Ефективна реклама в автомобилния бизнес. Коя е най-ефективната реклама: статистика и примери

В бизнеса, без реклама, е невъзможно да декларирате себе си, вашите услуги и продукти. Съществуват повече от дузина разновидности на успешно самопрезентация и достатъчен диапазон от цени позволява на представителите на бизнеса да избират подходящи варианти за успешни компании. Но възниква въпросът: къде и как да рекламирате бизнеса си?

Как да изберем най-добрия тип реклама

При малка аудитория са достатъчни малки жертви. Но без да се вземат предвид особеностите и тайните, е невъзможно да се постигне успех в управлението на компанията.

Изборът на носител не е въпрос на една минута. Първо, проучването на всички показатели. Всеки вид реклама има както недостатъци, така и предимства. И при избора на сорт са важни разходите, мястото и времето на поставяне, както и броят на контактите с клиентелата.

Трябва да започнете с избор подходящ начин разположение. Това са външна реклама, интернет, преса, радио и телевизия. Ако можете да се свържете с агенцията, не е нужно да се притеснявате за избора: мениджърите ще изпълняват независимо тази задача, въпреки че резултатът от компанията ще зависи от техния професионализъм и размера на бюджета.

Отвън е разположен по улиците. Такова настаняване се счита за най-бюджетното. Например, кафе е отворено в южната част на мегаполиса. В тази зона поставете билборд с външна реклама - и всеки жител знае къде да отиде за уикенд с приятели.

Разходите се увеличават, когато се приближите до центъра. Така че никой няма да изисква колосални суми за външна реклама в покрайнините. Но в центъра на града ще са необходими впечатляващи средства.

• Билбордове са поставени по пътищата... Тази опция е ефективна, но е трудно да се запомнят контактите. Изисква се голям шрифт, запомнящи се думи. Инсталирането на няколко информационни табла е желателно. Струва си да се помни, че поставянето на неработеща страна е по-евтино, но неефективно.
• Разтягане - реклама, поставена над пътното платно върху плакат с текст. И пешеходците, и автомобилистите виждат съобщението по-дълго. Следователно посочването на контакти и адреси тук е напълно оправдано.
• Показалец - стрелка, насочена към офиса на рекламодателя.
• Табела - малък щит пред входа на офиса. Предимствата на този тип са простота и бюджет. Жизнеността на дизайна и големият размер на шрифта ще привличат вниманието отдалеч, така че това е ефективна бизнес реклама.
• Настилка знак - дизайн, посочващ името, телефонния номер и списъка с услугите на компанията. Такъв носител е инсталиран в близост до нейната сграда.
• Сандвич човек - човек, облечен в оригинален костюм, привлича вниманието на минувачите гарантирано.
• Пневматичната фигура е надуваема обемна фигура.Доста оригинален начин и ефективна реклама за бизнес.
• Адхезивни апликации - плакати и стикери. Такива реклами са залепени по стените, поставени в метрото и входовете.
• Съобщение за компанията и нейните услуги може да бъде публикувано в автобус, който се движи около определен район.
• Реклама с асансьор - методът е прост и ефективен. Човек, който се прибира вкъщи, няма какво да прави и той неволно чете реклама и дори записва телефонни номера и адреси.

Разграничаване между динамично и статично външна реклама... Хората преминават през динамиката. Има малко време да го прочетете и затова текстът се нуждае от ясен, ясен, кратък, написан с едър шрифт.

Използването на осветление, различни комбинации от видове и размери на шрифтовете, яркостта на цветовете повишава ефективността на рекламата. Колкото повече хора преминават рекламата, толкова повече внимание й се обръща. Това означава, че ефективността се увеличава.

Цената на поставяне се влияе от местоположението, размера, материала и сложността на производството. За някои опции разходите са минимални и при избора на подходящия няма да се наложи да съжалявате за изразходваните пари.

Коя е най-ефективната реклама за малкия бизнес? Онлайн рекламата непрекъснато се развива. Дори и все още да отстъпва на традиционните методи, той има много предимства. Първото и много важно е относително ниската цена.

И второто е достигането до целева аудитория от всякакъв размер. Обикновено сайтовете са специализирани в определени теми. Ако вашата клиентела използва интернет, защо не се обърнете към онлайн реклама. Остава само да изберете подходящите сайтове, които са интересни за потребителите и можете да действате.

В Интернет е възможно да се комбинират всички видове медийна реклама. Така че можете да чувате, виждате и четете реклами, публикувани в Интернет.

• Банер, най-популярният носител в уеб пространството. Всяка информация или изображение може да бъде публикувано върху него. Възможна е връзка към уебсайта на компанията. Размерът на банера не е ограничен от нищо. Но колкото по-голям е, толкова по-скъп е. За публикуване темата на ресурса трябва да бъде подобна на целевата аудитория на рекламодателя.

За да увеличите ефективността, струва си да разберете посоката на сайта. Предпоставки са интересен текст, подходящи цветове и местоположение в горния ъгъл на страницата. Банерът не трябва да дразни посетителите на сайта.

Само не забравяйте, че една десета от руските потребители не използват графики, след като са я деактивирали. Вярно е също така, че малкият бизнес не може да си позволи банери поради високата цена на пускане на реклами на основните страници на популярни сайтове.

• Няколко реда в близост до основния текст - текстова реклама. Може да представлява и цяла статия за компанията.
• Видеоклип - начин за поставяне на скъпи. Такива видеоклипове са подобни на телевизията. Големият бизнес активно използва такава реклама. Скритите реклами се възнаграждават или публикуват онлайн. Това е основният принцип на вирусната реклама.

Първият е текстове и банери на страници, подобни по съдържание на рекламата. За посетителите на уебсайта този метод е по-малко досаден, той е по-полезен за рекламодателя.

Разходите за реклама в мрежата се влияят от продължителността на поставяне и броя импресии. Ако плащате за една седмица, това е първият метод, плащането по броя на показванията е второто. Тоест, за колко показвания е предназначено разположението, ще трябва да платите за това.

Партизански маркетинг

Партизанският маркетинг набира огромна популярност. За малкия бизнес това е много добър вариант. Разходите са само временни и не е нужно да харчите пари. Социалните мрежи, блогове и форуми се превърнаха в истински рекламни платформи.

Тук се обменят мнения. Във форумите подобни изявления се възприемат като препоръки от независими експерти, които си струва да се изслушат. Промоцията е скрита.

средства за масова информация

Изгодно е да се поставят такива реклами в печатни медии, придобити от читателите, тъй като образованата аудитория се оценява заради способността й да плаща. Традиционният метод остава в търсенето.

• Модулна реклама - ярко оформена част от лентата. Непосредствено се забелязва. Посочена е важна информация. Тъй като четенето е възможно по всяко време на деня, актуалността остава през цялата седмица. Офертата е интересна - достатъчно е да отворите вестник. Препоръчително е да поставите рекламата три пъти на първата, втората, предпоследната и последната страница, като я направите ярка. Освен това, колкото по-голям е размерът на банера, толкова по-добре.
• Обяви евтини поради групирането по заглавия. Обикновено в реда са посочени само необходимите характеристики. Но тази реклама се губи сред другите реклами. Но това е евтино и малък бизнес може да си позволи такава компания.
• Текстовите реклами популяризират продукт или услуга за повишаване на доверието. Цената е по-висока за други видове и не всички потребители четат такива статии.
• Преди да поставите медии, е важно да проучите, за да определите географията, аудиторията и тиража. Положителната репутация също е важна: достоверността на публикациите в „жълтата преса“ е нула.
• Телевизията - най-популярният и достъпен вид медия. Но този метод е много скъп, времето е особено ценно. Ето защо се препоръчва на малкия бизнес да използва местни или регионални телевизионни мрежи. Поставянето на видеоклипа там е по-евтино, но географията на канала и разпространението на продуктите трябва да съвпадат.

Видеоклиповете се показват на блокове и най-добрият вариант е първият, докато превключването на каналите не започне или последният, когато всички вече са се върнали обратно. Покупка - предварително, тъй като продажбите се разпределят през годината.

Публиката на радиото е младежка. В аудио съобщение слушателят няма да запомни нито адреса, нито телефонния номер. В музикалния екран информацията остава в паметта за дълго време. Важно е да вземете предвид времето, когато рекламирате по радиото: вечер или сутрин - най-добрите опции... По-добре е да поставите нелокални вълни и да изберете множество честоти, за да увеличите вероятността да ударите рекламата при превключване.

Има много възможности за реклама и най-важното е да изберете правилната. Висококачествените и необичайни във всеки случай няма да останат незабелязани. Препоръчва се използването на бюджетни методи, комбиниращи няколко вида за повишаване на ефективността. Не забравяйте за наблюдение на ефективността и измерване на броя на посетителите няколко дни след излизането на компанията. Само чрез такива мерки може да се определи най-добрият превозвач, който носи максимални ползи.

Рекламата всъщност може да се превърне в безспорно важен елемент за насърчаване на всеки бизнес. Съвсем очевидно е, че за малкия бизнес е важно да направите избор на ефективна, но в същото време достъпна реклама, която всъщност би могла да ви донесе желаните параметри на полза и в същото време не изисква значителна сума от вас. В момента се формират невероятен брой възможности за рекламни услуги или стоки, но най-важното в случая е да се изработи стратегия, която всъщност може да се превърне в основата за необходимите параметри на изпълнението.

Много е важно да разберете напълно бизнес стойността на този процес. Препоръчително е да извършите определена промоция преди отваряне. Но, от друга страна, ако сте сигурни, че подобни действия няма да имат ефект, можете да отворите тихо, особено ако вашият бутик се намира в центъра на града, да речем в бизнес център. В този случай вашата оферта със сигурност ще привлече вниманието, което означава, че ще получите желаните параметри на посещаемост. Не забравяйте също, че в момента има много компании и организации, които са в състояние да ви предоставят професионални рекламни услуги. Такива компании предоставят високи параметри на ценовата политика, но ако използвате такива услуги, тогава със сигурност ще можете да разкриете предимствата на широките възможности за себе си.

Не забравяйте също, че рекламата по своята същност не е елемент на PR, но е безспорно важен елемент от популяризирането на стоки или услуги. В същото време не трябва да се забравя, че подобна атракция е възможна само чрез предоставяне на някои нестандартни услуги или изгодни опции за пазаруване. Също така препоръчваме да възприемате рекламата като вид инвестиция. Не забравяйте, че вашата инвестиция бързо ще се изплати, тъй като всъщност броят на посещенията, обажданията, покупките ще се увеличи, което означава, че ще можете да достигнете определено ново ниво на вашите възможности.

Когато избирате реклама, е наложително да оцените всички нюанси на целевата аудитория. Тоест, трябва да знаете за кого рекламирате и трябва да прецените какъв ефект би трябвало да даде. Трябва да се отбележи, че в момента съществуват различни видове реклама, но не всички от тях се харесват на малкия бизнес. Трябва да разберете, че не можете да използвате реклама по телевизията, тъй като това ще отнеме изключително голяма сума пари, поради което тази популяризация не винаги може да се използва. Освен всичко друго, определено трябва да обърнете внимание на възможността за осъществяване на рекламния процес в мрежата. Интернет е огромно поле от възможности и определено трябва да се възползвате от него. В същото време трябва добре да знаете, че подобни възможности за рекламни компании могат да ви донесат значителен приток на клиенти с минимални финансови инвестиции.

Коя е най-ефективната реклама за малък бизнес?

Със сигурност ще кажем, че в момента има нужда от компетентен и правилен избор на рекламни опции, базиран на определени критерии и фактори. Тоест, във всеки случай се използва една или съща реклама. Някои видове реклами не успяват да донесат желаната уместност. Със сигурност бихме насочили вниманието ви към факта, че възможностите за реклама, свързани с печатни продукти, са придобили особено значение. В този случай предприемачът инвестира минимално количество средства, докато той получава желаните аспекти на уместността и търсенето на услуги и стоки.

• На първо място се прави оценка на посоката на дейност. Например, ако продавате индустриални стоки, тогава флаерите и брошурите, които ще се разпространяват по улиците, няма да имат никакъв смисъл, тъй като сред стандартните жители на града има малко купувачи. Съответно, на първо място, основавайте проучването на предложените варианти за рекламни кампании от гледна точка на посоката на бизнеса;
• Не забравяйте да оцените местоположението на рекламата. Тоест трябва да определите дали ще бъде насочена реклама, която ще се извършва директно в офиса или близо до вашия център / магазин / павилион. Това може да бъде офлайн реклама, тоест опции за провеждане на промоции с разпространение на брошури на определени печатни материали и др. Може да бъде и процес на провеждане на рекламна кампания в мрежата. Тази опция в момента е най-подходящата и търсена, тъй като изисква минимални финансови инвестиции в сравнение с други видове реклама;
• Също така се извършва процесът на оценка на продължителността и перспективите на проекта. Определено трябва да изпълните процедурата за анализ и оценка на ефективността на рекламата за бизнеса като цяло. Освен това такава оценка се извършва в краткосрочен план, както и в далечно бъдеще.

• Съобщение. В случая става въпрос за процеса на отваряне. Трябва да се извърши процесът на разпространение на флаери, рекламни брошури, реклама в мрежата. Тоест всъщност трябва да уведомите другите, че вашият бизнес започва. На този етап експертите също препоръчват да се използват опции за популяризиране на оферти чрез предоставяне на отстъпки. Тоест трябва не само да привличате клиенти, но и да се възползвате от перспективите за създаване на собствена клиентска база;
• Промоции. Това е най-ефективният рекламен метод и всъщност може да донесе много значителни бизнес ползи. Всъщност дори малките отстъпки, които ще бъдат изпълнени правилно и коректно, могат да се превърнат в безспорно важен елемент от придобиването на клиенти. Систематичните отстъпки са основата за формиране на постоянна клиентска база;
• 1 + 1. Този тип реклама всъщност е много популярен. Вие предлагате на клиентите си да извършат процеса на закупуване на два артикула на цена на един. Търсенето на такива продукти ще бъде значително. Рекламата се предоставя под формата на печатни материали, както и големи и ярки стоки. Тези клиенти, които посещават магазина ви, със сигурност ще купуват не само стокови продукти, но и редица други продукти, което значително ще увеличи нивото на продажбите;
• Онлайн реклама. Обърнете внимание на факта, че този вид реклама има най-значимите параметри на ефективност, тъй като съвременният човек прекарва значителна част от времето точно в близост до компютър. Независимо от това, такава реклама трябва да бъде добре обмислена, в противен случай тя няма да внесе необходимите параметри на популярност във вашите оферти.

Нека обърнем вашето внимание на факта, че има много начини да рекламирате компания, предприятие, продукт или услуга. Но ако не сте запознати с функциите рекламен бизнес, не се опитвайте да извършвате никакви действия сами. по-добре е да се възползвате от помощта на специалисти, които не само ще анализират работата ви, но и ще могат правилно да подбират варианти за популяризиране, като вземат предвид вашата финансова подкрепа и характеристиките на целевата аудитория.

Примери за успешна реклама

Има много примери, въз основа на които можете да определите коя конкретна реклама е най-ефективна за вашия конкретен случай.

• Онлайн реклама под формата на препоръки и рецензии. Вероятно често сте попадали на описание на продукт, под което са публикувани значителен брой отзиви. Психологията на човешкото съзнание е такава, че се формира по-значимо доверие дори не в продукта, а в това, което клиентите могат да кажат за него. Можете да поръчате отзиви, които ще съдържат описание на вашия продукт или вашия магазин, предимствата на услугата във вашата компания и др. Практиката показва, че такива отзиви имат изключително важен аспект на въздействие;
• Реклама под формата на "студени обаждания". Ако искате да сведете до минимум рекламните си разходи, определено трябва да помислите маркетингова стратегия... В този случай една от най-ефективните и печеливши опции за привличане на потенциални клиенти или потребители на услуги ще бъде опцията със студени разговори. По принцип специалистите се обаждат на потенциални клиенти, опитвайки се да им предоставят интересни оферти. Това включва и метода на изпращане на писма;
• Онлайн реклама на сайтове на трети страни. Можете да поръчате дизайна на банери на страниците на специализирани ресурси, които по своето информационно съдържание са подобни на вашата тема. Тоест, в този случай ефективността на рекламата ще се основава на факта, че посетителите на ресурс с информационен формат ще следват активната връзка към вашия ресурс, където вече можете да опишете продукта си подробно и привлекателно;
• Реклама в обществения транспорт. Със сигурност ще кажем, че този вид реклама всъщност е много популярен и актуален поради своята сериозна ефективност. Цената на такава рекламна кампания ще бъде по-висока, но практиката показва, че подобни инвестиции се изплащат достатъчно бързо.

По този начин има милиони примери, когато една или друга реклама става основа за активно развитие на малкия бизнес. В същото време трябва да се има предвид, че за всеки бизнес трябва правилно да изберете рекламна кампания, както и да изпълните процедурата за разработване на стратегия. Не бива да предполагате, че ако управлявате такава компания веднъж, ще получите невероятно изобилие от поръчки и желанието на клиентите да правят покупки от вас. Рекламата трябва да се извършва систематично и въз основа на получените резултати от ефективността, вие със сигурност трябва да разработите структура за по-нататъшно развитие на вашето предприятие към целта.

Наред с други неща, трябва да се каже, че определени видове реклама могат да се извършват независимо, без да се включват трети страни специалисти. Например, ако говорим за магазин, можете да извършвате независими промоции под формата на реклама, за да привлечете клиенти, да предоставяте опции за закупуване на няколко артикула на стоки на цената на един и да извършвате процедури за организиране на натрупващи се промоции. Например, много е ефективно да осигурите чипове за определен брой покупки. В бъдеще клиентите могат да обменят натрупаните чипове за отстъпки или някои необходими стоки. Подобни маркетингови опции понякога са няколко пъти по-ефективни от най-популярните опции за рекламна кампания.

Ефективни правила за реклама

Съвсем очевидно е, че правилният подход към рекламния дизайн е основата на вашия успех. Препоръчваме ви да проучите редица правила, които всъщност ще ви помогнат да се възползвате от значителната стойност на вашата кампания:

• Не забравяйте, че основната цел на вашата рекламна кампания е да увеличите продажбите, както и да увеличите клиентската си база. Тоест не бива да активирате незабавно рекламна кампания с намек за промоция на марка или увеличаване на репутацията. Не забравяйте, че първоначално трябва да получите някакъв вид стабилност във вашия бизнес, след което можете да започнете да работите върху формирането на разпознаваема марка. Ако веднага започнете с марка, тогава инвестирате значителна сума пари в този процес, докато няма да можете да получите желания резултат от увеличаване на нивото на продажбите;
• Разберете веднага, че рекламната кампания е инвестиция. Работата е там, че като харчите пари за реклама, увеличавате броя на продажбите, увеличавате нивото на печалба. Съответно вашият бизнес излиза на съвсем различно ниво и вие имате уникалната възможност да печелите все повече и повече. Поради тази причина никога не трябва да пестите от процеса на промоция. В същото време не трябва да давате предпочитание на най-популярните опции за реклама, които често имат високи цени. Анализирайте вашите дейности, нужди, изберете най-добрите рекламни опции въз основа на вашия бюджет;
• Важно е да обмислите проекта до най-малките подробности. Преди всичко трябва да изберете правилния оптимален канал за разпространение на информация. Това може да бъде рекламно разпространение в града, или може да бъде добре обмислена компания в Интернет. Тук трябва да претеглите плюсовете и минусите, за да изберете опция, която всъщност може да се превърне в основа за значителен приток на клиенти и минимални инвестиции;
• Наложително е да се извърши ясен процес на предложения. Нека веднага кажем, че дори да работите със специалисти в областта на рекламата, вие също трябва да им дадете ясна посока на действие. И най-хубавото е, че вие \u200b\u200bсами определяте какво точно във вашата реклама ще предлагате на потенциални клиенти, така че специалистите по реклама да възпроизвеждат правилно офертата ви, така че тя всъщност да стане невероятно привлекателна;
• Изключително важно е правилно да се определи аудиторията, за която ще се извършва рекламният процес. Тоест, анализирайте търсенето, определете нуждите, предоставете точно тези факти, които могат да станат основа за привличане на внимание.

Не забравяйте, че всяка реклама има своя специфична посока. Ако го изберете правилно, както и правилно и компетентно изработите стратегията, като вземете предвид всички характеристики на посоката, тогава ефективността ще бъде значителна. Ако разпръснете вниманието си, не можете правилно да определите целите и нуждите на аудиторията, тогава просто ще хабите средствата си, докато ефективността на кампанията ще бъде изключително незначителна и съмнителна.

Разработване на рекламна стратегия

Имайте предвид, че има такова нещо като факторите за успешна реклама. Трябва да разчитате на тях в процеса на разработване на рекламна кампания. Тези фактори могат да бъдат много различни. Те се основават на индивидуалните характеристики на правенето на бизнес, на спецификата на посоката на дейност, както и на базата на онези нюанси, които вече са идентифицирани във фирмата или в бизнеса. Целта на рекламния проект е един вид влияние върху човешкото подсъзнание, както и формиране на потребителски предпочитания. Тоест търсенето трябва да се формира правилно, като същевременно се вземат предвид всички нужди на потребителите. Само компетентният подход към стратегията, за изготвяне на план за рекламна компания може да се превърне в безспорна основа за формиране на вашия успех.

1. Формулирайте проблема. Тоест веднага трябва да определите какъв проблем потенциалните клиенти или купувачи трябва да решат чрез вашето предложение. Например, може да зададете точния въпрос: Започнали ли сте да изглеждате по-възрастни от възрастта си? Вашето дете не иска ли да пие витамини? И т. Н. Тоест всъщност вие поставяте основния проблем пред потенциалния клиент, който решавате с вашата реклама;
2. Не забравяйте да дефинирате точно какво искате да получите от кампанията. Веднага трябва да прецените какво ниво на продажбите имате в момента и колко процента бихте искали да го увеличите. Ако компанията не се справя много добре, тогава трябва да бъдете възможно най-компетентни в привличането на потенциална клиентела. Това означава, че трябва да използвате онези рекламни опции, които, въпреки че имат високи цени, също формират значителна ефективност. Трябва да изведете компанията на ново ниво на рентабилност, след което ще бъде възможно да се използват по-евтини рекламни опции;
3. Не забравяйте да изчислите правилно бюджета на рекламната кампания. Освен това тези средства трябва да бъдат включени в разходите, тъй като те се изразходват за засилване на производствените проблеми. Моля, обърнете внимание, че има опции за реклама, които могат да бъдат произведени без рекламни специалисти, например рекламни опции вътре в магазина и др. Има рекламни опции, които са възможни само чрез сътрудничество със специалисти, например, поставяне на реклами в обществения транспорт и на обществени места. В този случай трябва да проучите всички компании, които предоставят услугите си в тази област на дейност, да оцените техните резултати и аспекти на разходите. И така, можете да изберете опциите за сътрудничество, които ще ви донесат желаните ползи от развитието;
4. Анализирайте резултатите. Естествено, рекламата трябва да има определени последици. Трябва да проследите резултатите си, за да можете да планирате рекламната си стратегия за бъдещето. Например, поръчахте реклама в градския транспорт и видяхте, че продажбите са се увеличили с 20%. След това решихме да спестим пари и поръчахме реклама под формата на разпространение на печатни материали. Веднага продажбите паднаха с 10%. Съответно става ясно, че е по-добре да инвестирате в реклама, която се поставя в обществения транспорт, тъй като това ви позволява да получите по-значителни нива на продажби.

Тайни на ефективната реклама

Вече казахме, че в момента ефективната реклама включва поставяне на проблем и предоставяне на решение. По този начин трябва да вземете предвид и нивото на конкуренция. Тоест, ако искате да увеличите продажбите за ограничен период от време, тогава трябва да използвате трика за ограничаване на офертата. Тоест, в рекламната кампания е задължително да посочите, че промоцията и вашата оферта са валидни до определен момент. След това цената ще се увеличи, офертата ще бъде по-малко изгодна. Този метод всъщност ви позволява да получите перспективите за значителен приток на клиенти.

Рекламни експерти казват, че показателите за най-висока производителност за малкия бизнес са билбордовете, поставени по пътя. Независимо от това, подобна реклама ще изисква сериозни инвестиции и няма да е от значение за всички оферти. Простирките над пътното платно имат също толкова значими аспекти на ефективността. От друга страна, използването на такава реклама за магазин, който се намира например в центъра на града, не е ефективно от гледна точка на финансовите разходи. По-добре да използвате знаци и знаци. Първо, тези реклами всъщност са невероятно ефективни и изискват малко инвестиции от вас.

Ако рекламирате бизнес в Интернет, тогава определено трябва да се възползвате от предложенията за поставяне на банери на сайтове на трети страни. Също така трябва да обърнете внимание на видеоклиповете и контекстната реклама. Със сигурност ще кажем, че днес партизанският маркетинг придобива значими аспекти от значение. Но най-важното е, че ако нямате опит в рекламната област, не бива да организирате кампания от този формат сами. По-добре е да се възползвате от предложенията на специалисти, защото по този начин ще получите желания резултат в рамките на няколко дни. В същото време инвестициите Ви в реклама трябва да се оценяват изключително като печеливши и обещаваща инвестиция... Препоръчваме ви също да гледате видеоклипа по този въпрос.

В началния етап на създаването собствен бизнес един предприемач трябва да създаде име за себе си и да привлече клиенти. Ето защо трябва да разберете коя реклама е най-ефективна за малкия бизнес, като се има предвид много скромен и ограничен бюджет.

Ролята на добрата рекламна стратегия

Отначало всеки начинаещ бизнесмен е изправен пред редица трудности и проблеми. Докато доставчиците и потенциалните клиенти не узнаят за неговите продукти и услуги, той ще бъде третиран с известно недоверие.

Следователно основната задача трябва да бъде създаването на безупречна бизнес репутация, което ще бъде доказателство за:

• платежоспособност;
• отговорност;
• надеждност.

Много е важно рекламата да работи едновременно в две посоки: от една страна, тя подчертава най-важните силни страни и достойнства на вашето предприятие, а от друга страна, насочва общественото внимание директно към качеството на вашите продукти или услуги.

Инструменти за рекламиране на малък бизнес

Тъй като една от основните отличителни черти на малкия бизнес е много скромният бюджет за различни цели, е необходимо да изберете рекламни инструменти, които са едновременно:

• просто;
• на разположение;
• ефективно.

За да направите себе си известни и вашата компания, можете да опитате няколко метода и след това да ги сравните и да направите подходящи заключения.

Те включват:

• телефонен маркетинг;
• разпространение на листовки;
• печатни реклами;
• надписи върху асфалта;
• създаване на собствен уебсайт;
• писане на съобщения за пресата.

Телефонен маркетинг

Телефонният маркетинг не означава нищо повече от обаждане до широка аудитория от потенциални клиенти. Това могат да бъдат както физически лица, така и компании. Основната цел на такива телефонни разговори е да предадат информация за вашите стоки или услуги, както и да подтикнат потенциален клиент да направи поръчка.

За да постигнете положителни резултати, трябва не само да обичате искрено работата си, но и да имате убеждение. Подобна бизнес реклама се използва отдавна, но има съществен недостатък - дори ако хората, на които се обаждате, имат свободно време да ви изслушат внимателно, няма гаранция, че ще станат ваши клиенти.

От друга страна, вашите телефонни събеседници може да са хора, които се интересуват много от вашите продукти или услуги - и вие ще имате късмет. Във всеки случай този метод е добър само в началния етап и в комбинация с други рекламни инструменти.

Листовки

Разпространението на листовки е добре позната, популярна и доказана реклама за бизнес, особено в началния етап от развитието му. Печатът на листовки ще ви струва доста евтино и в бъдеще със сигурност ще даде плод. Такъв рекламен инструмент трябва да бъде направен върху плътна висококачествена хартия, да има стилен и приятен за окото дизайн, както и лаконично и ясно съдържание.

Районът на разпространение на листовки е всякакви претъпкани места и улици, както и пощенски кутии в жилищни сгради.

В допълнение към листовки могат да се използват печатни реклами по подобен начин.

Асфалтови букви

Говорейки за отрицателните аспекти на този метод, трябва да се отбележи, че той:

• понякога може да се приема леко;
• е забранено на някои места;
• краткотраен.

Но има и определени предимства. Ярък, лаконичен и остроумен рекламен надпис, направен със специална боя на многолюдно място, определено няма да остане без вниманието на минувачите. Възможно е някои от тях да станат ваши редовни клиенти.

Не искате да правите продажби и производството не е за вас? Попитайте как работи рекламният бизнес. Може би този начин на печелене ще ви хареса.

♦ Капиталови инвестиции - 700 000 рубли
♦ Изплащане - до 1 година

Съществува погрешно схващане, което творческите хора никога не могат да открият печеливш бизнес И обратно, въображаемите предприемачи никога няма да стартират творчески стартъп, предпочитайки старите доказани методи.

Има обаче област на дейност, която съчетава творчество и бизнес, която е подходяща както за „физици“, така и за „текстописци“, което е доста лесно да започнете от нулата.

Ако не искате да се занимавате с продажби и покупки, а производството не е за вас, тогава се интересувайте, как да отворите рекламна агенция.

Може би този креативен и забавен начин да печелите пари ще ви подхожда.

Рекламен бизнес: какво е и как да го отворите

• разпространява външна реклама;
• популяризира продукта в медиите;
• провежда PR кампании, включително политически;
• рекламира своя клиент в интернет;
• провежда sms маркетинг.

Това са видовете дейности, с които се занимават повечето рекламни агенции.

Домашните бизнесмени, които искат да отворят рекламен бизнес, често се фокусират върху едно нещо.

Те дълго мислят откъде да започнат и в крайна сметка започват да популяризират своя клиент в Интернет (най-обещаващият и евтин начин за реклама) или организират PR агенция, популяризираща най-новата марка, политик или звезда.

От една страна, изгодно е да отворите агенция с тесен профил, защото не е нужно да наемате голям персонал или да наемате гигантски офис.

От друга страна, съществува риск да не успеете да сформирате клиентска база, тъй като малко хора, нуждаещи се от реклама, ще сключат споразумения с няколко агенции, за да популяризират своя продукт на пазара по различни начини.

Как трябва да работи рекламната агенция, ако реша да я отворя?

Собствениците на рекламен бизнес имат две възможности:

1. Популяризирайте един клиент по различни начини.
2. Формирайте база от много клиенти с различна доходност.

Първият вариант не е много популярен у нас, освен че говорим за политическа PR кампания (често рекламните агенции се създават от конкретен политик, за да се рекламира).

В чужбина обаче производствените гиганти предпочитат PR хората да се фокусират само върху популяризирането на своята марка, а не да се пръскат по други.

Ето защо компании като Coca-Cola, Pepsi и други знаят откъде да започнат да завладяват пазара на друга държава: чрез откриване на клон на рекламна агенция в тази държава.

Основното нещо за вас е да започнете да формирате клиентска база и след това ще се ориентирате: ще можете да вземете голяма риба, само ще я популяризирате, ако не, можете да спечелите добри пари на малки клиенти, основното е, че имате:

• рекламно пространство (договори с медии, уебсайтове и др.);
• персонал, способен да създава безупречни и креативни PR продукти;
• конструкции (банери, кубчета и др.);
• нормално техническо оборудване;
• партньорства с които бързо и ефективно ще печатат вашите продукти в големи количества.

Без какво е невъзможно да се отвори рекламна агенция?

Творчество.

Трябва да сте креативни и въображаеми.
Ако сте безнадежден „физик“, няма да можете да контролирате действията на подчинените си.

Толерантност към стреса.

В рекламния бизнес има различни примери.
Понякога продуктите трябва да се преработват няколко пъти, за да се хареса на клиента.
Освен това клиентът не винаги ще изрази недоволството си учтиво и толерантно.
Сред предприемачите има различни примери и трябва да се научите да намирате общ език с всички.

Бъдете добър психолог.

Отново трябва да имате работа с различни клиенти.
Някои ще дойдат при вас с готови идеи, очаквайки само висококачественото им внедряване в рекламни продукти, а някой ще се обърне към вас с формулировката „Искам това, не знам какво“ и трябва бързо да оцените клиента, за да разберете от какво точно се нуждае оферта.

Комуникативност.

Ще трябва да общувате много с хората и ако започнете да се изчервявате в компанията на непознати, тогава има смисъл да помислите за отваряне не на рекламна агенция, а на нещо друго.
Комуникативните умения са незаменими по този въпрос.

Бъдете добър мениджър.

Рекламният бизнес все още е бизнес.
Ако виете идеи, но не сте в състояние да организирате работата на персонала, изчислявате доходите, предполагате да намалите разходите, където е възможно, тогава вашата агенция бързо ще спре да работи.

Разбира се, липсата на тези качества не трябва непременно да ви пречи да създадете рекламна агенция.

Можете да наемете хора, които притежават всички необходими качества за вашия рекламен бизнес.

Но все пак е по-добре шефът да дава пример на подчинените си и да е добре запознат с бизнеса, с който се занимава, което не може да се каже за много неуспешни бизнесмени.

Ако решите да отворите рекламна агенция от нулата, тогава може да искате да се възползвате от съветите на професионалисти, които знаят откъде да започнат вашия бизнес, за да изградите клиентска база възможно най-бързо и да получите първата печалба:

1. Измислете креативно име за вашия бизнес.
   Клиентите ще забележат името на вашата компания.
   Те ще разберат: ако не сте в състояние да измислите интересно име за вашата компания, тогава как можете да измислите креативна и ефективна рекламна кампания за тях.
   Името на агенцията трябва да е кратко, запомнящо се, лесно да се впише в продуктите, които ще използвате за популяризиране на вашия бизнес.
2. Не бързайте на следващия ден, след като решите да отворите рекламна агенция, опитайте се да хванете „голяма риба“.
   Работете с малки компании, като попълвате малки поръчки за тях.
   По този начин ще натрупате опит и ще се научите да разбирате по-добре клиента.
3. Когато предлагате услугите си на потенциални клиенти, говорете за вашата уникалност.
   Когато се обаждате на клиенти, не можете да кажете едно и също нещо на всички по телефона: „Здравейте. Маня се казва Иван Иванович.
   Реших да отворя рекламна агенция и да ви предложа своите услуги. " Кажете ми по какво се различавате от конкурентите си.
4. Не забравяйте да проучите вашите конкуренти: рекламните кампании, които те проведоха, тяхната ценова политика, от какво техните клиенти бяха особено доволни и недоволни (ако е възможно) и т.н.
   Това ще ви помогне да избегнете често срещани грешки в работата.
5. Не забравяйте, че и рекламният бизнес трябва да се рекламира.

Как рекламирате рекламната агенция, която сте решили да отворите?

Най-ефективните начини за популяризиране на нова агенция са:

Телефонни обаждания.

Взимате директория с предприятия във вашия град и започвате методично да им се обаждате, като информирате, че най-накрая във вашия град се е открила уникална рекламна агенция, която може да проведе ефективна и оригинална PR кампания от нулата.

Трябва да получите имейл адресите на предприятията във вашия град и да им изпратите писма с предложение за сътрудничество.
Работете върху текста на писмото, за да закачите клиента от първите редове, в противен случай съобщението ви ще попадне в кошницата, преди да го прочете.

Медия.

Банери, кубчета, табла за съобщения и др.
Основното е, че вашата реклама е интересна и привлича вниманието.

Не подценявайте силата им в разпространението на информацията, от която се нуждаете.

От уста на уста.

Един доволен клиент ще каже на друг доволен клиент за страхотна рекламна агенция, която стартира и бързо ще изградите клиентска база.

Наличието на сайта веднага подсказва, че сте сериозна компания, с която да правите бизнес.

Как да отворите рекламна агенция: календарни перспективи

Ако решите да отворите агенция, тогава трябва да се погрижите за стандартните етапи: регистрация, намиране на подходящи помещения за работа, набиране на персонал, закупуване на оборудване и намиране на клиенти.

Ако бързо приложите всичко по-горе и придобиете интелигентни асистенти, можете да стартирате стартиране от нулата след 5 месеца или поне половин година.

Как да отворите рекламна агенция: основните етапи на стартиране на стартиране

Вече говорихме за това какво трябва да се направи, за да се отвори рекламна агенция.

Сега нека разгледаме по-отблизо всички етапи на стартиране на стартиране.

Регистрация

Изберете една от подходящите форми за откриване на агенция: IP, LLC, CJSC.

Първата форма, която е най-проста от гледна точка на регистрацията, е индивидуален предприемач, но другите две ще изискват сътрудничество с квалифициран адвокат, тъй като е доста трудно да разберете сами всички нюанси на процедурата.

Изберете форма на данъчно облагане, която няма да ви съсипе в ранните етапи от стартирането на рекламен бизнес, например UTII.

Помещения

Не бива обаче да се изкачвате до отдалечените покрайнини, тъй като е малко вероятно някой от бизнесмените да иска да пътува толкова далеч, за да види проби от вашите продукти.

Ако въпреки това решите да спестите от наем и да отворите агенция твърде далеч от центъра, не забравяйте да се погрижите за създаването на уебсайт, за да улесните клиентите си да ви опознаят.

Не инвестирайте твърде много пари в обновяването на наетото пространство.

Вие не сте ресторант, така че не бива да впечатлявате с интериора.

Стените в неутрални цветове могат да бъдат украсени с мостри на най-добрите продукти на вашата агенция.

Но площта на помещенията, в които ще работите, зависи от това колко голяма рекламна агенция сте решили да отворите.

Ако се стремите към скромен бизнес, първо можете да наемете 1-2 офис помещения в една от офис сградите за няколко служители.

Сериозните агенции се нуждаят от офиси с обща площ най-малко 50-60 кв. М.

Персонал

Броят на служителите, които трябва да наемете, зависи от това колко голяма рекламна агенция сте решили да създадете.

За да създадете малка агенция, определено трябва да наемете:

• двама дизайнери, единият от които ще се занимава с производството на творчески продукт, а другият ще изпълнява техническа работа: оформление и други неща;
• мениджър, чиято основна задача е да привлече нови клиенти;
• чистачка - без нея ще се удавите в калта.

Ще изпълнявате функциите на ръководител на рекламна агенция: преговаряте с клиенти, сключвате договори, прикачвате реклама в медиите и т.н.

Ако можете да се справите сами със счетоводството, тогава ще спестите от позицията на счетоводител. В противен случай ще трябва да наемете счетоводител или да сключите споразумение с аутсорсинг компания.

Освен това не можете да правите без програмист, тъй като основното ви оборудване са компютрите. Той може да бъде нает на непълен работен ден.

Оборудване

Оборудването на рекламната агенция е скъпо.

Определено ще ви трябват компютри, а дизайнерите се нуждаят от мощни машини, които са много скъпи, печатарско и офис оборудване, мебели, офис консумативи и т.н.

Основните разходи за офис оборудване ще бъдат както следва:

Елемент на разходите	Кол	Разходи (в рубли)	Сума (в рубли)
Обща сума:			500 000 рубли
Компютри или лаптопи	4	40 000	160 000
Лазерен принтер	1	10 000	10 000
Скенер	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Широкоформатна печатаща машина	1	100 000	100 000
Плотер за рязане	1	70 000	70 000
Телефонни апарати	2	1 000	2 000
Маси	4	4 000	16 000
Посетителски и работни столове	8	2 000	16 000
ВиК за банята		10 000	10 000
Други		76 000	76 000

Как да отворя рекламна агенция и колко струва?

Хората, които се интересуват от темата как да отворите рекламна агенция, са загрижени за въпроса „Колко пари ще трябва да бъдат инвестирани в стартирането на този стартъп?“

Тези, които се надяват на минимални разходи, ще бъдат разочаровани.

Както можете да видите, имате нужда от прилична капиталова инвестиция, за да отворите рекламна агенция.

Ако не сте успели да съберете необходимата сума сами, тогава има смисъл да помислите за привличане на партньор, който да поеме част от разходите.

В крайна сметка ви очакват не само еднократни, но и месечни инвестиции:

Ние предлагаме за гледане на видео за това, от което се нуждаете,

Ако отворите рекламна агенция, колко бързо ще се изплатят разходите?

Друг начин са личните посещения на ръководител или мениджър в организация, които се нуждаят от реклама.

Вие сами определяте цените на вашите услуги, като се фокусирате върху нивото на цените и финансовите възможности на жителите на вашия регион.

Можете да работите в най-ниската, средната или най-високата ценова категория.

• сценарий - 10–20 000 рубли;
• фирмено лого - 20-30 000 рубли;
• оформление на банер - 5-8 000 рубли;
• оформление в медиите - 10-15 000 рубли;
• оригинално оформление за корпоративна публикация - 20-30 000 рубли;
• сувенирни продукти - от 1000 рубли;
• пълноценна PR кампания - от 100 000 рубли. и т.н.

В допълнение към поръчките от клиенти ще получите процент от рекламата в медиите (това трябва да направите само след споразумение с клиента).

Доход от 400–500 000 рубли на месец се счита за добър.

Много е реалистично да имате такъв доход, ако успеете да придобиете поне десет редовни клиенти, не пренебрегвате малки поръчки и непрекъснато ще работите за разширяване на вашата клиентска база.

Основното е, че приходите от вашия бизнес не трябва да са по-ниски от 200 000 рубли на месец (в края на краищата това е размерът на месечните ви разходи), в противен случай ще работите на загуба, което означава, че има смисъл отворете рекламна агенция Е загубен.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете вашия имейл и получавайте нови статии по пощата

Малък бизнес и реклама: какво, как и защо

Рекламата е двигателят на търговията и много важен компонент на всеки бизнес. В наше време, когато конкуренцията нараства всеки ден, когато се появяват все повече и повече нови начини за привличане на клиенти и развитие на вашето предприятие, рекламата играе много важна роля, понякога дори ключова.
Често се случва малкия бизнес да няма друг шанс да се изяви, освен да дава добра и висококачествена реклама. Но непознаването на основните закони на рекламата за малкия бизнес води до сериозни проблеми. Много предприемачи смятат, че като закачат голяма дъска, те могат да закупят реклама в интернет или да създадат група в социални мрежи, те ще започнат да получават поръчки в десетки или дори стотици. Но с течение на времето се стига до разбирането, че рекламата не работи и ако работи, то е напълно различна от това, което се очаква от нея. Какво да правя в такива случаи? За да бъдем честни, по-добре е да не допускаме подобни случаи и преди да планирате рекламен бюджет, разберете малко основите, разберете какво трябва да направи малкият бизнес и какво трябва да се изостави.
Днес ще поговорим с вас за 5 основни рекламни грешки, които собствениците на малкия бизнес допускат, ще дадем съвети и препоръки какво да търсят, откъде да започнат.
Разбира се, това е основен курс и много ще зависи от вашия конкретен случай. Но познаването на основите, на които трябва да се основава всичко в бъдеще, не боли.

1. Изключете маркови реклами
Ти малък бизнескойто няма огромни рекламни бюджети, следователно не си струва да популяризирате марка, слоган или търговска марка. Вие не сте Coca-Cola, не McDonald's, не Mercedes, така че защо да копирате рекламните методи на тези гиганти на световния пазар?
Повярвайте ми, вашите целеви клиенти не се интересуват от лозунги и марки на половин страница. Те не се продават и не трябва да харчите пари, за да направите логото си разпознаваемо. Името на компанията, която парадира в пода на екрана, също не носи много предимства - премахнете го.
Ръководителите на малък и среден бизнес, които искат да ударят пода и да рекламират своите лога, могат да загубят много и да потънат рекламния си бюджет дълбоко в тръбата. Нямате огромни суми, които годишно се отпускат за реклама, нямате граница на сигурност, които са собственост на световноизвестни компании, и най-важното е, че нямате марж за грешки. Всяка грешка може да бъде много скъпа и ако паднете веднъж, ще бъде много трудно да се издигнете.
Възниква въпросът, ако не копирате пазарните лидери, тогава какъв вид реклама да използвате, на какво да разчитате, към какво да се стремите?

2. Рекламата трябва да се основава на принципите на пряка реакция
Отговорът от всяка ваша реклама, от всяка доставка, от всяка транзакция и друга операция трябва да бъде измерим. Основата на успешната реклама е статистика и контрол. Трябва ясно да разберете колко ефективен е този или онзи метод, колко клиенти на месец, седмица, ден са видели рекламата, колко са дошли и колко са направили покупки. Трябва да можете да изчислите коефициента на конверсия и ясно да разберете плюсовете и минусите на различните видове реклама.
Рекламата трябва да бъде печеливша. Ако сте инвестирали долар и сте получили пет, тогава тази реклама работи, ефективна е, можете да инвестирате още повече разходи за нейното поддържане в бюджета. Но ако сте инвестирали десет долара и имате два на изхода, незабавно спрете такава реклама. Рекламата трябва да работи и да печели пари, а не да „рекламира марката“ и името на компанията.
Най-голямата грешка на много предприемачи е, че нямат представа какво всъщност работи рекламата и какво не. След като затвориха голяма дъска и рекламираха в интернет, те не могат да проследят кое е по-ефективно и какво трябва да се разработи повече и какво трябва да бъде спряно.

3. Едно съобщение - една идея.
Много често предприемачите се опитват да спестят пари за реклама, като поставят няколко различни идеи в едно съобщение, и то не винаги еднородни и разбираеми за потенциален клиент. Съвсем наскоро видях бигборд, който беше разделен на 4 части, всяка от които гласеше: „Доставка на цимент и пясък“, „Извозване на строителни отпадъци“, „Търсене на работници“ и някакво друго трето послание към хората. Не бих обърнал внимание на този винегрет, ако не мислите ми за тази статия и търсенето на подходящ материал за нея.
Съветът е прост - няма нужда да се опитвате да натъпчете повече от една идея в реклама. Това няма да спести бюджета ви, а, напротив, ще намали ефективността на рекламата до минимум. Трябва да можете да формирате едно сочно, ярко, висококачествено съобщение към вашата целева аудитория и да се опитате да го предадете възможно най-ефективно. По-добре да оставите една идея да бъде качествено реализирана, отколкото няколко посредствени погребани.

4. Ако вашият пазар е всичко, значи той не е нищо.
Такова парадоксално заглавие, но има напълно логично обяснение. Съществува много сериозно погрешно схващане, че трябва да достигнете до възможно най-голяма аудитория, да заемете голяма част от пазара и да се движите във всички посоки.
Не се опитвайте да продавате всичко на всички. Формирайте ясна целева аудитория. Нека бъде много тясна и специфична ниша, но от друга страна, ще работите насочено, с по-голяма вероятност за връщане и поръчки. Колкото по-тясна е нишата, толкова по-лесно е за потенциалния клиент да разбере, че се отнасяте към него. След като види или прочете рекламата Ви, човекът трябва да каже: „О! Да, става въпрос за мен. " Тогава ще бъде много по-лесно да продадете стоката на такъв човек. Спри обаче, казах ли, че продавам? Не не така. Потенциален потребител ще бъде по-лесно да купувате стоки от вас. Хората не обичат, когато нещо им се налага и продава, но много обичат да правят независим избор и да купуват съзнателно.

5. Цялата концентрация на пазара, а не на медиите
Много голяма грешка, която правят много предприемачи, е да искат да бъдат виждани навсякъде. В определен момент идва разбирането, че е необходимо да се рекламира някъде другаде, така че компанията да бъде забелязана, разпозната, разпозната и обсъдена. Но какъв е ефектът от това? Както казах, рекламите трябва да продават, а не да рекламират логото и името.
Ако имате безплатни пари и искате да ги вложите в реклама, помислете добре, познавате ли достатъчно добре своя пазар и потенциалните си клиенти? Може ли да е по-добре да се направят определени изчисления, да се проучат нуждите и поведението на потребителите, да се разбере целевата аудитория и методите за въздействие върху тях? Пуснете безплатните си пари в проучването и едва след това можете да говорите за медийна реклама.