pedig az egyes résztvevők hozzájárulásaiból képezik.
• Ahhoz, hogy a piramis tagjává válhasson, előleget kell fizetnie, vagy teljesen haszontalan árut kell vásárolnia nagy összegért.
• A hálózati vállalat nem toboroz embereket, hanem képzi őket. A piramisban a helyzet teljesen ellentétes.
• A piramis szervezői kiváló szakemberek a pszichológiában, a toborzás során az alapvető emberi érzéseken játszanak - kapzsiságon, félelemen, butaságon.

A piramisban lehetetlen nyerni, az elv szerint épül fel - az összes vesztes résztvevő fizet az átverés több alapítójának a kényelmes életért.

Az internetes hálózati marketing jellemzői

Bármely vállalkozás sikeresen fejleszthető online. A többszintű vállalat ebben az értelemben sem kivétel. Az internet szinte korlátlan lehetőségeket nyit meg az áruk népszerűsítésére és a saját hálózat kiépítésére.

A jellemzők a következők.

1. Földrajzi határok hiánya. Az egész világon árusíthat, nem kell jelen lennie az üzletben.
2. Az értékesítés bármikor, bárhol elvégezhető.
3. Minden folyamat automatizált.
4. Kommunikáció csak a célközönséggel és az érdekelt felekkel.
5. Eszközök széles választéka a termék promóciójához.

Vezetők a hálózati piacon

Összegzés

Kétségtelen, hogy az MLM-ipar ígéretes üzleti terület, mivel az ilyen vállalatok könnyen túlélik a gazdasági válságokat anélkül, hogy csökkentenék a jövedelmezőséget. A statisztikák szerint a milliárdosok 20% -a hasonló társaságban kezdte karrierjét, az egy főre jutó átlagos nyereség pedig Havi 4 ezer dollár ... A statisztikák elég vonzóak, de sok munka és kommunikáció kell az emberekkel ahhoz, hogy sikeresek legyünk.