Vor der Eröffnung eines Autohauses muss jeder Unternehmer die Nische sorgfältig untersuchen, die Vor- und Nachteile dieses Geschäfts vergleichen, die anstehenden Kosten berechnen und über die Auswahl der Lieferanten, Räumlichkeiten und Geräte entscheiden. Stellen Sie sicher, dass Sie sich registrieren, die entsprechenden Berechnungen durchführen usw.
Autohaus: Nischenbewertung
Die Kapitalinvestition bei der Eröffnung eines Autohauses ist beträchtlich, zahlt sich aber durchaus aus. Damit ein Unternehmen schnell wachsen kann, müssen nicht nur Autos, sondern auch eine Vielzahl von Zubehör und sogar Ersatzteile verkauft werden. Wenn Sie genug Geld haben, können Sie zusätzlich eine Autowerkstatt direkt neben dem Autohaus eröffnen.
Es ist sehr rentabel, Autohäuser in Städten oder Gebieten zu eröffnen, in denen es keine Wettbewerber gibt oder deren Anzahl minimiert wird. Heutzutage bevorzugen viele Autoenthusiasten den Kauf von Gebrauchtwagen. Daher wäre es schön, über die Bereitstellung dieses Dienstes nachzudenken. Darüber hinaus müssen in diesem Fall keine Investitionen getätigt werden. Wenn der Autoservice eine Stammkundschaft hat, können Sie ungefähr 100.000 Rubel pro Monat verdienen (nach Abzug aller Kosten), dank derer Sie das investierte Geld in wenigen Monaten zurückgeben.
Sie müssen wissen, dass Ihr Unternehmen in den ersten 2-3 Monaten nicht das gewünschte Ergebnis erzielt. Sie könnten sogar sagen, dass es für Sie schwierig sein wird, die Kosten zu decken. Verzweifeln Sie jedoch nicht - sobald der Verkauf beginnt, steigt Ihr Kundenstamm und Ihr Einkommen wird greifbar.
Im Video erfahren Sie, wie Sie ein echter Händler der Automobilindustrie werden, eine Nische bestimmen und welchen Risiken Sie ausgesetzt sind:
Vorteile und Nachteile
Geschäftsvorteile:
- gute Nachfrage nach neuen und gebrauchten Autos, da die Zahl der Verbraucher wächst;
- wenn Sie Teile und Zubehör parallel verkaufen, können Sie zusätzliches Einkommen erzielen.
- sie benötigen keine spezielle Ausbildung oder Erfahrung, um ein Geschäft zu eröffnen.
- hohes Einkommen;
- wenn Sie eine wertvolle Werbung erstellen, finden Sie schnell neue Kunden.
- stabilität.
Nachteile:
- einen sehr großen Betrag investieren;
- der Return on Investment kommt erst in wenigen Monaten.
Rentabilität
Es ist fast unmöglich, die Rentabilität des Geschäfts zur Gründung eines eigenen Autohauses zu berechnen, da dies vom Umsatz abhängt. Wenn wir jedoch die Hauptkosten als Prozentsatz betrachten, sieht das Bild ungefähr so \u200b\u200baus:
- die Kosten für den Autokauf betragen 90-92%.
- mitarbeitergehalt - 0,6%;
- kauf von Zubehör und Ersatzteilen - 2%;
- die Besteuerung beträgt 2%.
- sie geben ungefähr 0,4% für Werbung aus.
- technischer Support - 1%.
Als Ergebnis stellt sich heraus, dass Sie noch 2-4% übrig haben. Wenn Sie zusätzlich Gebrauchtwagen verkaufen, ist das Einkommen viel höher, da Sie nicht Ihre eigenen Mittel in solche Autos investieren müssen.
Die Präsenz einer Vielzahl von Autoenthusiasten in Russland zeigt einmal mehr das enorme Potenzial des Neu- und Gebrauchtwagenmarktes. Stabil hohe Nachfrage Auf einem Auto entsteht die Idee, in den Köpfen einiger Geschäftsleute ein eigenes Autohaus zu eröffnen.
In den meisten Fällen bleibt die Idee aufgrund mangelnder Mittel, Beharrlichkeit und notwendigen Wissens in der Luft. Nur wenige gehen einen dornigen Weg und schaffen ein Geschäft, das stabile Gewinne bringt.
Damit das Geschäft erfolgreich ist
- beginnen Sie mit dem Verkauf von Autos berühmter Marken. Sie können Werbung sparen. Toyota - es ist in Afrika Toyota;
- wählen Sie die ersten Autos aus dem Budget-Segment. Dies erleichtert die Kundenfindung und den Aufbau von Betriebskapital. Wenn Sie fest auf den Beinen sind, können Sie zu Autos der mittleren Preiskategorie oder zu Autos der "Premium" -Klasse wechseln.
- bieten eine breite Palette von Modellen, so dass der Käufer die Wahl hat;
- es ist wichtig, dem Kunden so viele zusätzliche Dienstleistungen wie möglich an einem Ort anzubieten, damit er sich immer wieder an Ihren Salon wendet. Viele erfolgreiche Autohändler behaupten, dass die Gewinne im Aftermarket häufig die Autoverkäufe übersteigen. Reparaturwerkstätten, eine Tankstelle, ein erfahrener Spezialist für Autotuning, ein Geschäft für Autoteile, Bankdienstleistungen für die Ausleihe von Autokäufen und die Anwesenheit eines Vertreters einer seriösen Versicherungsgesellschaft an einem Ort werden die Gewinnmöglichkeiten erheblich erweitern. Ein positiver Ruf für Ihr Autohaus wird gewährleistet;
- lernen Sie eine einfache Regel, gegen die kurzsichtige Geschäftsleute häufig verstoßen - sparen Sie nicht an Mitarbeitern. Das Interesse eines Mitarbeiters an einer Verbesserung seiner Qualifikationen und ein angemessenes Gehalt in Abhängigkeit vom persönlichen Beitrag ermöglichen es Ihnen, ein starkes Team kompetenter Spezialisten zu bilden, auf die Sie sich verlassen können. Der Verkauf von Autos ist ein komplexes Projekt. Und Amateurismus wird hier nicht funktionieren;
- nur die besten Spezialisten sollten in Ihrem Autoservice arbeiten. Ein kompetenter Autoelektriker Vasya, den die ganze Stadt kennt, wird eine Reihe von Leuten haben, die sich von ihm beraten lassen möchten. Wir müssen nach solchen Spezialisten suchen. Bieten Sie angemessene Löhne an und verletzen Sie nicht Ihre finanziellen Verpflichtungen, die Geschäftsleute oft sündigen. Dann arbeiten die Profis für Sie und es wird ein ständiger Kundenstrom bereitgestellt.
Erste Schritte zur Eröffnung eines Autohauses
Bitte haben Sie etwas Geduld, denn der Weg vom Bau zum stabilen Betrieb des Unternehmens wird ziemlich lang sein.
Schritt 1. Entscheiden Sie, welche Autos in Ihrem Showroom verkauft werden sollen. Es gibt verschiedene Richtungen:
- kauf eines Franchise und weitere Anordnung der Räumlichkeiten gemäß den Anforderungen, die beim Kauf ausgehandelt werden. Eine ausgezeichnete Option, wenn Sie ein vorgefertigtes Grundstück oder Grundstück besitzen, das für die Platzierung eines Autozentrums geeignet ist. Es ist wichtig, dass die Automarke beworben wird;
- wenn Sie über vorbereitete Räumlichkeiten verfügen, können Sie sofort mit dem Verkauf von Neu- und Gebrauchtwagen beginnen.
- sie können ein Autohaus von Grund auf neu bauen und eröffnen. Zuerst muss man kaufen grundstück oder fertige Räumlichkeiten.
Schritt 2. Berechnen Sie die Rentabilität Ihres Unternehmens. Sie benötigen einen soliden Geschäftsplan.
Ernsthafte Geschäfte sind mit erheblichen Kosten verbunden. Um ein Autohaus mit einer Fläche von etwa 500 Quadratmetern zu schaffen und zu "fördern", benötigen Sie mindestens 15 Millionen Rubel. Ein hochkarätiger Spezialist erstellt nicht nur einen Geschäftsplan für ein Autohaus unter Berücksichtigung einer bestimmten Stadt, Region, Kaufkraft der Bevölkerung, sondern berechnet auch, wie schnell sich Ihr Projekt auszahlt.
Es ist wichtig zu verstehen, dass sich Ihre Investition bei einem ausreichenden Umsatzniveau und einer Rentabilität für Händler von 2-3% frühestens nach 5 Jahren amortisiert. Wenn Sie früher einen Gewinn erwarten, investieren Sie in andere Aktivitäten. Experten glauben, dass der schnellste Weg, um die Kosten zu bezahlen, der Verkauf gebrauchter ausländischer Autos ist, die der Öffentlichkeit zur Verfügung stehen.
Schritt 3. Analysieren Sie das Umsatzniveau verschiedener Automarken in der ausgewählten Region. Statistiken zeigen, ob es rentabel ist, ein weiteres Zentrum für den Verkauf von Autos der von Ihnen gewählten Marke zu eröffnen, oder ob der Markt bereits mit solchen Angeboten gesättigt ist.
Schritt 4. Lernen Sie alle Feinheiten des Geschäftsbetriebs kennen, nehmen Sie an Schulungen und Geschäftsseminaren teil und nehmen Sie an Schulungen in speziellen Kursen teil. Wenn Sie nicht bereit sind zu lernen, machen Sie etwas Einfacheres.
Wo kann man ein Autohaus platzieren?
Es ist wichtig, den richtigen Standort für das Autohaus zu wählen. In Großstädten ist es besser, ein Objekt in der Mitte zu platzieren, wo sich ein wohlhabendes Kontingent von Käufern, Büros und verschiedenen Institutionen befindet. In einer Provinz befindet sich möglicherweise ein Autohaus am Stadtrand. Die Hauptsache sind bequeme Zufahrtsstraßen und die Verfügbarkeit von qualifiziertem Personal, insbesondere den Leitern der Wartungsstation.
Der Showroom befindet sich in:
- der ehemalige Parkplatz. Machen Sie sich bereit, jeden Monat eine Miete von 200 bis 500 US-Dollar pro Quadratmeter zu zahlen.
- ein Gebäude, das für den Bereich geeignet ist, der rekonstruiert werden kann. Die Restrukturierungskosten werden etwa 1 Million US-Dollar betragen.
- es ist möglich, ein eigenes Zentrum für den Verkauf eines Autos von Grund auf neu zu bauen. Die Kosten für die Schaffung eines Komplexes, der internationalen Standards entspricht, belaufen sich auf mindestens 3 Millionen US-Dollar.
Wenn Sie vorhaben, Händler berühmter Automarken zu werden, bevorzugen Sie die letztere Option.
Ausstellungsraum
Um einen vollwertigen Komplex zu schaffen, der neben einer Ausstellungshalle (300 m²) Folgendes umfasst: servicecenter (200 m²), ein Autoteilegeschäft (100 m²) und Büroflächen (100 m²). Sie benötigen einen Raum von mindestens 700 m². m.
Was Sie brauchen, um ein Autoverkaufszentrum zu eröffnen
Registrieren Sie Ihr Unternehmen. LLC () ist eine akzeptable Option bei der Eröffnung eines Autohauses.
Der nächste Schritt ist die Registrierung beim Finanzamt. Auf Ihr Unternehmen wird auf gewerbliche Unternehmen angewendet.
Geben Sie im Finanzamt Folgendes an:
- handel mit Kraftfahrzeugen;
- wartung und Reparatur von Fahrzeugen;
- handel mit Autoteilen, Baugruppen und Zubehör;
- aktivitäten von Händlern.
Registrieren Sie sich mit allen erforderlichen Mitteln:
- pensionsfonds;
- Rospotrebnadzor;
- staatliche Brandaufsicht.
Weitere Schritte
- Eröffnen Sie ein Konto bei einer zuverlässigen Bank.
- Kaufen Sie eine Registrierkasse und registrieren Sie sie beim Finanzamt.
- Wenden Sie sich zur Zertifizierung an die Verbrauchermarktbehörde. Ihre Händlerfirma wird in ein spezielles Register eingetragen.
- Wenn Sie vorhaben, einen Autoservice in einem Komplex mit einem Autohaus zu eröffnen, sollten Sie sich an Rostest wenden und Zertifikate für weitere Arbeiten erhalten. Einige von ihnen (z. B. Karosseriereparaturen) erfordern möglicherweise einen gewissen Abstand zu Wohnobjekten.
Autolieferanten
Wählen Sie zuverlässige Lieferanten und bekannte Automarken. Analysieren Sie, welche Marken in Ihrer Region fehlen und welche nicht.
Informieren Sie sich vor der Eröffnung eines Autohauses über die Zahlungsfähigkeit der Bevölkerung. Wenn es in der Region nur wenige wohlhabende Kunden gibt, arbeiten Sie mit Autos, die nicht mehr als 20 bis 25.000 US-Dollar kosten. Es könnte sich lohnen, ein Gebrauchtwagengeschäft zu eröffnen.
Es ist unbedingt erforderlich, mehrere Autos für eine Probefahrt bei Ihrem Händler zu kaufen.
Informieren Sie sich über die Bedingungen für die Lieferung des Autos. Sie können Autos im Herkunftsland kaufen. In diesem Fall fallen alle Probleme, die mit der Lieferung von den Werkstoren zu den Türen des Autohauses verbunden sind, auf die Schultern des Händlers.
Die zweite Möglichkeit besteht darin, Autos von offiziellen russischen Importeuren zu kaufen. Viele ausländische Unternehmen, die Qualitätsprodukte herstellen, legen Wert auf eine zentralisierte Versorgung. Zollabfertigung und Autotransport nach Russland bereiten dem Importeur Kopfschmerzen.
Die Kosten sind in beiden Fällen fast gleich, aber die zweite Option ist für Anfänger akzeptabler.
Wie werde ich Autohändler?
Ihre Schritte:
- sie haben sich bereits für die Automarke entschieden. Senden Sie Ihre Anfrage an den offiziellen Vertreter dieses Unternehmens in der Russischen Föderation. Repräsentative Websites finden Sie im Internet.
- einen Geschäftsplan für die Eröffnung eines Autohauses erstellen;
- füllen Sie die vom Vertreter gesendeten Fragebögen aus und machen Sie den Lieferanten mit Ihrem Geschäftsplan vertraut.
- der nächste Schritt ist das Gespräch mit dem Manager. Ihre Aufgabe ist es, ihn davon zu überzeugen, dass Sie in der Lage sind, ein hohes Maß an Autoverkäufen und eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit sicherzustellen.
- wenn das persönliche Treffen gut verläuft, wird Ihnen die Zusammenarbeit angeboten.
- gefolgt von der Unterzeichnung einer Absichtserklärung. Darin werden alle Nuancen dargelegt: Bauzeit, Verfahren und Bedingungen für den Kauf von Ausrüstung und Autos, Verkaufspläne, Typen aktionen.
- Nach Genehmigungen wird ein Händlervertrag geschlossen, der die Grundlage für die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen bildet.
Wichtig: Auf erste Anfrage des Käufers müssen Sie Zertifikate für das Auto und diesen Vertrag vorlegen.
Geschäftsförderung
Ein wichtiges Detail ist der Name des Autokomplexes. Es muss eingängig und einprägsam sein und den Markennamen enthalten (wenn es sich nicht um ein Autohaus mit mehreren Marken handelt).
Überlebensschwelle des Autohauses
Damit ein Autohaus normal funktioniert und allmählich rentabel wird, muss das Verkaufsvolumen von Autos der mittleren Preiskategorie mindestens 60 bis 70 Einheiten pro Jahr betragen. Der ausreichende Absatz von Premiumautos ist etwas geringer.
Wie viele Fahrzeuge müssen Sie auf Lager halten?
Die gewählte Marke spielt eine wichtige Rolle. Wenn die Reichweite groß genug ist, müssen mehr Autos auf Lager gehalten werden. Die Eigentümer von Autohäusern sind der Ansicht, dass zu jeder Zeit im Lager ein Fahrzeugvolumen vorhanden sein sollte, das doppelt so hoch ist wie die geplante Implementierung.
Wenn Sie eines Ihrer Sortimente verkauft haben, sollten Sie es sofort durch ein anderes ersetzen können, damit dieses Modell nicht im Showroom fehlt.
Autopreise und Marge
Jeder Hersteller legt für seine Autohändler Preise fest, die er einhalten muss. In Russland liegt die Höhe der Marge, die zur Entwicklung des Unternehmens beiträgt, zwischen 8 und 15%.
Der Händler hat das Recht, Rabatte festzulegen und Sonderangebote durchzuführen, um die Preise zu senken und neue Kunden zu gewinnen. Natürlich innerhalb seines Randes.
Kapitalrendite
In westlichen Ländern wird ein Gewinn von 2 bis 3% pro Umsatz als gut angesehen. Die Kapitalrendite beträgt 12 bis 20%. In Russland können Sie mit einem größeren Prozentsatz des Gewinns rechnen. Es ist wichtig, die richtige Strategie zu wählen und alle Voraussetzungen für einen effektiven Verkauf zu schaffen. Kompetentes Management, zusätzliche Dienstleistungen in Ihrem Autohaus und die Verfügbarkeit von Spezialisten "von Gott" in Ihrem Autoservice erhöhen Ihren Gewinn.
Denken Sie daran, es reicht nicht aus zu wissen, wie man ein Autohaus eröffnet. Es ist wichtig, alle Phasen zu durchlaufen, ohne Ihre Begeisterung zu verlieren, und den Wissensstand über die Organisation des Autogeschäfts im Salon ständig zu verbessern. Für einen Manager ist es wichtig, alle Feinheiten des Verkaufs eines Autos zu verstehen. Nur dann wird sein Unternehmen erfolgreich sein und mit der Zeit sicherlich profitabel werden.
Ein eigenes Autohaus zu besitzen, ist der Traum vieler Männer und Frauen. Dieser Geschäftszweig ist sehr interessant und kann beträchtliche Einnahmen bringen. Leider haben viele Start-up-Unternehmer bei der Eröffnung eines Salons Probleme mit mangelnden Fähigkeiten und Erfahrungen in diesem Bereich. Um mit aufkommenden Schwierigkeiten fertig zu werden, kann fertiger Geschäftsplan Autohaus, nachdem Sie gelesen haben, dass Sie Ihre Aktionen im Auto-Geschäft ein paar Schritte voraus berechnen können.
Auswahl einer Automarke für den Salon
Bevor Sie ein eigenes Autohaus eröffnen, müssen Sie sich für die Marke der Autos entscheiden, die Sie verkaufen und ein Franchise kaufen möchten. Ein Franchise-Unternehmen beinhaltet einen Vertrag, nach dem Sie ein Autohaus gemäß den Unternehmensstandards einrichten und ausrüsten müssen.
Der Kauf einer Franchise ist praktisch für Unternehmer, die bereits Räumlichkeiten haben, in denen sie ihren Salon eröffnen möchten.
Heutzutage entscheiden sich viele Autokäufer eher für Neuwagen als für Gebrauchtwagen. Während die Nachfrage nach Neuwagen nicht nur geschützt ist, sondern auch steigt, kann das Autogeschäft dem Unternehmer, der ein Geschäft kompetent organisieren kann, beträchtliche Gewinne bringen, indem er Lieferungen arrangiert und eine breite Palette aktueller Modelle in seinem Salon präsentiert, wobei langsame Autos vom Verkauf ausgeschlossen werden.
Autohausdienstleistungen
Nachdem Sie sich für das Konzept Ihres Unternehmens entschieden und ein Autohaus eröffnet haben, müssen Sie darin nicht nur den Verkauf von Autos organisieren, sondern auch deren Reparatur und Wartung. Zusätzliches Einkommen Sie können den Verkauf von Ersatzteilen und Zubehör in den Salon bringen.
Händlerstandort
Am besten eröffnen Sie einen Autohaus neben einer stark befahrenen Autobahn oder Autobahn. Bevor Sie einen Ausstellungsraum eröffnen, sollten Sie herausfinden, welche Automarke in Ihrer Stadt noch nicht zum Verkauf angeboten wird, und Ihre Präferenz dafür angeben: Auf diese Weise können Sie die meisten Käufer anziehen und das Wettbewerbsproblem lösen.
Versuchen Sie beim Kauf oder der Anmietung eines Gebäudes für ein Autohaus, einen ausreichend großen Raum zu finden: Die Mindestfläche sollte 300 Quadratmeter betragen. Große Panoramafenster sollten auf die Fahrbahn führen, durch die die zum Verkauf angebotenen Autos für die Käufer sichtbar sind.
Wenn Sie keinen Raum mit den erforderlichen Parametern finden, suchen Sie nach einem Grundstück, um ein neues Gebäude für ein Autohaus zu bauen.
Mitarbeiter
Qualifiziertes und gut ausgebildetes Personal spielt eine große Rolle für den Erfolg des Automobilgeschäfts. Daher muss die Auswahl der Salonmitarbeiter sehr verantwortungsbewusst und ernsthaft angegangen werden. Zunächst müssen Sie einen guten Personalmanager finden, der sich mit der Auswahl und Vermittlung von Personal befasst und die Regeln für die Arbeit mit Kunden festlegt.
Bei der Einstellung von Mitarbeitern ist es notwendig, ihnen eine Garantie für ein hohes Lohnniveau und die Möglichkeit zu geben, Verkaufsschulungen zur Verbesserung ihrer Qualifikationen zu absolvieren.
Ein Kandidat für die Position eines Verkaufsassistenten für Ihr Autohaus muss eine Reihe der folgenden persönlichen Eigenschaften und Merkmale aufweisen:
- geselligkeit
- die Fähigkeit, dem Kunden zuzuhören und seine Bedürfnisse zu bestimmen
- widerstand gegen Stress
- die Geduld
- fähigkeit, mit Einwänden umzugehen
Versuchen Sie bei der Einstellung von Mitarbeitern, Mitarbeiter mit guten Erfahrungen in diesem Tätigkeitsbereich einzustellen.
Am besten ist es, Leute einzustellen, die in den Ausstellungsräumen großer, hochkarätiger Händler wie BMW oder Audi gearbeitet haben.
Solche Personen sind garantiert bereits in verschiedenen Feinheiten und Techniken für eine erfolgreiche Arbeit in einem Autohaus geschult und zeigen höchstwahrscheinlich gute Ergebnisse beim Verkauf Ihrer Autos.
Autohauswerbung
Die Eigentümer von Autohäusern erhalten fast die Hälfte des Einkommens aus dem Verkauf von Autos und Bauteilen, indem sie Kunden durch Werbung anziehen. Der günstigste und effektivste Weg, um Ihr Autohaus an Kunden zu bringen, besteht darin, Notizen darüber in lokalen Zeitungen zu veröffentlichen. Über sie können Sie Kunden über den Standort Ihres Salons, Preise, Rabatte und Sonderangebote informieren.
Eine gute Möglichkeit, für ein Autohaus zu werben, ist die Verteilung von Informationsbroschüren auf den Straßen der Stadt. All dies wird Ihnen helfen, die Nachfrage nach Fahrzeugen Ihres Autohauses zu steigern. Sie müssen die Werbekosten im Voraus in Ihren Geschäftsplan für Autohäuser aufnehmen.
Autohauswerbung
Um ein Autohaus in einer regionalen Stadt zu eröffnen, benötigen Sie durchschnittlich ein Anfangskapital von etwa 800.000 USD. Wenn Sie bereits über ein fertiges Gebäude verfügen und kein Geld für den Bau eines neuen Gebäudes ausgeben müssen, werden die Kosten um ca. 200.000 USD gesenkt.
Wenn Sie Ihren Salon in einer Großstadt oder in der Hauptstadt eröffnen, können sich die Kosten auf bis zu 6.000.000 USD erhöhen. Unten finden Sie eine Tabelle mit einer groben Kostenschätzung basierend auf einem 300 Quadratmeter großen Salon-Geschäftsplan für 15 Mittelklasse-Autos.
Einkommen
Die Haupteinnahmequelle für den Eigentümer eines Autohauses ist der Verkauf von Autos, eine zusätzliche Einnahmequelle ist die Bereitstellung von Wartungs- und Reparaturdienstleistungen sowie der Verkauf von Ersatzteilen und Zubehör.
Wenn Sie die Rentabilität des Unternehmens in 10% einhalten und die Gewinnschwelle beibehalten, erhalten Sie den Verkauf von 50 Autos pro Jahr.
Schlussfolgerungen
Vorbehaltlich der Regeln und der ordnungsgemäßen Geschäftsorganisation zahlt sich Ihr Salon aus und erzielt in 3-4 Jahren einen Gewinn. Laden Sie einen vorgefertigten Geschäftsplan für Autohäuser herunter, um Ihr Geschäft gut zu organisieren.
Die Präsenz einer Vielzahl von Autoenthusiasten in Russland zeigt einmal mehr das enorme Potenzial des Neu- und Gebrauchtwagenmarktes. Die konstant hohe Nachfrage nach Autos lässt einige Geschäftsleute auf die Idee kommen, ein eigenes Autohaus zu eröffnen.
In den meisten Fällen bleibt die Idee aufgrund mangelnder Mittel, Beharrlichkeit und notwendigen Wissens in der Luft. Nur wenige gehen einen dornigen Weg und schaffen ein Geschäft, das stabile Gewinne bringt.
Damit das Geschäft erfolgreich ist
- beginnen Sie mit dem Verkauf von Autos berühmter Marken. Sie können Werbung sparen. Toyota - es ist in Afrika Toyota;
- wählen Sie die ersten Autos aus dem Budget-Segment. Dies erleichtert die Kundenfindung und den Aufbau von Betriebskapital. Wenn Sie fest auf den Beinen sind, können Sie zu Autos der mittleren Preiskategorie oder zu Autos der "Premium" -Klasse wechseln.
- bieten eine breite Palette von Modellen, so dass der Käufer die Wahl hat;
- es ist wichtig, dem Kunden so viele zusätzliche Dienstleistungen wie möglich an einem Ort anzubieten, damit er sich immer wieder an Ihren Salon wendet. Viele erfolgreiche Autohändler behaupten, dass die Gewinne im Aftermarket häufig die Autoverkäufe übersteigen. Reparaturwerkstätten, eine Tankstelle, ein erfahrener Spezialist für Autotuning, ein Geschäft für Autoteile, Bankdienstleistungen für die Ausleihe von Autokäufen und die Anwesenheit eines Vertreters einer seriösen Versicherungsgesellschaft an einem Ort werden die Gewinnmöglichkeiten erheblich erweitern. Ein positiver Ruf für Ihr Autohaus wird gewährleistet;
- lernen Sie eine einfache Regel, gegen die kurzsichtige Geschäftsleute häufig verstoßen - sparen Sie nicht an Mitarbeitern. Das Interesse eines Mitarbeiters an einer Verbesserung seiner Qualifikationen und ein angemessenes Gehalt in Abhängigkeit vom persönlichen Beitrag ermöglichen es Ihnen, ein starkes Team kompetenter Spezialisten zu bilden, auf die Sie sich verlassen können. Der Verkauf von Autos ist ein komplexes Projekt. Und Amateurismus wird hier nicht funktionieren;
- nur die besten Spezialisten sollten in Ihrem Autoservice arbeiten. Ein kompetenter Autoelektriker Vasya, den die ganze Stadt kennt, wird eine Reihe von Leuten haben, die sich von ihm beraten lassen möchten. Wir müssen nach solchen Spezialisten suchen. Bieten Sie angemessene Löhne an und verletzen Sie nicht Ihre finanziellen Verpflichtungen, die Geschäftsleute oft sündigen. Dann arbeiten die Profis für Sie und es wird ein ständiger Kundenstrom bereitgestellt.
Erste Schritte zur Eröffnung eines Autohauses
Bitte haben Sie etwas Geduld, denn der Weg vom Bau zum stabilen Betrieb des Unternehmens wird ziemlich lang sein.
Schritt 1. Entscheiden Sie, welche Autos in Ihrem Showroom verkauft werden sollen. Es gibt verschiedene Richtungen:
- kauf eines Franchise und weitere Anordnung der Räumlichkeiten gemäß den Anforderungen, die beim Kauf ausgehandelt werden. Eine ausgezeichnete Option, wenn Sie ein vorgefertigtes Grundstück oder Grundstück besitzen, das für die Platzierung eines Autozentrums geeignet ist. Es ist wichtig, dass die Automarke beworben wird;
- wenn Sie über vorbereitete Räumlichkeiten verfügen, können Sie sofort mit dem Verkauf von Neu- und Gebrauchtwagen beginnen.
- sie können ein Autohaus von Grund auf neu bauen und eröffnen. Zuerst müssen Sie ein Grundstück oder ein fertiges Gebäude kaufen.
Schritt 2. Berechnen Sie die Rentabilität Ihres Unternehmens. Sie benötigen einen soliden Geschäftsplan.
Ernsthafte Geschäfte sind mit erheblichen Kosten verbunden. Um ein Autohaus mit einer Fläche von etwa 500 Quadratmetern zu schaffen und zu "fördern", benötigen Sie mindestens 15 Millionen Rubel. Ein hochkarätiger Spezialist erstellt nicht nur einen Geschäftsplan für ein Autohaus unter Berücksichtigung einer bestimmten Stadt, Region, Kaufkraft der Bevölkerung, sondern berechnet auch, wie schnell sich Ihr Projekt auszahlt.
Es ist wichtig zu verstehen, dass sich Ihre Investition bei einem ausreichenden Umsatzniveau und einer Rentabilität für Händler von 2-3% frühestens nach 5 Jahren amortisiert. Wenn Sie früher einen Gewinn erwarten, investieren Sie in andere Aktivitäten. Experten glauben, dass der schnellste Weg, um die Kosten zu bezahlen, der Verkauf gebrauchter ausländischer Autos ist, die der Öffentlichkeit zur Verfügung stehen.
Schritt 3. Analysieren Sie das Umsatzniveau verschiedener Automarken in der ausgewählten Region. Statistiken zeigen, ob es rentabel ist, ein weiteres Zentrum für den Verkauf von Autos der von Ihnen gewählten Marke zu eröffnen, oder ob der Markt bereits mit solchen Angeboten gesättigt ist.
Schritt 4. Lernen Sie alle Feinheiten des Geschäftsbetriebs kennen, nehmen Sie an Schulungen und Geschäftsseminaren teil und nehmen Sie an Schulungen in speziellen Kursen teil. Wenn Sie nicht bereit sind zu lernen, machen Sie etwas Einfacheres.
Wo kann man ein Autohaus platzieren?
Es ist wichtig, den richtigen Standort für das Autohaus zu wählen. In Großstädten ist es besser, ein Objekt in der Mitte zu platzieren, wo sich ein wohlhabendes Kontingent von Käufern, Büros und verschiedenen Institutionen befindet. In einer Provinz befindet sich möglicherweise ein Autohaus am Stadtrand. Die Hauptsache sind bequeme Zufahrtsstraßen und die Verfügbarkeit von qualifiziertem Personal, insbesondere den Leitern der Wartungsstation.
Der Showroom befindet sich in:
- der ehemalige Parkplatz. Machen Sie sich bereit, jeden Monat eine Miete von 200 bis 500 US-Dollar pro Quadratmeter zu zahlen.
- ein Gebäude, das für den Bereich geeignet ist, der rekonstruiert werden kann. Die Restrukturierungskosten werden etwa 1 Million US-Dollar betragen.
- es ist möglich, ein eigenes Zentrum für den Verkauf eines Autos von Grund auf neu zu bauen. Die Kosten für die Schaffung eines Komplexes, der internationalen Standards entspricht, belaufen sich auf mindestens 3 Millionen US-Dollar.
Wenn Sie vorhaben, Händler berühmter Automarken zu werden, bevorzugen Sie die letztere Option.
Ausstellungsraum
Um einen vollwertigen Komplex zu schaffen, der neben einer Ausstellungshalle (300 m²), einem Servicecenter (200 m²), einem Autoteilegeschäft (100 m²) und Büroräumen (100 m²) auch einen Raum mit einer Fläche ohne Fläche umfasst weniger als 700 sq. m.
Was Sie brauchen, um ein Autoverkaufszentrum zu eröffnen
Registrieren Sie Ihr Unternehmen. LLC () ist eine akzeptable Option bei der Eröffnung eines Autohauses.
Der nächste Schritt ist die Registrierung beim Finanzamt. Auf Ihr Unternehmen wird auf gewerbliche Unternehmen angewendet.
Geben Sie im Finanzamt Folgendes an:
- handel mit Kraftfahrzeugen;
- wartung und Reparatur von Fahrzeugen;
- handel mit Autoteilen, Baugruppen und Zubehör;
- aktivitäten von Händlern.
Registrieren Sie sich mit allen erforderlichen Mitteln:
- pensionsfonds;
- Rospotrebnadzor;
- staatliche Brandaufsicht.
Weitere Schritte
- Eröffnen Sie ein Konto bei einer zuverlässigen Bank.
- Kaufen Sie eine Registrierkasse und registrieren Sie sie beim Finanzamt.
- Wenden Sie sich zur Zertifizierung an die Verbrauchermarktbehörde. Ihre Händlerfirma wird in ein spezielles Register eingetragen.
- Wenn Sie vorhaben, einen Autoservice in einem Komplex mit einem Autohaus zu eröffnen, sollten Sie sich an Rostest wenden und Zertifikate für weitere Arbeiten erhalten. Einige von ihnen (z. B. Karosseriereparaturen) erfordern möglicherweise einen gewissen Abstand zu Wohnobjekten.
Autolieferanten
Wählen Sie zuverlässige Lieferanten und bekannte Automarken. Analysieren Sie, welche Marken in Ihrer Region fehlen und welche nicht.
Informieren Sie sich vor der Eröffnung eines Autohauses über die Zahlungsfähigkeit der Bevölkerung. Wenn es in der Region nur wenige wohlhabende Kunden gibt, arbeiten Sie mit Autos, die nicht mehr als 20 bis 25.000 US-Dollar kosten. Es könnte sich lohnen, ein Gebrauchtwagengeschäft zu eröffnen.
Es ist unbedingt erforderlich, mehrere Autos für eine Probefahrt bei Ihrem Händler zu kaufen.
Informieren Sie sich über die Bedingungen für die Lieferung des Autos. Sie können Autos im Herkunftsland kaufen. In diesem Fall fallen alle Probleme, die mit der Lieferung von den Werkstoren zu den Türen des Autohauses verbunden sind, auf die Schultern des Händlers.
Die zweite Möglichkeit besteht darin, Autos von offiziellen russischen Importeuren zu kaufen. Viele ausländische Unternehmen, die Qualitätsprodukte herstellen, legen Wert auf eine zentralisierte Versorgung. Zollabfertigung und Autotransport nach Russland bereiten dem Importeur Kopfschmerzen.
Die Kosten sind in beiden Fällen fast gleich, aber die zweite Option ist für Anfänger akzeptabler.
Wie werde ich Autohändler?
Ihre Schritte:
- sie haben sich bereits für die Automarke entschieden. Senden Sie Ihre Anfrage an den offiziellen Vertreter dieses Unternehmens in der Russischen Föderation. Repräsentative Websites finden Sie im Internet.
- einen Geschäftsplan für die Eröffnung eines Autohauses erstellen;
- füllen Sie die vom Vertreter gesendeten Fragebögen aus und machen Sie den Lieferanten mit Ihrem Geschäftsplan vertraut.
- der nächste Schritt ist das Gespräch mit dem Manager. Ihre Aufgabe ist es, ihn davon zu überzeugen, dass Sie in der Lage sind, ein hohes Maß an Autoverkäufen und eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit sicherzustellen.
- wenn das persönliche Treffen gut verläuft, wird Ihnen die Zusammenarbeit angeboten.
- gefolgt von der Unterzeichnung einer Absichtserklärung. Darin werden alle Nuancen dargelegt: Bauzeit, Verfahren und Bedingungen für den Kauf von Ausrüstung und Autos, Verkaufspläne, Arten von Werbeaktionen.
- Nach Genehmigungen wird ein Händlervertrag geschlossen, der die Grundlage für die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen bildet.
Wichtig: Auf erste Anfrage des Käufers müssen Sie Zertifikate für das Auto und diesen Vertrag vorlegen.
Geschäftsförderung
Ein wichtiges Detail ist der Name des Autokomplexes. Es muss eingängig und einprägsam sein und den Markennamen enthalten (wenn es sich nicht um ein Autohaus mit mehreren Marken handelt).
Überlebensschwelle des Autohauses
Damit ein Autohaus normal funktioniert und allmählich rentabel wird, muss das Verkaufsvolumen von Autos der mittleren Preiskategorie mindestens 60 bis 70 Einheiten pro Jahr betragen. Der ausreichende Absatz von Premiumautos ist etwas geringer.
Wie viele Fahrzeuge müssen Sie auf Lager halten?
Die gewählte Marke spielt eine wichtige Rolle. Wenn die Reichweite groß genug ist, müssen mehr Autos auf Lager gehalten werden. Die Eigentümer von Autohäusern sind der Ansicht, dass zu jeder Zeit im Lager ein Fahrzeugvolumen vorhanden sein sollte, das doppelt so hoch ist wie die geplante Implementierung.
Wenn Sie eines Ihrer Sortimente verkauft haben, sollten Sie es sofort durch ein anderes ersetzen können, damit dieses Modell nicht im Showroom fehlt.
Autopreise und Marge
Jeder Hersteller legt für seine Autohändler Preise fest, die er einhalten muss. In Russland liegt die Höhe der Marge, die zur Entwicklung des Unternehmens beiträgt, zwischen 8 und 15%.
Der Händler hat das Recht, Rabatte festzulegen und Sonderangebote durchzuführen, um die Preise zu senken und neue Kunden zu gewinnen. Natürlich innerhalb seines Randes.
Kapitalrendite
In westlichen Ländern wird ein Gewinn von 2 bis 3% pro Umsatz als gut angesehen. Die Kapitalrendite beträgt 12 bis 20%. In Russland können Sie mit einem größeren Prozentsatz des Gewinns rechnen. Es ist wichtig, die richtige Strategie zu wählen und alle Voraussetzungen für einen effektiven Verkauf zu schaffen. Kompetentes Management, zusätzliche Dienstleistungen in Ihrem Autohaus und die Verfügbarkeit von Spezialisten "von Gott" in Ihrem Autoservice erhöhen Ihren Gewinn.
Denken Sie daran, es reicht nicht aus zu wissen, wie man ein Autohaus eröffnet. Es ist wichtig, alle Phasen zu durchlaufen, ohne Ihre Begeisterung zu verlieren, und den Wissensstand über die Organisation des Autogeschäfts im Salon ständig zu verbessern. Für einen Manager ist es wichtig, alle Feinheiten des Verkaufs eines Autos zu verstehen. Nur dann wird sein Unternehmen erfolgreich sein und mit der Zeit sicherlich profitabel werden.
Beachtung! Der kostenlose Businessplan, der unten zum Download angeboten wird, ist ein Beispiel. Der Geschäftsplan, der Ihren Geschäftsbedingungen am besten entspricht, muss mit Hilfe von Spezialisten erstellt werden.
Der Automarkt versucht mit aller Kraft, die Situation im Land zu verbessern - Autofahrer von inländischen und alten auf neue ausländische Autos zu übertragen. Solange sich dieser Trend fortsetzt, wird der Gewinner derjenige sein, der kompetent einen Geschäftsplan für ein Autohaus erstellen und ein Unternehmen gründen kann.
Zwar müssen große Investitionen getätigt werden - ab etwa 5 Millionen US-Dollar. Darüber hinaus werden die Kosten erst 4 Jahre nach Beginn der Geschäftstätigkeit erstattet. Der Wettbewerb in diesem Bereich ist recht hoch und nimmt mit dem Wechsel des Modelljahres zu.
Dann versucht der Lieferant mit allen Mitteln, das Angebot so attraktiv wie möglich zu gestalten - von Rabatten und Boni bis hin zu Begleitgeschenken. Für eine erfolgreiche Aktivität müssen Sie einen Geschäftsplan für ein Autohaus erstellen.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, ein Geschäft für die Eröffnung eines Autohauses aufzubauen - Montagewerke, Service- und Vertriebsnetz. In jedem Fall wird für den Verkauf von Autos ein offizieller Vertreter benötigt, der auch als Händler bezeichnet wird.
Beim Autoverkauf spielt die Marke keine Rolle. Es sind mehrere Richtlinien zu beachten:
- - Sie können in das Geschäft einsteigen, indem Sie mit preiswerten Autos beginnen und schrittweise zu Marken der Premiumklasse wechseln.
- - Es ist besser, die Modellpalette des Importeurs zu wählen, der die Autos offiziell liefert. Dies erleichtert den Kauf und die Lieferung an ein Autohaus.
- - Je vielfältiger das Modell einer bestimmten Marke ist, desto schwieriger ist es, die Bedürfnisse potenzieller Käufer zu berechnen.
- - Bisher sind ausländische Lkw dafür, die sich aktiv auf dem Markt bewegen.
Betrachten Sie die Aussicht auf den Verkauf von Gebrauchtwagen.
In jüngster Zeit haben europäische Trends Einzug gehalten: Sie vermieten ein gebrauchtes Auto und kaufen ein neues gegen Aufpreis.
Der Prozentsatz des Umsatzes auf diese Weise ist zwar nicht sehr hoch - nur 1 von 10.
Optional können Sie jedoch versuchen, einen Geschäftsplan für ein Gebrauchtwagengeschäft zu erstellen.
Um in dieses Geschäft einzusteigen, müssen Sie über den Standort des Salons nachdenken und einen interessierten Investor finden.
Viele Hersteller konzentrieren sich nicht nur auf die Verkaufsstelle von Fahrzeugen, sondern auch auf ein umfassendes Service-Center.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, ein Auto-Center zu platzieren:
- - das Gebiet der ehemaligen Parkplätze. Die Miete beträgt jedoch 200 bis 500 Dollar pro Quadratmeter. Die minimal erforderliche Fläche beträgt 450 m². ;;
- - Der Wiederaufbau eines geeigneten Gebäudes ist eine sehr komplizierte und kostspielige Methode (es wird fast eine Million Dollar kosten).
- - Bau von Autozentren der Mittelklasse (ca. 2,5 Mio. USD);
- - Bau eines Autozentrums nach europäischen Normen.
Wie ist das Geschäft mit der Eröffnung eines Autohauses aufgebaut? Ein ungefährer Geschäftsplan eines Autohauses hilft bei der Beantwortung dieser Fragen zu Beginn.
- Kauf von Autos im Herkunftsland über einen Händler;
- Kauf von Autos bei einem russischen Importeur.
Gut zu wissen!
Wir respektieren Ihre Wahl, möchten Sie jedoch daran erinnern, dass der am wenigsten riskante, relativ einfache und komfortable Start eines Unternehmens unter dem Dach eines erfolgreichen Unternehmens auf Franchise-Basis organisiert werden kann. Wir laden Sie ein, sich kennenzulernen.
Warum es einfacher und bequemer ist, ein Unternehmen mit einem Franchise zu gründen, finden Sie in der Auswahl der Artikel, die im folgenden Abschnitt veröffentlicht werden:
Als Benchmark für den Gewinn können Sie einen Umsatz von bis zu 400 Autos pro Jahr erzielen, wenn es sich um eine „Premium“ -Klasse handelt, und bis zu 1000 für billigere Marken.
Wie die Praxis zeigt, ist es für eine erfolgreiche Entwicklung eines Unternehmens und eine Steigerung des Absatzes von Autos erforderlich, einen Verkaufsplan für einen Monat aufzustellen, beispielsweise 20 Autos. Das Lager sollte dann doppelt so viele bzw. 40 Autos haben.
Die Einnahmen des Autohauses aus dem Verkauf von Autos hängen vom Verkaufsvolumen einer bestimmten Marke und der Erbringung von Dienstleistungen ab. Es ist möglich, die Kapitalrendite durch den Verkauf von Zubehör, Ersatzteilen und Autoalarmanlagen zu steigern.
Sie können auch Auto-Tuning-Dienste anbieten - Toning, Motor-Tuning. In Autohäusern finden Sie häufig einen Vertreter einer Bank, der Ihnen einen Kredit anbietet. Es wird nützlich sein, Autos durch Inzahlungnahme zu verkaufen und vor Ort eine Versicherung abzuschließen.
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