Kako otvoriti auto salonu od nule. Otvaranje auto kuće od nule

Prije otvaranja auto kuće, svaki poduzetnik mora pažljivo proučiti nišu, uporediti prednosti i nedostatke ovog posla, izračunati predstojeće troškove, odlučiti o izboru dobavljača, prostora i opreme. Obavezno se registrirajte, napravite odgovarajuće proračune itd.

Auto kuća: procjena niše

Kapitalno ulaganje prilikom otvaranja auto kuće prilično je značajno, ali prilično uzvratno. Da bi posao brzo rastao, potrebno je prodati ne samo automobile, već i raznoliku dodatnu opremu, pa čak i rezervne dijelove. Ako imate dovoljno novca, možete dodatno otvoriti auto radionicu neposredno pored auto kuće.

Vrlo je isplativo otvarati auto kuće u gradovima ili područjima u kojima nema konkurenata ili je njihov broj minimaliziran. Danas mnogi ljubitelji automobila radije kupuju polovne automobile. Stoga bi bilo lijepo razmisliti o pružanju ove usluge. Štaviše, u ovom slučaju nije potrebno ulagati. Ako autoservis ima redovnu klijentelu, možete mjesečno zaraditi oko 100 000 rubalja (nakon odbitka svih troškova), zahvaljujući čemu ćete uloženi novac vratiti za nekoliko mjeseci.

Morate znati da u prva 2-3 mjeseca vaše poslovanje neće donijeti željeni rezultat. Možete čak reći da će vam biti teško pokriti troškove. Međutim, nemojte očajavati - čim prodaja započne, baza kupaca će se povećati, a prihodi će postati opipljivi.

U videu možete naučiti kako postati pravi prodavač automobilske industrije, odrediti nišu i s kojim rizicima se možete suočiti:

Prednosti i nedostaci

Poslovne prednosti:

• dobra potražnja za automobilima, kako novim, tako i polovnim, kako broj potrošača raste;
• ako istovremeno prodajete dijelove i pribor, možete imati dodatni prihod;
• ne trebate imati posebno obrazovanje ili iskustvo da biste otvorili posao;
• visok prihod;
• stvaranjem dostojne reklame brzo ćete pronaći nove kupce;
• stabilnost.

Mane:

• ulaganje vrlo velike sume;
• povrat ulaganja dolazi tek za nekoliko mjeseci.

Profitabilnost

Gotovo je nemoguće izračunati isplativost poslovanja stvaranja vlastite auto kuće, jer to ovisi o prodaji. Međutim, ako glavne troškove uzmemo u postotke, tada je slika približno sljedeća:

• trošak kupovine automobila je 90-92%;
• plata osoblja - 0,6%;
• kupovina dodatne opreme i rezervnih dijelova - 2%;
• oporezivanje je 2%;
• na oglašavanje ćete potrošiti oko 0,4%;
• tehnička podrška - 1%.

Kao rezultat, ispada da vam je ostalo 2-4%. Ako dodatno prodajete rabljene automobile, prihod će biti puno veći, jer u takve automobile ne morate ulagati vlastita sredstva.

Prisustvo velikog broja ljubitelja automobila u Rusiji još jednom dokazuje ogroman potencijal tržišta novih i polovnih automobila. Stabilno velika potražnja na automobilu u glavama nekih poslovnih ljudi rađa ideju o otvaranju vlastite auto kuće.

U većini slučajeva ideja ostaje u zraku zbog nedostatka sredstava, upornosti i potrebnog znanja. Samo nekolicina prolazi trnovit put i stvara posao koji donosi stabilnu dobit.

Da bi posao bio uspješan

• počnite raditi sa prodajom automobila poznatih marki. Možete uštedjeti na oglašavanju. Toyota - u Africi je Toyota;
• odaberite prve automobile iz proračunskog segmenta. To olakšava pronalaženje klijenata i izgradnju obrtnog kapitala. Kada ste čvrsto na nogama, možete prijeći na automobile srednje klase ili premium automobile;
• pružiti širok spektar modela tako da kupac ima izbor;
• važno je pružiti klijentu što više dodatnih usluga na jednom mjestu kako bi se on iznova obraćao vašem salonu. Mnogi uspješni auto-dileri tvrde da profit na aftermarketu često premašuje prodaju automobila. Servisi, servis, iskusni stručnjak za podešavanje automobila, trgovina koja prodaje auto dijelove, bankarske usluge za pozajmljivanje automobila, prisustvo agenta ugledne osiguravajuće kuće na jednom mjestu značajno će proširiti mogućnosti za ostvarivanje dobiti. Bit će osigurana pozitivna reputacija vašeg auto kuće;
• naučite jednostavno pravilo koje kratkovidni biznismeni često krše - ne štedite na osoblju. Interes zaposlenika da poboljša svoje kvalifikacije i pristojnu platu, ovisno o njegovom ličnom doprinosu, omogućit će formiranje jakog tima kompetentnih stručnjaka na koje se možete osloniti. Prodaja automobila složen je projekt. A amaterizam ovdje neće raditi;
• samo najbolji stručnjaci trebaju raditi u vašem servisu automobila. Nadležni autoelektričar Vasya, kojeg poznaje cijeli grad, imat će red ljudi koji žele dobiti savjet od njega. Morat ćemo se oznojiti tražeći takve stručnjake. Nudite pristojne plaće i ne kršite svoje finansijske obaveze, koje poslovni ljudi često griješe. Tada će profesionalci raditi za vas i bit će osiguran stalni protok kupaca.

Prvi koraci za otvaranje auto kuće

Molimo vas za strpljenje, jer će put od izgradnje do stabilnog poslovanja preduzeća biti prilično dug.

Korak 1. Odlučite koji će se automobili prodavati u vašem izložbenom salonu. Postoji nekoliko pravaca:

• kupovina franšize i dalje uređenje prostora u skladu sa zahtevima o kojima se pregovara prilikom kupovine. Izvrsna opcija ako posjedujete gotov prostor ili zemljište pogodno za postavljanje auto centra. Važno je promovirati marku automobila;
• ako imate pripremljene prostorije, možete odmah početi s prodajom novih i polovnih automobila;
• možete sagraditi i otvoriti auto-kuću od nule. Prvo morate kupiti zemljište ili gotovih prostorija.

Korak # 2. Izračunajte profitabilnost svog poslovanja. Trebat će vam zdrav poslovni plan.

Ozbiljan posao je ozbiljan trošak. Za stvaranje i "promociju" auto kuće površine oko 500 kvadratnih metara trebat će vam najmanje 15 miliona rubalja. Specijalista visoke klase ne samo da će izraditi poslovni plan za auto-kuću, uzimajući u obzir određeni grad, regiju, nivo kupovne moći stanovništva, već će i izračunati koliko će se brzo vaš projekt isplatiti.

Važno je shvatiti da će se s dovoljnim nivoom prodaje i nivoom profitabilnosti za zastupstva na nivou od 2-3% vaša investicija vratiti najranije 5 godina. Ako očekujete da ćete ranije ostvariti profit, uložite u druge aktivnosti. Stručnjaci vjeruju da je najbrži način plaćanja troškova prodaja polovnih stranih automobila, dostupnih široj javnosti.

Korak # 3. Analizirajte nivo prodaje različitih marki automobila u odabranoj regiji. Statistika će pokazati da li je isplativo otvoriti drugi centar za prodaju automobila odabrane marke ili je tržište već zasićeno takvim ponudama.

Korak # 4. Naučite sve zamršenosti vođenja ovog posla, pohađajte treninge i poslovne seminare, pohađajte treninge na posebnim tečajevima. Ako niste spremni za učenje, učinite nešto jednostavnije.

Gdje smjestiti auto salon

Važno je odabrati pravu lokaciju za zastupništvo. U velikim gradovima je bolje locirati objekt u centru, gdje se okuplja dobrostojeći kontingent kupaca, nalaze se uredi i razne institucije. U provinciji se auto kuća može nalaziti na periferiji. Glavna stvar je prikladan pristupni put do njega i dostupnost kvalificiranog osoblja, posebno majstora stanice za održavanje.

Salon automobila može se nalaziti u:

• nekadašnji parking. Pripremite se za plaćanje stanarine svakog mjeseca od 200 do 500 dolara po m²;
• pogodan za područje konstrukcije, koja se može rekonstruisati. Troškovi restrukturiranja iznosiće oko milion dolara;
• moguće je izgraditi vlastiti centar za prodaju automobila. Troškovi stvaranja kompleksa koji udovoljava međunarodnim standardima iznosit će najmanje 3 miliona dolara.

Ako planirate postati zastupnik poznatih marki automobila, dajte prednost drugoj opciji.

Izložbeni prostor

Stvoriti punopravni kompleks, koji će pored izložbene dvorane (300 kvadratnih metara) sadržati i: servisni centar (200 kv. M.), prodavaonica autodijelova (100 kv. M.) I uredski prostor (100 kv. M.), trebat će vam soba od najmanje 700 kv. M. m.

Šta vam je potrebno za otvaranje prodajnog centra automobila

Registrujte svoju kompaniju. LLC () je prihvatljiva opcija prilikom otvaranja auto kuće.

Sljedeći korak je registracija kod porezne uprave. Za vaše poslovanje primjenjivat će se komercijalni poslovi.

U poreznoj upravi navedite sljedeće:

• trgovina motornim vozilima;
• održavanje i popravak vozila;
• trgovina auto dijelovima, sklopovima i priborom;
• aktivnosti dilera.

Registrujte se sa svim potrebnim sredstvima:

• penzijski fond;
• Rospotrebnadzor;
• državni vatrogasni nadzor.

Dalji koraci

1. Otvorite račun kod pouzdane banke.
2. Kupite kasu i prijavite je kod porezne uprave.
3. Za certifikaciju kontaktirajte Uprava za potrošačko tržište. Vaša dilerska kompanija bit će upisana u poseban registar.
4. Ako planirate otvoriti autoservis u kompleksu sa autosalonom, trebate kontaktirati Rostest i dobiti certifikate za dodatne vrste poslova. Neke od njih (na primjer popravke tijela) mogu zahtijevati određenu udaljenost od stambenih objekata.

Dobavljači automobila

Izaberite pouzdane dobavljače i poznate marke automobila. Analizirajte koji brendovi nedostaju u vašoj regiji, a koji su oštećeni.

Prije otvaranja auto kuće, saznajte platežnu sposobnost stanovništva. Ako u regiji ima malo bogatih klijenata, radite s automobilima koji ne koštaju više od 20-25 tisuća dolara. Možda bi vrijedilo otvoriti prodajnu kuću polovnih automobila.

Neophodno je kupiti nekoliko automobila za probnu vožnju u vašem salonu.

Saznajte uslove dostave automobila. Automobile možete kupiti u zemlji porijekla. U ovom slučaju, svi problemi povezani s isporukom od fabričkih vrata do vrata auto kuće padaju na ramena trgovca.

Druga opcija je kupovina automobila od ruskih zvaničnih uvoznika. Mnoge strane kompanije koje proizvode kvalitetne proizvode daju prioritet centraliziranim isporukama. Carinjenje i prevoz automobila do Rusije uvoznikova je glavobolja.

Troškovi su u oba slučaja gotovo isti, ali druga je opcija prihvatljivija za početnike.

Kako postati prodavač automobila

Vaši koraci:

• već ste se odlučili za marku automobila. Pošaljite svoj zahtev službenom predstavniku ove kompanije u Ruskoj Federaciji. Reprezentativne web stranice mogu se naći na Internetu;
• pripremiti poslovni plan za otvaranje auto kuće;
• popunite upitnike koje je poslao predstavnik, upoznajte dobavljača sa svojim poslovnim planom;
• sljedeći korak je razgovor sa menadžerom. Vaš je zadatak uvjeriti ga da ćete vi moći osigurati visok nivo prodaje automobila i obostrano korisnu suradnju;
• ako lični sastanak prođe dobro, ponudit će vam se saradnja;
• nakon čega slijedi potpisivanje sporazuma o namjerama. U njemu će biti navedene sve nijanse: vrijeme gradnje, postupak i uslovi za kupovinu opreme i automobila, planovi prodaje, vrste promocije.
• Nakon odobrenja, zaključuje se ugovor o dileru, koji je osnova za saradnju između kompanija.

Važno: na prvi zahtjev kupca morate predočiti certifikate za automobil i ovaj ugovor.

Promocija poslovanja

Važan detalj je ime auto kompleksa. Mora biti dopadljiv, nezaboravan i mora sadržavati naziv marke (ako nije auto-kuća više marki).

Prag preživljavanja auto kuće

Da bi auto-kuća mogla normalno funkcionirati i postepeno postati profitabilna, obim prodaje automobila u srednjoj cjenovnoj kategoriji mora biti najmanje 60–70 jedinica godišnje. Dovoljan nivo prodaje premium automobila je nešto niži.

Koliko vozila trebate imati na lageru?

Odabrani brend igra primarnu ulogu. Ako je raspon dovoljno širok, tada će na skladištu morati biti više automobila. Vlasnici auto kuća vjeruju da bi u bilo kojem trenutku na skladištu trebao postojati obim automobila koji je dva puta veći od planirane implementacije.

Ako ste prodali jednu od svojih postava, trebali biste je moći odmah zamijeniti drugom, tako da ovaj model ne nedostaje u salonu.

Auto cijene i marža

Svaki od proizvođača određuje cijene za svoje auto kuće, kojih se mora pridržavati. U Rusiji se veličina marže koja doprinosi razvoju preduzeća kreće od 8 do 15%.

Trgovac ima pravo postavljati popuste, provoditi promocije za smanjenje cijena kako bi privukao nove kupce. Naravno, unutar svoje margine.

Povrat investicije

U zapadnim zemljama dobit od 2 do 3% po prometu smatra se dobrom. Povrat investicije je 12 do 20%. U Rusiji možete računati na veći procenat dobiti. Važno je odabrati pravu strategiju i stvoriti sve uvjete za efikasnu prodaju. Nadležno upravljanje, dodatne usluge u vašoj autokući i dostupnost stručnjaka "od Boga" u vašoj autoservisi povećat će vašu zaradu.

Zapamtite, nije dovoljno znati kako otvoriti auto salon. Važno je proći sve faze bez gubitka entuzijazma i neprestano poboljšavati nivo znanja o organizaciji auto posla u salonu. Važno je da menadžer razumije sve zamršenosti prodaje automobila. Tek tada će njegovo poduzeće biti uspješno i s vremenom će sigurno postati profitabilno.

Posjedovanje vlastite auto kuće san je mnogih muškaraca i žena. Ova grana poslovanja je vrlo zanimljiva i može donijeti znatne prihode, ali, nažalost, prilikom otvaranja salona mnogi se poduzetnici početnici suočavaju s problemima povezanim s nedostatkom vještina i iskustva u ovoj oblasti. Pomoći u suočavanju s novim poteškoćama može spreman poslovni plan auto kuće, nakon čitanja koje možete izračunati svoje postupke u auto poslu nekoliko koraka unaprijed.

Odabir marke automobila za salon

Prije otvaranja vlastite auto kuće, morat ćete se odlučiti za marku automobila koju želite prodati i kupiti franšizu. Franšiza podrazumijeva ugovor prema kojem ćete morati urediti i opremiti auto-kuću prema standardima kompanije.

Kupnja franšize bit će prikladna za one poduzetnike koji već imaju prostorije u kojima žele otvoriti svoj salon.
Danas se mnogi kupci automobila odlučuju za nove, a ne za rabljene automobile. Iako potražnja za novim automobilima nije samo zaštićena, već se i povećava, automobilsko poslovanje moći će donijeti znatan profit poduzetniku koji može kompetentno organizirati posao dogovaranjem zaliha i predstavljanjem širokog spektra relevantnih modela u svom salonu, isključujući automobile male brzine iz prodaje.

Auto kuće

Odlučivši se za koncept vašeg poslovanja i odlučivši otvoriti auto-kuću, u njoj morate organizirati ne samo prodaju automobila, već i njihovu popravku i održavanje. Dodatni prihod u salonu ćete moći donijeti prodaju rezervnih dijelova i dodatne opreme.

Lokacija zastupstva

Najbolji način je otvoriti salon automobila pored prometne autoceste ili autoputa. Prije otvaranja prodajnog salona saznajte koja marka automobila još nije dostupna za široku prodaju u vašem gradu i dajte joj prednost: ovo će vam pomoći privući najveći broj kupaca i riješiti problem konkurencije.

Kada kupujete ili iznajmljujete zgradu za auto-kuću, pokušajte pronaći dovoljno veliku sobu: minimalna veličina površine trebala bi biti 300 kvadratnih metara. Veliki panoramski prozori trebali bi izlaziti na kolnik kroz koji će kupci moći da vide automobile koji se prodaju.

Ako ne možete pronaći sobu sa potrebnim parametrima, počnite tražiti zemljište za izgradnju nove zgrade za auto-kuću.

Osoblje

Kvalifikovano i dobro obučeno osoblje igra ogromnu ulogu u uspjehu automobilskog poslovanja, pa se odabiru zaposlenih u salonu mora pristupiti vrlo odgovorno i ozbiljno. Prije svega, trebate pronaći dobrog menadžera ljudskih resursa koji će se baviti odabirom i smještajem osoblja, kao i uspostaviti pravila za rad s klijentima.

Prilikom zapošljavanja zaposlenih potrebno je dati im garanciju visokog nivoa plata i mogućnosti pohađanja prodajnih obuka s ciljem poboljšanja njihovih kvalifikacija.

Kandidat za mjesto prodajnog pomoćnika u vašoj auto salonu mora imati sljedeće osobne kvalitete i karakteristike:

• društvenost
• sposobnost slušanja klijenta i utvrđivanje njegovih potreba
• otpornost na stres
• strpljenje
• sposobnost rješavanja prigovora

Kada zapošljavate osoblje, pokušajte zaposliti ljude sa dobrim iskustvom u ovoj oblasti aktivnosti.

Najoptimalnije je zaposliti ljude koji su radili u salonima velikih zastupnika visoke klase, na primjer BMW ili Audi.

Takvi ljudi zagarantovano su već obučeni za razne suptilnosti i tehnike uspješnog rada u autosalonu i, najvjerojatnije, pokazat će dobre rezultate prilikom prodaje vaših automobila.

Oglas auto kuće

Vlasnici autosalona dobivaju gotovo polovinu prihoda od prodaje automobila i njihovih dijelova privlačenjem kupaca oglašavanjem. Najpristupačniji i najučinkovitiji način da kupcima prenesete vijest o vašoj prodaji automobila je objavljivanje bilješki o tome u lokalnim novinama. Putem njih kupcima možete reći o lokaciji vašeg salona, \u200b\u200bcijenama, popustima i akcijama.
Dobar način oglašavanja auto kuće je i distribucija letaka s informacijama na ulicama grada. Sve ovo pomoći će vam da povećate rast potražnje za vozilima vaše auto kuće. Morate unaprijed uključiti troškove oglašavanja u poslovni plan autokuće.

Oglas auto kuće

Za otvaranje auto kuće u regionalnom gradu trebat će vam početni kapital od oko 800.000 američkih dolara. Ako već imate gotove prostore i ne morate trošiti novac na izgradnju nove zgrade, troškovi će se smanjiti za oko 200 000 USD.

Ako svoj salon otvorite u velikom gradu ili glavnom gradu, iznos troškova može se povećati do 6 000 000 USD. Ispod je tablica koja prikazuje grubu procjenu troškova na osnovu poslovnog plana salona od 15 kvadratnih metara za 15 automobila srednje klase.

Prihod

Glavni izvor prihoda vlasnika auto kuće je prodaja automobila, dodatni izvor prihoda je pružanje usluga održavanja i popravki, kao i prodaja rezervnih dijelova i dodatne opreme.

Usklađenost s nivoom profitabilnosti poslovanja od 10%, te ćete u skladu s tim, zadržavajući svoj nivo neiskorištenosti, osigurati prodaju 50 automobila godišnje.

zaključci

U skladu s pravilima i pravilnom organizacijom poslovanja, vaš salon će se isplatiti i početi zarađivati \u200b\u200bza 3-4 godine. Da biste dobro organizirali poslovanje, preuzmite gotovi poslovni plan za prodaju automobila.

Prisustvo velikog broja ljubitelja automobila u Rusiji još jednom dokazuje ogroman potencijal tržišta novih i polovnih automobila. Stalno velika potražnja za automobilima pokreće ideju otvaranja vlastite auto kuće u svijesti nekih biznismena.

U većini slučajeva ideja ostaje u zraku zbog nedostatka sredstava, upornosti i potrebnog znanja. Samo nekolicina prolazi trnovit put i stvara posao koji donosi stabilnu dobit.

Da bi posao bio uspješan

• počnite raditi sa prodajom automobila poznatih marki. Možete uštedjeti na oglašavanju. Toyota - u Africi je Toyota;
• odaberite prve automobile iz proračunskog segmenta. To olakšava pronalaženje klijenata i izgradnju obrtnog kapitala. Kada ste čvrsto na nogama, možete prijeći na automobile srednje klase ili premium automobile;
• pružiti širok spektar modela tako da kupac ima izbor;
• važno je pružiti klijentu što više dodatnih usluga na jednom mjestu kako bi se on iznova obraćao vašem salonu. Mnogi uspješni auto-dileri tvrde da profit na aftermarketu često premašuje prodaju automobila. Servisi, servis, iskusni stručnjak za podešavanje automobila, trgovina koja prodaje auto dijelove, bankarske usluge za pozajmljivanje automobila, prisustvo agenta ugledne osiguravajuće kuće na jednom mjestu značajno će proširiti mogućnosti za ostvarivanje dobiti. Bit će osigurana pozitivna reputacija vašeg auto kuće;
• naučite jednostavno pravilo koje kratkovidni biznismeni često krše - ne štedite na osoblju. Interes zaposlenika da poboljša svoje kvalifikacije i pristojnu platu, ovisno o njegovom ličnom doprinosu, omogućit će formiranje jakog tima kompetentnih stručnjaka na koje se možete osloniti. Prodaja automobila složen je projekt. A amaterizam ovdje neće raditi;
• samo najbolji stručnjaci trebaju raditi u vašem servisu automobila. Nadležni autoelektričar Vasya, kojeg poznaje cijeli grad, imat će red ljudi koji žele dobiti savjet od njega. Morat ćemo se oznojiti tražeći takve stručnjake. Nudite pristojne plaće i ne kršite svoje finansijske obaveze, koje poslovni ljudi često griješe. Tada će profesionalci raditi za vas i bit će osiguran stalni protok kupaca.

Prvi koraci za otvaranje auto kuće

Molimo vas za strpljenje, jer će put od izgradnje do stabilnog poslovanja preduzeća biti prilično dug.

Korak 1. Odlučite koji će se automobili prodavati u vašem izložbenom salonu. Postoji nekoliko pravaca:

• kupovina franšize i dalje uređenje prostora u skladu sa zahtevima o kojima se pregovara prilikom kupovine. Izvrsna opcija ako posjedujete gotov prostor ili zemljište pogodno za postavljanje auto centra. Važno je promovirati marku automobila;
• ako imate pripremljene prostorije, možete odmah početi s prodajom novih i polovnih automobila;
• možete sagraditi i otvoriti auto-kuću od nule. Prvo morate kupiti zemljište ili gotovu zgradu.

Korak # 2. Izračunajte profitabilnost svog poslovanja. Trebat će vam zdrav poslovni plan.

Ozbiljan posao je ozbiljan trošak. Za stvaranje i "promociju" auto kuće površine oko 500 kvadratnih metara trebat će vam najmanje 15 miliona rubalja. Specijalista visoke klase ne samo da će izraditi poslovni plan za auto-kuću, uzimajući u obzir određeni grad, regiju, nivo kupovne moći stanovništva, već će i izračunati koliko će se brzo vaš projekt isplatiti.

Važno je shvatiti da će se s dovoljnim nivoom prodaje i nivoom profitabilnosti za zastupstva na nivou od 2-3% vaša investicija vratiti najranije 5 godina. Ako očekujete da ćete ranije ostvariti profit, uložite u druge aktivnosti. Stručnjaci vjeruju da je najbrži način plaćanja troškova prodaja polovnih stranih automobila, dostupnih široj javnosti.

Korak # 3. Analizirajte nivo prodaje različitih marki automobila u odabranoj regiji. Statistika će pokazati da li je isplativo otvoriti drugi centar za prodaju automobila odabrane marke ili je tržište već zasićeno takvim ponudama.

Korak # 4. Naučite sve zamršenosti vođenja ovog posla, pohađajte treninge i poslovne seminare, pohađajte treninge na posebnim tečajevima. Ako niste spremni za učenje, učinite nešto jednostavnije.

Gdje smjestiti auto salon

Važno je odabrati pravu lokaciju za zastupništvo. U velikim gradovima je bolje locirati objekt u centru, gdje se okuplja dobrostojeći kontingent kupaca, nalaze se uredi i razne institucije. U provinciji se auto kuća može nalaziti na periferiji. Glavna stvar je prikladan pristupni put do njega i dostupnost kvalificiranog osoblja, posebno majstora stanice za održavanje.

Salon automobila može se nalaziti u:

• nekadašnji parking. Pripremite se za plaćanje stanarine svakog mjeseca od 200 do 500 dolara po m²;
• pogodan za područje konstrukcije, koja se može rekonstruisati. Troškovi restrukturiranja iznosiće oko milion dolara;
• moguće je izgraditi vlastiti centar za prodaju automobila. Troškovi stvaranja kompleksa koji udovoljava međunarodnim standardima iznosit će najmanje 3 miliona dolara.

Ako planirate postati zastupnik poznatih marki automobila, dajte prednost drugoj opciji.

Izložbeni prostor

Da biste stvorili punopravni kompleks, koji će pored izložbene dvorane (300 kvadratnih metara) sadržavati i servisni centar (200 kvadratnih metara), trgovinu autodijelovima (100 kvadratnih metara) i uredske prostore (100 kvadratnih metara), trebate manje od 700 sq. m.

Šta vam je potrebno za otvaranje prodajnog centra automobila

Registrujte svoju kompaniju. LLC () je prihvatljiva opcija prilikom otvaranja auto kuće.

Sljedeći korak je registracija kod porezne uprave. Za vaše poslovanje primjenjivat će se komercijalni poslovi.

U poreznoj upravi navedite sljedeće:

• trgovina motornim vozilima;
• održavanje i popravak vozila;
• trgovina auto dijelovima, sklopovima i priborom;
• aktivnosti dilera.

Registrujte se sa svim potrebnim sredstvima:

• penzijski fond;
• Rospotrebnadzor;
• državni vatrogasni nadzor.

Dalji koraci

1. Otvorite račun kod pouzdane banke.
2. Kupite kasu i prijavite je kod porezne uprave.
3. Za certifikaciju kontaktirajte Uprava za potrošačko tržište. Vaša dilerska kompanija bit će upisana u poseban registar.
4. Ako planirate otvoriti autoservis u kompleksu sa autosalonom, trebate kontaktirati Rostest i dobiti certifikate za dodatne vrste poslova. Neke od njih (na primjer popravke tijela) mogu zahtijevati određenu udaljenost od stambenih objekata.

Dobavljači automobila

Izaberite pouzdane dobavljače i poznate marke automobila. Analizirajte koji brendovi nedostaju u vašoj regiji, a koji su oštećeni.

Prije otvaranja auto kuće, saznajte platežnu sposobnost stanovništva. Ako u regiji ima malo bogatih klijenata, radite s automobilima koji ne koštaju više od 20-25 tisuća dolara. Možda bi vrijedilo otvoriti prodajnu kuću polovnih automobila.

Neophodno je kupiti nekoliko automobila za probnu vožnju u vašem salonu.

Saznajte uslove dostave automobila. Automobile možete kupiti u zemlji porijekla. U ovom slučaju, svi problemi povezani s isporukom od fabričkih vrata do vrata auto kuće padaju na ramena trgovca.

Druga opcija je kupovina automobila od ruskih zvaničnih uvoznika. Mnoge strane kompanije koje proizvode kvalitetne proizvode daju prioritet centraliziranim isporukama. Carinjenje i prevoz automobila do Rusije uvoznikova je glavobolja.

Troškovi su u oba slučaja gotovo isti, ali druga je opcija prihvatljivija za početnike.

Kako postati prodavač automobila

Vaši koraci:

• već ste se odlučili za marku automobila. Pošaljite svoj zahtev službenom predstavniku ove kompanije u Ruskoj Federaciji. Reprezentativne web stranice mogu se naći na Internetu;
• pripremiti poslovni plan za otvaranje auto kuće;
• popunite upitnike koje je poslao predstavnik, upoznajte dobavljača sa svojim poslovnim planom;
• sljedeći korak je razgovor sa menadžerom. Vaš je zadatak uvjeriti ga da ćete vi moći osigurati visok nivo prodaje automobila i obostrano korisnu suradnju;
• ako lični sastanak prođe dobro, ponudit će vam se saradnja;
• nakon čega slijedi potpisivanje sporazuma o namjerama. U njemu će biti navedene sve nijanse: vrijeme gradnje, postupak i uslovi za kupovinu opreme i automobila, planovi prodaje, vrste promocija.
• Nakon odobrenja, zaključuje se ugovor o dileru, koji je osnova za saradnju između kompanija.

Važno: na prvi zahtjev kupca morate predočiti certifikate za automobil i ovaj ugovor.

Promocija poslovanja

Važan detalj je ime auto kompleksa. Mora biti dopadljiv, nezaboravan i mora sadržavati naziv marke (ako nije auto-kuća više marki).

Prag preživljavanja auto kuće

Da bi auto-kuća mogla normalno funkcionirati i postepeno postati profitabilna, obim prodaje automobila u srednjoj cjenovnoj kategoriji mora biti najmanje 60–70 jedinica godišnje. Dovoljan nivo prodaje premium automobila je nešto niži.

Koliko vozila trebate imati na lageru?

Odabrani brend igra primarnu ulogu. Ako je raspon dovoljno širok, tada će na skladištu morati biti više automobila. Vlasnici auto kuća vjeruju da bi u bilo kojem trenutku na skladištu trebao postojati obim automobila koji je dva puta veći od planirane implementacije.

Ako ste prodali jednu od svojih postava, trebali biste je moći odmah zamijeniti drugom, tako da ovaj model ne nedostaje u salonu.

Auto cijene i marža

Svaki od proizvođača određuje cijene za svoje auto kuće, kojih se mora pridržavati. U Rusiji se veličina marže koja doprinosi razvoju preduzeća kreće od 8 do 15%.

Trgovac ima pravo postavljati popuste, provoditi promocije za smanjenje cijena kako bi privukao nove kupce. Naravno, unutar svoje margine.

Povrat investicije

U zapadnim zemljama dobit od 2 do 3% po prometu smatra se dobrom. Povrat investicije je 12 do 20%. U Rusiji možete računati na veći procenat dobiti. Važno je odabrati pravu strategiju i stvoriti sve uvjete za efikasnu prodaju. Nadležno upravljanje, dodatne usluge u vašoj autokući i dostupnost stručnjaka "od Boga" u vašoj autoservisi povećat će vašu zaradu.

Zapamtite, nije dovoljno znati kako otvoriti auto salon. Važno je proći sve faze bez gubitka entuzijazma i neprestano poboljšavati nivo znanja o organizaciji auto posla u salonu. Važno je da menadžer razumije sve zamršenosti prodaje automobila. Tek tada će njegovo poduzeće biti uspješno i s vremenom će sigurno postati profitabilno.

Pažnja! Primjer je besplatni poslovni plan ponuđen za preuzimanje u nastavku. Poslovni plan koji najbolje odgovara vašim uslovima poslovanja treba stvoriti uz pomoć stručnjaka.

Tržište automobila svim sredstvima pokušava popraviti situaciju u zemlji - automobiliste prebaciti iz domaćih i starih u nove strane automobile. Sve dok se ovaj trend nastavi, pobjednik će biti onaj koji može kompetentno izraditi poslovni plan za auto kuću i započeti posao.

Istina, morat će se uložiti velika ulaganja - od oko 5 miliona dolara. Štaviše, troškovi će se nadoknaditi tek nakon 4 godine od datuma početka ovog posla. Konkurencija u ovom području je prilično velika i povećava se promjenom modela godine.

Tada dobavljač svim sredstvima pokušava učiniti ponudu što atraktivnijom - od popusta i bonusa do pratećih poklona. Za uspješne aktivnosti trebate sastaviti poslovni plan za auto-kuću.

Postoji nekoliko mogućnosti za razvoj posla za otvaranje auto kuće - izgradnja pogona za montažu, servis i prodajnu mrežu. U svakom slučaju, za prodaju automobila potreban je službeni zastupnik, inače nazvan prodavač.

U prodaji automobila marka zapravo nije bitna. Postoji nekoliko smjernica koje treba uzeti u obzir:

• - u posao možete ući ako započnete s jeftinim automobilima i postepeno prelazite na premium marke;
• - bolje je odabrati model uvoznika koji službeno isporučuje automobile. Ovo će olakšati postupak kupovine i dostave u auto-kuću;
• - što je model određene marke raznolikiji, to je teže izračunati potrebe potencijalnih kupaca;
• - zasad su strani kamioni koji se aktivno promoviraju na tržištu.

Razmotrite mogućnost prodaje polovnih automobila.

Nedavno su evropski trendovi počeli ulaziti u praksu - iznajmljujete rabljeni automobil i kupujete novi uz nadoplatu.

Istina, procenat prodaje na ovaj način nije jako visok - samo 1 od 10.

Ali, kao opciju možete isprobati sastavljanjem poslovnog plana za trgovinu polovnim automobilima.

Da biste se pridružili ovom poslu, morate razmisliti o lokaciji salona i pronaći zainteresiranog investitora.

Mnogi proizvođači se ne usredotočuju samo na prodajno mjesto vozila, već i na sveobuhvatan servisni centar.

Postoji nekoliko mogućnosti za postavljanje auto centra:

• - područje bivših parkirališta. međutim, stanarina je od 200 do 500 dolara po m2. Minimalna potrebna površina je 450 m2. ;
• - rekonstrukcija odgovarajućeg prostora vrlo je složena i skupa metoda (koštat će gotovo milion dolara);
• - izgradnja auto-centara srednje klase (oko 2,5 miliona dolara);
• - izgradnja auto-centra prema evropskim standardima.

Kako se gradi posao otvaranja auto kuće? Približan poslovni plan za auto kuću pomoći će vam da odgovorite na ova pitanja na početku.

• Kupovina automobila u zemlji porekla putem dilera;
• Kupovina automobila od ruskog uvoznika.

Dobro je znati!

Poštujemo vaš izbor, ali želimo vas podsjetiti da se najmanje rizičan, relativno lagan i udoban početak poslovanja može organizirati pod okriljem uspješne kompanije na osnovi franšize. Pozivamo vas da se upoznate sa.

Zašto je pokretanje posla s franšizom lakše i praktičnije, možete pronaći u izboru članaka objavljenih u odjeljku:

Kao mjerilo dobiti možete uzeti promet od 400 automobila godišnje, ako je to "premium" klasa, i do 1000 za jeftinije marke.

Kao što pokazuje praksa, da bi se posao uspješno razvijao i prodaja automobila povećavala, potrebno je uspostaviti plan prodaje za mjesec dana, na primjer, to će biti 20 automobila. Skladište bi tada trebalo imati dvostruko više, odnosno 40 automobila.

Prihod autokuće od prodaje automobila ovisi o količini prodaje određene marke i pružanju usluga. Možete povećati povrat ulaganja prodajom pripadajuće opreme, rezervnih dijelova i auto alarma.

Takođe možete pružiti usluge podešavanja automobila - toniranje, podešavanje motora. Često u autosalonima možete naći predstavnika banke koji će vam ponuditi zajam. Bilo bi korisno automobile prodati zamjenom i osigurati osiguranje na licu mjesta.

Pogledajte videozapis: „Sajam automobila u Frankfurtu 2013“