Tõhus reklaam autoäris. Mis on kõige tõhusam reklaam: statistika ja näited

Äris on ilma reklaamita võimatu ennast, oma teenuseid ja tooteid deklareerida. Edukat eneseesitlust on üle kümne sordi ja piisav hinnavahemik võimaldab äriesindajatel valida edukate ettevõtete jaoks sobivad võimalused. Kuid tekib küsimus: kus ja kuidas oma äri reklaamida?

Parima reklaamitüübi valimine

Väikese publikuarvu korral piisab väikestest ohvritest. Kuid ilma eripära ja saladusi arvesse võtmata on ettevõtte juhtimisel edu saavutamine võimatu.

Meedia valimine pole ühe minuti küsimus. Esiteks kõigi näitajate uurimine. Igal reklaamiliigil on nii puudusi kui ka eeliseid. Ja sordi valimisel on oluline hind, koht ja paigutamise aeg ning kontaktide arv klientuuriga.

Alustada tuleks valikust sobiv viis paigutus. Need on välireklaamid, internet, ajakirjandus, raadio ja televisioon. Kui saate agentuuriga ühendust võtta, ei pea te valiku pärast muretsema: juhid täidavad selle ülesande iseseisvalt, kuigi ettevõtte tulemus sõltub nende professionaalsusest ja eelarve suurusest.

Väljas asub tänavatel. Sellist majutust peetakse kõige eelarvelisemaks. Näiteks on metropoli lõunaosas avatud kohvik. Selles piirkonnas asetage välireklaamiga stend - ja iga elanik teab, kuhu minna sõpradega nädalavahetusel koosviibimiseks.

Keskusele lähemale jõudes kulud tõusevad. Nii et ääremaade välireklaamide eest ei nõua keegi kolossaalseid summasid. Kuid kesklinnas on vaja muljetavaldavaid rahalisi vahendeid.

• Stendid asuvad teede ääres... See valik on tõhus, kuid kontakte on raske meelde jätta. Vaja on suurt trükki, meeldejäävaid sõnu. Soovitav on paigaldada mitu infotahvlit. Tasub meeles pidada, et mittetöötava poole paigutamine on odavam, kuid ebaefektiivne.
• Venitamine - sõidutee kohale asetatud reklaam tekstiga plakatil. Nii jalakäijad kui ka autojuhid näevad sõnumit kauem. Seetõttu on kontaktide ja aadresside märkimine siin üsna õigustatud.
• Pointer - nool reklaamija kontori poole.
• Silt - väike kilp kontori sissepääsu ees. Seda tüüpi eelised on lihtsus ja eelarve. Kujunduse erksus ja suur fondi suurus köidavad tähelepanu juba kaugelt, nii et see on tõhus ärireklaam.
• Katendi silt - disain, mis näitab ettevõtte nime, telefoninumbrit ja teenuste nimekirja. Selline kandur on paigaldatud tema hoone lähedale.
• Võileivamees - originaalsesse kostüümi riietatud inimene äratab möödujate tähelepanu garanteeritult.
• Pneumaatiline näitaja on täispuhutav mahuline näitaja.Päris originaalsel viisil ja tõhus reklaam Äri jaoks.
• Liimrakendused - plakatid ja kleebised. Sellised reklaamid on seintele kinni pandud, metroosse ja sissepääsudesse pandud.
• Kindla piirkonna ümber sõitvasse bussi saab postitada teate ettevõtte ja selle teenuste kohta.
• Liftide reklaam - meetod on lihtne ja tõhus. Koju mineval inimesel pole midagi teha ja ta loeb tahtmatult reklaami ning paneb isegi telefoninumbrid ja aadressid kirja.

Eristage dünaamilist ja staatilist välireklaam... Inimesed liiguvad dünaamikast mööda. Selle lugemiseks on vähe aega ja seetõttu vajab tekst selget, selget, lühikest ja suures kirjas kirjutatud teksti.

Taustavalgustuse, fontide tüüpide ja suuruste erinevate kombinatsioonide, värvide heleduse kasutamine suurendab reklaami efektiivsust. Mida rohkem inimesi kuulutusest möödub, seda rohkem sellele tähelepanu pööratakse. See tähendab, et efektiivsus suureneb.

Paigutuse hinda mõjutavad asukoht, suurus, materjal ja tootmise keerukus. Mõne variandi puhul on kulud minimaalsed ja õige valimisel ei pea kulutatud raha kahetsema.

Mis on väikeettevõtete jaoks kõige tõhusam reklaam? Veebireklaam areneb pidevalt. Isegi kui see on endiselt madalam kui traditsioonilised meetodid, on sellel palju eeliseid. Esimene ja väga oluline on suhteliselt madal hind.

Ja teine \u200b\u200bon jõudmas igas suuruses sihtgrupini. Tavaliselt on saidid spetsialiseerunud teatud teemadele. Kui teie klientuur kasutab Internetti, siis miks mitte pöörduda veebireklaami poole. Jääb vaid valida sobivad saidid, mis on tarbijatele huvitavad ja saate tegutseda.

Internetis on võimalik kombineerida igat tüüpi meediareklaame. Nii et saate kuulda, näha ja lugeda Internetis postitatud reklaame.

• Bänner, kõige populaarsem meedium veebiruumis. Sellele saab üles panna kogu teabe või pildi. Võimalik on link ettevõtte veebisaidile. Ribareklaami suurus pole millegagi piiratud. Kuid mida suurem see on, seda kallim hind. Avaldamiseks peab ressursi teema olema sarnane reklaamija sihtgrupiga.

Efektiivsuse suurendamiseks tasub teada saada saidi suund. Eelduseks on huvitav tekst, sobivad värvid ja asukoht lehe ülanurgas. Bänner ei tohiks saidi külastajaid häirida.

Ärge unustage, et kümnendik Venemaa kasutajatest ei kasuta graafikat, olles selle keelanud. Samuti on tõsi, et väikeettevõtted ei saa endale lubada bännereid populaarsete saitide põhilehtedel reklaamimise kõrge hinna tõttu.

• Mitu rida põhiteksti lähedal - tekstireklaam. See võib esindada ka tervet artiklit ettevõtte kohta.
• Videoklipp - kallis paigutamise viis. Sellised videod sarnanevad televisiooniga. Suurettevõtted kasutavad sellist reklaami aktiivselt. Varjatud reklaame premeeritakse või postitatakse veebis. See on viirusreklaami peamine põhimõte.

Esimene neist on tekstid ja bännerid reklaamiga sarnase sisuga lehtedel. Veebisaidi külastajate jaoks on see meetod vähem tüütu, see on reklaamijale kasulikum.

Reklaami maksumust võrgus mõjutab paigutuse kestus ja näitamiste arv. Kui maksate nädala eest, on see esimene meetod, maksmine vaatamiste arvu järgi on teine. See tähendab, kui palju vaatamisi paigutus on arvutatud, nii palju peate maksma.

Sisside turundus

Sissiturundus kogub tohutut populaarsust. Väikeettevõtete jaoks on see väga hea võimalus. Kulud on ainult ajutised ja te ei pea raha kulutama. Suhtlusvõrgustikest, ajaveebidest ja foorumitest on saanud tõelised reklaamiplatvormid.

Siin vahetatakse vaateid. Foorumites tajutakse selliseid avaldusi sõltumatute ekspertide soovitustena, mida tasub kuulata. Reklaam on peidetud.

massimeedia

Selliseid reklaame on tasuv paigutada lugejate ostetud trükimeediasse, sest haritud publikut hinnatakse maksevõime pärast. Traditsiooniline meetod on endiselt nõudlik.

• Moodulreklaam - riba eredakujuline osa. See on kohe märgatav. Oluline teave on märgitud. Kuna lugemine on võimalik igal kellaajal, on asjakohasus kogu nädala vältel. Pakkumine on huvitav - piisab ajalehe avamisest. Reklaam on soovitav asetada kolm korda esimesele, teisele, eelviimasele ja viimasele lehele, muutes selle eredaks. Pealegi, mida suurem on ribariba suurus, seda parem.
• Sorteeritud kuulutused odav rubriikide järgi rühmitamise tõttu. Tavaliselt märgitakse real ainult vajalikud omadused. Kuid see reklaam läheb teiste reklaamide seas kaduma. Kuid see on odav ja väikeettevõte saab sellist ettevõtet endale lubada.
• Tekstreklaamid reklaamivad toodet või teenust, et suurendada usaldust. Teiste liikide hind on kõrgem ja mitte kõik tarbijad ei loe selliseid artikleid.
• Enne meedia paigutamist on oluline uurida geograafia, vaatajaskonna ja tiraaži kindlaksmääramist. Samuti on oluline positiivne maine: “kollases ajakirjanduses” avaldamise usaldusväärsus on null.
• TV - kõige populaarsem ja kättesaadavam meediumitüüp. Kuid see meetod on väga kallis, eriti väärtuslik on aeg. Seetõttu soovitatakse väikeettevõtetel kasutada kohalikke või piirkondlikke telekanaleid. Video paigutamine sinna on odavam, kuid kanali geograafia ja toodete levitamine peavad kokku langema.

Videoid näidatakse plokkidena ja parim variant on esimene, kuni kanalivahetus on alanud, või viimane, kui kõik on juba tagasi lülitunud. Ost - ette, kuna müük jaotub aasta peale.

Raadio publik on noorus. Helisõnumis ei mäleta kuulaja ei aadressi ega telefoninumbrit. Muusikakuval jääb teave kauaks mällu. Oluline on arvestada raadios reklaamimise ajaga: õhtu või hommik - parimad võimalused... Parem on paigutada mittekohalikke laineid ja valida mitu sagedust, et suurendada vahetamise ajal reklaami tabamise tõenäosust.

Reklaamivalikuid on palju ja peamine on valida õige. Kvaliteetne ja haruldane ei jää igal juhul märkamata. Efektiivsuse suurendamiseks on soovitatav kasutada eelarvemeetodeid, kombineerides mitut tüüpi. Mõni päev pärast ettevõtte lahkumist ärge unustage tõhususe jälgimist ja külastajate arvu mõõtmist. Ainult selliste meetmete abil saab määrata parima vedaja, kes toob maksimaalset kasu.

Reklaam võib tegelikult saada igasuguse ettevõtte reklaamimisel vaieldamatult oluliseks elemendiks. On täiesti ilmne, et väikeettevõtte jaoks on oluline valida efektiivne, kuid samal ajal taskukohane reklaam, mis tegelikult võib tuua teile soovitud kasu parameetrid ja ei nõua samal ajal teilt märkimisväärset summat. Praegu on kujundamisel uskumatult palju võimalusi reklaamiteenuste või kaupade jaoks, kuid kõige olulisem on antud juhul töötada välja strateegia, mis võib tegelikult saada vajalike tulemusnäitajate aluseks.

On väga oluline, et mõistaksite täielikult selle protsessi ärilist väärtust. Enne avamist on soovitatav läbi viia teatud kampaania. Kuid teisest küljest, kui olete kindel, et sellised toimingud ei mõju, võite vaikselt avada, eriti kui teie butiik asub kesklinnas, näiteks ärikeskuses. Sellisel juhul jääb teie pakkumine kindlasti silma, mis tähendab, et saate soovitud kohaloleku parameetrid. Pidage ka meeles, et praegu on palju ettevõtteid ja organisatsioone, kes suudavad pakkuda teile professionaalseid reklaamiteenuseid. Sellised ettevõtted pakuvad hinnapoliitika kõrgeid parameetreid, kuid kui kasutate selliseid teenuseid, saate kindlasti paljastada enda jaoks laialdaste võimaluste eelised.

Pidage meeles ka seda, et reklaam ei ole oma olemuselt PR-i element, vaid on vaieldamatult oluline element kaupade või teenuste reklaamimisel. Samal ajal ei tohiks unustada, et selline atraktsioon on võimalik ainult mõne mittestandardse teenuse osutamise või tulusate ostuvõimaluste kaudu. Samuti soovitame teil reklaamimist tajuda kui omamoodi investeeringut. Pidage meeles, et teie investeering tasub end kiiresti ära, sest tegelikult külastuste, kõnede, ostude arv suureneb, mis tähendab, et suudate saavutada oma võimete teatud uue taseme.

Reklaami valimisel on hädavajalik hinnata kõiki sihtrühma nüansse. See tähendab, et peate teadma, kellele reklaamite, ja peate hindama, millist mõju see peaks avaldama. Tuleb märkida, et praegu on reklaami erinevaid liike, kuid mitte kõik need ei meeldi väikeettevõtetele. Peaksite mõistma, et te ei saa reklaami televisioonis kasutada, kuna see võtab uskumatult palju raha, seetõttu ei saa seda populaarsust alati kasutada. Muuhulgas peate kindlasti pöörama tähelepanu reklaamiprotsessi läbiviimise võimalusele võrgus. Internet on tohutult palju võimalusi ja peaksite seda kindlasti ära kasutama. Samal ajal peaksite olema hästi teadlik, et sellised reklaamiettevõtete võimalused võivad teile tuua minimaalse finantsinvesteeringuga märkimisväärse klientide sissevoolu.

Mis on väikeettevõtte jaoks kõige tõhusam reklaam?

Kindlasti ütleme, et praegu on vaja pädevat ja õiget reklaamivõimaluste valikut, mis põhineb teatud kriteeriumidel ja teguritel. See tähendab, et igal juhul kasutatakse ühte või sama reklaami. Teatud reklaamiliigid ei suuda soovitud asjakohasust tuua. Kindlasti juhime teie tähelepanu asjaolule, et trükitoodetega seotud reklaamivalikud on omandanud erilise tähtsuse. Sellisel juhul investeerib ettevõtja minimaalse summa vahendeid, samal ajal kui ta saab soovitud aspektid teenuste ja kaupade asjakohasuse ja nõudluse osas.

• Kõigepealt hinnatakse tegevussuunda. Näiteks kui müüte tööstuskaupu, pole tänavatel levitatavaid flaiereid ja brošüüre üldse mõtet teha, kuna tavaliste linnaelanike seas on ostjaid vähe. Sellest lähtuvalt lähtuge kõigepealt reklaamikampaaniate pakutavate võimaluste uurimisest ettevõtte suuna vaatenurgast;
• Hinnake kindlasti reklaami asukohta. See tähendab, et peate määrama, kas see on suunatud reklaam, mis viiakse läbi otse kontoris või teie keskuse / poe / kioski lähedal. See võib olla võrguühenduseta reklaamimine, st reklaamide korraldamise võimalused teatavate trükitud materjalide voldikute levitamisega jne. See võib olla ka reklaamikampaania läbiviimise protsess võrgus. See valik on praegusel ajal kõige asjakohasem ja nõutum, kuna see nõuab muud tüüpi reklaamidega võrreldes minimaalseid rahalisi investeeringuid;
• Samuti viiakse läbi projekti kestuse ja väljavaadete hindamise protsess. Kindlasti peaksite läbi viima reklaami tõhususe analüüsimise ja hindamise protseduuri kogu ettevõttes. Pealegi viiakse selline hindamine läbi nii lühemas perspektiivis kui ka kaugemas tulevikus.

• Teadaanne. Sel juhul on tegemist avamisprotsessiga. Tuleks läbi viia lendlehtede, reklaamvoldikute, võrgus reklaamimise levitamise protsess. See tähendab, et tegelikult peaksite teistele teatama, et teie ettevõte algab. Selles etapis soovitavad eksperdid kasutada ka pakkumiste populariseerimise võimalusi, pakkudes allahindlusi. See tähendab, et peate mitte ainult kliente ligi meelitama, vaid kasutama ära ka oma kliendibaasi loomise väljavaateid;
• Pakkumised. See on kõige tõhusam reklaamimeetod ja võib tegelikult tuua ärile väga olulist kasu. Tegelikult võivad isegi väikestest allahindlustest, mis viiakse läbi korrektselt ja korrektselt, saada klientide omandamise vaieldamatult oluline element. Süstemaatilised allahindlused on püsiva kliendibaasi moodustamise aluseks;
• 1 + 1. Seda tüüpi reklaam on tegelikult väga populaarne. Pakute oma klientidele kahe kauba ostmist ühe hinnaga. Nõudlus selliste toodete järele on märkimisväärne. Reklaami pakutakse trükitoodete, samuti suurte ja heledate kaupade kujul. Need kliendid, kes teie poodi külastavad, ostavad kindlasti mitte ainult aktsiatooted, vaid ka hulga muid tooteid, mis tõstavad märkimisväärselt müügitaset;
• Veebireklaam. Pöörake tähelepanu asjaolule, et just sellel reklaamiliigil on kõige olulisemad tõhususe parameetrid, kuna tänapäevane inimene veedab märkimisväärse aja arvuti lähedal. Sellegipoolest peab selline reklaam olema hästi läbimõeldud, vastasel juhul ei too see teie pakkumistesse vajalikke populaarsuse parameetreid.

Juhime teie tähelepanu asjaolule, et ettevõtte, ettevõtte, toote või teenuse reklaamimiseks on palju võimalusi. Kuid kui te pole funktsioonidega tuttav reklaamiäri, ärge proovige ise mingeid toiminguid teha. parem on kasutada spetsialistide abi, kes mitte ainult ei analüüsi teie tööd, vaid suudavad ka õigesti valida populariseerimise võimalused, võttes arvesse teie rahalist toetust ja sihtrühma omadusi.

Näited edukast reklaamimisest

Seal on palju näiteid, mille põhjal saate kindlaks teha, milline reklaam on teie konkreetsel juhul kõige tõhusam.

• Veebireklaam soovituste ja ülevaadete vormis. Tõenäoliselt olete kohanud tootekirjeldust, mis sisaldab märkimisväärset arvu ülevaateid. Inimteadvuse psühholoogia on selline, et suurem usaldus ei teki isegi toote suhtes, vaid selles, mida kliendid selle kohta öelda saavad. Võite tellida ülevaateid, mis sisaldavad teie toote või teie poe kirjeldust, teie ettevõtte teenuse eeliseid jne. Praktika näitab, et sellistel ülevaadetel on äärmiselt oluline mõju;
• Reklaam "külmkõnede" vormis. Kui soovite oma reklaamikulusid minimeerida, peaksite kindlasti kaaluma turundusstrateegia... Sellisel juhul on potentsiaalsete klientide või teenuse kasutajate ligimeelitamiseks üks tõhusamaid ja tulusamaid võimalusi külmkõnedega. Põhimõtteliselt helistavad spetsialistid potentsiaalsetele klientidele, püüdes pakkuda neile huvitavaid pakkumisi. See hõlmab ka kirjade saatmise viisi;
• Veebireklaam kolmandate osapoolte saitidel. Spetsialistide lehtedel saate tellida bännerite kujunduse, mis oma infosisu poolest sarnanevad teie teemaga. See tähendab, et sel juhul põhineb reklaami efektiivsus asjaolul, et teabevormingu ressursi külastajad klõpsavad teie ressursi aktiivsel lingil, kus saate juba oma toodet üksikasjalikult ja atraktiivselt kirjeldada;
• Reklaam ühistranspordis. Kindlasti ütleme, et seda tüüpi reklaam on tõsise tõhususe tõttu tegelikult väga populaarne ja asjakohane. Sellise reklaamikampaania maksumus on suurem, kuid praktika näitab, et sellised investeeringud tasuvad end piisavalt kiiresti ära.

Seega on miljoneid näiteid, kui üks või teine \u200b\u200breklaam sai väikeettevõtluse aktiivse arengu aluseks. Samal ajal tuleb meeles pidada, et iga ettevõtte jaoks peate õigesti valima reklaamikampaania, samuti viima läbi strateegia väljatöötamise protseduuri. Te ei tohiks eeldada, et kui juhtite sellist ettevõtet üks kord, saate uskumatult palju tellimusi ja klientide soovi teilt oste teha. Reklaami tuleks teha süstemaatiliselt ja saadud tõhususe tulemuste põhjal peate kindlasti välja töötama struktuuri oma ettevõtte edasiseks edenemiseks kavandatud eesmärgi poole.

Muuhulgas tuleb öelda, et teatud tüüpi reklaami saab läbi viia iseseisvalt, kaasamata kolmandate osapoolte spetsialiste. Näiteks kui me räägime kauplusest, saate klientide ligimeelitamiseks korraldada reklaami vormis iseseisvaid kampaaniaid, pakkuda võimalusi mitme kauba ostmiseks ühe hinnaga ja viia läbi protseduure akumuleeruvate kampaaniate korraldamiseks. Näiteks on väga tõhus pakkuda kiipe teatud summa ostude jaoks. Tulevikus saavad kliendid kogunenud kiibid vahetada allahindluste või mõne vajaliku kauba vastu. Sellised turundusvõimalused on mõnikord mitu korda tõhusamad kui kõige populaarsemad reklaamikampaaniate võimalused.

Efektiivsed reklaamieeskirjad

On täiesti ilmne, et õige lähenemine reklaamikujundusele on teie edu alus. Soovitame teil uurida mitmeid reegleid, mis aitavad teil kampaania märkimisväärset väärtust tegelikult ära kasutada.

• Pidage meeles, et teie reklaamikampaania peamine eesmärk on nii müügi suurendamine kui ka kliendibaasi suurendamine. See tähendab, et te ei tohiks viivitamatult reklaamikampaaniat aktiveerida vihjega kaubamärgi reklaamimisele või maine tõusule. Pidage meeles, et esialgu peaksite oma ettevõttes saama teatud stabiilsuse, mille järel võite hakata tegelema äratuntava kaubamärgi kujundamisega. Kui alustate kohe kaubamärgiga, siis investeerite sellesse protsessi märkimisväärse summa raha, samal ajal kui te ei saa müügitaseme tõstmisel soovitud tulemust;
• Tea kohe, et reklaamikampaania on investeering. Asi on selles, et reklaamile raha kulutades suurendate müügi arvu, suurendate kasumit. Sellest lähtuvalt läheb teie äri täiesti erinevale tasemele ja teil on ainulaadne võimalus üha rohkem teenida. Sel põhjusel ei tohiks te kunagi edutamise protsessiga kokku hoida. Samal ajal ei tohiks te eelistada kõige populaarsemaid reklaamivalikuid, mille hinnad on sageli kõrged. Analüüsige oma tegevusi, vajadusi, valige eelarvest lähtudes parimad reklaamivõimalused;
• Oluline on projekt väikeste detailideni läbi mõelda. Kõigepealt peate teabe levitamiseks valima õige optimaalse kanali. See võib olla reklaami levitamine linnas või see võib olla läbimõeldud ettevõte Internetis. Siin peate kaaluma plusse ja miinuseid, et valida variant, mis tegelikult võib saada aluseks märkimisväärsele klientide sissevoolule ja minimaalsele investeeringule;
• On hädavajalik läbi viia selge ettepanekute esitamise protsess. Ütleme kohe, et isegi kui teete koostööd reklaamivaldkonna spetsialistidega, peate neile andma ka selge tegevussuuna. Ja parim on see, et määrate ise, mida täpselt oma reklaamis potentsiaalsetele klientidele pakute, et reklaamispetsialistid teie pakkumise õigesti läbi mängiksid, nii et see muutuks tegelikult uskumatult atraktiivseks;
• Äärmiselt oluline on õigesti määratleda vaatajaskond, kellele reklaamiprotsess viiakse läbi. See tähendab, et analüüsige nõudlust, määrake vajadused, esitage täpselt need faktid, mis võivad saada tähelepanu äratamise aluseks.

Pidage meeles, et igal reklaamil on oma kindel suund. Kui valite selle õigesti, samuti töötate õigesti ja asjatundlikult välja strateegia, võttes arvesse kõiki suuna omadusi, on efektiivsus märkimisväärne. Kui hajutate oma tähelepanu, ei saa te publiku eesmärke ja vajadusi õigesti määrata, siis raiskate lihtsalt oma raha, samas kui kampaania tulemuslikkus on äärmiselt ebaoluline ja küsitav.

Reklaamistrateegia väljatöötamine

Pange tähele, et eduka reklaami tegurid on sellised. Reklaamikampaania väljatöötamisel peaksite neile lootma. Need tegurid võivad olla väga erinevad. Need põhinevad äritegevuse individuaalsetel omadustel, tegevussuuna spetsiifikal, samuti nende nüansside põhjal, mis on ettevõttes või äris juba tuvastatud. Reklaamiprojekti eesmärk on omamoodi mõju inimese alateadvusele, samuti tarbijate eelistuste kujundamine. See tähendab, et nõudlus peaks olema vormitud õigesti, samal ajal kui tuleks arvestada kõigi tarbijate vajadustega. Ainult pädev lähenemine strateegiale, reklaamifirma plaani väljatöötamisele võib saada vaieldamatuks aluseks teie edu kujunemisel.

1. Sõnasta probleem. See tähendab, et peate kohe määrama, millise probleemi peaksid potentsiaalsed kliendid või ostjad teie ettepaneku kaudu lahendama. Näiteks võite küsida täpse küsimuse: kas olete hakanud oma vanusest vanem välja nägema? Kas teie laps ei taha vitamiine juua? Ja nii edasi. See tähendab, et tegelikult esitate potentsiaalsele kliendile põhiprobleemi, mille te oma reklaamiga lahendate;
2. Kindlasti määrake täpselt, mida soovite kampaaniast saada. Kohe peate hindama, mis müügi tase teil hetkel on ja kui palju protsente soovite seda suurendada. Kui ettevõttel ei lähe eriti hästi, siis peaksite potentsiaalse klientuuri ligimeelitamisel olema võimalikult pädev. See tähendab, et peaksite kasutama neid reklaamivõimalusi, mis, kuigi neil on kõrged hinnad, moodustavad ka märkimisväärse tõhususe. Peate viima ettevõtte uuele tasuvuse tasemele, pärast mida on võimalik kasutada odavamaid reklaamivõimalusi;
3. Arvutage reklaamikampaania eelarve kindlasti õigesti. Pealegi tuleks need vahendid arvata kulude hulka, kuna neid kulutatakse tootmisprobleemide intensiivistamiseks. Pange tähele, et on olemas reklaamivõimalusi, mida saab toota ilma reklaamispetsialistideta, näiteks reklaamivõimalused kaupluse sees jne. On reklaamivõimalusi, mis on võimalikud ainult koostöös spetsialistidega, näiteks reklaamide paigutamine ühistransporti ja avalikku kohta. Sel juhul peaksite uurima kõiki ettevõtteid, kes pakuvad oma teenuseid selles tegevusvaldkonnas, hindama nende tegevust ja kulusid. Nii saate valida koostöövõimalused, mis toovad teile soovitud arengueeliseid;
4. Analüüsige tulemusi. Loomulikult peavad reklaamil olema teatud tagajärjed. Tulemuste jälgimiseks peate oma tuleviku reklaamistrateegiat planeerima. Näiteks tellisite ühistranspordis kuulutuse ja nägite, et müük kasvas 20%. Pärast seda otsustasime raha kokku hoida ja tellisime reklaami trükiste levitamise näol. Kohe langes müük 10%. Sellest tulenevalt saab selgeks, et parem on investeerida ühistransporti paigutatud reklaami, kuna see võimaldab teil saada märkimisväärsemat müüki.

Tõhusa reklaami saladused

Oleme juba öelnud, et praegu hõlmab tõhus reklaam probleemi püstitamist ja lahenduse pakkumist. Seda tehes peaksite arvestama ka konkurentsi tasemega. See tähendab, et kui soovite suurendada müüki piiratud aja jooksul, siis peaksite kasutama pakkumise piiramise trikki. See tähendab, et reklaamikampaanias on hädavajalik näidata, et kampaania ja teie pakkumine kehtivad teatud ajani. Pärast seda hind tõuseb, pakkumine on vähem kasumlik. See meetod võimaldab tegelikult saada klientide märkimisväärse sissevoolu väljavaateid.

Reklaamieksperdid ütlevad, et väikeettevõtete kõige kõrgema toimivuse mõõdikud on tee äärde paigutatud reklaamtahvlid. Sellegipoolest nõuab selline reklaam tõsiseid investeeringuid ja see ei ole kõigi pakkumiste jaoks asjakohane. Sõidutee kohal paiknevatel venitustel on võrdselt olulised tõhususe aspektid. Teisalt pole sellise reklaami kasutamine näiteks kesklinnas asuva poe jaoks finantskulude seisukohalt efektiivne. Parem kasutada märke ja märke. Esiteks on need reklaamid tegelikult uskumatult tõhusad ja nõuavad teilt vähe investeeringuid.

Kui reklaamite ettevõtet Internetis, peaksite kindlasti ära kasutama pakkumisi bännerite paigutamiseks kolmandate osapoolte saitidele. Samuti peaksite pöörama tähelepanu videotele ja kontekstipõhisele reklaamile. Kindlasti ütleme, et sissiturundus on täna omandamas olulisi asjakohasuse aspekte. Kuid kõige tähtsam on see, et kui teil pole reklaamivaldkonnas kogemusi, siis ei tohiks te ise selles vormingus kampaaniat korraldada. Parem on ära kasutada spetsialistide ettepanekuid, sest nii saate mõne päeva jooksul soovitud tulemuse. Samal ajal tuleks teie investeeringuid reklaamis hinnata ainult kasumlikeks ja paljulubav investeering... Soovitame teil ka selles küsimuses videot vaadata.

Loomise algstaadiumis oma äri ettevõtja peab endale nime tegema ja kliente meelitama. Seetõttu peate välja selgitama, milline reklaam on väikeettevõtete jaoks kõige tõhusam, arvestades väga tagasihoidlikku ja piiratud eelarvet.

Hea reklaamistrateegia roll

Alguses seisab iga algaja ärimees silmitsi paljude raskuste ja probleemidega. Kuni tarnijad ja potentsiaalsed kliendid ei tea tema toodetest ja teenustest, koheldakse teda teatud usaldamatusega.

Seetõttu peaks peamine ülesanne olema laitmatu ärimaine loomine, mis tõendab:

• maksevõime;
• vastutus;
• töökindlus.

On väga oluline, et reklaam toimiks samaaegselt kahes suunas: ühelt poolt rõhutatakse teie ettevõtte kõige olulisemaid tugevusi ja teenuseid ning teiselt poolt juhitakse avalikkuse tähelepanu otse teie toodete või teenuste kvaliteedile.

Väikeettevõtte reklaamivahendid

Kuna väikeettevõtte üheks peamiseks eristavaks tunnuseks on väga tagasihoidlik eelarve erinevatel eesmärkidel, tuleb valida reklaamivahendid, mis on samal ajal:

• lihtne;
• saadaval;
• tõhus.

Enda ja oma ettevõtte tuntuks tegemiseks võite proovida mitut meetodit ning seejärel neid võrrelda ja teha sobivad järeldused.

Need sisaldavad:

• telefoniturundus;
• voldikute levitamine;
• trükireklaamid;
• pealdised asfaldil;
• oma veebisaidi loomine;
• pressiteadete kirjutamine.

Telefoniturundus

Telefoniturundus ei tähenda midagi muud kui helistamine oma potentsiaalsete klientide laiale publikule. Need võivad olla nii eraisikud kui ka ettevõtted. Selliste telefonikõnede põhieesmärk on edastada teavet teie kaupade või teenuste kohta, samuti ärgitada potentsiaalset klienti tellimust tegema.

Positiivsete tulemuste saamiseks peate mitte ainult oma tööd siiralt armastama, vaid ka veenmise annet. Sellist ärireklaami on kasutatud pikka aega, kuid sellel on märkimisväärne puudus - isegi kui inimestel, kellele helistate, on vaba aega teid tähelepanelikult kuulata, pole mingit garantiid, et neist saavad teie kliendid.

Teiselt poolt võivad teie telefonivestluskaaslased olla inimesed, kes on teie toodete või teenuste vastu väga huvitatud - ja teil on õnne. Igal juhul on see meetod hea ainult algstaadiumis ja koos teiste reklaamivahenditega.

Infolehed

Infolehtede levitamine on tuntud, populaarne ja tõestatud reklaam ettevõttele, eriti selle arengu algfaasis. Voldikute printimine läheb teile üsna odavalt maksma ja tulevikus kannab see kindlasti vilja. Selline reklaamivahend peaks olema valmistatud paksul kvaliteetsel paberil, olema stiilse ja silmale meeldiva kujundusega ning lakoonilise ja selge sisuga.

Voldikute levitamisalaks on kõik rahvarohked kohad ja tänavad, samuti kortermajade postkastid.

Lisaks voldikutele võib kasutada sarnasel viisil trükitud reklaame.

Asfaldikiri

Rääkides selle meetodi negatiivsetest aspektidest, tuleb märkida, et see:

• võib mõnikord kergelt võtta;
• on mõnes kohas keelatud;
• lühiajaline.

Kuid on ka teatud eeliseid. Rahvarohkes kohas spetsiaalse värviga tehtud helge, lakooniline ja vaimukas reklaamkiri ei jää kindlasti möödujate tähelepanuta. On võimalik, et mõned neist saavad teie püsiklientideks.

Kas te ei soovi müüki teha ja tootmine pole teie jaoks? Küsige, kuidas reklaamiäri töötab. Võib-olla see teenimisviis sobib teile.

♦ Kapitaliinvesteeringud - 700 000 rubla
♦ Tasuvus - kuni 1 aasta

On eksiarvamus, mida loovad inimesed ei suuda kunagi avastada kasumlik äri Seevastu fantaasiarikkad ettevõtjad ei käivita kunagi loovat käivitamist, eelistades vanu tõestatud meetodeid.

Siiski on tegevusala, mis ühendab loovuse ja ettevõtluse, mis sobib nii "füüsikutele" kui ka "lüürikutele", mida on üsna lihtne alustada nullist.

Kui te ei soovi müügi ja ostudega tegeleda ning tootmine pole teie jaoks, siis tundke huvi, kuidas avada reklaamiagentuuri.

Võib-olla sobib see loominguline ja lõbus viis raha teenimiseks.

Reklaamiäri: mis see on ja kuidas seda avada

• levitab välireklaami;
• reklaamib toodet meedias;
• viib läbi PR-kampaaniaid, sealhulgas poliitilisi;
• reklaamib oma klienti Internetis;
• viib läbi SMS-turundust.

Just sellist tüüpi tegevustega tegelevad enamik reklaamiagentuure.

Kodumaised ärimehed, kes soovivad reklaamiäri avada, keskenduvad sageli ühele asjale.

Nad mõtlevad kaua, kust alustada, ja lõpuks hakkavad nad oma klienti Internetis reklaamima (kõige lootustandvam ja odavam reklaamiviis) või korraldavad PR-agentuuri, reklaamides uusimat kaubamärki, poliitikut või staari.

Ühelt poolt on kasumlik avada kitsa profiiliga agentuur, sest teil pole vaja palgata suurt personali ega rentida hiiglaslikku kontorit.

Teisest küljest on oht, et te ei saa kliendibaasi luua, sest vähesed reklaami vajavad inimesed sõlmivad mitme agentuuriga lepingu, et oma toodet erineval viisil turule reklaamida.

Kuidas peaks reklaamiagentuur töötama, kui otsustan selle avada?

Reklaamiettevõtte omanikel on kaks võimalust:

1. Reklaamige ühte klienti erineval viisil.
2. Pange alus paljudele erineva tasuvusega klientidele.

Esimene variant pole meie riigis eriti populaarne, välja arvatud see, et me räägime poliitilisest PR-kampaaniast (sageli loob reklaamiagentuure konkreetne poliitik enda reklaamimiseks).

Välismaal eelistavad tootmishiiglased aga PR-inimesi keskenduda ainult oma kaubamärgi reklaamimisele, mitte teistele levitamisele.

Seetõttu teavad sellised ettevõtted nagu Coca-Cola, Pepsi ja teised, kust alustada teise riigi turu vallutamist: avades selles osariigis reklaamiagentuuri filiaali.

Peamine asi on teie jaoks kliendibaasi moodustamise alustamine ja siis saate oma arvamuse: saate korjata suure kala, tegelete ainult selle reklaamimisega, kui mitte, võite teenida väikestele klientidele palju raha, peamine on see, et teil on

• reklaamipind (lepingud meedia, veebisaitide jms);
• töötajad, kes suudavad luua laitmatuid ja loovaid PR-tooteid;
• konstruktsioonid (bännerid, kuubikud jne);
• tavaline tehniline varustus;
• partnerlus, kes teie tooteid suures koguses kiiresti ja tõhusalt välja printib.

Milleta on võimatu reklaamiagentuuri avada?

Loovus.

Peate olema loov ja fantaasiarikas.
Kui olete lootusetu "füüsik", ei saa te oma alluvate tegevust kontrollida.

Stressitaluvus.

Reklaamiäris võib tuua erinevaid näiteid.
Mõnikord tuleb tooteid kliendi rõõmuks mitu korda ümber teha.
Pealegi ei väljenda klient alati oma rahulolematust viisakalt ja sallivalt.
Ettevõtjate seas on erinevaid näiteid ja peate õppima leidma kõigiga ühise keele.

Ole hea psühholoog.

Jällegi peate tegelema erinevate klientidega.
Mõned tulevad teie juurde juba valmis ideedega, oodates ainult nende kvaliteetset rakendamist reklaamitoodetes, ja keegi pöördub teie poole sõnastusega „Ma tahan seda, ma ei tea mida“ ja peate kliendi kiiresti hindama, et aru saada, mida ta täpselt vajab pakkumine.

Seltskondlikkus.

Peate inimestega palju suhtlema ja kui hakkate võõraste seltsis punastama, siis on mõttekas mõelda mitte reklaamiagentuuri, vaid millegi muu avamisele.
Suhtlemisoskus on selles küsimuses hädavajalik.

Ole hea juht.

Reklaamiäri on endiselt äri.
Kui teil on ideedest õhku täis, kuid ei ole võimalik korraldada personali tööd, arvutada sissetulekuid, arvata võimaluse korral kulusid kärpida, siis teie agentuur lõpetab tegevuse kiiresti.

Muidugi ei tohiks nende omaduste puudumine tingimata takistada reklaamiagentuuri asutamist.

Võite palgata inimesi, kellel on kõik teie reklaamiettevõtte jaoks vajalikud omadused.

Kuid ikkagi on parem, kui ülemus näitab oma alluvatele eeskuju ja on hästi kursis oma äriga, mida ei saa öelda paljude ebaõnnestunud ärimeeste kohta.

Kui otsustate reklaamibüroo avada nullist, võiksite võimalikult kiiresti kliendibaasi loomiseks ja esimese kasumi saamiseks kasutada ära spetsialistide nõuandeid, kes teavad, kust oma ettevõtet alustada.

1. Mõtle välja oma ettevõtte loominguline nimi.
   Kliendid võtavad teie ettevõtte nime teadmiseks.
   Nad saavad aru: kui te ei suuda oma ettevõtte jaoks huvitavat nime välja mõelda, siis kuidas saaksite nende jaoks välja mõelda loomingulise ja tõhusa reklaamikampaania.
   Agentuuri nimi peaks olema lühike, meeldejääv, hõlpsasti sobitatav toodetega, mida kasutate oma ettevõtte reklaamimiseks.
2. Ärge kiirustage järgmisel päeval pärast seda, kui otsustasite avada reklaamiagentuuri, püüdes püüda "suuri kalu".
   Tehke koostööd väikeste ettevõtetega, täites neile väikesed tellimused.
   Nii saad kogemusi ja õpid klienti paremini mõistma.
3. Pakkudes oma teenuseid potentsiaalsetele klientidele, rääkige oma unikaalsusest.
   Klientidele helistades ei saa te kõigile telefonis sama öelda: „Tere. Manya nimi on Ivan Ivanovitš.
   Otsustasin avada reklaamiagentuuri ja pakkuda teile oma teenuseid. " Öelge mulle, kuidas te oma konkurentidest eristute.
4. Uurige kindlasti oma konkurente: nende korraldatud reklaamikampaaniaid, nende hinnapoliitikat, millega kliendid olid eriti rahul ja rahulolematud (kui võimalik) jne.
   See aitab teil vältida tavalisi vigu tööl.
5. Ärge unustage, et ka reklaamiäri tuleb reklaamida.

Kuidas reklaamite reklaamiagentuuri, mille otsustate avada?

Kõige tõhusamad viisid uue agentuuri reklaamimiseks on:

Telefonikõned.

Võtate oma linna ettevõtete kataloogi ja hakkate neile metoodiliselt helistama, teatades, et teie linnas on lõpuks avatud ainulaadne reklaamiagentuur, mis suudab teha nullist efektiivse ja originaalse PR-kampaania.

Peate hankima oma linna ettevõtete e-posti aadressid ja saatma neile koostööpakkumisega kirjad.
Töötage kirja tekstiga, et klient esimestest ridadest kinni haakida, vastasel juhul on teie sõnum enne selle lugemist korvis.

Meedia.

Ribareklaamid, kuubikud, teadetetahvlid jne.
Peamine on see, et teie reklaam oleks huvitav ja ärataks tähelepanu.

Ära alahinda nende jõudu vajaliku teabe levitamisel.

Suusõnaliselt.

Üks rahulolev klient ütleb teisele rahulolev klient suurepärase reklaamiagentuuri kohta, mis alustas ja loote kiiresti kliendibaasi.

Saidi olemasolu viitab kohe sellele, et olete tõsine ettevõte, kellega äri teha.

Reklaamiagentuuri avamine: kalendriperspektiivid

Kui otsustate agentuuri avada, peate hoolitsema tavapäraste etappide eest: registreerimine, tööks sobivate ruumide leidmine, personali värbamine, seadmete ostmine ja klientide leidmine.

Kui rakendate kõik ülaltoodud asjad kiiresti ja omandate intelligentsed assistendid, võite käivitada käivitamise nullist 5 kuu või vähemalt poole aastaga.

Reklaamiagentuuri avamine: idufirma käivitamise peamised etapid

Oleme juba rääkinud sellest, mida tuleb teha reklaamiagentuuri avamiseks.

Vaatame nüüd lähemalt kõiki käivitamise käivitamise etappe.

registreerimine

Valige agentuuri avamiseks üks sobiv vorm: IP, LLC, CJSC.

Esimene vorm, mis on registreerimise osas kõige lihtsam, on üksikettevõtja, kuid ülejäänud kaks nõuavad koostööd kvalifitseeritud juristiga, sest menetluse kõiki nüansse on üksi keeruline välja mõelda.

Valige selline maksuvorm, mis ei riku teid reklaamiettevõtte, näiteks UTII, loomise algfaasis.

Ruumid

Kuid te ei tohiks kaugele ääremaale ronida, sest on ebatõenäoline, et keegi ärimeestest soovib teie toodete näidiseid nii kaugele reisida.

Kui otsustate sellegipoolest säästa üürihinda ja avate agentuuri keskusest liiga kaugel, hoolitsege kindlasti veebisaidi loomise eest, et teie klientidel oleks lihtsam teid tundma õppida.

Ärge investeerige üüripinna renoveerimisse liiga palju raha.

Te ei ole restoran, seega ei tohiks te interjööriga muljet avaldada.

Neutraalsetes toonides seinu saab kaunistada teie agentuuri parimate toodete näidistega.

Kuid ruumide pind, kus te töötate, sõltub sellest, kui suure reklaamiagentuuri otsustate avada.

Kui olete võtnud sihiks tagasihoidliku äri, siis algul saate üürida 1-2 töötajat ühes kontorihoones asuvale kontorile mitme töötaja jaoks.

Tõsised agentuurid vajavad kontorit üldpinnaga vähemalt 50–60 ruutmeetrit M.

Töötajad

Töötajate arv, kelle peate tööle võtma, sõltub sellest, kui suure reklaamiagentuuri otsustate alustada.

Väikese agentuuri loomiseks peate kindlasti tööle võtma:

• kaks disainerit, kellest üks tegeleb loomingulise toote valmistamisega ja teine \u200b\u200bteostab tehniline töö: küljendus ja muu;
• juht, kelle peamine ülesanne on uute klientide ligimeelitamine;
• koristaja - ilma temata upud mudasse.

Te täidate reklaamiagentuuri juhi ülesandeid: pidage klientidega läbirääkimisi, sõlmite lepinguid, lisate reklaami meedias jne.

Kui saate raamatupidamisega ise hakkama, säästate raamatupidaja positsiooni. Vastasel juhul peate palkama raamatupidaja või sõlmima lepingu allhankeettevõttega.

Samuti ei saa te ilma programmeerijata hakkama, kuna teie põhivarustus on arvutid. Teda saab palgata osalise tööajaga.

Varustus

Reklaamiagentuuri varustus on kallis.

Teil on kindlasti vaja arvuteid ja disainerid vajavad võimsaid masinaid, mis on väga kallid, trüki- ja kontoriseadmeid, mööblit, kontoritarbeid jne.

Peamised kontoriseadmete kulud on järgmised:

Kulude kirje	Kogus	Maksumus (rublades)	Summa (rublades)
Kokku:			500 000 RUB
Arvutid või sülearvutid	4	40 000	160 000
Laserprinter	1	10 000	10 000
Skanner	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Suureformaadiline trükipress	1	100 000	100 000
Lõikamine plotter	1	70 000	70 000
Telefonikomplektid	2	1 000	2 000
Tabelid	4	4 000	16 000
Külaliste ja töötoolid	8	2 000	16 000
Sanitaartehnilised seadmed vannituppa		10 000	10 000
Muu		76 000	76 000

Kuidas avada reklaamiagentuuri ja kui palju see maksab?

Reklaamiagentuuri avamise teema vastu huvi tundvad inimesed on mures küsimuse "Kui palju tuleb selle idufirma käivitamiseks investeerida?"

Need, kes loodavad minimaalsetele kulutustele, peavad pettuma.

Nagu näete, vajate reklaamiagentuuri avamiseks korralikku kapitaliinvesteeringut.

Kui teil ei õnnestunud vajalikku summat iseseisvalt koguda, on mõttekas mõelda partneri ligimeelitamisele, kes võtaks osa kuludest enda kanda.

Lõppude lõpuks ootavad teid mitte ainult ühekordsed, vaid ka igakuised investeeringud:

Pakume video vaatamiseks selle kohta, mida vajate,

Kui avate reklaamiagentuuri, siis kui kiiresti kulud tasuvad?

Teine võimalus on juhi või juhi isiklikud külastused organisatsioonis, mis vajavad reklaami.

Teenuste hinnad määrate ise, keskendudes oma piirkonna elanike hinnatasemele ja rahalistele võimalustele.

Võite töötada madalaima, keskmise või kõrgeima hinnaga kategoorias.

• stsenaarium - 10–20 000 rubla;
• ettevõtte logo - 20-30 000 rubla;
• bänneri paigutus - 5-8000 rubla;
• paigutus meedias - 10-15 000 rubla;
• ettevõtte väljaande algne küljendus - 20-30 000 rubla;
• suveniirtooted - alates 1000 rubla;
• täieõiguslik PR-kampaania - alates 100 000 rubla. jne.

Lisaks klientide tellimustele saate protsentuaalset reklaami meedias (seda peate tegema alles pärast kliendiga kokkuleppimist).

Sissetulekut 400–500 000 rubla kuus peetakse heaks.

Sellist sissetulekut on väga võimalik saada, kui õnnestub hankida vähemalt kümme püsiklienti, mitte eirata väikesi tellimusi ja töötate pidevalt kliendibaasi laiendamise nimel.

Peamine on see, et teie ettevõtte sissetulek ei oleks väiksem kui 200 000 rubla kuus (see on ju teie igakuiste kulutuste summa), vastasel juhul töötate kahjumiga, mis tähendab, et see on mõistlik avada reklaamiagentuur on kadunud.

Kasulik artikkel? Ära jäta uusi kasutamata!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

Väikeettevõte ja reklaam: mis, kuidas ja miks

Reklaam on kaubanduse mootor ja mis tahes ettevõtte väga oluline komponent. Tänapäeval, kui konkurents kasvab iga päev, kui ilmub üha uusi viise klientide ligimeelitamiseks ja ettevõtte arendamiseks, on reklaamil väga oluline roll, mõnikord isegi võtmeroll.
Tihti juhtub, et väikeettevõtetel pole muud võimalust endast teada anda kui hea ja kvaliteetse reklaami pakkumine. Kuid teadmatus väikeettevõtete reklaamimise põhiseaduste kohta toob kaasa tõsiseid probleeme. Paljud ettevõtjad arvavad, et suure tahvli üles riputades saavad nad Internetist reklaami osta või grupi luua sotsiaalsed võrgustikud, hakkavad nad tellimusi saama kümnete või isegi sadade kaupa. Kuid aja jooksul jõuab arusaamani, et reklaam ei tööta, ja kui see töötab, siis on see täiesti erinev sellest, mida temalt oodatakse. Mida sellistel juhtudel teha? Ausalt öeldes on parem mitte lubada selliseid juhtumeid ja enne reklaami eelarve planeerimist mõista põhitõdesid veidi, mõistke, mida väikeettevõte peab tegema ja millest tuleks loobuda.
Täna räägime teiega 5 peamisest reklaamiveast, mida väikeettevõtete omanikud teevad, anname nõu ja soovitusi, mida otsida, kust alustada.
Loomulikult on see põhikursus ja palju sõltub teie konkreetsest juhtumist. Kuid teadmine alustest, millel peaks kõik tulevikus põhinema, ei tee haiget.

1. Välistage kaubamärgiga reklaamid
Sina väikeettevõtemillel pole suuri reklaamieelarveid, ei tasu seetõttu kaubamärki, loosungit ega kaubamärki reklaamida. Te ei ole Coca-Cola, mitte McDonald's, mitte Mercedes, miks peaksite siis kopeerima nende maailmaturu hiiglaste reklaamimeetodeid?
Uskuge mind, teie sihtkliente ei huvita loosungid ja pooleleheküljelised kaubamärgid. Nad ei müü ja te ei tohiks oma logo äratuntavaks tegemiseks raha kulutada. Ekraani põrandal uhkeldava ettevõtte nimi ei tee samuti palju eeliseid - eemaldage see.
Väikesed ja keskmise suurusega ettevõtete juhid, kes soovivad põrandale lüüa ja oma logosid reklaamida, võivad palju kaotada ja oma reklaamieelarve sügavale torusse vajuda. Teil ei ole reklaamimiseks igal aastal eraldatavaid suuri summasid, teil pole maailmakuulsate ettevõtete omandis olevat varu ja mis kõige tähtsam - teil pole eksimisruumi. Iga viga võib olla väga kallis ja kui üks kord kukute, on selle tõusmine väga keeruline.
Tekib küsimus, kui mitte turuliidrite kopeerimine, siis millist reklaami kasutada, millele toetuda, mille poole püüelda?

2. Reklaam peaks põhinema otsese reageerimise põhimõtetel
Kõigi teie reklaamide, iga edastuse, iga tehingu ja muu toimingu vastus peab olema mõõdetav. Eduka reklaami aluseks on statistika ja kontroll. Peate selgelt aru saama, kui tõhus see või teine \u200b\u200bmeetod on, mitu klienti kuus, nädalas, päeval teie reklaami nägi, mitu klienti tuli ja mitu ostu sooritas. Peate olema võimeline arvutama konversioonimäär ja mõistma selgelt erinevat tüüpi reklaamide plusse ja miinuseid.
Reklaam peaks olema kasumlik. Kui investeerisite dollari ja saite viis, siis see reklaam töötab, see on efektiivne, võite selle eelarvesse investeerida veelgi rohkem kulutusi selle hooldamisele. Aga kui olete investeerinud kümme dollarit ja teil on väljapääsul kaks, siis lõpetage kohe selline reklaam. Reklaam peaks toimima ja raha teenima, mitte "reklaamima brändi" ja ettevõtte nime.
Suurim viga, mida paljud ettevõtjad teevad, on see, et neil pole aimugi, mis reklaam tegelikult töötab ja mis mitte. Olles riputanud üles suure tahvli ja Internetis reklaami teinud, ei suuda nad jälgida, mis on tõhusam ja mida tuleks rohkem arendada ning mis peatada.

3. Üks sõnum - üks idee.
Väga sageli üritavad ettevõtjad reklaami pealt raha kokku hoida, pannes ühte sõnumisse mitu erinevat ideed ning mitte alati potentsiaalsele kliendile homogeensed ja arusaadavad. Üsna hiljuti nägin suurt plaati, mis oli jagatud 4 osaks, millest igaühel oli kiri: "Tsemendi ja liiva tarnimine", "Ehitusjäätmete äravedu", "Töötajate otsimine" ja veel mõni kolmas sõnum inimestele. Ma ei oleks sellele vinegretile tähelepanu pööranud, kui mitte minu mõtted selle artikli kohta ja selle jaoks sobiva materjali otsimine.
Nõuanne on lihtne - pole vaja proovida reklaami toppida rohkem kui ühte ideed. See ei säästa teie eelarvet, vaid vastupidi, vähendab reklaami efektiivsust miinimumini. Peate suutma oma sihtrühmale moodustada ühe mahlase, särava ja kvaliteetse sõnumi ning proovida seda võimalikult tõhusalt edastada. Parem lasta ühel ideel kvalitatiivselt ellu viia kui mõned keskpärased maetud.

4. Kui teie turg on kõik, siis pole see midagi.
Selline paradoksaalne pealkiri, kuid sellel on täiesti loogiline seletus. On väga tõsine väärarusaam, et peate jõudma võimalikult paljude publikuteni, hõivama suure osa turust ja liikuma igas suunas.
Ärge proovige kõike kõigile müüa. Moodustage selge sihtrühm. Las see olla väga kitsas ja spetsiifiline nišš, kuid teisest küljest töötate punktipõhiselt, suurema tõenäosusega tagastused ja tellimused. Mida kitsam on nišš, seda lihtsam on potentsiaalsel kliendil mõista, et viidate talle. Pärast teie reklaami nägemist või lugemist peaks inimene ütlema: „Oh! Jah, see on minu kohta. " Siis on sellisele inimesele palju lihtsam kaupa müüa. Lõpeta siiski, kas ma ütlesin, et müü? Ei, mitte selline. Potentsiaalne tarbija teilt on lihtsam kaupu osta. Inimestele ei meeldi, kui neile midagi peale surutakse ja müüakse, kuid nad armastavad väga iseseisvalt valida ja teadlikult osta.

5. Kogu kontsentratsioon turul, mitte meedias
Väga suur viga, mida paljud ettevõtjad teevad, on soov, et neid kõikjal nähtaks. Mingil kindlal hetkel saabub arusaam, et on vaja reklaamida kusagil mujal, et ettevõtet märgataks, tunnustatakse, tunnustatakse ja sellest räägitakse. Kuid mis on selle mõju? Nagu ma ütlesin, peaksid reklaamid logo ja nime müüma, mitte reklaamima.
Kui teil on vaba raha ja soovite selle reklaami panna, siis mõelge selle üle, kas tunnete oma turgu ja potentsiaalseid kliente piisavalt hästi? Kas saab olla parem teha teatud arvutusi, uurida tarbijate vajadusi ja käitumist, mõista sihtrühma ja nende mõjutamise meetodeid? Laske oma vaba raha uuringusse ja alles pärast seda saate rääkida meediareklaamist.